为公中国 为公企业管理咨询 新商业思维与资源整合平台.doc

为公中国 为公企业管理咨询 新商业思维与资源整合平台价值描述 丁泉钧跨界资源整合经济模式的出现使国内传统中小型企业受到了前所未有的冲击，正所谓“孤掌难鸣”。在这种经济形势驱动之下，如何能够抢占先机寻找到适合自己发展的联盟平台，借助平台资源之力去发展，打破僵局才能存活下去。中小企业发展趋势及阶段性特征分析一， 传统中小企业经营管理思路：1） 采购原材料，生产产品，加价，出售；2） 利用传统渠道销售；3） 利用传统方式开展业务；4） 利用传统媒体宣传推广；5） 企业内实行垂直金字塔式管理结构；6） 具备目标，但不坚定，难以落实目标管理计划和绩效考核制度与薪酬任用挂钩；7） 企业主一言堂，家族化管理，责任无法分解落实，员工很难将企业当家；8） 工作进展慢、问题多、公司政治严重，总是感觉有各种瓶颈（业绩瓶颈、人才瓶颈、成本瓶颈、管控瓶颈、发展瓶颈）二， 创新型企业经营管理思路：1） 产品精细深加工或服务意识创新；2） 有毛利率管理和清晰的目标管理计划；3） 经常参加或组织学习培训，引进外脑，吸收新思路，不断提升；4） 渠道拓展思路开阔，有盟主管理和服务意识；5） 业务模式有所创新，能够考虑到客户体验感的问题，具备一定体系和话术从而打动客户；6） 具备品牌形象计划，多种媒体组合推广，有投入产出比分析机制和工作流程；7） 团队分工相对明确，利益分配机制清晰，责任相对明确，绩效考评严格落地；8） 对客户服务和产品及服务升级有明确的计划管理体系，能够经常升级，以便适应不同阶段的市场环境和客户需求；9） 发展相对稳定，能够在几年内在区域或行业市场内占有一席之地，但难以形成爆发性成长态势，管理团队压力较大，薪酬中等，有一定流失率，竞争对手挖角机会较大；10） 面对行业内巨头和跨行业的跨界竞争压力缺乏有效对策；三， 新经济下基于商业模式创新思维和资本运营思维下的爆发性成长企业经营思路：1） 摒弃传统的买卖产品和加价销售（服务）思维模式；2） 立项之前即设计好发展战略和阶段性进程计划；3） 立项后运作之初即设计好需整合的资源和借用资本的方式；4） 立足于具备规模化市场，相对刚性需求，可标准化复制，不以传统市场客群为主盈利渠道，盈利模式清晰，有上市或引进战略合作伙伴融资或被并购可能，资本市场认可，进入和退出机制清晰等多项原则开展经营和管理工作；5） 品牌建设思路不同于传统企业，更倾向于做概念，做文化，造噱头，树立行业标杆，营造想象空间，品牌不局限于吸引目标市场和客群，更关注社会环境和资本群体的兴趣点；6） 以提高市场占有率和垄断客户为核心目标，快速倾销甚至可采取免费提供服务的形式，吸引资本介入，借助资本优势迅速规模化；7） 在企业经营管理过程中强调重视各主要工作流程的再造重组，打破传统金字塔式垂直向下的管理通路，保障各项核心目标的顺利实现；8） 经营管理过程中时刻考虑整合资源，借势、造势，从而扩大企业影响力，寻找各种捷径突破发展中所遇到的各种瓶颈；9） 取得一定阶段性成功后不再以做百年卓越企业或百年老店为目标，而是随时根据市场变化和需求转型或出售，然后再选择新项目服务红海市场的巨大需求或创新商业模式和项目引领商业潮流；10） 此类型企业内部也都存在各种各样的问题，但是都不能挡住企业迅猛发展的步伐，分析认为是抓住了当前阶段中国特殊国情和商业环境下的商道本质，京上广成功案例颇多，在五至十年内将是商业发展的主流；小品牌企业或单店模式经营要想继续存活下去就必须进入到更大的平台中，就好比一杯水，如何才能让它不迅速被烤干？其结果就是将它融入大海之中 参与资源整合平台，接受新商业思维与资本思维运作企业的价值与意义：一， 为公咨询机构提供的联盟采购计划，将组织众多联盟中企业进行统一采购，大幅度降低采购成本，真正达到实际意义上的“节流”；二， 单店经营屡遇发展瓶颈，无法迅速扩张吸收资金，因此为公咨询机构提供的盟主模式能够加速渠道建设、市场覆盖速度并推进营收迅速达到提升效果；三， 为公咨询机构联合众多国家级媒体资源、知名宣传媒介，为中小企业品牌提供更快、更大、更强的建设平台，可以在平台内有针对性的选择媒体，从而达到精准投放；四， 先人一步，摆脱中小规模企业无序混沌的僵局，有步骤有系统的进行流程再造管理，进行企业整体优势升级，在其他企业主还在为公司内部混乱无从整顿的时候，让您的企业率先占领行业市场，营造竞争跟进门槛；五， 企业生存与发展的决定性因素就是利润，而目前盈利模式单一、销售通路闭塞、产品成本却不断增加的情况下，无法保证利润的提升，为公咨询机构提供跨界资源整合，在单一守旧的盈利模式基础上，推陈出新，使盈利模式不断升级，拓宽通路，让企业主能够更快的形成资本堆积；新商业模式的运用与借助强大的资源整合平台，在