7匹狼卷烟品牌上市工作计划.doc

7匹狼品牌通仙、通泰上市工作计划一、 制订计划目的：为了更好完成当前国家烟草专卖局提出的“十二五”烟草行业发展规划，行业在卷烟经营上实现卷烟是上水平重要工作目标，也是为了铁岭烟草2011年工作目标，根据行业卷烟上水平的目标和铁岭市烟草专卖局提出的具体工作情况的大势东风，7匹狼品派通仙、通泰上市，确保两个品牌规格卷烟在我片区正常逐步稳定发展，确保在2011年1月份这两个卷烟品牌规格上柜率、销售量取得良好开门红。二、 品牌介绍：序号品牌规格批发价建议零售价备注17匹狼品牌（通仙）430.00600.0027匹狼品牌（通泰）160.00180.00三、 分析：片区卷烟零售客户分析总户数198乡村173城镇25食杂店 14便利店 8其 他 3食杂店 168便利店 5大3、中10、小1大0、中7、小1大1、中2、小0大30、中102、小36大0、中4、小1主要负责铁岭县地区的卷烟零售客户，主要区域包括：凡河镇部分区域和双井子乡及周边农村。卷烟零售客户业态分布如下：针对7匹狼（通仙）品牌高档卷烟品牌的特点和价位情况，依据我片区主要经营高档中华品牌卷烟的情况，制定7匹狼通仙在我片区具体上市方案，我片区2010年1月-11月购进中华（硬）、中华（软）品牌规格卷烟零售客户数量如下：客户代码客户名称2010年1-11月重点分析2011年1月211221103142双井子乡佳兴自选超市中华硬2条中华软2条高档卷烟销售核心客户第一周上一条七匹狼（通仙）211221101278铁岭县双井子乡客来乐食杂店中华软3条高档卷烟销售重点客户1月订购1条七匹狼（通仙）211221100283铁岭县双井子乡万福源批发商行中华软1条高档卷烟销售潜在客户加强终端宣传工作针对7匹狼（通泰）品牌高档卷烟品牌的特点与价格，依据我片区主要经营高档玉溪品牌卷烟的情况，制定7匹狼通泰在我片区具体上市方案，我片区2010年10月-12月购进玉溪（硬）品牌规格卷烟零售上柜率为77户，其中核心客户15户，重点客户为20户，潜在客户为42户。窗体顶端窗体底端四、 计划：上市工作计划2011年1月七匹狼通仙、通泰上率工作计划品牌规格目标柜率2011年第1周第2周-4周七匹狼（通仙）211佳兴、客来乐七匹狼（通泰）351520见附表一、附表二附表一：2011年1月份第一周七匹狼（通泰）订货的我片区的核心客户序号客户代码客户名称1211221103754铁岭县双井子乡福满食杂店2211221100556铁岭县凡河镇兴权食杂商店3211221100339铁岭县双井子乡顺昌日杂建材综合商店4211221100344铁岭县双井子乡吉安食杂店5211221100939铁岭县双井子乡文益超市6211221101082王艳凤鲜肉食杂店7211221101278铁岭县双井子乡客来乐食杂店8211221103142双井子乡佳兴自选超市9211221103708铁岭县双井子乡老妹子食杂店10211221100124铁岭县凡河镇国新食杂店11211221100282铁岭县双井子乡淑霞食杂批零商店12211221100283铁岭县双井子乡万福源批发商行13211221101690铁岭县双井子乡旭光食杂店14211221100039凡河镇供销社英守屯百货农资综合商店15211221100872铁岭县凡河镇英守屯一分利批民部附表二：2011年1月份七匹狼（通泰）订货的我片区的重点客户名单序号客户代码客户名称序号客户代码客户名称1211221101010双井子乡立岩食杂店11211221100343铁岭县双井子乡银河购物商店2211221103124凡河镇英守屯英玲食杂店12211221100899双井子乡双井子村高亚食杂店3211221100031铁岭县凡河镇亚书食杂店13211221101633铁岭县镇西堡镇鸿发食杂店4211221103149双井子乡站西食杂店14211221103651铁岭县双井子乡凤菊综合商店5211221100336镇西堡镇艳军食杂店15211221103797铁岭县双井子乡海浪自选超市6211221100890铁岭县凡河镇鸿运商店16211221100079铁岭县镇西卜镇兴奎食杂店7211221103953双井子乡大江食杂店17211221100177铁岭县凡河镇保忠食杂店8211221100029铁岭县凡河镇宝林食杂店18211221100293铁岭县双井子乡艳华食杂店9211221100257双井子乡兴民综合商店19211221100348铁岭县镇西堡镇亚荣综合商店10211221100262双井子乡春辉食杂店20211221100615铁岭县镇西堡镇洪松食杂店五、 实施按照工作计划，有步骤开展工作，从2010年12月23日-12月29日，对目标卷烟零售进行有针对性的品牌宣传引导，激发卷烟零售客户购进卷烟的兴趣，30日开始跟踪卷烟零售购进新品牌卷烟，并帮助其终端的消费者引导工作，做到让消费者看得到、买得到，并能够及时反馈相关信息。六、 评估每天跟进卷烟零售客户卷烟购进和卷烟销售进展情况，并时时关注卷烟消费者对两种新品的反应，每周进行一次零售客户评估和卷烟品牌市场评估。七、 改进针对不同类型的卷烟零售客户，采取不同改进营销策略。类型改进服务