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文档简介

&关于购进“声电转换器”的制造技术的谈判计划一、 谈判主题我方希望在顺利购买“声电转换器”的制造技术的前提下，才向对方提供电控玩具，并尽可能降低供货型号，单型号大批量生产，提高价格。二、 谈判小组成员主谈：副谈：法律顾问：三、 双方利益及优劣势分析我方基本情况：我方优势：作为中国十大玩具公司之一，产品款式新颖，质量很好，价格方面有一定优势，以生产电控玩具为主，在国际市场上销量很好。我方劣势：目前准备研究声控玩具，起步很晚。对方基本情况：对方优势：是一家信誉很好并有知名度的公司，从事销售和生产。于两年前生产声控玩具，已研制成功声控玩具的核心部件。对方劣势：其他方面研发能力不强，要制成声控玩具并投入生气，估计至少需要一年以上的时间。四、 谈判目标层次分析（一） 针对我方向对方购进“声电转换器”的制造技术1、价格最优：49万美元，并采用分期付款的方式底线：50万美元（二） 针对对方向我方购买电控玩具1、 供货期限：最优：两年 底线：两年2、 型号： 最优：9种 底线：11种3、 价格： 最优：按报价降低15% 底线：按报价降低20%4、 批量：针对第一批 最优：5000件 底线：1900件，每批供货数量不在合同中规定，对供货数量不保证。5、 供货时间： 最优：6个月 底线：6个月五、 程序及具体谈判策略1、 开局：由于是跨国贸易，谈判双方又是第一次接触，以轻松愉快的气氛开局，创造良好的谈判氛围，以缓解紧张的气氛，首先先进行自我介绍，表达欢迎之意和友好的态度，为接下来实质性的谈判奠定一个良好的基石。再采用协商式开局策略，在谈话中插入话题，使得双方能在尊重，合作的气氛中开局。我方可以试探性的协商的口气，来征求谈判对方的意见。态度上要不卑不亢，自信又不自傲。2、 中期阶段：谈判配置：让对方先开价，了解对方的具体情况，与我方价格相对比，估算对方低价稳健的谈判，把握谈判时机。3、 重点阶段：采用坦诚式的让步策略，向对方表明我方的难处和诚意遇到僵局时，先采用转移谈判主题，回避分歧，等谈判氛围转好时，再回头来解决；但遇到矛盾急剧冲突时，可采用暂时休会。组织一个下午茶，双方多进行非商务的沟通，融洽下双方气氛。4、 最后谈判阶段：采用总体条件交换策略。这次我方和对方有相互间的贸易，从总体上进行全局性的磋商，有利于谈判进入终结阶段。六、 可能遗留的问题：对货款的到
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