种猪销售市场分析.doc

种猪销售市场分析为了能适应种猪市场的需求，一个权威的育种基地培育出来的种猪能完全符合市场及各养猪户的需要，并以种猪市场的需求为中心，育种企业必须定期进行周密的市场调研。首先从种猪市场的发展趋势、政治因素、政策因素对本行业或种猪场的影响，本行业中高科技发展的方向，各个地区种猪品种的需求量，不同种猪场有着不同的购买心理，为什么要购买那一家种猪场的种猪等方面进行调查；其次应对同行业各个主要竞争对手的状况、实力、产品的优缺点及品种的优势（种猪的性能、体型外貌等）及发展趋势，市场占有率、广告、价格、销售渠道、服务质量等营销策略各方面进行调查，并调查近期内是否有新的竞争对手进入市场。育种企业自身分析应包括本企业的竞争环境、市场知名度、促销效果、种猪的质量和客户使用的效果，本企业种猪的市场潜力，员工的素质和接受新观念、新技术的能力，科技含量，技术力量及其应用，企业文化、管理水平、生产成本，做透彻的了解，采取相应的对策，做到知己知彼，以求百战不殆。进行市场调查可通过畜牧部门的咨询，同行业之间的交流，全国畜牧会议的交流，本行业报刊杂志的信息，访问养猪企业及养猪专业户，邮寄质量服务跟踪卡，行业电脑信息网络等方式进行。种猪市场细分与目标市场的选择：根据顾客产品的用途，种猪市场可细分为外销型猪场和内销型猪场，每种用途的种猪整体市场又可分为若干个买主群，分别为原种猪法系（大白、长白、皮特兰）、台系杜洛克、英系大白、新丹系长白、达兰配套系、美系猪和合成系种猪，二元杂交种母猪及其他配套系种猪等市场。种猪生产企业可根据本身的实际情况决定选择哪一类或几类，甚至整体市场为本企业目标市场的决策，从而发挥本企业的有利条件，制定最佳的营销策略，提高市场占有率，以及取得更好的经济效益。作为一个有规模的育种基地，优良种猪的推广率占市场的小部分，大部分都是可供市场开发的；一个大型的育种基地，则应该突出其种猪具有独特的性能或体型。一个销售人员也好、业务员也好，就要有效的利用好优良的品种优势，介入市场的占有量，挖掘潜在的客源，建立自己的销售理念和销售策略。种猪市场定位作为大型的育种基地，应该突出本基地种猪具有的独特性能或体型，或者是服务优于其他同行业。种猪的市场定位包括：种猪的品种如法系、英系、新丹系、台系杜洛克等，突出体型外貌、繁殖性能、生长速度、抗病力、肉质或各方面完善的服务体系。塑造出本企业种猪与众不同的形象和内在的“气质”。市场营销因素组合在种猪的营销过程中，明确本企业定位之后，就要根据种猪市场的需求，客户（目标市场）的需要和有关的环境因素制定营销组合方案。产品策略是营销活动的核心内容。产品策略是种猪场市场营销策略的出发点。种猪企业为了更好地组织种猪的市场营销，就必须研究和制定产品策略。1.种猪产品的特性：种猪产品的整体包括三个层次。核心产品：指种猪有正常的繁殖力，能满足种猪客户的需要。有形产品：包括种猪的质量、品种、特点，还有发展中的种猪品牌等。附加产品：主要指种猪场为种猪使用者提供的各种服务。种猪产品的整体概念，不仅指种猪本身，而且包括服务，以满足种猪使用者的需求。2.产品因素：（1）质量策略：种猪使用者在选择购买哪一家种猪场的种猪时，首先考虑的是种猪的质量。品质优良的种猪对企业赢得信誉，树立形象，占领市场和增加收益，都具有决定性的意义。因此，种猪场必须高度重视本场的种猪质量问题，并将质量意识贯穿于企业管理的每一个环节。定期评估各场种猪的质量水平和优缺点。定期进行市场调查，倾听专家和种猪使用者的意见，以市场为导向，制定育种方案，使培育出来的种猪能最大限度地满足客户的需求。了解国内外育种的方向，及时掌握先进的育种技术。保证销售的种猪质量长期稳定。让技术人员知道种猪使用者如何使用本场的种猪，了解使用效果，想方设法使本场的种猪质量保持同行业的领先水平，用质量确保企业销售市场。条件好的育种企业可在国内逐步建立质量体系，例如养猪育种中心所属北京原种猪场率先通过ISO90012000质量体系认证。(我们太平也可以去申请)（2）服务策略：美国著名学者李维特断言：新的市场竞争将主要是服务的竞争。企业经营进入顾客满意经营年代，假设种猪供求平衡，质量、价格竞争已处于难分高低的状况中，种猪企业靠什么去获取竞争优势？靠服务！企业向客户提供优质种猪的同时，应伴以规范的全面服务，使客户得到最大的满足，