公司商业计划书.doc

姓名：鲁银秀 学号：20094568 班级：电商09级2班公司商业计划书 目 录1 公司简介51.1 公司经营宗旨及目标51.2公司简介51.3网站建设 71.3.1网站设计与规划 52 市场分析62.1 品牌定位62.2 目标市场62.3 市场前景62.3.1 发展空间大62.3.2 信息化的必然趋势72.3.3 基础雄厚72.4 市场现状72.4.1 物流业是新兴行业72.4.2 物流业存在许多漏洞82.4.3 物流业将会发展到更大的规模 82.4.4 融资计划83 市场推广93.1营销策略 93.1.1 品牌定位 93.1.2 目标市场 93.1.3渠道策略93.2推广预测 113.2.1 初步目标 113.2.2中期目标113.2.3长远目标114 管理目标125 回报分析125.1 费用计划 125.1.1相关说明 125.1.2资金计划表 136 SWOT分析146.1 优势 146.1.1 管理思想 146.1.2管理队伍 146.1.3管理决策 146.1.4团队概述 146.2劣势 146.3机会 156.4威胁 157 投资退出规划16绪论 美国专家预言：本世纪将是物流的世界，谁掌握了物流就等于掌握市场的主动权。我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。沿海大城市群的区域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，广州，上海等地区都在勾画区域性物流圈。深圳市规划建设了以国际物流为导向的六大物流园区。广州市正在启动建设四大物流中心。上海市把物流作为产业替代、结构升级的新兴产业，正建设集国际、区域和市域三个层面并举的综合物流基地。北京市把物流业发展作为提升北京经济辐射聚集能力的重点战略。摘要 物流是21世纪的朝阳产业，在社会进步、经济飞速发展的同时，现代物流科学的发展，为国民经济和企业的发展带来巨大的经济效益，越来越受到人们的高度重视，我国物流科学研究还处于起步阶段，物流高级化还远未普及，企业物流蕴含的巨大效益潜力还远未充分发挥，众多企业的物流依然处于潜隐状态，可以预见，物流业将成为我国经济发展的一个新的经济增长点，发展物流事业既符合国情又具有广阔市场。我们要抓住机遇，以崭新的物流形象展现在行业面前，我们已经跨入21世纪，市场竞争将更加激烈，物流水平的高低也是今后竞争胜败的一个重要因素。关键词：物流；网络；电子商务1 公司简介1.1 公司经营宗旨及目标宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美物流贸易服务。目标：将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内及国际市场。1.2公司简介公司名称：辽宁博达信息技术有限公司业务范围：主营全球物流资讯网。兼营网络产品、域名注册、网页制作、虚拟主机、服务器出租。以及GPS设备。1.3网站建设1.3.1网站设计与规划 网站名称：辽宁博达信息技术有限公司 主题定位：属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。 域名选用：中文实名：全球物流资讯网英文域名：域名的选择为“全球物流资讯网”的寓意简写 整体风格与栏目规划：蓝色界面，体现企业的诚信风格；栏目主要有：新闻，采购，供求，企业，个人，人才，培训，展区，货运，GPS在线，企业博客，企业展示站，货运线路，政策法规，展会，物流园区，各省市分站，免费发布信息，货运信息，车源，物流教育，在线交易等，公司个人商铺，产品展示，交易大厅，商贸通，短信通，物流软件，我的办公室，实用工具，物流商圈，信誉通，国际信誉通，网上保险，会员办公室，配货王，广告秀场，物流搜搜，物流地标名片，GPS系统，RF，企业信用评级，物流仲裁 ，企业案例 ，物流项目招标，物流期刊，物流机构，物流高校，物流咨询，物流问吧?。在线咨询，物流虚拟网，物流建站，快递一查得，物流114，区域物流，物流名片，权威报告，物流书籍，百宝箱，WAP，招商合作，营销管理，安心运等2 市场分析2.1 品牌定位 属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。2.2 目标市场 针对全国、全球物流市场，提供电子商务交易平台。2.3 市场前景2.3.1 发展空间大 电子商务物流在我国具有广阔的发展空间。尽管我国电子商务起步较晚，但发展势态很好。国家和企业都十分重视发展电子商务，并在电子商务方面也取得了巨大的成绩，可在电子商务物流方面却还几乎处于空白状态。电子商务的大发展必然带动我国电子商务物流的大发展。另外，电子商务贸易无国界，Internet网可以在瞬间使处于全球任何范围内的双方达成交易，但买物的交割速度还得依赖于电子商务物流的发展。美国Forrester研究所在控制商务物流的报告中指出，如果2010年全球电子商务贸易额达到102000亿美元的话，网上销售商将面临“物流混乱”的局面。在未来几年的电子商务交易额将以数十倍的速度增加，电子商务物流量也将以这个速度递增。2.3.2 信息化的必然趋势 发挥大规模数字化定制经济，必须发展电子商务物流。随着买方市场的逐步形成，以及电子信息技术的高速发展及其在商务领域的广泛应用，大规模数字化定制经济正在迅猛发展。大规模数字化经济是以满足顾客需求为目的的全新的产业组织形式，它从根本上改变企业的组织管理形式、厂商与消费者的关系、竞争者之间的竞争方式以及企业之间的分工协作方式，是21世纪产业组织形式的主流。在大规模定制经济中，企业之间的竞争焦点在于速度，企业能否取得竞争优势的关键在于能否缩短向顾客提供产品和服务的时间，因此，企业必须保持其物流的通畅，这要求企业内部及其供应链伙伴之间通过信息传输系统和电子化物流网络系统来保证对其物流的控制。因此，电子商务物流不仅为网络交易进行配送服务，而且也是未来企业竞争战略的核心内容。2.3.3基础雄厚 信息技术与物流技术的发展为电子商务物流提供了基础。我国的“金桥”、“金卡”、“金关”等“金字工和”为发展电子商务物流提供了良好的基础。最近几年来，我国的交通状况得到了很大的改观，高速公路网、铁路网、海运网络、航空网络的发展保证了物流的快速运输。另外，大量涌现的物流企业，以及先进的物流理论和现代物流技术将推动电子商务物流系统的发展。2.4 市场现状2.4.1 物流业是新兴行业 处于初级阶段的我国物流业，刚刚走上市场化的轨道，谈不上体系和规模。 作为舶来品的物流这一概念，是七十年代末引入我国的。从引进物流的第一天起，我国的引进、研究就与国外有很大的不同，主要集中研究和考察国民经济中的物流，从宏观角度和社会再生产领域考察物流。直到九十年代初，商业系统才开始重视连锁经营与物流配送关系的研究，使商业系统对物流的研究迈向了新的高度。西方国家对物流的研究侧重于研究物流与企业的关系，不论从物流作为企业的工具还是作为利润源泉，都侧重于从微观角度对物流进行研究。据中国北方公司王佐介绍，在实际中我国产业界目前正在形成五条物流体系：以海洋运输为代表的运输物流体系，以商品加工和配送为代表的仓储物流体系，以服务型竞争战略为代表的制造商物流体系，以海空港集散为代表的口岸物流体系，以及正在浮现的以电子商务为代表的配送物流体系。总而，网络化程度不高，还处于发展的初级阶段。 2.4.2 物流业存在许多漏洞 物流业所表现出来的不尽人意之处，恰恰是现代物流服务产业无限商机的源泉珠江三角洲可称为目前中国最大的家电制造基地。随着竞争的日益激烈，企业对成本的控制都相当严格。反映在物流上，则表现为产品运价一降再降，现价只相当于九十年代初期的50。除部分外资家电制造商的物流管理外包给第三方外，大部分家电制造商都建立了自己的物流管理队伍，并取得了一定的成效。尽管如此，由于缺少物流管理人才，缺乏对物流运作资源的深入了解，单一企业不可能形成物流规模运作的成本优势。最为明显的表现是，家电制造商的库存管理难度越来越大，大的家电制造商在全国各主要城市甚至地区、县都设有中转库，仓储费用、迂回运输费用、多次装卸费用、退换货处理费用及产品积压降价损失均大幅上升。2.4.3 物流业将会发展到更大的规模电子商务的兴起，使物流产业在我国经济中扮演了一个更为重要的角色世纪之交，中国的物流业面临巨大挑战。加入WTO以后，跨国流通企业将逐步大幅度进入中国市场，带来更大的竞争压力。而因特网的兴起，电子商务的飞速发展，B2B、B2C等概念的提出，将改变商业模式和经济格局。因此，如何借鉴和引进国际先进的信息及管理技术，加快我国流通业特别是物流业的现代化，促进电子商务发展，是一个非常迫切的课题2.4.4 融资计划融资方式：风险投资，入股，合作，天使投资，PE融资金额：500-1000万3 市场推广3.1营销策略3.1.1 品牌定位属于行业电子商务贸易类网站，集中打造全国乃至全球最大，更能最全面，最方便，快捷的电子商务贸易类网站，为顾客提供多种消费支付方案，对公司进行适当的宣传介绍，突出公司的服务理念。3.1.2 目标市场 以中国为中心，面向全球物流市场，提供电子商务交易平台。 3.1.3渠道策略阶段一：注意力营销和推广 1）网站策略将营销策略贯穿到网站建设过程， u56的网站策略模式是：专业网站社区网站，并做到每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站互动、方便； 2）电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选这好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充； 3）信息平台发布将全球物流资讯网现有商业及商品信息直接登录各大信息发布平台，既可以提高品牌认知程度，还可以直接寻找商机或传统业务客户和合作机会；在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色； 4）广告策略广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法； 5）网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等； 6）雁过留声法大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息（可用技术手段实现），内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问；阶段二：整合营销与推广 1)联盟策略首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（物流业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广； 2）做专题策略网站必须关注现实，做“利用突发事件，把握重大事件，组织活动”三大类的专题，作为网站的号外或者副刊，追求及时、全面、权威，争取轰动效应 3 )媒体策略利用网络媒体，制造新闻效应（包括各类枪手文章、有偿新闻等）；针对某个专题与类型，发起媒体讨论和关注焦点，将自己树造为一个典型，供大家研讨 4)社区策略努力做好我们所推出的服务是最好的推广，社区是网站的核心，全力经营猜灯谜社区，推陈出新，倡导文化，开辟网上生活新时尚，得到用户首肯就是成功标志 5)电子包装做好网站的电子产品服务，是稳定网站形象与地位，获取稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括：电子杂志、电子灯谜库、多媒体光盘等； 6)离线策略围绕网站的内容和服务，提供传统产业产品服务（例如文化用品，书籍，小礼品，电子、音像制品等），就是一种离线策略，是营销推广重要手段； 7)数据库策略注重网上调查、用户资料、访问统计等数据的收集整理，并进行客观分析，既对客户行为进行引导，又对网站建设提供现实权威的意见，是数据库策略的核心 8)综合营销与推广实务注意力营销与推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期间，不同阶段，不同实力，不同知名度的时候方法与手段有所不同，但目的都只有一个，将有限的注意力尽可能吸引到我们这里来；将网站当作一个品牌来操作，品牌是竞争的归宿和最高境界，成功的网站也就是品牌的成功；策略联盟是实现网络与网络横向合作、互利互惠、开发资源、打造市场、共同发展的重要手段，其目的就在于互利资源、制订行规、垄断利润上，是竞争中的合作，合作中的竞争。猜灯谜网站将自己定位于开拓文化事业的网络商机，这即为我们的策略联盟的主要对象；注重本行业内的市场力的寻找与研究是猜灯谜网站深入营销与推广的同时必须考虑的问题，并加以引导，少走弯路。换句话说，我们要向市场旺盛的地方实施商业转型，不考虑现实市场力的商业转型注定是不能成功的；寻找自身的利润点是网站生存和发展的重中之重。去除网络泡沫、去除网络烧钱的奢望、去除一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一赢利从今天开始的观念，是现今网络行业的生存之道。猜灯谜网站也是如此，在营销和推广中，要做到随时可以从以下方式和途径中实现赢利：（1）网站社区、广告等服务；（2）产品网上销售服务；（3）中介、培训服务；（4）提供解决方案和技术支持，帮助传统行业企业实现网络化。3.2推广预测3.2.1 初步目标 利用3个月时间，将网站建设成为同类型网站中最专业、最全面以及最有前景的网站；第3个月后，实现日访问量达到5000，注册会员达5000以上；3.2.2中期目标 利用3个月的时间，网站向电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访问量10000以上；展开多种合作形式，吸引多方资金注入；3.2.3长远目标 利用6到10个月的时间，将网站运作为专业的行业电子商务交易平台，网站扮演电子商务产品供应商和中介服务商双重身分；实现注册会员50万以上，进入中国互联网CNNIC排名前100名；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为利润来源。结合4C导向进行网站建设的注意事项： 1、寻找准确访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者； 2、网站建设工程量和功能开发工程要符合建设成本预算，不可贪大求全，亦不可铺张烧钱； 3、消费者在我们的网上平台怎么方便怎么来，一切以消费者的方便与否为中心展开网络建设工作； 4、网站建设中既要注重将我们的品牌、形象和服务及商品传递给访问者，也要注重收集反馈信息4 管理目标 宗旨：服务专业化、服务规范化、服务多样化。创造完美物流贸易服务。目标：将公司发展成为全国最大的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个国内及国际市场5 回报分析5.1 费用计划5.1.1相关说明 a. 本费用计划时间为一年。 b. 食宿费用为项目执行人在工作期间的食宿费用，包括房屋租赁费，伙食费。 c. 薪资费用，有4个人按12个月计算，有1人（销售部人员）按9个月计算。 d. 手机话费，内情工作人员50/人/每月；外勤工作人员200/人/月。 e. 汽车费用，包括汽油费，过路费，停车费，汽车保养或修理费。 f. 域名申请费用中含网络实名申请费。 g服务器空间费用 h业务人员工资薪金和其他不可预见费用5.1.2资金计划表表七：项目子项目单价（元）数量（平米、台、套、次等）投入次数现金投入部分（元）资源共享部分（元）实际投入（元）租金办公场地租赁费（元/平米/月）2512013600036000食宿费（元/月）60011272007200非流动性资产电脑购置费（台）3000511500015000相关（购物车）软件购置费30000113000030000车辆购置费（含相关费用）数码相机购置费18001118001800办公桌椅购置费（套）350010135003500电话传真等设备及用品购置费25001125002500办公费用薪资（元/人/月）6004122840028400前期市场调查汽车费用（元/月）8000121600016000后期商品采购汽车费用（元/月）60000116000060000手机话费（元/月）20020124800048000固定电话话费（元/月）20031272007200域名申请空间费用66001166006600公司注册费用75001175007500资质（含ICP）申请费用20000112000020000在线支付入网费用40001140004000其它办公费用20001122400024000宣传费用网络联盟相关费用50000115000050000搜索引擎费用50000011500000500000其他项目前期费用30000001130000003000000合计38677006 SWOT分析6.1 优势 良好的公司管理体系以及优秀的团队6.1.1 管理思想优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。我们将采取以人为本，重视团队合作精神的管理思想。重视个人的发展，尊重个人价值，各职能部门相互协调合作，求得公司的整体发展，实现1+12的效果。6.1.2管理队伍投资是一项经营人才的业务。我们将构建一支在各种有影响力的岗位上具有直接技术与经验的管理队伍，并欢迎一切有志于谋求本公司发展的人才加入本公司。6.1.3管理决策管理团队主要由我们创业小组人员组成。他们都是具有本科学历的大学生，具有相关的专业知识，将为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务。在我们获得风险投资后，投资家自然也成为我们的公司管理成员，我们还将邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入，并担任重要职务。6.1.4团队概述 人际关系：有较强的人际亲和力，热情而且沉稳。 职业素质：信守承诺；注重规范；遵循公司宗旨理念。 6.2劣势 也是组织机构的内部因素，资金短缺；公司刚起步，经验不足，不具备完全竞争力。6.3机会 党的十七大提出，发展现代服务业，提高服务业比重和水平。国家“十一五”规划，确立了现代物流的产业地位。国务院07年9月在安徽召开全国服务业工作会议，把加快发展服务业，特别是拓展生产性服务业，作为我国“十一五”时期的重大战略和基本政策。中国鼓励外资进入连锁经营、物流配送等流通领域。今后的方向是，允许或鼓励外资在主要城市设立现代化物流中心。鼓励外商在中国投资高新企业，设立研究开发中心，多发展配套产业。“十一五”乃至未来更长时期，中国物流产业将进入更高层次的发展阶段，并呈现一些新的发展趋势与特征。第一，伴随着国民经济的快速稳定发展，物流产业