国计民生行业企业发展案例之东方先导.doc

国计民生行业企业发展案例之东方先导东方先导发展情况与辐射网络简述目录一、公司概况2二、股权结构2三、组织结构3四、辐射网络3五、目前国内主要控股子公司4六、发展思路6七、发展情况6一、 公司概况以食品工业企业和市场网络终端为主要客户群体，大力构建全国多层次的销售网络，已在四大直辖市和六个省区建立了10家销售公司、近20个分销机构，初步形成了辐射华东、华北、西南等区域的市场网络体系。今年东方先导预计销售可达100亿，利润7-8亿左右。二、 股权结构三、 组织结构四、 辐射网络：五、 目前国内主要控股子公司销售类公司：1. 东方先导（上海）糖业有限公司【2004年12月】由东方先导糖酒有限公司投资控股，注册资本1000万元，东方先导在上海地区的销售企业。2. 东方先导（北京）糖业有限公司【2004年9月】注册资本500万元，作为东方先导糖酒有限公司在北京的窗口和专业的食糖批发销售企业。3. 天津市东方糖酒有限公司【2003年11月】北部区域集散中心和市场销售网络。4. 山东省东方糖业有限公司【2002年7月】东方先导糖酒有限公司在北部区域重要的网络企业之一。公司年销售食糖10余万吨，经营着各种品牌规格的食糖产品，与可口可乐、百事可乐、雀巢公司等国际知名企业建立牢固的业务关系。5. 江苏省东方糖酒有限公司【2002年12月】由东方先导糖酒有限公司、江苏省贸易资产管理有限公司等共同出资组建，注册资本2000万元。6. 浙江东方糖酒有限公司【2003年1月】在浙江省杭州市成立，由东方先导糖酒有限公司与浙江省糖业烟酒有限公司共同投资组建，注册资本1000万元。7. 云南东方糖酒有限公司由东方先导糖酒有限公司、云南商业集团有限公司与云南临沧市晶莹糖业有限责任公司共同投资组建，注册资本3000万元。8. 东方先导（广西）糖酒有限公司【2004年11月】由东方先导有限公司、广西上上糖业有限公司共同投资组建，注册资本1000万元。是东方先导连接产销两地的桥梁。9. 东方先导重庆市糖酒有限公司【2005年1月】由东方先导糖酒有限公司、云南东方糖酒有限公司共同投资组建，注册资本500万元。作为东方先导拓展西南市场的销售企业，公司将以食糖经营为主。10. 东方先导（四川）糖酒有限公司【2005年上半年】由东方先导有限公司、云南东方糖酒有限公司及自然人共同投资，注册资本500万元。作为东方先导在西南地区的销售网络。11. 东方先导湖北糖酒有限公司【2006年1月】东方先导糖酒有限公司在湖北省的独资销售企业，公司将以食糖经营为主。12. 上海东方先导食品原料有限公司【2006年1月】东方先导发展食品工业原料经营的企业，食品原料经营业务，食品原料供应商。终端网点上海东方江浦糖酒有限公司【2003年8月】东方先导在上海市场的第三层次网络企业，公司以批发市场的食糖销售和食品工业原料经营为主，在上海各大型农产品交易市场，以统一的店招、统一的售价、统一的经营模式建立了11家连锁食糖批发网点。物流公司上海东方通海物流有限公司【2003年7月】在国家级食糖储备库-上海市糖业烟酒公司吴泾仓库的基础上组建的区域性专业物流企业。生产性企业广西上上糖业【2001年11月】东方先导在广西直接投资的生产型企业，公司以白砂糖、赤砂糖、食用酒精、甘蔗复混肥、编织袋等的生产销售为主。山东高密华圆糖业【1999年1月】东方先导直接管理的加工型生产企业，公司占地100亩，拥有日产500吨和200吨绵白糖生产线各一条，日产10吨冰糖、幼砂糖生产线各一条。六、 发展思路：在保证原有糖流通储备任务的基础上，设立自有品牌，利用集团优势投资设立或参控股各地销售公司，形成集生产、物流、销售的纵向一体化和覆盖生产和主要销售区域的横向一体化集团公司。七、 发展情况：l 从经济指标看：东方先导通过七年发展，合并食糖销售量增长了近五倍，已达百万吨规模，产业链利润逐年稳步增长。l 从公司规模看：东方先导通过七年发展，资产规模增长了30倍，净资产增长了8倍。形成了拥有近20家销售公司、2家生产公司和1家物流公司以及35个销售点，覆盖十个省四个直辖市的多层次的网络体系。l 从发展模式看：东方先导通过七年发展，建立了“五位一体”产业发展模式；生产与期货、订单与期货、现货与期货联动模式；区域联动与优势互补模式；批发和终端客户合作模式；管控体系与风险防范模式。l 从网络建设看：东方先导通过七年发展，建立了直、间接控制食糖资源的资源控制网络体系；立足华东、华北、西南三大区域市场、拥有7000多家终端客户的市场营销网络体系；沿海、沿江的一二三级物流网络体系；覆盖国际与国内、产区与销地、生产与消费等各领域的信息网络体系。l 从管控体系看：东方先导通过七年发展，建立了以董事会法人治理结构为管理核心，以业务、财务、人员管理为三条主线，以生产、销售、资金、团队等管理为具体抓手。通过制度建设、事权管理、目标考核，提高系统管理能力、风险控制能力和制度执行能力。l 从行业地位看：东方先导通过七年发展，形成了“五位一体”糖业产业的创新发展模式，实现了糖业一二三产业链贯通的发展格局，建立了资源、营销、物流、信息