如何整合网络营销与传统营销.doc

如何整合网络营销与传统营销 网络营销在扩大产品定义的同时，还进一步细化了整体产品的构成。它用五个层次来描述整体产品的构成：核心产品，一般产品，期望产品，扩大产品和潜在产品。在这里，核心产品与原来的意义相同。扩大产品与原来的附加产品相同，但还包括区别于其他竞争产品的附加利益和服务。一般产品和期望产品由原来的形式产品细化而来。一般产品指同种产品通常具备的具体形式和特征。期望产品是指符合目标顾客一定期望和偏好的某些特征和属性。潜在产品是指顾客购买产品后可能享受到的超乎顾客现有期望、具有崭新价值的利益或服务，但在购买后的使用过程中，顾客会发现这些利益和服务中总会有一些内容对顾客有较大的吸引力，从而有选择的去享受其中的利益或服务。可见，潜在产品是一种完全意义上的服务创新。 在网络营销中，市场营销组合本质上是无形的，是知识和信息的特定组合，是人力资源和信息技术综合的结果。在网络市场中，企业通过网络市场营销组合，向消费者提供良好的产品和企业形象，获得满意的回报和产生良好的企业影响。 网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。网络营销是企业向消费者提供产品和服务的另一个渠道，为企业提供了一个增强竞争优势，增加盈利的机会。在网络和电子商务环境下，网络营销较之传统市场营销，从理论到方法都有了很大的改变。于是，如何处理好网络营销与传统营销的整合，能否比竞争对手更有效的唤起顾客对产品的注意和需要，成为企业开展网络营销能否成功的关键。网络整合营销传播的关键点在于整合各种网络传播手段，网络广告、网络公关、网站建设、互动活动联动，在最短的时间内引发消费者的关注，吸引消费者参与，与消费者充分互动，引导消费决策并促进到店。同时，互联网是一个快速发展的平台，新技术的应用形式层出不穷，创新策划的互动形式也是汽车厂商投资回报率比较高的一种传播方式。随着互联网技术的发展，网络贸易活动越来越频繁，那么之前的电子商务已经发展到了一定的阶段，从而网络营销开始占据着互联网的大片市场，人们在网上进行商业活动无一不受着网络营销的影响。网络营销开拓了新的互联网市场，从过去的线下营销推广到现在的线上营销推广，网络营销都有了一个突飞猛进的发展。网络营销可以通过多种渠道来对企业的产品信息和服务理念进行大量的散布，从而得到宣传推广的目的。那么具体网络营销的技巧有哪些: 1、搜索引擎推广方法搜索引擎推广相对于其他推广方式工作强度上的优势。通常您的电子商务网站只需要像每个搜索引擎提交一次，只要您的电子商务网站存在一天，搜索引擎的数据库中就会保留一天，相对于其他推广方式的时间持续性上，搜索引擎推广无疑是优秀的。搜索引擎推广相对于其他推广方式最终效果上的优势。通过搜索引擎推广带来的访问者的针对性强，通过对搜索引擎关键字的设计，能清晰的分离出您的潜在目标客户，这些访问者转变为目标客户的比例比其他推广方式要好(当然其他推广方式做的好也能达到同样的效果)。同时通过关键字的设计调整可设定多类型的目标客户。这一点是其他推广方式较难实现的。2、电子邮件推广方法以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(SPAM)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰。增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。3、相关贴吧与论坛 对于贴吧，广大站长们也不再陌生，相比于博客来讲，贴吧也是高人气的平台，由于贴吧的相关性更高，而且其的限制比较低，那么这里做宣传推广就会相对地比较容易。像你发一些关于钢木门专业性知识的内容，很快就能被搜索引擎收录，随着回复的人数越来，帖子就会反复地收录，如果能带上一条链接，自然这条链接的作用就会发挥到无限。而对于相关性的论坛，近些年来也有着非常强劲的发展势头，例