销售公司薪酬制度.doc

茅台集团白金原浆酒XXX销售有限公司薪酬体系方案-销售人员个人提成第一部分 总则第一条本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况，公司与员工双方一致认可。体现了企业效益与员工利益相结合的原则。第二条本制度适用于xxxxx有限公司的所有销售人员。第三条 凡利用或者借用公司平台，私自销售或帮助他人销售同类产品者，收受客现金户回扣或超过1000元礼品者，不按照公司政策私下与客户交易等均视为侵占公司无形资产，一经发现，公司将直接扣除其全部的工资、提成、奖金等。并直接解除劳动关系、追究经济赔偿。第二部分 薪酬待遇体系标准一、 工资：岗位级别基本工资 （含社保）绩效工资工龄工资个人月度销售任务省级经理（团队）10000元/月5000元/月满一年加100元/月60万/月省级经理6000元/月 4000元/月满一年加100元/月60万/月副省级经理5000元/月 3000元/月满一年加100元/月40万/月区域经理4000元/月 2000元/月满一年加100元/月20万/月城市经理（试用期）2000元/月 2000元/月满一年加100元/月10万/月1）以上工资均为含税工资，根据国家税法，需要缴纳个人所得税的，由公司统一按个人所得税标准代扣代缴个人所得税。本月工资15号发放、提成在次月20号发放（本年度截止日12月31日）；2）绩效工资的计算方式与个人月度销售任务挂钩，具体为：本月个人销售核算业绩100%，发满额绩效工资；100%本月销售核算业绩60%，发50%的绩效工资；本月销售回款60%，无绩效工资。（有团队的省级经理，绩效工资按照团队整体销售业绩计算，但个人占比不得超过50%）3）半年度累计业绩达成低于任务额的50%，城市经理劝退、其他级别做降级处理。4）新进人员以销量定级别。试用期第一个月为正式人员的60%作为考核任务，第二个月为正式人员80%作为考核任务，如有延迟试用期，第三个月考核任务为正式人员的100%。二、 常规销售提成：岗位级别常规月度提成常规年终提成提成总比例个人月度销售任务省级经理12%0.5%1%1.53%60万/月副省级经理12%0.5%1%1.53%40万/月区域经理12%0.5%1%1.53%20万/月城市经理（试用期）12%0.5%1%1.53%10万/月注：1）详细提成点数与产品销售价格有关，详见白金原浆酒提成补充规定。2）月度提成发放标准：本月销售回款额5万元，按照本月实际回款发货额给予发放月度提成。本月销售回款额低于5万元，无月度提成。月度提成在次月20号前发放。3）年终提成发放标准：本年度销售回款额该年度销售任务的90%，按照本年度实际回款发货额给予发放年度提成。本年度销售回款额低于该年度销售任务的90%，无年度提成。年度提成在春节前发放。第三部分 试用期工资标准关于试用期的说明：1、 销售人员试用期为二个月，试用期第一个月销售任务额按照转正后的60%计算，试用期第二个月销售任务额按照转正后的80%计算.试用期间完成100%试用期销售任务可申请公司转正。若试用期连续两个月总业绩未达到一个月任务的50%，,停发第二月工资，予以辞退。第四部分 其它注意事项1、因违反公司规章制度而扣发的工资、提成及奖金等，公司不再另行补发。2、工作未满半年离职的、未交接工作或未经公司审批辞职而离职的、被公司严重处理或解聘的，扣发公司剩余所有奖金、提成等。 3、低于2万元的订单，不计算销售任务和提成。4、转正后销售人员连续三个月总业绩未达到一个月度任务的，停发第三月工资，暂停工作。5、公司可以根据自身经营情况和市场销售情况调整销售人员的工作岗位，销售人员应积极配合，岗位调整后按照新的岗位计发工资，前期工作岗位按照实际完成任务比例进行考核。6、首单开发客户不限制区域范围，但不属于自身区域市场的流通客户，应交由公司统一安排。7、本年度考核时间截止日为12月31日止。第五部分 制度解释1、本方案自2018年1月1日