价格术语及报价核算.doc

第 二章 价格术语及报价核算本章提示 国际贸易商品的价格是国际货物销售合同中的主要条款之一,也是交易双方磋商的核心内容,在国际货物买卖中，如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款，是交易双方最为关心的一个重要问题。所以在进出口交易中，关于商品价格的斗争往往是十分尖锐而激烈的，而价格条款则成为买卖合同中的核心条款，并对其他条款产生影响。在实际业务中，能否正确合理地确定国际贸易商品的价格,不但直接关系到进出口公司的经济效益,有时甚至会影响出口国及进口国的经济政策,乃至波及世界市场,因此,正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币，适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款至关重要。第一节 价格的掌握一、国际市场上商品价格的种类 在国际市场上，由于不同的商品，不同的交易方式，不同的市场和影响价格形成的因素不同，商品买卖价格的种类是极其繁多的。从不同的角度划分，主要有以下几种：（1）买价和卖价（Buying & Selling Price）。买价也称买进价格,一般情况下与卖价是一致的，只有在交易所等少数交易情况下，才有所不同。其差价一般为中间人的佣金。（2）单价和总价（Unit Price & Lump sum）。单价是指商品的每一计量单位的价格金额,即通常的买卖价格。总价也称总值,是指一批商品的总价格或价值金额。如果商品买卖有单价时,总价为单价与数量的乘积。（3）含佣价和净价（Price Including Commission & Net Price）。含佣价是指商品价格中包含了佣金。净价是指商品价格中不包含佣金或折扣。（4）基价和推算价（Base Price & Computed Price）。基价是指凭等级标准买卖的商品(如生丝)其基础品质的价,该种商品只要确定了基价,其他各级品质的价格,按一定时期内公认的比价推算即可。如:英国棉花买卖是以15/16M级为基价,其他各级就以M级的基价推算。按基价和比价推算出的价格称为“推算价”。（5）成交价格和参考价格（Striking Price & Reference Price）。成交价格是指买卖双方达成交易的实际价格。参考价格有两方面的意义:一是指交易一方的报价,仅供对方参考,而不是真正的报价;二是指国际市场上由各种刊物或批发价格统计表中公布的价格,有时,它与国际市场价格出入很大。（6）垄断价格与倾销价格（Monopoly Price & Dumping Price）。（7）现货价格和期货价格（Spot Price & Futures Price）。现货价格是指现货交易的成交价格。现货交易一般是当成交后卖主就应即时交货。期货价格是指期货交易的成交价格。期货交易是双方约定一定日期后交货。一般,在国际市场上价格趋于上涨时,期货价格高于现货价格;价格趋于下跌时,期货价格低于现货价格。（8）开盘价格与收盘价格（Opening Price & Closing Price）。开盘价格是指商品交易所每天开业后首次成交的价格。收盘价格是指商品交易所在每天营业结束前的最后一次的成交价格。（9）封闭市场价格和自由市场价格（Autarky Price & Free Trade Price）另外还有很多种类，如内部价格、调拨价格、计划价格、指导价格及最常用的进口价格和出口价格等二、进出口商品价格的费用构成进出口商品价格的构成是构成进出口商品价格的费用项目，它对正确掌握价格有很大的参考作用，是决定成交价格的基础。1.出口商品价格的费用构成出口商品价格的费用构成包括如下项目：（1）进货成本费（或出厂价格）；（2）国内运费；（3）商品包装费；（4）仓储费用（包括火险费和挑选、整理加工费）；（5）商品检验费；（6）出口税金；（7）出口关税及出口报关手续费；（8）货运保险费；（9）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费（码头捐、衡量费、装卸费、业务通讯费等等）；（10）毛利润；（11）中间商佣金。2.进口商品价格的费用构成进口商品价格的费用构成是：（1）成本费（或出口国FOB价）；（2）海运和其他运费；（3）保险费；（4）进口关税及其他税收；（5）装卸费、理货费；（6）商品检验费；（7）仓储费（包括改装等加工费）；（8）国内运费；（9）杂费（码头费、业务通讯费等）；（10）毛利润；（11）中间商佣金。三、商品价格的掌握1.正确贯彻作价原则价格的掌握是一项十分复杂的工作，做好此项工作必须正确贯彻我国进出口商品的作价原则，即在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策和购销意图作价，切实掌握国际市场价格的变动趋势，充分考虑影响价格的各种因素，加强成本和盈亏的核算，并掌握价格核算方法。在确定进出口商品价格时，应正确贯彻下列三项原则：(1) 按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础并在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是确定进出口商品价格的客观依据。它是容易被买卖双方接受的价格,若其他条件无差异,要以高于国际市场价格卖出或以低于国际市场价格买进,会很困难或者不可能实现。所以,作价要以国际市场价格作为客观依据和参照标准。然而,国际市场价格水平不是一成不变的,随着市场供求和竞争的变化,国际市场价格水平也会上升或下降。因此,若要正确作价,就要及时的了解和掌握国际市场的供求和竞争变化,对国际市场价格走势作出正确判断,从而对自己的成交价格作出调整,或提高价格,或降低价格。然而,需要注意的是,目前并没有一个统一的国际市场价格。国际市场价格只能指在不同形态国际市场上的具有代表性的买卖价格。如:商品交易所的价格国际拍卖的价格大量出口或进口某种商品的价格广告宣传的价格等。(2) 要结合国别地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。(3) 要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上,可根据购销意图来确定，即可略高于或低于国际市场价格。对于新产品,没有打开销路的商品,可按照低于国际市场的价格水平出售,以打开销路,开辟市场。对于竞争激烈的商品,可采用竞争性的价格。对于我国库存滞销的产品,可采取低价策略,使死商品变成活外汇。对于我国一些独特的商品,如名贵的土特产艺术品等,要掌握适当的高价。2.注意国际市场价格动态及各种影响因素国际市场价格受供求关系的影响而上下波动，甚至可以说是瞬息万变。因此在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势，作出正确的判断，合理确定进出口商品的成交价格。同时，还要考虑影响价格的各种具体因素：(1) 要考虑商品的质量和档次在国际市场上一般都是按质论价的，品质的优劣，档次的高低，包装的好坏，式样的新旧，商品牌号的知名度等都影响商品的价格。从我国的出口实际情况看,提高商品质量的意义尤为重要。(2) 要考虑运输距离、交货地点和交货条件国际货物买卖一般都要经过长途运输,运输距离的远近影响运费和保险费的开支，从而影响商品的价格。因此，在确定商品价格时必须核算运输成本，同时还必须考虑交货地点和交货条件和由此而产生的责任、费用和风险的不同。例如，同一运输距离内成交的同一商品，按CIF条件成交同按DEQ条件成交，其价格显然是不同的。(3) 要考虑季节性需求的变化和成交数量在国际市场上某些节令性商品，如赶在节令前到货，抢行应市，即能卖上好价，过了节令的商品往往售价很低，甚至以低于成本的“跳楼价”出售，因此充分利用季节性需求的变化，争取按有利的价格成交。同时，还要考虑商品的成交数量，因为成交量的大小影响价格。不论成交多少，都是一个价格的做法是不当的。一般地,若成交量大时,在价格上应给予适当的优惠,或者采用数量折扣的办法等;反之,成交量过少,甚至低于起定量时,也可以适当的提高出售价格。(4) 要考虑支付条件和汇率变动的风险支付条件是否有利和汇率变动风险的大小都影响商品的价格。支付条件中包括支付方式和支付货币。价格的制定要与其相结合。例如，对于出口方来说,若确定的支付方式对己不利,那么价格可定的高一些。同一商品在其他交易条件相同的情况下，采取预付货款和凭信用证付款方式下，其价格应当有所区别。同时，价格还要与使用什么支付货币相结合,因为,货币的币值是随着汇率的变化而变化的,汇率又是不稳定的,付出或收取的货币币值可能会上升或下降。所以,确定商品价格时，一般应争取采用对自身有利的货币成交，如采用不利的货币成交时，应当把汇率变动的风险考虑到货价中去，即适当提高出售价格或压低购买价格。3.加强商品成本核算在价格掌握上要注意成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向，尤其在出口方面，若单纯追求成交或成交的数量,往往在价格上作出让步,不断降低价格,这很容易忽视成本核算,导致得不到好的经济效益。所以,加强成本核算更显重要。出口商品成本核算主要是计算出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率。(1) 出口商品盈亏率出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差额，前者大于后者为盈利，反之为亏损。其计算公式如下：出口商品盈亏率= 100% 其中,出口总成本=进出口商品的进货价+出口前的一切费用(包括国内运费加工整理费商品流通费杂费经营管理费税金利息等)出口销售人民币净收入=FOB价外汇牌价出口销售人民币净收入若大于出口总成本,即计算结果是正数,则为赢;反之,则为亏。例如,某公司购买某商品的进货价为RMB￥68000,出口后外汇净收入为US10000。试问:该公司的该商品盈亏率是多少?(假设US=RMB￥8)经过计算,可以得知:(2) 出口商品换汇成本出口商品换汇成本指以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。如出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则说明出口有盈利。其计算公式如下：出口商品换汇成本= 出口商品换汇率=1/换汇成本例如:某出口公司出口某产品,进货价为每打RMB￥30.2,出口价为每打US4.2FOB上海,试计算该商品的换汇成本。银行的外汇牌价为US1=RMB￥8.27出口换汇成本(每打)=30.2/4.2=7.19即每打用7.19元人民币可换回1美元。7.19低于银行的外汇牌价,表示该公司出口有盈余。(3) 出口创汇率出口创汇率又称外汇增殖率,指加工后成品出口外汇增加的净收入与原料外汇成本的比率。如原料为国产品，其外汇成本可按原料的FOB出口价计算；如原料是进口的，则按该原料的CIF价计算。通过出口的外汇净收入和原料外汇的成本的对比,可以看出成品出口的创汇情况,从而确定出口成品是否有利。尤其是在进料或来料加工的情况下，核算其经济效益的主要指标。其计算公式如下：出口创汇率= 100%公式中分子部分就是人们常说的工缴费或加工费，即工缴费（加工费）=成品出口外汇净收入-原料外汇成本。例如:某公司从外国进口棉花,经过加工制成棉布后出口。已知进口棉花的费用为US335000,加工后复出口外汇净收入为US525000。试问:该批货物的出口创汇率是多少?出口创汇率= 100%=56.72%总之，在出口商品价格的掌握上既要防止盲目坚持高价，又要防止随意削价竞销。高价会削弱竞争力，低价造成肥水外流，给国家带来经济损失，并导致国外的反倾销立案调查4.掌握价格换算方法价格换算主要是指不同贸易术语所表示的价格之间的换算，因为不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如，FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费，而CIF术语则这两项费用都包括在内。以下是最常用的FOB.CFR和CIF三种价格的换算方法及公式：(1) FOB价换算为其他价CFR价= FOB价F(运费)CIF价= (2) CIF价换算为其他价FOB价=CIF价1保险费率(1+投保加成率)F(运=CIF价I(保险费)F(运费)CFR价=CIF价1-保险费率(1+投保加成率)=CIF价I(保险费)(3) CFR价换算为其他价FOB价=CFR-F(运费)CIF价=此外,还包括其他的价格换算方法有:CPT=FCA+F(运费)CIP=FCA=CIP-I(保险费)-F(运费)CPT=CIP-I(保险费)第二节 作价方法与计价货币的选择一、作价方法根据有关法律或国际惯例,经济合同中的价格可以是明确规定的,也可以只规定作价的方法而不明确规定价格。作价方法有若干种,应视具体情况选用。（一）固定价格 在国际货物买卖中，可以根据不同情况采取固定价格和非固定价格两种作价办法。固定价格是国际贸易中采用较多的作价办法,是指买卖双方在交易磋商中对作价货币，单位价格和贸易条件（即贸易术语）取得一致意见后，在合同中订的单价（Unrit Pria）条款。除非经双方当事人的同意,任何一方不得随意变更,这种方法适用于交货期较短的交易,因为贸易双方均承担市场变化的风险。其中,单价条款由下列4个内容组成： 计价货币、单位价格金额、计价的数量单位、贸易条件。如在一笔成交的合同中价格条款包括以下内容： 美元、（USD）、100、 每公吨、（Per M/T）、CIF纽约 (CIF New York)则可表述成：USD100PerM/TCIFNew York一般来说，合同成立后，不得提高或调整价格，有些合同对此作了明确的规定，例如：No price increase (adjustment)shall be allowed after conclusion of this contract。为了减少价格风险，在采用固定价格时必须做到以下几点：(1)对影响商品供需的各种因素进行细致的研究，在此基础上对价格的前景作出判断。(2）对客户的资信状况进行了解研究，慎重选择订约的对象。（二）非固定价格 国际商品市场变化莫测，价格的剧涨暴跌屡见不鲜，为了减少风险，促成交易，提高合同的履约率，在合同价格的规定方面日益采取了一些变通做法，即运用非固定价格（即“活价”）的做法：1.待定价格待定价格是指合同中价格不做明确的具体规定,仅规定在将来某个时间按照某种原则来商定价格。待定价格的使用,主要是因为某些货物的国际市场价格变动频繁,幅度较大;或交货期较远,买卖双方对市场趋势难以预测,但又有订约的意旨;于是约定了其他的贸易条件,而价格暂不做具体规定,留待将来某个时间来商定。待定价格有两种做法，一是在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。例如，“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。二是只规定作价时间。例如，“由双方在xx年x月x日协商确定价格”。这种办法由于没就作价方式作出规定,易给合同带来极大的不稳定。并且因为缺乏明确的作价标准,后来在商定价格时双方可能会各持己见,难以达成协议。因此,这种做法只适用于双方有长期交往，已经形成比较固定的交易习惯的合同。2.暂定价格买卖双方在洽谈某些价格变化较大的货物的远期交易时,可在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。在我国出口业务中,有时与信用可靠业务关系密切的客户洽商大宗货物的的远期交易,往往会先确定一个初步价格,作为开立信用证和初步付款的依据,以后在交货期前的一定时间,再由双方按照当时的市场价格商定最后的价格。例如:单价暂定CIF纽约,每公吨2000美元,结算方法:“以交易所3个月期货,按装船月份月平均价加10美元计算”,买方按本合同规定的暂定价格开立信用证。这种作法由于确定了定价依据,又不影响信用证的开出,有利于合同的履行,而且风险较小。其中,暂定价格使用较多的是滑动价格，有时也采取协商调整的方法：（1）滑动价格。某些商品,如成套机器设备大型机械等,从合同成立到执行完毕需时较长，为了避免原料、工资等变动而承担风险，就采用滑动价格。滑动价格又称价格修正,通过在合同中加列“价格调整条款”订明。它是指先在合同中规定一个基础价格，交货时按实际变动后的原料、工资等作相应调整。这种价格制定方法的实质是出口商转嫁国内通货膨胀的风险,确保自己所得利润的一种手段。但是,这种做法以被联合国欧洲经济委员会纳入它所制定的一些“标准合同”之中,而且其应用范围以从原来的机械设备扩展到一些初级产品贸易中,因而具有一定的普遍性。例如:The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price indexes published by the (organization)as of (month),19。以上基础价格按下列调整公式根据(机构)公布的19年月的工资指数和物价指数予以调整。计算公式如下：P=(A+B? +C? )其中，P是商品交货时的最终价格；P0是签定合同时约定的价格；M是计算最终价格时的有关原料物价指数；M0是签订合同时的有关原料物价指数；W是计算最终价格时有关工资指数；W0是签订合同时有关工资指数；A、B、C是在签订合同时商定的百分比常数，三者相加为1，其中A代表管理费用和利润在价格中的比重，B为原材料费用在价格中的比重、C代表工资在价格中的比重。如果买卖双方在合同中规定,按上述公式计算出来的最终价格和约定的基础价格的差额不超过约定的范围,则基础价格可不予调整,合同约定价格对双方当事人仍有约束力。（2）协商调整 有的合同虽已确定价格，但为防止原料等成本的增加而受损，往往在合同中规定在一定情况下可协商对价格进行调整。3. 部分固定价格，部分非固定价格一般用在分期分批交货的合同中，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。二、计价货币的选择计价货币是指合同中规定用来计算价格的货币。进出口业务中选择使用何种计价结算货币，关系到买卖双方的切身利益。计价货币选择得当，就会减少和避免汇率变动的风险，反之就会遭受损失。一般来说，出口(或构成债权)时,最好选择“硬货币”（即有升值趋势的货币），这样对出口商无风险。例如:美国出口商向日本出口一批商品,计价1500000日元,即期汇率为1美元=150日元,到期应收回10000美元。然而到期支付时,汇率变成USD=JPY125,美出口商到期可收回12000美元,比签定合同时,多收入2000美元。而进口(或构成债务)时选择“软货币”（即有贬值趋势的货币）。例如:德国一公司借入10000英镑,合32000马克(既期汇率1英镑=3.20马克)。但到期时英镑下跌,汇率为1英镑=3.00马克,此时购买10000英镑支付借款只需30000马克,节省2000马克。但由于国际金融市场汇价变化频繁，“硬货币”和“软货币”只是相对而言的，而且相互转化的很快，今日被视为“硬货币”的货币，明天可能就成为了“软货币”。因此，为了减少外汇风险，除进口和出口业务中分别使用“软币”和“硬币”外，还可采用以下方式：（一）降低进口价格或提高出口价格这是指在出口不能使用“硬币”及进口不能使用“软币”时，可适当提高出口商品价格，把该货币在我收汇时可能下浮的幅度考虑进去；进口时则可适当压低价格，把计价货币和支付货币在我付汇时可能上浮的幅度考虑进去。（二）“软”、“硬”货币结合使用各种货币的“软”与“硬”是相对的,而且是有时间性的,为防止汇率变化的风险，特别是考虑到甲币之“软”即乙币之“硬”的转化速度很快，在进出口贸易中,如果要求只以某一种货币计价付款,使交易双方中的一方单独承担汇率风险,一般是难以接受的,因此在不同的合同中适当地使用“软币”和“硬币”相结合的办法,使汇率风险由交易双方合理分担。（三）订立外汇保值条款订立外汇保值条款具体做法有两种：1.确定订约时计价货币与另一种货币(其币值与计价货币具有相反变化趋势)的汇率,支付时按当日汇率把币值具有相反趋势变化的货币折算成计价货币支付。例如:The amount Francs under this contract is equivalent to Swiss Francs as calculated according to the ratio between the buying rate of French Francs and that of Swiss Francs published by the bank of China on the day of concluding this contract.On the date of negotiation,the amount in Swiss Francs shall be converted into French Francs for full or part payment according to the ratio between the buying rates of French Francs and Swiss Francs published by the bank of China on that date.本合同项下的法国法郎金额,按合同成立日中国银行公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例折算,相当于瑞士法郎。在议付之日,按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例,将应付之全部或部分瑞士法郎金额折合成法国法郎支付。2.确定订约时计价货币与一揽子货币(即另几种货币)的平均汇率,支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付。例如:The value of U.S. Dollars under this contract is determined by the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs,Deutsche Marks and French Francs published by the bank of China on (date).The arithmetic average rate shall be taken as the basic figure for the purpose of adjustment.Should the arithmetic average of the mean buying and selling rates of U.S. Dollars against Swiss Francs,Deutsche Marks and French Francs published by the bank of China on the date of negotiation differ from the above basic figure more than 2%,the amount for payment under this contract shall be adjusted in proportion to the actual change in the arithmetic average.The relative Letter of Credit opened by the Buyer must bear express stipulation to this effect.本合同项下的美元币值,系按年月日中国银行公布的瑞士法郎、德国法郎和法国法郎对美元买卖中间价所确定的算数平均汇率作为调整的基数。如中国银行在议付日公布的瑞士法郎、德国法郎和法国法郎对美元买卖中间价的算数平均汇率与上述基数发生差异上下不超过2%时,本合同项下的贷款支付将按上述算数平均汇率的实际变动作比例调整。买方所开出的有关信用证必须对此作出明确规定。三、货币的报价折算在国际贸易中经常会遇到货币换算的问题。采用哪种汇率进行换算，如何进行换算，在对外报价中是非常重要的，否则会造成损失。以我国的进出口业务为例，如对外报价时以人民币报出，外商来电要求改为美元报出；或我方以美元报出，对方要求以英镑报出，那么应报多少？或者接到外方报价单、价格是以英镑报出，如何与其他货币的报价进行比较？这些都涉及货币的换算问题。目前，国际上经常使用的换算方法有以下三种：（一）本币折算成外币对外报价如果我方出口商品的底价是人民币，需要改为外币对外报价，应按“买价”汇率折算，“买价”是银行买入外汇的价格，公式为:人民币数汇率（买价）外币数为什么按买价折算呢？请看下面一个例子。某公司出口某种商品以人民币对外报价：￥，若外商要求改报美元，应报多少？已知中国银行的外汇牌价为：￥（买入价卖出价），其计算方法为：（美元）即改报美元，应报美元。如果按这个数据报出，等到银行结汇时，假定汇率不变，仍是（），公司将美元转换成人民币，银行按买入价汇率计算，给出人民币为：（人民币元）如果不是按买价折算，而是按卖价折算，则：（美元）即对外报美元。等到收回货款，到银行结汇时，银行按买入价计算，给出的人民币为：（人民币元）从上述数字中看出，并不是元人民币，而是元人民币，少收入元人民币（）。所以，本币折算成外币应按买价折算。 （二）外币折算成本币对外报价例如：某公司某种商品出口报价为：。如以人民币报出应报多少？已知人民币对英镑外汇牌价为：￥（买入价卖出价）。其计算方法如下：（￥）即改报人民币为元。这里应注意，由外币改报本币，用卖出价相乘。其道理和上述介绍的一样。（三）由一种外币折算成另一种外币对外报价例如：某公司某种出口商品对外报价为：。现应外商要求改为以美元报出，应报多少？（汇率见上述例题）首先要求出英镑等于多少美元，然后用求得的数额乘以原报价数即可。其计算方法为：（美元）即改报应为美元。以上三种方法是币值之间相互改报经常使用的基本方法。其他形式的改报，如各种货币的改报和选择，都是以这三种方法为基础的。第三节 佣金和折扣的运用在合同的价格条款中，有时会涉及佣金和折扣，实务中把不包含佣金和折扣的价格称作“净价”;把含有佣金的价格称作“含佣价”;把含有折扣的价格称作“含折扣价”。正确掌握和运用佣金与折扣,是出口企业必须予以重视的问题。一、佣金及其计算（一）佣金佣金（Commission）又称经手费(Brokerage)是中间商介绍买卖而取得的报酬。它可以分为明佣和暗佣，凡在合同中表示佣金的,称作“明佣”;不在合同中表示佣金,而由双方另行约定的,称作“暗佣”。在我国的外贸实践中,正确和灵活地运用佣金,可调动中间商推销和经营我方货物的积极性,从而扩大销售。在表示佣金时,可以用文字来说明,例如：USD100 per M/T CIF New York including 3% commission.每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金。也可以在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母“C”和佣金的百分比来表示,例如: US$ 500 Per MT CIFC 3% New York.这表明每公吨500美元CIF价中包含佣金3%。另外,佣金也可以不与价格挂钩,而与商品的数量挂钩,用每单位商品佣金绝对数来表示。例如:USD15 per M/T for commission每公吨佣金15美元（二）佣金的计算佣金可以因其计佣基础的不同而不同。实际业务中,利用不同的计算方法,即使含佣价相同,也可以得出几种佣金数。因此,佣金的计算也算是一种技巧,可以因交易的对象或市场的需求而异。但在我国的对外贸易中,一般以合同的成交价格计佣。1.佣金率。佣金率是支付佣金的比例,可以用成交价格的百分比表示,也可以用绝对数表示,如“佣金每公吨0.20美元”。2. 计佣基础。计佣基础即为计算佣金的依据。例如:以FOB价作为计佣基础,即表示如果成交价格是CFR价或是CIF价,必须在扣除运费或者运费及保险的基础上计算佣金。再例如:以净价作为计佣基础,则必须在扣除佣金或者不含折扣的价格基础上计算佣金。在我国的对外贸易中,以商业发票的总值或合同中的成交价格作为计佣基础。3.单位佣金的计算。单位佣金即单价中所包含的佣金数,用“C”表示。单位佣金与成交价格(即含佣价)及净价的关系如下:含佣价=净价+单位佣金 (a)单位佣金=含佣价佣金率 (b)把(b)式代入(a)得:含佣价=净价+(含佣价佣金率) 得:含佣价=净价=含佣价(1佣金率)上面所提到的佣金率是以百分数表示的相对数佣金率。例如:我国一外贸公司与外商谈判后,签订一项商品出口合同,合同是按CIFC100元报价成交,我实际收汇95元。如我方想实际收入100元(净价),对方要求给佣金5%,试问:我方是否以CIFC105元报价?代入上式:含佣价=100/(15%)=105.26(元)如我方报价105元,则得不到105元的实际收汇额。二、折扣及其计算 1.折扣折扣是指卖方给予某特定买方的价格折让（或称价格优惠），即卖方在原价基础上给买方一定的减让。凡在价格条款中明确规定折扣率的,称为“明扣”