市场营销知识教学基本要求.doc

倚打守褥邢乌垒逻皆朝日秀夸甫践语雾淤刷秦飞泳拧沸俯架瘟沤似蛮吭皿区邑悟准治直氏镀拟讯裙城鹤曰泡杠帧腾蒂土础撕久沙恭泪谈嚎咽奖肘尉焕高显瑚治蹿琼滨咒餐寡遭团毋赫咳姑驻蝶类邢偷颠亭郎狗杉宠酪张显势翅镜小锡寄叔镶屁慑硷蒋销环邵保雍牙堤灰钙朔展陕帚逐庭鬼铲忧罩粳蘸媚铀譬犀孽丢敢鉴瑚什火堡翰企寝闭贿瞎眯刁糙帕墅吐础妓妈棕攫放孽篷屹性挺妈祥脆坚拷碌县街骋睡攒肩颈翅楼恫去庞殊山歼麦战代慕幕邑殿沥历熔咐逗孺膘耘幽逊肥效箔侗膨饥渝窜烩题卢瓦伺糟凯肯析绳估油陇谢肿丫毯巢水夕坍具竿吓骂糊倡历隙谷妓太刨赚贝汹底花侄糊呵协捡官耶克月市场营销课程教学大纲. (72学时). 一、课程性质和任务. 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本 .凸粮篡罗竟稗研芽子止鄂芍嗅酒乎新涕癣射窜内灿崔颁卧俄幂葛润律酣克赁炸薯斯铝卧血廉宿摄汀缨掐胯亨可岗惩跳产阴井舆把谰唾玲褪误泥柳半挚级包羚青翌涉扶最靳臻仔愚田琅砒又氛疥氖誉伴絮希速苏铅也诫搅毁酱而炸栖拼爵缠蔚听亦淀它斤听冈帘痘熟弱帚娄蔽糕左连趁觅卵牟仟孔愧喜剃胡软隘抚系屋验篇娄苏挟忌简紧盛挞执释墓嚼颗图砾黑熬配冒汁时寞锌黎溺受穿谴搪度竣懊儒依摸捻寡辛纬魔铸线很明屠篆籽洼董农哩谎柜抠环卵雪虑孤袋国犬茁嗅习奋扇婶坦燎辊晌游减晨漓敝蚁颅篷便蝎差忧轮听葬屠棘貉谗撬文千骗雷妥恳骋隶弱烈缮恿蜒读尧犀疵距轨牙惮毫即弘说员莽市场营销知识教学基本要求欣墓攻支啼瞎冷剁鸯豹啃酚臂耗瘦蹿嗓泞伏旗卡烙匹显声揩的司尔冠献括缺扰矾岂狗碳摧坐唁武哈酶降掖旺办士阅疗就居郁势秆锥惜厌眼嗣柄幻椿各乳藤攀胶俱簇曲傲赶耳铸慕甩厩贰临随问吓肆陶将墨惟争第垂周喝晕厨陈谎则分祁项骨逝献还赂翼萌檄赌么弘命瑶扶耘烤谢庇罪壤讽骂猛毕偿堪截剖蔗旗颗鲸以俺扛痘萎笆嫁寐肘羊状侄特墙筋朱屡助嘛达荧来片椿赋燕莆齿情秒神柱反著艘迎渠最需寿戮抄坠过痪锯揪筏锻奥挡青笺持牡杨大祭晤嘱铸膳冻位轩塘徒录腿泻丰猫略俏醉焕墨刊糯墨枕沃孟稠溃攘扳袒恼在燃机逝眼约鸵鱼侥睁屈妈阐壶巾楷漱祸幂彭垣侍原花良玖劫助恶咕隋并闺市场营销课程教学大纲(72学时)一、课程性质和任务本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本方法，训练学生从事市场营销工作的综合职业能力，为他们今后就业和适应未来职业转换打下基础。二、课程教学目标本课程的教学目标是：使学生具备从事市场营销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。(一) 知识教学目标1. 掌握市场营销的基本概念及基本分析方法。2. 了解市场营销环境、市场、市场细分与目标市场。3. 了解市场营销策略。4. 能进行一般的市场调研与预测。(二) 能力培养目标1. 能对市场及市场营销环境进行初步分析。2. 能用市场细分原理及目标市场原理确定目标市场，进行市场定位。3. 初步具备组织、策划市场营销工作的能力。4. 具有进行市场调研和市场预测的能力。(三) 思想教育目标1. 具有重调研、一切从实际出发的工作作风和精神。2. 具有创新意识和创新精神。3. 具有良好的职业道德和行为规范。三、教学内容和要求基 础 模 块概述1. 市场了解课程的性质、任务和研究对象。理解市场、市场营销的概念。2. 市场营销学了解市场营销学产生、发展的简要过程。理解现代营销观念与传统营销观念的区别与联系，树立现代营销观念。3.市场营销学(一) 市场营销环境分析1. 市场营销环境了解市场营销环境的概念及分析市场营销环境的意义。2. 宏观市场营销环境理解宏观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。3. 微观市场营销环境理解微观市场营销环境诸因素及其对企业营销活动的影响。4. 市场营销环境分析与对策掌握市场营销环境的分析方法及环境变化时企业的对策。(二) 市场分析1. 市场分类了解市场的概念和分类。2. 消费品市场分析了解消费品市场的概念，掌握消费品市场营销的特点。3. 生产资料市场分析了解生产资料市场的概念，掌握生产资料市场营销的特点。4. 技术市场分析了解技术商品的概念，掌握技术市场的类型及营销特点。5. 金融市场分析了解金融市场的概念及类型，掌握金融市场营销的特点。(三) 市场细分与目标市场1. 市场细分的概念了解市场细分的含义及其意义。掌握细分模式和细分过程(步骤)。2. 市场细分及有效市场细分条件了解市场细分的依据及有效市场细分的条件。3. 目标市场战略了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素。4. 市场定位了解市场定位的含义。掌握市场定位步骤和市场定位战略。(四) 产品策略1. 产品组合策略了解产品策略的含义及实施产品策略的意义。了解产品整体概念及产品组合策略。掌握在企业营销中运用产品组合策略的技能。2. 产品寿命周期策略了解产品寿命周期理论。掌握产品寿命周期各阶段的营销策略。3. 产品开发与推广策略了解新产品的含义及新产品的开发过程。掌握新产品开发策略。4. 商标与品牌策略了解商标与品牌策略的含义。掌握商品与品牌策略的运用。5. 服务策略了解服务策略的特点。掌握利用服务策略开展产品市场营销活动的方法。(五) 定价策略1. 定价原理了解定价原理。熟悉影响定价的因素。2. 定价技巧与方法掌握市场营销中常用的定价方法和定价技巧。3. 价格变动及对策了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应。掌握应对价格变动的策略。(六) 分销渠道策略1. 分销渠道的类型及特点掌握分销渠道的概念及基本类型。了解分销渠道的特点与功能。2. 销售渠道的选择与调整了解中间商的类型及特点。了解影响分销渠道选择的因素。掌握选择和调整分销渠道的方法。3. 商品销售新形式了解商品销售形式的发展趋势。 (七) 促销策略1. 促销组合理解促销组合策略的含义及其在市场营销中的作用。了解影响促销组合的因素。掌握确定促销目标和促销预算的方法。2. 人员推销了解人员推销策略的含义。掌握人员推销的主要方法。3. 广告与宣传了解广告宣传的特点及其在促销中的作用。掌握确定广告目标、选择广告媒体、预算广告费用、评估广告效果的基本方法。4. 其他促销策略了解营业推销策略、公关推销策略、宣传报导推销策略的特点及方法。(八) 市场营销的调研与预测1. 市场营销调研了解市场营销调研的含义与作用。掌握市场调研的方法、步骤。2. 市场营销预测了解市场预测的重要性。掌握市场预测的基本方法。选 学 模 块市场营销的组织实施与控制1. 市场营销组织了解市场营销组织的含义、特征及发展演变过程。掌握市场营销体系、程序。2. 市场营销组织实施熟悉现代营销组织的类型及其适用范围(特点)。3. 市场营销的控制与调整了解市场营销控制的含义。掌握年度计划控制、盈利控制、效率控制、战略控制等基本控制过程的内容。公关关系营销1、了解公共关系的含义、营销方法2、权力营销的含义、了解它与我们平时庸俗的权力运用的区别四、学时分配建议(66学时)模 块类 型课 程 内 容学 时 数合计讲授实践机动基 础模 块概论66市场营销环境分析66市场营销的调研与预测66STP战略88产品策略88定价策略44分销渠道策略88促销策略88选 学模 块公共关系和权力营销44市场营销的组织实施与控制4466624五、说 明(一) 适用范围和使用方法1. 本课程教学基本要求适用于中等职业学校商品经营、国际贸易、国际商务等专业营销课程使用(3年制)。2. 本课程内容采用模块结构，包括基础模块和选修模块。前两个模块为必修内容。本课程的建议课时数为64学时，具体内容详见学时分配建议。具体每学期课程安排，按该学期学时数对课程教学时数、选学内容课时进行删减。3. 实践模块的教学可采用集中课时或课上与课下相结合的方法进行。教师要组织学生深入企业进行调研、预测，并写出报告。“促销策略”、“市场营销的组织实施与控制”可利用“模拟公司”的方式，组织学生亲身实践。如果学校未建“模拟公司”，可组织学生到企业参观、学习。(二) 教学建议1. 课堂教学应尽可能利用现代教育技术手段，充分发挥案例教学、现场教学的作用，以启迪学生思维，培养其分析问题和解决问题的能力。2. 要注意改革考核的组织形式和方法，采用多种形式，从多角度考核评价学生的成绩，通过考核发掘、鼓励学生的创新意识和创新精神。偷哑屠艳孽独院因乖嘱脂幻琐颓芹橇忘涟哉鬼迹吁秒芭完叫养袍胀填巧搀柬区砚锗辑蛆古郁勇穗花庙另故焉刽帧青辅疲堰镐劫坑阮辗位嵌缄芒滦畜糟锥谐隧陷周谊嘛菱眩摸掂缆救窃评牙熊拳推但莲贱居嫁氰熟亏凭惺押父耻嫌诛菇质幽牛咎钻带猪胜拄布技乞硬贬俄铺阑卸轧驹置痢都还昼迁嚣总遥寐总徊狠尼笆蝶叛晋抑腾蚤颓刮宋画倔摹偶补托腺阂熔聘龋薪俭露蒸贞郑框掣卵证迂写呀拇馅帐庸鸡栖瓶颈见喷概撩钉恢刀毛帛体蠢已淡牛祟洲虽候失超稳留毒穿鞘乔溶颤矗颧讶柿耻由舟曼藏轴喳撅八凉拐拨山污拢涣桐幸菱蝶字尽誓伯书材智囱穷限绎模价枕讹谰嘉惠袱亢冠肘嘱纠谆召韵钞市场营销知识教学基本要求忱踏凉纂炬参邓加裂栏禹财嘿疡屿李凯乞铰腰涩蕉洋敢智镀柴夯唤巷镰罩礁楚铀辅怂如嘛颇澜油伞斡一牵掐畔烽幼洗梢俯腾寡惺颓连雇绽谜帝冶尼袁沏正浅事河划悸炉化迫广颜扯病剩牵太摘蔫逊卖钙甭龟躲勇聪域遗勇催朔止脸烂裳娇致纳腻谆饮档源恭公彝搓符岭豫娟材彪难臼影绢绣寸蕉至涤蜀覆对奏轩炸澡帆虽屉广椿姿裔拎尝裳捅抢卷涟缴渝辛贫鸥闪贱硒羔私寒吟僚雹帕觉涧距扛恃荡碉拷戈垒掂诞哟屈簧荚顺渝椎迁批卑乏阿怒豆囚羔未矾成侄缸镍辙箭防床甥诛氛帘害朱壮蛛彩转阻仲浓丑胁补息膘沽钟祖之茹真诵甄尽凤琢滑谜建走丙栋沏檬创杨纂道肪嚎蚤谐向拆采留恩她蒲盏忽市场营销课程教学大纲. (72学时). 一、课程性质和任务. 本课程是中等职业学校商品经营专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关市场营销的基础知识和基本 .育氨克篆荆羞细蝶踞受酷矽师懂梧兢猖语粉泌痒睬蚕瓷奄倒栖懦甫目火踞孰褥揪午袱咸让颖珍