拓展主管职位说明书.doc

基本信息职位名称：拓展主管所属部门：XX营销事业管理处-加盟销售管理部-拓展组职位等级：主管级直属上级：加盟销售管理经理 可升迁职位：临时替代职位： 职位人数： 1编制日期：2009-12-26汇报与沟通对象部门外：行政汇报对象： 业务沟通对象：商学院、生产中心、财务中心、产品研发中心、人力资源中心所属各部门部门内：行政汇报对象：加盟销售管理经理业务沟通对象：XX营销事业管理处相关部门公司外：三级经销商（地代、大区、门店）；商场在组织中的架构加盟销售管理部加盟销售管理经理华东区盟销售管理组区域主管华北区盟销售管理组区域主管华南区盟销售管理组区域主管西北区盟销售管理组区域主管西南区盟销售管理组区域主管拓展组拓展主管本职位拓展专员核心工作负责制定和执行市场的拓展和开发；负责新市场经销商的开发；负责协助老经销商完成新店开发。工作概要1 工作内容:参与制定加盟管理部年度营销目标和年度营销计划，依据加盟管理部年度营销目标和年度营销计划，制定、规划、实施市场拓展和市场开发年度工作目标，年度工作计划。权责：统筹、规划、执行频率：每年一次执行依据及应用工具：公司营销战略；品牌发展战略和发展策略；加盟管理部年度营销目标和年度营销计 划；公司预算管理制度和运作流程；公司往年的市场拓展情况和相关数据（空白市场情况；往年新开发市场成功和失败情况；新店销售额/库存率情况；新店成功率；原有经销商每年开店数量；原有经销商每年新店成功率；新市场新店按时开业率；原有经销商新店按时开业率等）；以往市场拓展和市场开发费用预算及使用情况。工作结果描述：确定拓展组的年度工作目标（空白市场开发新经销商数量和新开店数量；原有经销商开店数量；新店终端销售额/库存率情况；新店订货会销售额；新市场新店按时开业率和成功率；原有经销商新店成功率和按时开业率等）；提交拓展组年度工作计划（市场网络规划、新市场开店计划、老市场开店计划等）；拓展组年度财务费用预算；拓展组人员编制表；拓展组人才培养计划。占用全部工作时间：10%2、工作内容：协助加盟销售管理部经理建立并完善市场拓展和新店开业管理体系，包含协助人力资源中心及加盟销售管理部经理完善加盟销售管理部组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等）；市场拓展和开发管理制度和运作流程。权责：统筹、规划、执行频率：每月执行依据及应用工具：拓展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书；拓展组现有的各项管理制度和运作流程；目前的各项工作的实际操作方法。工作结果描述：提交拓展组组织架构设置；各岗位的职位说明书；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、新加盟商商场铺货管理流程等）；市场拓展和开发管理制度和运作流程等给上级主管审核。占用全部工作时间：10%3、工作内容：负责执行市场网络规划和新市场开店计划。权责：统筹、规划、执行频率：随机执行依据及应用工具：拓展展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书（市场网络规划、新市场开店计划等）；拓展组年度和月度财务费用预算；市场拓展和开发管理制度和运作流程；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等）工作结果描述：提交新市场的调研报告；负责新市场的开发，开发出合适的经销商；协助经销商对开店地址和商圈进行评估；提交评估报告；协助新开发的经销商和相关部门办理加盟手续和店铺装修、新店开业等相关手续；确保新店按时开业。占用全部工作时间：30%4、工作内容：协助原有的经销商完成新店的拓展和新店开业，提交新开发加盟商相关资料给市场专员整理、存档和保管；同时督促拓展专员制作副本交给相关部门制作加盟商档案。权责：统筹、规划、执行频率：随机工作概要执行依据及应用工具：拓展组的年度工作目标；拓展组年度和月度工作计划书（市场网络规划、新市场开店计划等）；拓展组年度和月度财务费用预算；市场拓展和开发管理制度和运作流程；三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等）；加盟商档案管理制度和运作流程工作结果描述：协助经销商对开店地址和商圈进行评估；提交评估报告；协助新开发的经销商和相关部门办理加盟手续和店铺装修、新店开业等相关手续；确保新店按时开业。占用全部工作时间：20%5、工作内容：新开业店铺销售业绩和销售情况的跟进，和经销商、新店店长进行沟通，解决经销商和终端店铺的疑难问题，同时对销售业绩不好的新店与加盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求区域主管提出改善方案，同时跟进改善方案的执行。权责：规划、统筹、执行频率：新店开业后1年内每个月沟通2次执行依据：三级销商管理手册（加盟流程、开店流程、装修申请审批流程、加盟商商场铺货管理流程、退加盟管理流程、店铺变更管理流程等）；新店的销售数据（进、销、存数据；库存率等）工作结果描述：新店开业后每半个月和经销商、新店店长进行沟通，收集和统计经销商和终端店铺的疑难问题和困难；及时解决经销商和终端店铺的疑难问题和困难；对无法解决的疑难问题和困难及时汇报给上级主管，同时跟进解决；负责关注新店的销售业绩，对销售业绩不好的新店与加盟销售管理部经理、区域主管进行沟通，要求区域主管提出改善方案，同时跟进改善方案的执行。占用全部工作时间：20% 6、工作内容：负责拓展组的内部组织管理，主要包括：指导拓展专员编制年、月工作计划书；同时确保在费用预算内完成市场拓展和开店工作任务；负责市场拓展组团队成员差假、招聘、调配、培训、考核、奖惩等日常管理 权责：统筹、规划、执行频率：随机执行依据及应用工具：相关的人力资源管理规定；公司奖惩制度；绩效考核制度；加盟销售管理部人员编制表；加盟销售管理部人才培养计划；拓展组年/月度工作计划及年度/月度费用预算；各岗位的月度工作计划工作结果描述：拓展组及各级员工完成年度及月度工作计划达成状况；费用预算及使用达成状况；在规定的期限配合人力资源部完成部门各岗位员工的绩效考核表；拓展组的培训需求及培训计划实施情况占用全部工作时间：10% 7、工作内容：完成加盟销售管理部经理交办的其他临时性工作任务。权限工作权限： 1、参与制定加盟销售管理部年度营销计划和年度工作计划权利；2、加盟销售管理部各项管理制度和运作流程建议权；3、部门内员工工作安排权；4、要求相关部门配合工作的权力；5、拓展组费用预算内资金支出的监督检查、审批权力；6、新店铺选址的否决权；7、其它经加盟销售管理部经理同意或指派的权限。人事权限：1、 拓展组员工奖励、惩罚权、考核、差假建议权；2、 拓展组员工聘用、任免、调整、晋升、调动、降级、薪资调整建议权。工作环境40%在公司，60%出差终端市场使用设备电脑、电话及相关办公文具任职资格内容必备条件1、 教育程度市场营销相关专业大专或以上学历2、 工作经验5年以上服装品牌加盟管理经验，同等职位三年以上工作经验；有功能性内衣工作经验优先。3、 知识和技能1、 精通服装品牌的加盟管理和市场拓展开发；2、 擅长店铺选址的评估；3、 精通三级经销