成功个人与成功企管理业的几处相似点.doc

成功个人与成功企管理业的几处相似点 一个人要想成功需具备以下几点条件： 1、有理想，有目标。 2、有实现理想、追求目标的勇气、激情、毅力。防止不思进取，自满自足。 3、目标的切实可行是未知的，但有一点必需具备，这个理想、目标的确是这个人发自内心愿意牺牲自己的时间、精力去实现并无论成功与失败都无怨无悔要去做的。 4、不仅外在要美，内在更要美。内外兼修。 5、要不断的积累知识，不断实践，不断提升自已，这样才能成就更大，能抓住更多的机会和面对挑战。 6、有了核心能力，别人会抢你这个人才。 一个企业成功对应应具备的几点条件： 1、企业要有愿意，没有愿景，这个团队就没有抱负，没有目标和动力。打造团队时缺乏价值观。 2、企业领导者要有实现愿景的勇气、激情、毅力。而不能坐享其成，不思进取，把自己当作封建制度下的皇帝看待。 3、企业的愿意必须是企业领导人内心坚定要去实现并且愿意为之付出努力与艰辛并且无怨无悔要去做的。 4、企业所有对外的形象需要专业化，但更重要的是企业的文化要有内涵。比如，网站做得很漂亮，服务水平很差，这样是做不好的。 5、企业要不断打造自己的团队，完善这个体系的高效运转，增加自己产品、质量、服务等各方的竞争力，这样才能抓住更多的机会和面对挑战。 6、企业有了核心竞争力，在社会上就会有优势，就能抓住更多的机会，在激烈竞争中立于不败之地。营销（Marketing） 什么是营销 营销(台湾称为：行销）是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。 营销经常由企业组织中的一个部门专门负责，这样其实有利有弊。利在：便于集中受过营销训练的群体专门从事营销工作；弊在：营销不应该仅限于企业的一个部门来进行，而应该在企业所有活动中体现出来。 根据杰罗姆麦卡锡在基础营销学下的定义：营销是指某一组织为满足顾客而从事的一系列活动。 营销学中的主要概念 包括市场细分（segmentation）、目标市场选择(targeting)、定位(positioning)、需要(needs)、欲求 (wants)、需求(demand)、市场供给品(offerings)、品牌(brands)、价值和满足(value and satisfaction)、交换(exchange)、交易(transaction)、关系和网络(relationships and networks)、营销渠道(marketing channel)、供应链(supply chain)、竞争(competition)、营销环境(marketing environment)和营销策划/方案(marketing programs)。这些术语构成了营销职业的词汇库。 营销的主要过程 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（opportunity identification）； （2）新产品开发（new product development）； （3）对客户的吸引(customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（order fulfillment）。 这些流程都能够处理得好的话，营销通常都是成功的。如果哪个环节出了问题的话，企业就会面临生存危机 。 营销的终极使命：追求利润最大化 营销已经是一个如此耳熟能详的词汇，或者说任何一个稍具规模的企业都会有这样一个部门或者专门的队伍。然而营销到底是什么？营销对于一个企业的意义何在？我们如何看待营销在整个企业发展战略中的位置？ 在网上流传的一个关于“中国十大最烂专业”的帖子中，市场营销赫然在列。毕业生很难找工作显然是其最大的理由。市场营销，一方面极受企业重视，几乎被所有老板列为企业最核心的部门；另一方面，该领域里的所谓专业人才们却茫然找不到自己的位置，被社会和各种各样的正式与非正式组织边缘化。套用营销里面最为热门的术语，就是营销人员们，包括营销本身，都存在“定位”不清晰的问题。 这个问题在房地产行业里肯定是同样显著的。我们每天都在忙忙碌碌地看地、做经济测算，考察市场、研究建筑和户型，包装推广以及销售，也许这些都归属营销部门，也许被切分成环节，营销只是其中一部分，但我们大多数的营销人员，以及率领营销人员的主管以及指挥他们的老板和总经理们真的未必有一个清晰的概念： 营销的范畴是什么？ 我们用什么指标来考核营销决策的正确性？ 如何考核营销团队工作的绩效？ 对于营销来说，有没有这样一种可能，抓住其中一个要害就抓住了工作的全部？ 由此进一步引申出， 营销队伍应该如何组建？配备哪些方面的特长人才？ 营销人员应该具备哪些方面的专业知识？ 营销人员以什么样的心态和方式与其他部门合作？ 这些问题将有无数种答案。在没有解决核心问题之前。 因此我们必须先解决核心问题营销为什么存在？ 营销绝不只是销售。 最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”