辽源市金叶烟草有限公司品牌培育方案.doc

辽源市金叶烟草有限公司2012年重点品牌培育实施方案为贯彻落实辽源市烟草公司2012年重点品牌培育实施方案（辽烟司20123号）通知要求，突出培育具有发展潜力的一、二类重点品牌和“低焦低害”品牌，努力提升金叶公司盈利能力，结合实际，制定本方案。一、 指导思想以中国卷烟发展纲要和辽烟司（2012）3号文件精神为指导，以培育具有发展潜力的一、二类重点品牌和“低焦低害”品牌为总体要求，把培育重点品牌作为提升公司盈利能力和提升公司形象的重要任务，促进公司全年经营目标的顺利完成。二、 基本原则1.坚持以消费需求为导向的原则。以近年来在我公司卷烟销售实践中的具有一定销售规模的品牌为培育的重点，努力通过培育，提升消费者的品牌忠诚度和满意度。2.坚持发挥引导消费趋势和稳定卷烟价格为责任的原则。以省局（公司）印发的卷烟零售指导价为准绳，稳定辽源地区卷烟市场零售价格；以减少吸烟危害为己任，引导辽源地区卷烟消费趋势。3.坚持突出品牌效应的原则。依托资源，以提高品牌盈利能力为重点，结合金叶公司实际进行重点培育。4.坚持以培育“一、二类”品牌为重点的原则。充分考虑“品牌、结构、效益”三者之间的效应关系，促进重点品牌的良性成长，确保经营指标的实现。三、培育目标根据辽源市公司3号文件精神，结婚金叶公司实际，确定辽源市金叶烟草有限公司2012年培育目标是：1.培育的品牌（12个）一类：中华（硬）、中华（软）、中华（三字头）、玉溪（软）、芙蓉王（硬）、长白山（硬神韵）、长白山（神韵）、长白山（揽胜）。二类：黄鹤楼（硬金砂）、利群（新版）、长白山（人参）、长白山（8mg）。2.培育的数量（ 上述12个规格卷烟金叶公司全年培育目标量为：一级目标10500条（42箱）二级目标15000条（60箱）。其中一级目标必保完成；二级目标力争完成（对完成的连锁店另有奖励）3.结构目标全年金叶公司一、二类卷烟销售量35000条，比重达到12%4.长白山品牌目标全年长白山品牌一、二类卷烟销售量3000条。5.连锁店品牌培育目标分解2012年连锁店各月品牌培育目标分解表连锁店品种旗舰东吉北门南康吉照新兴向阳合计中华（软）35252010151210127中华（硬）3230249101212129中华（三字头）403530101500130玉溪（软）27261914101011117芙蓉王（硬）32323113122012152长白山（硬神韵）11111117长白山（神韵）9719137349长白山（揽胜）4710422130黄鹤楼（硬金砂）5117544440利群（新版）101215555557长白山(人参)41013343340长白山（8mg）131211110合计20019919077827763888四、 方法步骤1.加强对品牌培育工作的策划和指导。在认真学习市公司3号文件精神的基础上，制定金叶公司的品牌培育方案，精确下达各连锁店的品牌培育目标，确定绩效考核管理办法之外的激励措施和管理办法，引导品牌培育工作按照既定方向前行。2.加强对重点品牌的宣传推介。一是全体营销人员要充分认识品牌培育的重要意义，形成品牌培育的共识和合力，带着品牌培育的强烈意识去拓展营销工作；二是各连锁店要拿出单独的一节展示柜做为单独的品牌培育柜台来展示所培育的品牌形象；三是对购买确定为培育品牌的卷烟的消费者实行礼品馈赠活动，每条一件礼品（各品牌礼品见附表），多购多赠，并将赠品培育的品牌一并摆放或以张贴公示板的形式予以公示。3.加强对宣传促销品购置、发放的管理。一是按照金叶公司宣传促销活动全年计划，做好宣传促销品的购置，并按照相关程序要求做好备案工作；二是建立严密的发放程序，确保没有跑冒滴漏现象出现；三是加强对连锁店宣传促销品发放的监督检查。4.做好三个结合。一是与连锁店形象展示紧密结合；二是与连锁店销售计划及考核紧密结合；三是与连锁店规范经营紧密结合。五、激励办法为使品牌培育工作落到实处，在继续实行绩效工资考核管理办法的基础上制定单独的品牌培育激励办法，激励办法覆盖金叶公司员工（更夫除外）的所有岗位，实行岗位奖励和部门奖励相结合的办法，月度考核月度兑现。1.确定各类卷烟的激励标准。一类烟（非培育品牌除外）每条按照10元的标准、其他确定培育的品牌每条按照5元的标准提取奖励（见附表），形成品牌培育激励工资总额，拿出总额的75%用于岗位激励，其余的25%作为部门激励。2.岗位激励标准。连锁店店长及部门负责人共8人平均得岗位激励工资的45%；连锁店店员及科室工作人员共12人平均得岗位激励工资的55%.3.部门奖励标准。总激励工资的25%所形成的部门激励工资按照连锁店完成数量占总完成数量的百分数计算，占多少得多少，由连锁店自行分配；科室工作人员得连锁店的平均数。 六、几点说明1.馈赠给消费者的礼品如出现未能发