【广告策划-PPT】丽都新镇路演活动执行策划案

PAGE 1 “ 丽都新镇”路演活动执行策划案 PAGE 2 目 录 4 1 2 3 附件 活动背景 活动规划 活动执行 PAGE 3 目 录 4 1 2 3 附件 活动背景 活动规划 活动执行 PAGE 4 铸就金牌服务，凝聚百万信赖 -丽都新镇（金浦世家）以超 50万平米的规模，崛起于漳浦县城，社区规划总户数 4860户，将容纳超过 1万的居民，相当于再造一座新城。社区内配套完善，包括居住、商业、酒店、购物、运动、教育、医疗等应有尽有，好一场精彩的人居大戏！ 活动背景 PAGE 5 1）针对本案蓄客期较短的实际，重点以老带新保证开盘当天现场人气； 2）通过现场气氛施加影响，使客户对本案重拾信心，打开销售局面； 3）树立品牌声势，构筑口碑传播。 活动目的 PAGE 6 4 1 2 3 附件 活动背景 活动规划 活动执行 PAGE 7 活动主题 2010年 4月至 5月 活动时间 丽都新镇售楼处 活动地点 路演卡拉 OK大家唱、品牌宣传、促销 形式 丽都新镇“五一”巡演 活动概要 PAGE 8 PAGE 9 PAGE 10 PAGE 11 PAGE 12 PAGE 13 4 1 2 3 附件 活动背景 活动规划 活动执行 PAGE 14 节目流程 序号 节目名 内容 备注 1 主持人开场白（ 5分钟） 活动预热，吸引观众 活动开始前 5分钟开始播放热场音乐，吸引过往行人 2 时尚街舞（ 5分钟） 时尚，动感，劲爆 开场吸引驻足观众 3 演唱（ 5分钟） 经典流行歌曲 4 动感印度舞（ 5分钟） 演绎异域风情 5 观众现场点歌上台演唱。主持人给每个上台的观众发礼品。 与观众互动引爆第一轮疯狂销售 6 传统川剧变脸（ 10分钟） 调动现场热闹气氛，吸引下一批观众 7 滑稽小丑（ 10分钟） 爆笑全场 8 观众现场点歌上台演唱。主持人给每个上台的观众发礼品。 与观众互动引爆第二轮疯狂销售 9 演唱（ 5分钟） 时尚歌手 10 杂耍表演（ 10分钟） 引发现场尖叫 11 抽奖环节（ 10分钟） 5名大奖得主 凭借现场办理预定进行抽奖 12 热力肚皮舞（ 5分钟），主持人结束语 PAGE 15 活动场地平面图 疏散 出口 疏散出口 警戒线 观众区 重点保全区域 PAGE 16 4 1 2 3 附件 活动背景 活动规划 活动执行 PAGE 17 费用预算 名称 数量 单位 单价 小计 备注 1 交通费 2 部 500 500 演员接送车 2 音响 1 场 2300 2300 含电脑打分机 3 主持人 1 人 600 600 4 变脸 1 人 900 900 5 魔术、杂技 2 人 400 800 8 舞蹈演员 4 人 400 1600 9 歌手 1 人 400 400 合计： 700元 PAGE 18 费用预算 序号 名称 数量 单位 单价 小计 备注 1 飘空气球 10 个 280元 /个 2800 含条幅 2 地毯 100 7元 / 700 3 主舞台 91 35元 / 3185 规格： 13m*7m，含地毯 4 背景板 54 6 28元 / 1528 规格： 13M*4.2M行架 +喷绘 5 演出更衣帐蓬 2 个 80元 /个 160 规格： 13M*4.2M行架 +喷绘 6 拱门 1 个 300元 /个 300 含文字 7 红色立柱 1 对 500元 /对 500 8 抽奖箱 1 个 60 60 9 椅子 250 把 6元 /把 1500 塑料靠背椅 10 金立柱 8 个 400元 /个 3200 合计： 13933元 PAGE 19 部分物料清单 序 项目名称 单位 数量 功率 音响部分（暂列举例） 1 EV主音箱 个 2 3千瓦 2 返听音箱 个 2 3 功放 台 1 4 调音台 台 1 5 无线手持话筒 个 3 6 7 CD播放机 台 1 8 卡座 台 1 9 MD播放器 台 1 11 立杆 个 2 12 音频线 套 1 13 音响线 套 1 14 周边设备（包括效果器、均衡器等） 套 1 PAGE 20 PAGE 21 针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。 TOP INTERNATIONAL CITY XXX.XX国际 2005推广策略 PAGE 22 我们 2004年做了甚麽？ PAGE 23 2004年 11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。 PAGE 24 XXX.XX国际的 整体战略、销售情况、项目形象来看， 2005年都将是 XXX.XX国际 的项目品牌年、销售冲刺年。 通过之前我们所做的工作可以得出 PAGE 25 我们目前还有优势吗？ XXX.XX国际现在状况： 地段优势与价值客户尽知 公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发 公寓部分买家投资的目的性很强 推广三个月，新鲜感不再强烈 好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分） PAGE 26 我们明年要做甚麽？ PAGE 27 进一步阐述 “世界为我所用”， “ CBD核心 贵族商务” 根据项目 2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。 这就是我们的主要方向。 PAGE 28 如何吸引新的客户？ PAGE 29 以前没有全面了解 XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意 XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的 XX客户及省内外客户群体） 由于 XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为 2005年一种重要的销售方式。 XXX.XX国际潜在目标客户 新客户 老客带新客 老客户的生活圈： 新客户： PAGE 30 得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。 方式 1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。 方式 2：有奖带动的形式，老客户带新户购买 XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。 如何让老客户带新客户来？ PAGE 31 重新积累新客户资源 开始项目的二次传播攻势 扩大传播范围 增加传播手段 利用季节优势 重点诉求核心利益点 PAGE 32 2005全年推广策略布局 5、 6、 7、 8、 9、 10月份以写字楼推广为主 一、二月 消化公寓客户 三、四月 开始写字楼预热 公寓再掀热潮 五月 写字楼强销期开始 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 九月 写字楼续销期 商务投资概念 十月 写字楼消化期 商务投资概念 PAGE 33 1 2月份推广计划 一、二月 消化意向客户 以公寓推广为主（地段价值、精装修） 楼体广告、围墙、电视、报广 此期间须完成事项： 农历春节前增加 2期报广 以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。 预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。 预订机场广告牌 推广主题： 推广手段： PAGE 34 3 4月份推广计划 三、四月 公寓再掀热潮 以项目实际核心卖点诉求打动消费者 开始商务概念的预热 精装修品牌、城市景观样板房 地热系统 推广主题 1： 推广主题 2： 此期间须完成事项： 发布机场广告牌 现楼样板房完成 电视广告制作及发布 新锐杂志副刊完成 招商周刊做主题营销 房交会参展，积累客户 DM重点直邮 楼书制作完成 半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道 推广手段： XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值 （新闻报道、报纸软文形式） PAGE 35 房交会 热点战 4月份是地产上半年最大的节点， 5月 1-7日为长假，春季房交会同样在 4月，其成为我们 11月开盘后，最好的新客户积累期； 2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的； 与房交会协商组织一个 XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。 一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 一定要最好的展位设计，让人们感受 XXX.XX国际的变化； 一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 一定要房地产会刊的封面及 P2-P3，全面控制资料的最亮点； 一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： PAGE 36 这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。 写字楼推广为辅，开始进入“ 24小时全球商务”概念的前期预热阶段， 主要以代表高端形象的虚卖点为主，为 5月进入写字楼的强销做准备。 XXX.XX国际 1、 2、 3、 4月份推广目标 PAGE 37 5月份推广计划 五月 写字楼强销期 24小时全球商务模式及项目商务形象 小开间写字楼 半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志 24小时商务概念阐述、全新概念颠覆 XX市场 推广主题： 目标客户 2： 推广手段： 成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客 此期间须完成事项： 更换楼体灯光字 更换户外广告信息 电视广告省内外发布 航空杂志重点出击 滨海花园一期条幅出街 推广重点从公寓转为写字楼 30层以上整层消化的大客户， 目标客户 1： 外来国有企业、大型民营企业、外资企业 PAGE 38 5月份阶段推广主题 XXX.XX国际 24小时全球商务模式 XXX.XX国际引领 XX商务模式 “ “ PAGE 39 6月份推广计划 六月 写字楼强销期 24小时商务概念 24小时全球商务模式、项目商务形象建立 半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊 详细阐述 24小时商务、与项目卖点结合传递概念如： 滨海 CBD概念 /景观 /大堂 /等 推广主题： 推广手段： 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 山东卫视电视广告 齐鲁晚报全省宣传 写字楼封顶宣传 PAGE 40 1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点 2、同时由招商周刊记者采访 XX及全国权威经济学家对 24小时全球 商务模式进行专家论证； 3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项 以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名 度。 XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。 XXX.XX国际所提倡的 24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。 招商周刊 媒体论坛 攻击核心： 攻击目标： PAGE 41 启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解 XX的整体规划； 以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成 CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点； 通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海 CBD商务才是 XX的未来，一定要让消费者了解 XXX.XX国际是 XX国际化商务的明天； 市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力； 方式： 前提： PAGE 42 把握 4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在 XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。 写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。 XXX.XX国际 5、 6月份推广目标 PAGE 43 7-8月份推广计划 七、八月 写字楼续销期 24小时商务概念 写字楼具体卖点阐述 在 XX， XXX.XX国际是高端商务的代表 针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念， 为消化小面积写字楼做有利支撑。 商务服务 /会所 /电梯 /分户式空调等 推广主题： 客户分析： 投资分析： 经过比较十多家写字楼， XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是 XX商务至上之选 此期间须完成事项： 招商周刊媒体商务论坛 秋季房交会准备参展 项目开始落外墙，实体攻击开始 PAGE 44 房交会 热点战 8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点， 10月 1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期； 2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。 还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点； 还是一定要最好的展位设计，让人们感受 XXX.XX国际的变化； 还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性； 还是一定要房地产会刊的封面及 P2-P3，全面控制资料的最亮点； 还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点； 攻击目标： 攻击核心： 攻击概念： PAGE 45 9-10月份推广计划 写字楼具体卖点阐述 半岛都市报、楼体外立面实体攻击 人性化商务 /精装修 /厨房 /洗手间 /物管服务 推广主题： 攻击手段： 此期间须完成事项： 结合十月黄金旅游时期 山东省媒体（电视、报纸） 航空杂志广告 九、十月 24小时全球商务 PAGE 46 从 7月份开始，项目开始进行