与汽车俱乐部可行性合作策划案

搜去吧 与汽车俱乐部 可行性合作策划案 目录 一、 前言 二、 市场研究与社会现状 三、 会员心态研究 四、 驾协与俱乐部合作的机会点 五、 市场建议 六、 合作定位 七、 合作建议 八、 管理与服务方向 九、 品牌的支撑点 十、 收支合理分配 十一、 合作效果测定 一、 前言：随着我市机动车的快速发展，驾驶人员迅速增长，团结广大驾驶人员按照国家和江苏省的交通法规的要求，加强自我教育，培养广大驾驶人员的职业道德，已成为 XX 的最关心的事项。然而，如何更好地以坚持四项基本原则、 服务经济为中心，贯彻交通法规，执行 “ 安全第一，预防为主 ” 的方针，在公安交通管理部门指导下，开展自我管理、自我教育的活动，以不断提高驾驶人员的素质，维护交通秩序，预防和减少道路交通事故的发生，为促进我市的改革开放，加快经济建设作贡献，已不仅仅是驾协所关心的问题，也是每一个关爱生命、关心和美社会的苏友人所关注的重要的课题。为了能更大程度地发挥自身优势，为社会尽一己之责， XXXX 立志于与 XX 共同维护交通法规，服务于广大驾驶人员。 二、 市场研究与社会现状 1、私家车正在迅猛发展，造成事故多发 从南京私家车发展来看 XX市私家车发展趋势：近些年，南京机动车的上牌以近乎几何级数在上升， 6 年前南京只有 1万多辆私家车，截至 2006年底，南京机动车保有量达到 73.2 万辆，其中私家车 23.9 万辆，现在更是远远超过了这个数字。从南京我们可以看到淮安的私家车未来发展趋势，越来越多的私家车造成了公路拥挤，事故多发。 2格式化训练，新手上路无经验烦恼多 随着私家车的增多，考驾照的人更多，而现在的速成班针对考试格式化培训，造成了大量新手成了马路杀手，对车况、路况、交通法都一知半解，完全是摸索着前进，而这些原因又造成了大量的半路抛锚、突发 事故、交通违章。 3.会开车的不会修车，遇事望车兴叹，阻塞交通 搜去吧 今天会开车的驾驶人员已不象过去的驾驶员多少会修点车，少个油，漏点电、换个轮胎等等，车子一点小毛病，可能也没有办法，只能望着车等他人来救援，而这有可能造成堵塞一大段路段。 一个成熟的驾驶人员的驾驶技术是靠经验积累的，而现在私家车的快速发展，必定带出一大批没有经验的驾驶人员，这种现象即然不可能更改，就迫切需要一个保姆式的服务机构来解决这些残留问题，以便降低各类事故与违章，解决私家车驾驶人员的烦恼，同时也需要一个场所，以便他们相互交流对车、车技、交通 法规的认识。 三、 会员心态研究： 1. 有的会员与执法部门有对立情绪，不能去感受罚与情之间的关系，无法产生信任感 ， 驾协的服务宗旨其实涵盖了对驾驶人员的服务，但正是因为驾协是交巡警支队办的，有的会员不能正确理解感受到协会的关心，认为是政府的附属部门，想的都是一个 “ 罚 ” 字，而对正常的会费也不能理解，而当作了乱收费。我们从网上的一些留言可以看出一些会员的误解。 2. 大部分会员对俱乐部相对信任，感觉是自己的家一样亲切，有些会员并且把参加俱乐部当作一种身荣誉的象征。 3. 有些驾驶人员对俱乐部不了解，不知道其工作 职责与范围，认为参不参加都无所谓，这就要俱乐部的工作人员作大量的宣传。 四、 XX 与 XX 汽车俱乐部合作的机会点 针对服务广大驾驶人员，完善交通法规、预防事故发生，解决驾驶人员的后顾之忧，保全社会安定、安全，让更多的驾驶人员享受到驾驶的乐趣，创建文化、娱乐、和谐的社会这一共同的目的， XX 与 XX 汽车俱乐部既有共同之处，又有各自的特点，这也给 XX 与 XX 俱乐部之间的合作创造了机会点与完善性： 1、 XX 是交巡警支队办的，在管理力度上来说，远远甚于俱乐部，在驾照年审、违章教育培训、新手训练营等方面有其天然优势；而俱乐部属于民间组织，对会费的收取、俱乐部人文文化的塑造、各类团内活动的开展都有起其独到的优势。 2、 而 XX 汽车俱乐部更有利的优势是率先起用 GPS 卫星定位系统及轨迹跟踪系统，可实现对救援车辆统一调度，使道路紧急救援跃上更高台阶。 五、市场建议 1、目标会员： 根据市场研究与社会现状，我们应该把服务的主体放在十二座以下的非营运行私家车上。第一先在目标市场打开知名度。并使 75%的目标会员确信 XX*XX 是 为他们服务的，以服务吸引会员。 2、消费对象： 搜去吧 主要对象为 25-45 岁的企事业成功人士 3、倡导主题 倡导成功、体现尊贵、俱乐部会员为成功人士身份的象征 4、主导话题： 珍惜生命、关爱生命、用热情拥抱自然，用爱心回馈社会 六 |、精诚合作、各尽所能、共同打造苏友 *驾协品牌，为新 XX城市软环境建设树立标杆作用。 七、合作建议： 1、 XX 利用自身有力的管理力度，负责驾证、行驶证年检的管理；负责对违章教育的培训、新手再训练的培训等车务代理代办事宜； 2、 XX 汽车俱乐部利用自身救援优势，负责车务救援服务；利用自身民间 团体身份开办各类其他活动与事物。 八、管理与服务方向 1、业务的开展：由 XX 提供名单、协助， XX 汽车俱乐部业务员跟踪、回访 2、会员入会以自觉自愿，为保有良好口碑，不强制入会 3、由 XX 指导，具体事物由 XX 汽车俱乐部具体负责 4、此部分会员为 XX*XX 会员，财务单独核算，单独管理 九、品牌支撑点： 1、江苏 XX汽车俱乐部现有的知名度： 华东地区最早的汽车俱乐部 华东地区规模最大的汽车俱乐部 中国旅游车船协会理事单位 中国汽车俱乐部协作网副主任单位 江苏省工商行直属会员 南京市汽车摩托车运动协会副会长单位 苏 友于 2002年成功举办了 “ 第二届中国汽车俱乐部论坛 ” 并首次就汽车俱乐部的商务运行模式提出了完整的解决方岸；曾受邀参加 “ 全国道路紧急救援高层论坛 ” 并多次参加全国性的汽车俱乐部论坛 2、强强联手 希望通过广播电台、保险公司等公司合作提升 XX*XX 知名度 十、收支合理分配 营业额的 30%用于