公司定价制度.doc

公司定价制度伴随着中国改革开放之后，中国制造业开始迅速崛起，全世界开始充斥着中国货，这时候，合理制定产品的价格将在国内国际市场上占得先机，使企业立于市场竞争的不败之地，有关产品价格的讨论就开始进入大众的视野。很多的企业捶胸顿足，后悔当年没有制定出合理的市场价格，同样的工厂生产出的同品质的包包，价格较低的产品，销量就能翻10倍，这就是价格的力量。这已经很让人惊叹了吧，这才只是二流企业而已，什么是一流企业呢，那就是做标准。摆在新能源汽车面前就是这样一个千载难逢的机会，争取新能源汽车的标准制定，从此不再成为海外跨国企业的代工厂。一、定价的目的第一条 定价目的。由销售部提出定价目的，定价目的主要有：1.追求利润最大化。新品是否有绝对的优势，上市后在激烈的市场竞争中能否处在有利地位，如过将价格尽量定得高一些，满足公司快速收回投资的愿望，但追求利润最大化也可能会因品牌溢价能力的限制，导致产品销量增长缓慢。2提高市场占有率。如果推出的新品，主要是为了提高市场占有率，那么就适宜于采用极富竞争力的价格，以低价打入市场，逐步控制市场。高市场占有率为提高盈利率提供了可靠保证。但在此之前，公司应结合市场竞争状况，确定有利可图的销售目标。 3适应价格竞争。在激烈的市场竞争环境中，若市场领导品牌不断发起价格战，应注意新品能否避开价格战的旋涡，如不能，则应推行适应价格竞争的定价目标，防止新品上市之后，就一败涂地。 4稳定价格。若产品本身并无明显突出特点，公司也无意挑起“价格战”则应采用中庸的定价目标，稳定价格。二、定价的操作第二条 定价的准备。1.由物价职能部门准备好定价资料。定价资料主要是：商品成本、名称、规格型号、销售量资料；企业目标总利润和具体商品单位目标利润测算资料；市场需求状况及变化趋势预测资料；竞争者同类商品的价格、销售状况资料；国家有关政策、规定资料，其中属国家指导价的商品，要明确国家对基价、幅度、作价原则等方面的规定；企业商品市场可销价格预测资料。2不管定价内容是否繁琐，均要遵循本制度的规定。3新产品、改良产品，应由车间部门、技术部门及其他相关部门累计成本后，再予以慎重地定价。4定价的方式，必须经有关专家予以确认后方可择定。5销售总监必须仔细看定价单。第三条 充分了解有关情报。1定价单提出以前，必须尽量正确地收集顾客及竞争对手有定价竞争时的情报。2要积极地使用各种手段来收集情报。3必须慎重考虑有无洽谈的必要及洽谈的方式。第四条 定价单的回收。1定价单提出后，必须保证正确而迅速的反馈。2根据定价单的存根，进行定期或重点研讨。三、订货价格的确定 第五条 本部分旨在为销售人员接受订货过程中的价格决策确定明确的规范。第六条 本公司的标准品、新产品和特殊产品销售价格的确定，由价格研究委员会负责。第七条 价格室根据价格研究委员会确定的价格水平编制销售价格表，并负责检查销售人员交付的订货单所列示的价格是否正确。第八条 订货价格的决定可分为两类：1由销售人员自行决定。2由总经理决定，或由价格研究委员会审定。第九条 销售员在确定定货价格时，需兼顾本公司和客户的利益及业务关系，避免任何一方受到损失。第十条 在接受定货时，应认真调查客户的支付能力，以免货款无法收回。第十一条 销售员依据自己的判断，能够自行决定订货价格的范围包括：1以公司统一确定的价格接受订货。2订货额在五万元以内，且降价幅度为5%的标准品订货。第十二条 定货单由销售人员交价格室审核后，报销售总监核准。第十三条 特别价格。下列各项销售人员无权自行决定订货价格，须由总经理或价格研究委员会审议决定。1非标准品折价销售。2特别定货品。3因产品质量问题要求降价销售。4因交货时间迟延而要求降价销售。5因大批量定货而要求降价销售。6外购产品。7新产品定货。8其他与上述各项相关的情况。第十四条 订货价格决定。在特别价格各项中，销售人员都需向成本室提交订货单，并经销售总监审查。销售总监审定订货单内容后，属1、2、3、4项内容的交总经理决定订货价格，属5、6、7、8项内容的交价格研究委员会确定订货价格。四、价格研究委员会第十五条 为准确地确定本公司产品价格，特设立价