橄榄产业化商业计划书

海南橄榄产业化经营海南XX橄榄产业有限公司二XXX年三月二十日海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书目 录第一章 执行摘要第二章 橄榄产业化经营的必要性和可行性一、斯里兰卡橄榄简介二、橄榄产业化经营的必要性三、橄榄产业化经营的可行性四、建设橄榄产业园的重要性和紧迫性第三章 公司介绍一、公司概述二、公司股权结构三、公司管理团队四、公司组织结构五、公司经营状况六、公司发展战略第四章 产品与服务一、产品介绍二、产品定位三、未来产品展望第五章 研究与开发一、现有的科研力量二、公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品三、采取激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定四、公司未来研发投入计划第六章 市场与竞争分析一、产品主要用途二、产品展望与市场 三、市场竞争状况与公司竞争 四、竞争力分析2海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书五、目 市场与营 略第 章 橄榄 计划一、斯里兰卡橄榄 况与产量二、斯里兰卡橄榄 三、斯里兰卡橄榄五年 计划第 章 园 划与投 一、 与概况二、建设 主要 三、建设 投 第 章 与 方一、 二、 施方第十章 务分析一、 入currency1 二、产品“ 三、计 四、务 第十一章 fifl 分析1、 fi 分析2、” fl 分析3、机 分析4、 分析5、 第十二章 结、结、在的 方第一章 执行摘要3海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书一、公司简述海南XX橄榄产业有限公司 简 XX公司 年，主营橄榄、橄榄 产品 橄榄产品 公司位 海 市 海三 ，有 的公场， 公司现有员 人， 橄榄 、橄榄 方 的 业技术人 人的 ，技术力量 XX公司 来， 力橄榄产业化经营，全力打造斯里兰卡橄榄 、科研开发、 生产 的产业链 在海南省、市、 华 政府的 力支持 ，公司采取“公司农户”、”公司基地农户“等多 方 ，与农民合引 斯里兰卡橄榄，现已获得 目 已 斯里兰卡橄榄 万多亩， 亩已挂果 为提高斯里兰卡橄榄的附 值，公司投入 金，陆续研究开发斯里兰卡橄榄 产品，现已 研制出橄榄饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油等 橄榄产品，并 紧开发橄榄胶、橄榄 香糖、橄榄生物制药等高附 值橄榄产品 二、宗旨和目 XX公司的宗旨：建设“三 ”富民 、生态 、健康 ，造福子孙后代 富民 即通过与农民合 ， 斯里兰卡橄榄，提高农民入，从而带动 农民走上 富之 通过近几年在海 市 华 羊山地 斯里兰卡橄榄的践，充分证明橄榄树是海南农民的摇钱树、 富树， 橄榄是带领农民 富的捷径,是调整海南农业结构、发展热带高效农业、海南“三农”的又一良方 公司拟通过创橄榄 基地，现橄榄产业化经营，农民 橄榄的后顾之忧，从而使农民增产又增 生态 斯里兰卡橄榄抗、抗旱、抗病，即便是贫瘠的高山坡地，也 正常生长开花结果 而海南山地多， 很 一部分山地因干旱或土壤贫瘠而荒芜可用 斯里兰卡橄榄，从而绿化 片荒山，有 保持水土，维护生态平衡，海南建设生态省意 重 近几年来，公司在海 羊山地 的 山 地带 斯里兰卡橄榄取得 ， 是很 的 证 健康 斯里兰卡橄榄全 是宝， 权 机构 currency1，斯里兰卡橄榄富 4海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书人 的 量 和 物 ， 一 水果营 分高出 多， 是 和维生 量分 、 斯里兰卡橄榄 药用值 因，橄榄产品是可多得的健康品，是 人currency1的宝 施橄榄产业化经营,生产 多的橄榄产品,“人健康生fi的要,是打造fl 的健康XX公司的 目 ：施橄榄产业化经营，现 发展，一 的农业 业 五年发展目 ：通过橄榄产业园的建设和 ，XX公司五年 “ ”目 ：建设 基地，即一”橄榄 基地万亩和一”橄榄 基地 地 亩 斯里兰卡橄榄 万亩，年产橄榄 果 万，通过橄榄产品的 , 亿 的年产值 三、股权结构XX公司现有股”， 海南XX地产开发有限公司 股 ，XX 股 股海南水地产开发有限公司有的 金力 来，一在海南从地产开发， 开发“南科技”等多” ， 产亿 四、管理团队XX公司有一支 的管理团队 XX公司现 长 生 有 富的业管理经 和 “ 力， 创多 业 经理XX 生是XX公司的创 人，也是公司主要技术 人，是橄榄 和橄榄产品研制的 公司 引 人，充管理队伍 五、研究与开发XX公司在斯里兰卡橄榄 和 方 有为 的技术力量 公司已农科 、海南省农科 有关 常年技术顾，建 橄榄 园和 子基地， 的技术队伍，为农户提 技术 服务 公司与福建农 品科技术研究合开发出橄榄 、橄榄 服液、橄榄酒等产品 橄榄 产品也在 紧研发 六、产品和服务XX公司 力 橄榄产业化经营，主要业务 ：斯里兰卡橄榄的 ，技术 ，橄榄产品研究开发， ，旨在打造一 整的橄榄产业链 5海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书公司提 的服务：为农户 和提 斯里兰卡橄榄 提 技术方的 服务 已开发生产的主要产品：橄榄 、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油 正在研制开发的产品有：橄榄 片、橄榄 、橄榄、橄榄生物制药等 、市场与竞争 人生fi水平的提高，人 来 重生和健康，保健品因而有 的市场 人 众多，保健品消费市场 ，市场增长潜力斯里兰卡橄榄为原材料的 产品，在市场竞争有 独 的 ：1、橄榄产品营 分全 ，均衡， 是富 物 、维生 C等人 必的 量 和 物 ，人 极为有益 、橄榄产品有独 的药用值 有滋咽润喉、生津爽 、清热毒、减肥、降血脂降血压等 效 、橄榄产品有独 的品味，后令人回味无穷， 勾起人的欲和购买愿望 、橄榄产品原料 应有 域性，公司因与农户有购橄榄的合约，从而有效控制原料的 应，保证生产出独 的橄榄 产品 、营 略1、 用品牌战略，树 XX橄榄的品牌 象 XX橄榄产品要 现品牌的一 渴望 品牌代表的一 生fi态度，营造一 独 的橄榄文化氛围 2、建 橄榄产品代理商制度和橄榄产品 卖店， 卖店为 点，向周围辐射，带动品牌 象的树 ，从而 橄榄 产品营 网络 3、建 的 团队，提高整 力 通过 团队的训，提高团队的整 战斗力， 的市场突破力，有效执行市场 略与 战术 、橄榄的 划为 保证橄榄原料的 应，XX公司 斯里兰卡橄榄的 和 放在重要位置上 XX公司“公司+农户”、“公司+基地+农户”、 “政府+公司+农户”等 ,海 市 华 为重点,在全省围 斯里兰卡橄榄 建 橄榄试 基地，提 良 ，训、 导和扶持农户 橄榄树，并 6海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书购农户获的橄榄 果,农户的后顾之忧 根 公司制定的五年 计划，五年 的 积 万亩，挂果 积 万亩，年产 果 万 详见附表一、橄榄产业园 划与投 XX公司拟在海 市 华 购地 亩，计划建筑 积 万平方米 建设集橄榄研发、橄榄 、橄榄 、物 为一 的 型橄榄产业园 橄榄产业园 备“五 心”的 和 用：橄榄科研开发心：科技为 ，用高科技 导斯里兰卡橄榄的 和产品开发 高科技与橄榄 相结合，从 子 、施肥，开花、挂果，橄榄生长的全过 ，行科管理， 用高科技技术组织高端科研人员，研发橄榄 产品，提高产品的科技 量 为，产业园建设橄榄科研 、 等科研究、试 、 议交 之用， 橄榄产业园建设为橄榄科研开发心 心：建设 型橄榄产业园，产业园为依托，农户 行橄榄 训， 导农户科 橄榄， 时购橄榄果，保护农户益， 橄榄产业园建设为橄榄的 心 心：在橄榄产业园 ，建造现代化的橄榄 厂， 橄榄、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油等橄榄 产品的生产线，使橄榄产业园为橄榄的 心 产品物 营 心：在橄榄产业园 ，建设物 基地，购农户的橄榄 果，贮橄榄 产品，市场为导向，建 全球化的 网络，使橄榄产业园为橄榄产品的物 心 “ 营心：通过橄榄产业园的建设，引导 金投 橄榄产业，政府 金，社 金，产业基金，银行 金等 最终通过XX公司的上市，获取 多的 金，支持海南橄榄产业化可持续发展 海南橄榄产业园集科研、 厂、物 、 一 ， 为全乃至世界一 的橄榄 生产园 ，依托橄榄产业园，五年之 建设一”年产值 30亿 的橄榄产业集群 十、 方XX公司施橄榄产业化经营，打造橄榄产业链，要筹集 金 万 ，建设万亩橄榄 园投 万 ，橄榄产业园建设投 万7海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书，建设期贷款息 万 ， 动 金 万 金来源如 ：、原股 筹： 万 、吸新股入 ： 万 、争取政府 金： 万 、申 银行贷款： 万 上四项合计 万 十一、务currency1 与效益分析公司通过橄榄产业化经营，五年 计划 年 入 亿 ，净润 亿 经currency1 ，投 回期为 年，年投 润率 ，年 润率 ，股 获得高的回报，公司抗 力很 详见附表二第二章 橄榄产业化经营的必要性和可行性一、斯里兰卡橄榄简介橄榄 有三 原产 的橄榄 vm lbm 属 橄榄科8海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书橄榄属，可 或 ，是著fl的亚热带 产果树 福建是 橄榄分布最多的省份， 、 西、台湾、四川 、浙江等省亦有栽 统计， 福建省橄榄 积 有五十多万亩，采摘 积二十万多亩，产量 万多 “橄榄 亩产量 ，平均亩产 公 橄榄栽 年挂果， 期一 在 年 月 新橄榄树开 结果很 ， 生产几公 ， 年后 著增，多 可 多公 橄榄树 年结一 果， 年一 要减产， 息期为一至年 橄榄产量有 年之分 “橄榄有“ ”、“ ”等多 近年来， 橄榄为原料， 橄榄饮料，很 人 一 油橄榄 l 又fl 果，为 科、 果属常绿 ,与通橄榄科 栽品 有高用值， 富 用 物油油橄榄油，为著fl亚热带果树和重要经 橄榄油在地海currency1 有几年的“，在西方为“液 fi金”、“ 物油fl后”、“地海 ”原因 在 有极的保健 效、 效和理 的调用途 可 用的高橄榄油是用 或 的油橄榄 果通过物理压” 提取的果油 ，是世界上一 状态的 人currency1用的 “ 物油 原产地海currency1 人currency1的栽“已有年之 斯里兰卡橄榄 l 为科,原产地是度、斯里兰卡，因而得fl 斯里兰卡橄榄主要分布在热带和亚热带地 台湾、 、西、南和海南等地均有 斯里兰卡橄榄属多年生 物，生长， 一年 有 米高，树径 米上 第四年 开 挂果 年树产果可 公 ，亩产 公 上 第六年 入 果期 果园亩产量可 公 上 二、斯里兰卡橄榄产业化经营的必要性海南独 的热带 和动 物多性 点，定 海南 为热带高效农业生产基地的地位 建设热带高效农业基地是海南省、省政府“一省地”战略的重要一 海南省书 多 调 出，农业在海南 后相 长的“时期 ， 起稳定社 和富 农民的 用，是 必 长期 持的一”基 性产业 “三农” ，发展农 经是根“ 要农业增效、农民增为心， 文明生态 建设为 合 ， 续 “三农” 为，海南9海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书省要 化农业的基 地位，积极 农业和农 经结构的战略性调整，力发展市场农业、绿 农业和科技农业， 农业产业化经营， 提高农业整 在海南引 和 斯里兰卡橄榄，并使之产业化， 合海南省“一省地”的发展战略，有 调整农业结构，有 提高农民入，发展海南农 经意 十分重 ，橄榄产业化，是行之有效的富民 斯里兰卡橄榄营 富，经值高，有高的市场 值 从农民 斯里兰卡橄榄来 ，因斯里兰卡橄榄产量高，高，可 农民入提高 上，从而带动海南农民走上富 之 斯里兰卡橄榄 年后 开 挂果，期亩产可 公 ，海南保购 公 计 ,年入 上 年后 入 产期，亩产可 公 上， 亩年入 上, 、 、花生、 等一 经 物益提高 上 currency1 ， 万亩斯里兰卡橄榄，亩产 计 ， 计，可使农民 年获得 亿 上的入，可带动 农民 富 如果橄榄 行， 计 入 计 ， 入 亿 斯里兰卡橄榄的产业化，提高农民入水平，提高业经效益，效果十分 著，是富民省的项目 ， 斯里兰卡橄榄，是海南建设生态省的要，是一项 的生态 斯里兰卡橄榄抗、抗旱、抗病，生力，即便是贫瘠的高山坡地，也 正常生长开花结果 而海南山地多， 很 一部分因干旱或土壤贫瘠而荒芜，可用 斯里兰卡橄榄，从而绿化 片荒山，有 保持水土，维护生态平衡，斯里兰卡橄榄树是有fl的 树，树 ，花香清新，根 发 ，积 斯里兰卡橄榄，保持水土，提高 量很有 ，海南建设生态省 有益 第三，橄榄产业化，是 人民结构、提高人民生fi 量的要，是fl富 的健康 用橄榄 产品，可 充人 的 营 分， 之橄榄 有的药用分，人的健康和长 很有 海南引 的斯里兰卡橄榄 挂果 ，产量高，而 营 富 斯里兰卡橄榄果 多，维 ，果胶 量高， ， 爽 在橄榄的营 分上，经福建农 品科技术研究 currency1，斯里兰卡橄榄和 “土橄榄 附表三 从表可 出，斯里兰卡橄榄主要营 “土橄榄高， 有 高的营 值 是 ，高出 “土橄榄近五 ，而 物 为人 吸 ， 为的 品 10海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书橄榄全 是宝 斯里兰卡橄榄药用， 富 人 要的 氨基酸和磷、 、铁等 物 ， 维生 A、B、D、K、 等多 量 ，而 有降血脂、降血压、消化、健胃、止渴、醒酒、止咳、治咽喉肿痛、减肥、促 儿童骨骼发、 等多 药用 效 咀嚼橄榄，可治牙龈炎、 腔炎 吃橄榄叶粉末，可控制血压，降 血糖，促 人 血液循 ，防止血管硬化 橄榄为原料可生产出多 产品，如橄榄饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油、橄榄果脯、橄榄胶、橄榄 、橄榄、橄榄佐料等 产品 橄榄 产品 有很高的营 值，而 有医疗保健的 效，产品附 值高，在全世界 二、斯里兰卡橄榄产业化经营的可行性、从斯里兰卡橄榄的生物属性来 ， 适合在海南 斯里兰卡橄榄主要 点是喜温怕，原产地在斯里兰卡， 纬 度，而海南为 纬 度， 相差 度 而斯里兰卡橄榄适应温度为摄氏 度摄氏 度之 ，在温摄氏 - 度之 最适宜生长，温度过 造幼 枯死 海南年平均温度在2325之 ，部山 ，西南部高 全年没有冬季，1至2月为最月，平均温度1624，平均极端 温 部分在5上 因，斯里兰卡橄榄很适合在海南地 斯里兰卡橄榄耐旱 从幼 定 fi后，年降雨量 毫米上 灌溉，一些缺水的山 ，只要在幼 期适 浇水即可fi 斯里兰卡橄榄抗力 根 发 ，横向 伸，幅象伞型， 韧，树枝带有韧性， 至月萌芽，月至 月为花蕾期， 月至 年月为果期， 榄果长在 膛枝上，台影响 斯里兰卡橄榄多 土壤 适合生长，生力，抗病 力 榄树带有一 橄榄酸性味， 是杨花期香味四溢，驱赶病虫，因 施药 出来的橄榄果 残 农药，绿 保 斯里兰卡橄榄挂果 ，产量高， 果 ， 一粒 克， 的克上，而 分 年，一旦挂果，产量年递增，树 产量 高 产量在 上， 橄榄产量要高出一 上 一 四年开 结果，六年后 入高产稳产期 的橄榄结果 年上 斯里兰卡橄榄 可 上11海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书百年，获期长 、从多年的 践也证明 斯里兰卡橄榄适合海南的 和土壤 为 证斯里兰卡橄榄在海南 积 的可行性，海 市 华 政府多 组织热 ，斯里兰卡橄榄在海南 的 行考察证海 市政府邀世界橄榄之乡意 的橄榄 与橄榄 ， 来海 考察证， 一 认为，斯里兰卡橄榄适合海南 和土壤 件，可在海南 积 XX公司在海 华 羊山地 的斯里兰卡橄榄已挂果，从而从践上证明斯里兰卡橄榄在海南 的可行性 、XX公司已基“掌握斯里兰卡橄榄的 和 技术 经过多年的 践，XX公司全 掌握 斯里兰卡的整套 技术， 斯里兰卡橄榄的 、移栽、施肥土至开花结果 并 基“掌握 橄榄 、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油等产品的 生产方，并试制出 产品，为施橄榄产业化经营奠定 的基 四、建设橄榄产业园的重要性和必要性年来，在海南省 级政府的支持 ，斯里兰卡橄榄的 已 ，海 市 华 斯里兰卡的 积 在 万亩，现有万亩已挂果在琼海市农垦南俸农场也有 目 全省 积过 万亩 但是迄 为止，海南没有一 型橄榄 业 XX公司为消化农民的橄榄，积极研究开发橄榄的 ，斯里兰卡橄榄为原料， 研究试制出橄榄 饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油 去年，XX公司在海南日报打出 告，购农民 的斯里兰卡橄榄，一方 公司通过 协 ， 橄榄饮料 一方 选取 良 果， 为 公司 一举措为农民 斯里兰卡橄榄除 后顾之忧 果农海南斯里兰卡橄榄认识的提高，橄榄的 积 得很的扩 ，如何消化 来 多的橄榄果，保证最终现果农的入， 一关 果农切 益的 摆在 的 否 ，一旦橄榄购和 没有跟上， 严重挫伤果农的积极性， 期的 也 尽弃 现在海南没有一 型橄榄 厂，而岛 商 因 输“ ，橄榄 贮 输，愿 12海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书来采购，一的途径是 力 生，发展“省橄榄 业，橄榄的 XX公司急果农之急，一方 紧研发橄榄产品，一方 手建设橄榄产业园 创橄榄产业园，橄榄 的 是橄榄产业化经营最重要的一，橄榄产业园的建设已迫在眉 、建设橄榄产业园，橄榄园为基地 橄榄，扶持农户，可 为果农 后 ，使果农为 发 ，得 产 ， 提高 户的入，农 富 动力的出 时，橄榄产业园为科试 基地， 橄榄 良品 的 和开发，研发新的橄榄产品，适应市场要，使橄榄产业园为研究心和技术 心 、建设橄榄产业园，有 提高海南橄榄的品牌 象 橄榄产业园为制造基地， 期建设橄榄饮料生产线、橄榄 服液生产线、橄榄酒生产线，开发橄榄油、橄榄胶 橄榄为原料的生物制药等 创建橄榄产业园是现橄榄产业化经营的关键一，可 提高橄榄的附 值，从根“上橄榄的 ，带动地方经的发展 时，提 有海南 的橄榄品牌和橄榄产品竞争力，提高橄榄产品市场 有率 、建设橄榄产业园，建 现代化的橄榄物 心， 橄榄 产品的 和 ， 全球性的 网络，从而 著提高海南橄榄的 fl度和认 度 、建设橄榄产业园，是吸引 金 向海南橄榄产业的要 橄榄产业园可为一” “ 营的平台， 金通过 ”平台 与海南斯里兰卡橄榄 、开发、 等，从而使产业与 “ 合在一起，促使海南斯里兰卡橄榄产业 发展 上述，橄榄产业化经营的重 是建设 园即橄榄 园和橄榄产业园，使之为斯里兰卡橄榄科研开发心、 心、 心、物 营 心、 “ 营心， 促 橄榄科研、 、 、 一 和发展，打造一 整的橄榄产业链 而 为橄榄产业化的 业，XX公司持科发展 ，科技为心，市场为导向， 为基 ， 为心， ， 合 ，切提高农户的入， 出一 海南橄榄产业化经营的 子，为海南农业结构调整、建 热带高效农业基地出积极13海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书第三章 公司介绍一、 公司概述海南XX橄榄产业有限公司 年 月，地 ：海南位 海 市 海 三 ，有 平方米的公场 公司主要从斯里兰卡橄榄的研发、 、 等 14海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书XX公司 来 开 从斯里兰卡橄榄的引 与试 目 已在海 市 华 斯里兰卡橄榄 万亩， 已挂果的 亩 在 斯里兰卡橄榄的时，公司投入 金，研发出橄榄 、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油，并通过 协 ， 行 试生产 二、股权结构XX公司原 金 万 ， 年 月 行 公司重组，引入 新的战略投 海南水地产开发有限公司 公司力, 开发 “金 ”、“ 度 公 ”、“海南 南科技”等项目, 计开发 积 万平方米 目 XX公司正在 一 行股份制 造，新股已有意向增 投入，时 引入 多战略投 三、公司管理团队XX公司有一支 的管理团队，集 斯里兰卡橄榄的 和高水平的技术队伍 公司现有员 人， 业技术人和管理人员 XX公司管理团队 长 、经理XX、务 杨海 、行政 组 公司的团队 人为 长 现 长 生，现年 ，西人，海南 业， 年相 创海南力业公司和海南水地产有限公司，研发出“力”currency1，产品 量过硬， 保 ，“ ，取得 的业 在地产开发方有 富的经 ， 开发“南科技”等项目 生 年 月入XX公司， 尽 ， 橄榄产业 XX公司经理XX 生， 业，是XX公司的创人，也是公司主要技术 人，是橄榄 和橄榄产品研制 年引入斯里兰卡橄榄 ，在 华 羊山地 ，现已获得 生斯里兰卡橄榄的 和产品开发方 有很 的研究，全 心投入斯里兰卡橄榄产业化的业 四、公司组织结构XX公司 为 化现代农业业， 部机构 清、管理高效 公司的 部组织结构如 fi：fi 公司组织结构fi15股 务 技术 经理行政 fl经理部生产部采购部人部合公技术研究心计部海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书五、公司经营状况XX公司 年 来，主要业务在 引 斯里兰卡橄榄，在海 华羊山地 在海 市政府和 华 政府的支持 ，公司“公司农户”、“公司基地+农户”等 ，发动农户 斯里兰卡橄榄 公司与农户户合，提 橄榄 ，提 技术，训、 导农户 橄榄 并约定协议购橄榄果 统计，现已 斯里兰卡橄榄 万亩， 万亩已挂果 时，公司 建 亩橄榄园， 为斯里兰卡橄榄 的科研基地、基地和 基地 在橄榄 方 ，公司投入 金，积极 协 ，相 用斯里兰卡橄榄试制出橄榄 饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油等产品，为建 基地和 厂打 基 ， 橄榄产业化经营的充分备 六、公司发展战略公司 发展战略是施斯里兰卡橄榄产业化经营，打造从 、 物、 的橄榄产业链，创建海南一 的农业 业 橄榄产业 “橄榄 橄榄 产品 ”三” ， 相，必 均衡发展，可 公司近期战略重点是建 园地橄榄 园和橄榄 产业园，尽上橄榄 饮料生产线、橄榄 服液生产线和橄榄酒生产线，并 续研制开发橄榄油、橄榄果脯、橄榄 ”、橄榄喉片等橄榄产品，适时 出橄榄新产品 16海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书第四章 产品与服务一、产品简介、斯里兰卡橄榄营 值高， 主要分 合 均 世界 主要fl 水果 “橄榄高 是 ， 百克均 量为 毫克，世界水果之 是的 品 17海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书、斯里兰卡橄榄 用围 ，产业链长 斯里兰卡橄榄但可 果 ”、橄榄 、橄榄果 、果等，可提 橄榄油、提取果胶、制橄榄酒等斯里兰卡橄榄 在 市场 属 ，市场潜力 ， 斯里兰卡橄榄果 多 ，维 ，富 果胶，是制 果 、果 的最 原料 橄榄油在 主要用 、化品方 ，全部 ， 用斯里兰卡橄榄提 橄榄油，代 ，润 果胶 量高，果胶与琼脂、卡胶 用相应用 品医药等领域 目 果胶生产量 ，主要 ，近期 为 万 上 用斯里兰卡橄握取果胶， 代，经效益也很可、斯里兰卡橄榄是绿 品，生态产业 斯里兰卡橄榄抗虫抗病力，从获，全必要施用农药， 过 也全可 何化合 ，是fl 的绿 品、全品 斯里兰卡橄榄， 生态 过 无 弃物， 几无，是正正的生态产业 斯里兰卡橄榄果胶 量高 果胶是 、 、 等金属毒的良 毒和 防 地球 化，水源， ， 和果 等主要物 部分因施化肥和农药 有毒残 物 常斯里兰卡橄榄， 消除 和物摄入人 的有毒残 物 斯里兰卡橄榄是人currency1健康的福 斯里兰卡橄榄的 合 用，可考 如 的 线：提取橄榄 一一制 橄榄 服液 提取 物fi性 一一制 橄榄酒 取榄 制 橄榄油 榄用来制 fi性 或 通过 合 用，附 值可提高 - XX公司的 期产品：现已研制开发橄榄 产品， 橄榄饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油 公司 一开发橄榄胶、橄榄果脯等 橄榄产品 表四 橄榄产品一 表产品fl 产品性 用 产品 橄榄 饮料橄榄 有渴、毒、治咽喉肿痛，并 防心血管 病和糖病有良 的 用，并有保健 的 效 的，分为 橄榄 饮料和 橄榄 饮料 橄榄 服液 全 充营 , 有酒护 、 胃、清血管、降血压、降血脂等 效 ： ml 服液， 一， 一，保 期 年 18海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书橄榄酒 橄榄为原料制的保健果酒， 有橄榄的独 味，并 通血管、降血脂、降血压等有 著 效 ： ml ， ，保期 年二、产品定位橄榄 为一 重要的 源， 有很高的市场开发值 目 橄榄的开发主要集 ”和果脯上，产品 一，无充分 用橄榄的药用值 斯里兰卡橄榄 产品的原料 地域的影响为明 ， 只 在南、 西和里兰卡橄榄 ，味酸，可切片 糖制干制或制果 果 有油分，约 的 ，可制等润 油 结合斯里兰卡橄榄的营 分和 市场的，公司 开发出橄榄 饮料、橄榄 服液和橄榄酒三款高附 值的产品 ， 适机 出橄榄油、橄榄胶 橄榄生物制药产品 开发橄榄 ”、橄榄等橄榄产品 产品定位， 、市场、消费、品牌、 、 、 等， 必 合消费 ，切合市场 ， 合产品”性 、 定位斯里兰卡橄榄 产品力保持、原 原味，清新 ， 现现代人的生fi和向 、市场定位：橄榄 产品的目 市场定位，力 市场， 市代理商 动产品营 ，现点带 的突破 积极开 市场 、消费定位：年消费群 健康饮的意识 ， 、 味 而年橄榄独 的 味， 有吸引力 定位 众群 ， 市场 态 ， 业 启动、 展市场 、品牌定位：打造橄榄 产品的领导品牌 施产品“礼品型”“ 用型” 、 腿走 的品牌经营战略，“ 用型” 现品牌量的提 ，“礼品型” 的高品 和文化品位，现海南橄榄品牌 的飞，巩固品牌值，现品牌保值和增值效应 、 定位：XX牌橄榄 ， 喝 健康 定位，要适合现代人的现19海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书和生fi消费理念，时人怀旧的回忆， 迅 唤起人的亲切 ，获得 的认 、 定位： 用一些赛，通过件营 ，现 提 业品牌和产品 fl度 选择件营 ，必 件的 性、延续性、独 性、一性、权 性、信用性、 与性等 关键点， 行充分 讨、分析、取舍， 保证件营 的良 传播效应 、 定位：产品 要朴 方，简明，突出绿 三、未来产品展望斯里兰卡橄榄为原料，可研究开发 产品：、橄榄 制品： 橄榄 果 水浸 ，后 或缸 密封、放置即可用放置时 长味 的果可长期保， 时用 、橄榄 ”：斯里兰卡橄榄为原料，经过清洗浸泡-干燥-料等 序，制橄榄 ” 、 宁的提取：橄榄的树皮、果、叶 的 宁，为重要 业原料 、橄榄喉片：橄榄为原料，制 橄榄喉片， 清热润燥，咽止痛 效 用 燥热伤津引起的咽喉干燥疼痛 、冰橄榄茶：橄榄茶橄榄为原料，应用 ，提取有效分，制的绿 健康品， 保持 橄榄有的 点和 效， 有滋咽润喉，生津爽 ，清热毒的 效，时可消积涨，醒酒去腻，爽 心， 胃，增欲，是经常用嗓和咽喉适 吸烟 的常备之品，经常饮用健康 有益 汤碧绿而清香，舌根 回味 甜，味独 ， 化痰，除烦酒，毒生津，排除油腻积， 有独 的减肥、降压、降血脂、抗衰的 效，并咽喉肿痛有 的疗效，是年人理 的保健品 橄榄在百果独一味，富 蛋 脂肪、糖、 、磷、铁、鞣酸碳水化合物 多 维生 增 “草备要说 “清咽生津，除烦酒” “草纲目 出 “治咽喉痛” 、橄榄胶囊：橄榄果胶囊高血脂症、 纯性肥胖症疗效 著 、橄榄油：从油橄榄 果接压”出来的果 ，分离掉 的水分后取20海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书得 橄榄油是最 的脂肪，是维持人 健康必的物 、橄榄 护肤品：橄榄的主要分是“ l ”，是一 fi性分，并 有 富的蛋 、维生 等， 有力的抗细菌和抗病毒 性、有极的抗氧化 力 用 护肤品可促 肌肤胶原蛋生，纠正化痕迹，重现 无细纹、年轻有弹性的肌肤 产品 乳、润肤液、磨砂膏、 膜、 霜和眼霜 、富硒橄榄叶 保健产品：橄榄叶提取物为原料，制 有增免疫、防 冒和促 冒恢复 效的富硒橄榄叶 保健产品 生产 简 ，“，是 防 冒，促 冒恢复的最选择保健产品 斯里兰卡橄榄全 是宝，产业链长， 用围极 ，可 研究开发出 多的创新产品，来“人的要 第五章 研究与开发一、现有的科研力量XX公司有 的科研力量 现有橄榄 、橄榄 方 业技术人员 人教授人，硕士人， 上 人 公司技术 人郑宝 长期从品科的教、科研、开发 现福建农 品科 fl 长、品科技术研究长，教授，博士，博士生导师，百万人 级人选，务 津贴 近几年，郑宝 主持 多项省级科技攻关项目， “ 饮料生产技术的研究和 用”项目 年获福建省科技 二等奖 “柑桔果醋 果醋饮料的研制”项21海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书目 年获福建省科技 三等奖“ 多糖提取 应用技术研究” 年获福建省科技 二等奖“玫花等 用花卉品 的研究 技术的开发”项目 年获福建省科技 三等奖“高透 率 梅浓缩生产 的研究与应用”项目 年获福建省科技 二等奖 获 发明项主持承 福建省多项重 品项目的设计和投产 年，郑教授主持 十香果、桂花橄榄、香草果等 产品，并采用酶技术提取橄榄 ，在福州 世界橄榄有限公司 投产，并已建年产 万 橄榄 生产线 橄榄 效分的研究业已取得果，橄榄 合技术 领 地位公司已 农科 、海南省农科 常年技术顾，并合 建 斯里兰卡橄榄 园，用 良 、科试 和 XX公司已与福建农 品科技术研究合研究开发出橄榄 、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油等产品 产品也在 紧研发 二、公司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品为保证橄榄 产品 级换代和保持技术 水平，公司 后的开发方向和重点为：、 和 良斯里兰卡橄榄的 ，提高橄榄的产量和 量 、斯里兰卡橄榄为原料，寻产品附 值和量 的产品 行产品开发 、用尖端科技术， 行“公司的产品开发，增 产品的科技 量 、和 校 行合 ，研究开发“公司产品 、针斯里兰卡橄榄的独 性，分骤研究开发 有独 味的橄榄品 公司已经开发的产品为：橄榄 饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油备开发的产品为：橄榄喉片、橄榄生物药品等的开发 三、采取激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定XX公司 后的开发队伍建设方 通过 一些 方 来现：、在橄榄产业园 建设橄榄科研 ，购置 的试 设备、从 吸橄榄 和 方 的高级人、通过公司训和 校 修相结合，努力 一精通品技术开发的科研人员22海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书、开发人员行业 高的项目 提 、予心开发人员一部分股票期权 、予开发人员业 高的 福 四、公司未来 年在研发 金投入和人员投入计划公司 科研的 金投入，引 一 人，充研发队伍 五年 ，科研技术人员从目 的 人增至 人，累计投入科研经费 万 详见附表五第 章市场与竞争分析一、产品主要用途著fl营 若 介绍， 世 是一” 健康时代，人在健康生fi的时 ，品 量和营 要 来高 生 行 正 第二 生 的战略 正入化社 的，生fi水平迅 提高的百 、 是年人，在尽 现代文明果的时，“文明 病 ”即生fi方 病也正在日益 行， 扩 心病、高血压、高血糖、高血脂、肥胖肿、年 等 病正严重 人民的健康和生 著fl油橄榄 纬认为，良 的生fi方 、科的结构是根治“文明 病”的最简 、最有效、最省钱的 在地海currency1 ，常年用橄榄油多吃 吃的饮 ，使得 里的心 血管 病、 肿、年 等“文明 病”的发病率为全世界最 ， 克里 岛心 血管 病的死 率几为而 市人用 “文明 病 ”的医疗费用支出几 去 23海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书的 原生橄榄油为主要用油的地海饮 世界生组织认定为最有益 人 健康长 的饮 斯里兰卡橄榄营 富， 主要分 合 ，如维生 、 、磷等，均世界 主要fl 水果 “橄榄高 是 ， 百克均 量为 毫克，世界水果之 斯里兰卡橄榄有很 药用值 性平，味 、酸 有清热毒、生津止渴、清 咽等 用 可治疗 燥咳 、咽喉肿痛、消化良、毒、 酒等症 目 ，XX公司近期拟生产 产品：橄榄饮料主要是 充人生必的 量 和 物 ，如维生 、 等，减肥、降血脂、降血压、醒酒等有明 效果 橄榄 有效地激fi 酶的fi性， 有效缩 酒精恢复时 和降 酒率橄榄 降 血清的 值和提高fi D的fi性，有效保护 组织 橄榄 服液-橄榄 服液 有力的抗细菌、抗病毒 性和极的抗氧化力 橄榄提取物 量fi currency1多 物 ， 有防止细 D A 伤引起的基因突与 ，制细 ， 末血管的血液 动 抗氧化等 用 ，橄榄 服液 人 、降血压、降血脂 护 、醒酒等方 有明 的 用 橄榄酒橄榄酒是的滋 酒， 有良 的保健 主要 平 开胃、润 滋、消痰毒、理止痛、去脂减肥等 保健酒适合通 众饮用， 是士、年人有很 吸引力二、产品发展与市场 XX公司的主要业务围currency1斯里兰卡橄榄的产业化经营来开展 在斯里兰卡 方 ：海南全省 适合斯里兰卡的 和生长，目 在海 华羊山地 和琼海南俸农场 ， 统计，全省 积万亩，的围可 一扩 ，在很 的发展 XX公司试制出橄榄 饮料、橄榄 服液、橄榄酒、橄榄油，但目 没有设厂， 行 化生产 斯里兰卡橄榄 来 ，建 斯里兰卡橄榄 基地，斯里兰卡橄榄的 和 有很 的 动 用 XX公司近期拟开发的橄榄 产品：斯里兰卡橄榄为原料，制 橄榄 、橄榄 服液、橄榄酒 人民生fi水平的提高，健康 来 重，橄榄产品 有很 的发展 三、市场竞争状况与公司竞争 XX公司 期 出的产品 橄榄 饮料、橄榄 服液和橄榄酒，现分 从24海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书三 产品的市场现状、竞争 ” 行分析 、果 市场分析 近几年，果 饮料行业发展态 良 ，果 饮料产 量 增长 年，全果 果 饮料产量为 ， 年期增长 年全果 果 饮料的产量 ， 年增长 年，果 果 饮料产量为 万，与上年相 增长 年，果 果 饮料产量为 ， 年增长 果 市场的 点：一是品牌众多，竞争激 果 饮料 量增长，而果 没有增长，主要是 竞争使得果 饮料市场 增长 的“战 在 量增的时，促 果 的增长为行业 的 市场的明化接导 竞争的激化 目 全果 饮料厂商多 ，市场上在三股竞争力量：一支是台湾fi 的业统一和康师fl， 的创新和 味取 一支是 源、等 fl业应 引起果 行业关 的是饮料也 伸 市场 品牌的 入 是 果 饮料行业竞争的激 度，如可 可、百可等 目 市场上集 、源、农”果园、统一 多、 源果粒、儿、等众多一线饮料品牌 品牌的激竞争，使得 来品牌很 入果 饮料市场，时果 饮料的 日益透明化，厂 和经 商的润在 寻 新的润增长点，为业的 务之急 而要 在竞争激的果 市场取得领 地位，适合市场要的差化经营 是关键 二是新品牌正 交，战争 级 在 年代，源采用 品牌战略， 心产品是纯果，产品线长，是一”flfl 的 品牌，源为果市场的 而 后统一 出 currency1饮品，引 果 饮料市场但是，多的“多喝多”和儿 ” 拟 服 无消费 的时，人发现，果 饮料的市场已经发生 的化，fl牌果 一统 的时代过去 ，而取而代之的是市场的细分 领性代表的消费群喜 统一多 浓度、 的 ，而 子为代表的消费群 喜 儿 而接 ，康师fl的 日 、第五季的 果 饮品也 入 市场 市场化,细分市场为新品牌 领 品牌 细分市场里如之多的品牌，在很多时 要 动地位 源为代表的品牌也迅 调整战略，重新设置 品牌组合，源的 是一” 型，有力地新品25海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书牌 营的 攻， 源尽可 地巩固 地位 入 年，源集团度投重金竞得A fi金 定位置、 月 期 fi金A， 新播后， 金近一亿 ，创源“新高 果 市场 化产品严重，业没有差化产品，无在市场竞争 行业人士分析认为，果 产品差化竞争是一” ，没有差化的产品 在热化的市场 果 市场正 的 权 人士认为,果 市场的消费力没全开发出来，根 有关调 ， 人均果 消费量 水平，人均 纯果 年消费量公 ，是世界平均水平的 源近期 出 款级水果饮料“ 果 -l” 多品牌 在新产品上 打“差牌”， 有可 可 出的“粒粒”，统一也 后 出 “ 多”，源 又 出 “ 果 -l” 行业 分析认为，果 饮料业差化竞争 ，果饮料市场“细分” 一 级 第三、果 市场发展潜力 水果 源 富， ， 果产量是世界第一，柑桔产量世界第三， 、 等产量世界 人 众多，果 饮料的消费量 ，人均年消费量公 ，是世界平均水平的 ，发 平均水平 ，如果世界平均消费量计 ，果 饮料的市场 量应为 万， 表明，果 饮料在 有 的发展 市场方 ，年，全球果 碳酸饮料 至 亿 ，在有果 饮料，浓缩 世界果 消费量的第一位 ，未来果 行业的发展 常 与时也 备 常 的投 机 橄榄 是一 新型果 目 ，福州 世界橄榄有限公司是橄榄 饮料的主要生产产 ，也是公司的主要竞争手 世界橄榄 在业界有高的 fl度，并 市场份在 、 服液市场分析 保健品市场现状 发展 保健品在 为“保健品”或“健康品”，也 营 品， “ 良品”，日“ “ 性品”， 年 为“ 定保健用品”并 入“ 定营 品” 世界 保健品的开发 常重，新 新产品、新造型和新的用方 出现 在 年，的保健品已 之多， 金在 亿 上 日“从 年起 年 亿日 的 度增长， 年已有 亿日 的市场 的保健品也常 ， 商报报， 定品 良品的 亿克 26海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书合 保健品市场有 点： 脂肪、 热量、 固 的保健品品 多， 量最 物性品、 物蛋 ，保健茶、草药在 起 、高科技制 ，产品纯度高、性 ，多为胶囊、片造型，或制 动饮料， 吸 概 保健品的发展，有 几点 ：发展迅 制造商的入，保健品 迅 地发展，并 品 的 年市场 亿 ， 亿 ，全球 亿 全球化 保健品 全球，并最终现全球社 化和全球的 化 脂肪、 固 、 热量的保健品 主导市场 维生 、 物 currency1保健品 稳定 油、 海油、磷脂、 骨、 等胶囊制currency1新产品 量增 ，并有扩 海 市场之 “ ” 物性保健品 重 增 保健茶、草药保健品 续行市场， 消费 保健品市场现状 保健品市场兴起 世 年代，谓保健品是 声 有 定保健 或 充维生 、 物 为目的的品，即适宜 定人群用， 有调机 ，治疗 病为目的，并 人 产生急性、亚急性或慢性危害的品 年 之后， 地保健品市场出现回春返暖的现象， 入 上 医药报报： 年，保健品 突破 亿 ，上年增长近 保健品市场发展 ， 经时报报：消费 平均用保健品方 的花费 支出的 ，而 的消费 平均用 保健品方 的花费 支出的 ，相差甚 ， 充分说明保健品市场的可发展潜力 近几年 地 乡民保健currency1消费支出正- 的 度增长高 发 的增长 度， 计， 年保健品人均消费可 ，保健品市场的 , ”亿的消费量， 年市场的量可突破, 亿 保健品市场已经 几 板块市场为主的市场结构，主要市场有 市场、 血市场、 肾市场、 市场、肠胃市场、 市场、减肥市场等 料 ，截至 年底，保健产品 主要集 免疫调、调血脂、抗疲 和延缓衰四项 产品上， 四currency1产品的品 的，但 入 的 近年营 的市场购 旺 ， 产品品 的 ，而 入接近 的 ， 品 之 保健品业 过 ，竞争力 目 ，保健品生产业约, ， 上的业属 业，上市公司过 ，年 27海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书 亿 的业过 地保健品市场呈现产保健品后，洋品牌保健品一 温的迹象 截至目 ，已有 、宝、仙妮蕾 等 多 保健品 入 市场， 著fl的 D市场调 公司统计， ”购买保健品的人， 约有人购买洋品牌保健品 公司 年在的 已经过 亿人民币， 纽崔莱 营 保健品的 过 亿人民币 有“药健字”的保健品 年月日起已停止生产 年月日起， 取消“药健字”，“药健字”药品一律得在市场上 过去保健品在 地的药品 商店、市、 卖场、百货公司、医 卖店均有发 现时取消“药健字”，保健品 “健字”产品 ，获“健字”的保健品得在医 和药店出，市、 卖场 为保健品的主要 场，业 人士分析 卖场 在保健品的 通 主导地位 保健品传统营 方 是“上打 告，地 铺通”， 年保健行业倡导”性化服务 的营 ， 为保健品市场的主 根 保健协 的 currency1，照 计 ，采用传统营 方 的产品的 入已经在 年过传统 ，为支撑行业的主要支柱 在保健品市场上，产保健品品牌陷入信危机的困 ，保健品告虚 宣传、出围夸 宣传的 十分严重，根 消费 协 发布的一项调 表明，消费 产保健品的 碑差， 的消费 认为市场上保健品的 虚高 保健品生产业分布均，集度高 年的统计 料 ， 京、上海、山、 、江苏和津集 半上的保健品生产业 保健品发展 目 ，市场上的 , 多 保健品， 是第一代传统滋 保健品 第二代药物提取复保健品 在 ，发 上市的 是第三代保健品，即物 提纯之后 为产品组部分，可见，在未来保健品市场上，第三代保健品 为主 认为未来保健品市场的潜力增长点来 三”方 ： ，新兴品currency1的发展 ，农 市场潜力无穷第三，药保健品市场 医药经报报，有关 currency1，睡眠产业市场 量至 亿 ，保健品市场上，与健康睡眠相关的产品品牌有“ 金”、“睡宝”、“脉”等 28海南亿宝橄榄产业有限公司 商业计划书保健品市场的消费象 过去的年、儿童为主，扩 年和妇人 化 力 动 的增多保健品的发展提 的 年人 年 的 度增长， 计 年年人 亿人 液态保健品的旺 ，未来保健品市场上，液 服液 新 统计，营 服液 currency1在 上 、果酒市场分析果酒之 ，关键是 营 保健误 用新 水果酒或 生产制酒，产品 有水果的香味和酒的纯正 味 果酒 有多 氨基酸和维生，极富营 和保健 ，而 的水果品 多、产量 ， 源十分 富 果酒酒精度一 为- 度，最高可 度 经过 的果酒，水果营 分全溶在果酒里 ， 有 富的维生 和人 的氨基酸， 如果酒里有 量的多 ，可起制脂肪在人 堆积的 用，使人 积累脂肪和赘，而 有生津止渴、润 和护 神的效果，长喝有益健康 果酒原料 富 和 相 ， 的水果产量 ， 之酒用的水果为果、