化妆品代理时代.doc

化妆品代理时代化妆品代理选品牌就像选老公, 所以我们选产品就要特别慎重了。那么要选择什么样的产品好，在化妆品代理的过程当中怎么样更有效的和厂家打交道?此文由我们享誉化妆品界二十多年的资深专家周小强来著作，告诉我们许多丰富的化妆品代理窍门办法，和特别实用的“战斗经验”。至今在网上的点击率超过十几万，更是本行业众所周知的化妆品代理最佳指南.前文说到如何做化妆品代理，如何更厂家沟通的问题。最开始，大家就像迫不及待的想知道怎样去选择产品，选择什么样的品牌去合作。自从上一篇文章发表以来，很多网友加了我的QQ，也登陆我们移花宫的网站进行更详细的咨询，很多问题都是围绕怎样选择好产品。其实针对这个问题我有在网上非常详细的解说，只是现在的年轻人都不怎么爱看那些篇幅很长的文章，希望能够从索引中就能够知道大概内容，那么我就顺着大家的意愿，简单的说说如何选择化妆品代理的品牌，应遵循什么原则。 选好化妆品代理品牌,就像选老公, 选得妙，就可能得到宝藏，余生无须再奔波劳累。选错了，结局是五花八门的不妙啊！所以,我们想要做品牌代理，要思考详细了，想清楚要和怎样的品牌去建立合作关系。当然假如能和屈臣氏,或者移花宫这样的知名品牌,那肯定是什么难题都迎刃而解了，现在市场中有太多的好品牌了，只因我们不知道怎么去选择。好产品多，选择的方式肯定也很多，我们逐个来了解。可以把品牌这样分，将市场上的品牌这样分,知名和不知名.那要选择做知名的品牌呢?还是做不知名的品牌？说起来不难,名牌折扣高,可能高到七折供货,名牌门槛也高,随便选个品牌不上个百万,那就不能叫做代理，那叫经销.不是名牌的小产品，没名气，但是门槛是低的，存在些空白点,如果你给了厂家5000元又可以正经八百的给你个牌写着独家代理。之后就任你“独自逍遥”，这时代理和经销又有何不同？ 现在我们要唱的主角是化妆品代理,前段我们中肯的建议是不做经销商,经销漏洞很多,a.会串货,因贪婪的厂家，给你一个你不可能完成的任务.2.代理的贪心,你别想有高利润,不管销量多少,都没有你的通路,如果你还想做，就看厂家的了.3. 品牌增不增值对你是没影响,品牌发展了或者发展不好也是和你无关的，发展了，你要多出钱，不发展,你也别想知道太早.漏洞太多，我们还没补完一个又来一个,就不多补了。如果看完上面3点您还愿意做经销,而不是做化妆品代理的,这时我给你个good ，把你投资的钱献给你身边急需的朋友吧，这样可能收获一份份永恒的友情。 肯定也会有朋友提出来，我钱少怎么做代理？哎，空手套白狼的年代已随风而去找不到回来的方向了。没什么钱就脚踏实地从经销出发，确实无法代理了，不过也不是全无办法的， 去找小的品牌，在区域空白的地区从经销做起，逐渐的，做得越来越好了，厂家会给你代理的。总而言之，化妆品界有这么句不中听但中用的话宁为代理狗,不做经销人，朋友们不要浪费钱财去印证这话了。当然了，刚开始大家都做起来都会很难，能力弱,没关系，就从经销去做，慢慢的，能开始在自己经销的产品里选择最适合的品牌做代理，那才是正道。例如，你选ABC三个产品，选择最高利润，销量最好的，比较难销出去的。这三种情况综合下,毫不犹豫肯定在下一秒就开始卖房子,卖车子,砸锅卖铁把代理费给解决了。但是假如只有其中的一个或二个指标达标呢?这时，就看自己还有什么资本能填充那个不达标的标准,例如，假如利润可以，推荐难度不大，就是量达不到标准。如果你有两家店或者更甚，别担心，代理它。如果推荐难度大,(比如价格很高)利润不错，量达不到，假如你是个培训师, 商店里的员工各方面都高，就代理它。这个原则屡试不殆，一般情况下我都不告诉别人的，朋友们，赶快记下了。怎么选择品牌化妆品的代理，说到这里大家应该也会明白了不少。有钱而求稳定,做大品牌的代理，做个超级搬运工。资金不足，那么找一个上升期的品牌做共同发展,前期可能艰苦一些,但是品牌增长起来的后期收益比代理十个大品牌的收益都高。这里声明一下，不是任何的小品牌都可以做的，那些5000块都恨不得给你总代理的品牌就不要接触了,因为接下来会有更多的麻烦事找你。上升期的品牌就是绝佳的化妆品代理品牌,找到这种品牌就找对了，这种品牌的特点是总类多，价格合理，适合各类人群，这样在你定位还没有那么厉害的时候(相信我99%的人做生意定位都不清晰或者不能坚持的),代理起来风险就不太高。有经销商或者加盟的分店，销售网点多，但是数量还不够，因为有很多销售网点的话，就像之前说的做化妆品代理选择品牌，就像搬运工一样，而且代理的品牌不一定是知名品牌，市场上都有500家分店里，也没有发展空间了，广告也要适当，如果因为某个厂家，或者品牌商，网点布置得还不够而疯狂做广告，并且经常上中央台，大家都会知道是做什么的，不就是压货出去给代理商和经销商，这年头卖化妆品做中央还不如做本杂志有效。上面简明了怎样更好的选品牌, 那么在化妆品代理时我们怎么去做才能使我们将利润达到最大，换一个方