网购项目可行性分析.doc

大学生品牌俱乐部高校团购项目可行性分析报告 2 / 17目 录目 录1一、 大学生品牌俱乐部基本情况：2二、 大学生校园团购市场调查分析和核心竞争力阐述21.大学生团购市场调查分析2（1）网络团购解析2（2）目标客户群（大学生）消费行为分析2（3）大学生网络团购市场概述32.大学生品牌俱乐部引入团购项目的核心竞争力阐述3（1）积少成多，2000合一3（2）借花献佛，规避风险4（3）0投入，0运费4（4）丰富团体社交活动，管家式的服务5（5）品牌中国手机平台5（6）全方位的用户体验5三、 项目实施方案61. 实施本项目的技术方案62.商品信息来源论述6四、 项目实施目标6五、 投资估算和资金筹措：71. 投资估算72. 资金筹措7六、 综合经济效益分析71. 经济效益分析72. 综合效益分析7七、 可行性分析结论8八、 问卷调研分析（来自问卷星网）8一、 大学生品牌俱乐部基本情况：大学生品牌俱乐部是品牌中国产业联盟下设的高校学生组织，由品牌中国产业联盟学校部直接负责其建设，开发，运营。二、 大学生校园团购市场调查分析和核心竞争力阐述1.大学生团购市场调查分析（1）网络团购解析传统意义的“团购”是通过大批量的向供应商订购目标商品，并以低于市场价格获得产品或服务的采购行为。如：品牌中国（北京）咨询公司为所有员工发放月饼，月饼的采购就是一种团购。随着互联网与电子商务的兴起，传统团购在网上实现了新兴的电子商务模式，“网络团购”。它以互联网为平台，让有相同购买意向的消费者自发聚集或通过第三方（团购网）组织起来，向厂商进行大宗购买的购买行为，目前我国经济发达的城市，北京、上海、深圳网络团购应用得到广泛实现。（2）目标客户群（大学生）消费行为分析依据CUS21（2004年中国大学生消费和生活形态研究报告）的调查结果，当时得出的结论是2004的大学生们在消费能力和消费动机上远比20实际90年代中期以前的大学生更强，时隔8年的今天，结合中国乃至全球的经济发展与社会进步，当代大学生的消费能力与消费动机较2004调研报告发布时只增不减。CUS21对调查样本的统计分析后，其中一项数据是大学生月消费支出比例。食品消费占总额的44.95%；娱乐消费8.57%；服饰消费13.62%；学习消费7%；除了以上消费，还有其他的消费，如人际交往、手机通讯消费、交通消费等。综上所述对本项目可以引以为鉴有如下几点：a 大学生消费市场具有巨大潜力b 明确了大学生团购网项目商品分类大纲c 定价体系的借鉴d 商品的甄选与分配比重（3）大学生网络团购市场概述目前，专门以大学生为目标群体的团购网站及相关运营体制随未成气候，但数量众多，从辐射全国的大型团购网，到以区域大学生市场为目标的小型网站。然而蛋糕虽大，但想吃到整块或整个蛋糕的企业尚未诞生，因为没有一种方式或具备一定基础平台来驾驭看似集中但实则分散的高校市场。一些分析报告指出，大学生人数众多并且稳定。尽管每年都有新升学的大学生源源不断的补充到这一市场中来，但是对于张扬个性的大学生来说这一消费习惯的培养至少须要1-2年时间。大学生思想比较新潮，对于电子商务的认知度与操作能力高于其他任何群体的，但这也决定了其他团购网无法成规模的驾驭学生市场。从各网站提供的产品分类中看（食物、生活用品、日化用品、数码电子、培训考证、旅游、美容健身），基本是兼顾大学生市场而非专项提供，也印证了大型团购网没有足够的能力去深度开发大学生市场，对大学生团购行为采取自然主动参与的态度。2.大学生品牌俱乐部引入团购项目的核心竞争力阐述（1）积少成多，2000合一我们的目标是以北京为试点，最终实现整合全国2000多所高校市场，通过大学生品牌俱乐部为触手，引导大学生参与团购活动。（2）借花献佛，规避风险 在平台搭建上，为了实现运营平台0投入，并可以在短时间内获得足够的团购信息。采用合作的方式，挑选一家有足够影响力的团购网站作为战略合作伙伴。如此做可以解决人力成本、技术支持、资金 投入、信息更新等诸多问题，从而降低风险。（3）0投入，0运费在运营平台中实现0投入，在目标市场开发与整合中依然坚持0投入的理念。充分发挥各高校大学生品牌俱乐部的作用，激发各高校总召集人的能力，实现影响力、号召力的循环成长。在项目初期对于组织发起者以高额提成的方式回报。在网络购物中，物流所产生的费用始终是一大难题，目前成规模的商家多采用0运费的方式吸引消费者。由于有大学生品牌俱乐部这一组织作为渠道中的基础环节，可以实现集中邮寄后在实现送货上门的服务。（4）丰富团体社交活动，管家式的服务在大学生月消费比例中，食品消费的比例接近50%，从近年来其他的调研数据中体现出大学生食品消费的比例是超过50%的。所以丰富的团体社交活动可以作为主营项目来深度开发。大学生品牌俱乐部的活力a 与各学生团体保持亲密的合作关系；b 各高校之间的大学生品牌俱乐部提高交流频率c 提供细致的人性化服务团购代团，特惠提醒等（5）品牌中国手机平台提供团购特惠信息提醒消费（6）全方位的用户体验除了团购项目，藉由大学生品牌俱乐部这一基础组织，可引进多个与学生有关的项目。A 职业介绍为大学生提供兼职、就业信息，整合品牌中国产业联盟的企业资源。为今后大学生人才储备库项目的实现做实验准备B 二手信息发布突出全国学校联网的优势，实现各高校间的二手信息交流。C 1元格子铺，主题活动发起为其他学生或学生组织提供主题活动召集平台，如：捐助、自助游、展示等平台。收费1元，山寨美国百万格子营销案例。三、 项目实施方案1. 实施本项目的技术方案A线上平台问题与现有大型团购网联合开发该项目，由团购网提供商品发布平台的技术支持，团购信息搜罗。B线下营销组织充分发挥大学生品牌俱乐部的基础作用，组建销售宣传队。培养团购消费习惯，并形成对大学生品牌俱乐部的消费依赖，从信任消费开始。C品牌中国手机平台为了更好的掌控高校学生市场，公司手机平台承担热点消费品的信息发布，主要是起到消费提醒的作用。2.商品信息来源论述（1）由战略合作伙伴提供信息（2）品牌中国产业联盟会员企业提供信息（3）大学生品牌俱乐部搜集信息四、 项目实施目标第一阶段：2012年以北京各高校及活跃度较高的大学为试点A 联系战略合作伙伴，确立合作协议B 从数码及食品团购做起，数码产品利润高，食品类频率高能够在短期内实现广泛传播第二阶段：以经济发达的城市中的高校为目标，预计20132014年第三阶段：通过前期的资金积累，覆盖全国2000所高校。开发更多的项目，如大学生影院、人才储备库等五、 投资估算和资金筹措：1. 投资估算团购网站的平台投入杂费2. 资金筹措从团购分成中调拨六、 综合经济效益分析1. 经济效益分析略。2. 综合效益分析A影响力：提高了品牌中国产业联盟、大学生品牌俱乐部、战略合作网商、联盟会员企业等诸多伙伴的影响力及知名度。B当实现第二阶段目标后，大学生品牌俱乐部将会是最大的民间学生组织，由于商业化的运作模式必定吸引更多的企业加入合作。风投、基金、项目合作等。C不仅促进了公司与其他企业的合作；更是为公司的主营项目培养了潜在客户群，在校大学生必将承前启后的成为社会的主流。七、 可行性分析结论需要有一个核心人物贯彻执行，做好大学生品牌俱乐部，以大学生品牌俱乐部为树干，可以衍生出许多分支，结出许多果实。八、 问卷调研分析（来自问卷星网）大学生团购现状调查分析 时间：2011年12月20日开始时间：2011-12-1 结束时间：2011-12-20样本总数：102 份原始数据来源： 数据与分析： 15 / 171、您的性别是 单选题选项小计比例A. 男43 43%B. 女57 57%本题有效填写人次1002、您的年级是 单选题3、您每月的生活费开支大概是 单选题选项小计比例A. 低于500元4 4%B. 5001000元50 50%C. 10011500元32 32%D. 15012000元12 12%E. 2000元以上2 2%本题有效填写人次1004、您对团购的了解程度如何 单选题5、您有过团购经历 单选题6、您没有参加团购的原因是(完成本题后请跳转第15题） 多选题选项小计比例A. 不能够较好了解商品的质量和具体信息20 40%B. 售后没保障11 22%C. 网络存在团购陷阱，如诈骗、网站信誉问题等20 40%D. 担心产品质量不好25 50%E. 还没机会尝试25 50%F. 其他6 12%本题有效填写人次507、您参加团购的原因是 多选题选项小计比例A. 尝试新事物44 33.33%B. 价格便宜120 90.91%C. 质量比较有保障10 7.58%D. 团购的东西时尚新潮16 12.12%E. 别处较难买到22 16.67%F. 多人参团，从众心理24 18.18%G. 其他6 4.55%本题有效填写人次1328、您一般多长时间参加一次网上团购 单选题9、您平均每次花费在团购上的金额为 单选题选项小计比例A. 20元以下6 9.09%B. 2050元20 30.3%C. 51100元24 36.36%D. 101200元15 22.73%E. 201300元1 1.52%F. 300元以上0 0%本题有效填写人次6610、您一般会参加哪类商品的团购 多选题选项小计比例A. 服装鞋帽22 32.35%B. 家用电器4 5.88%C. 数码电子商品8 11.76%D. 美妆护肤品16 23.53%E. 休闲娱乐（含各类电影票、优惠券）34 50%F. 餐饮服务46 67.65%G. 书籍音像12 17.65%H. 旅游住宿12 17.65%I. 运动户外用品3 4.41%J. 其他4 5.88%本题有效填写人次6811、您团购时考虑的因素是 多选题选项小计比例A. 价格57 83.82%B. 邮费19 27.94%C. 质量50 73.53%D. 网友评价40 58.82%E. 卖家信用31 45.59%F. 实物图展示18 26.47%G. 卖家服务态度14 20.59%H. 网站可靠度33 48.53%I. 其他2 2.94%本题有效填写人次6812、您常去的团购网站有 多选题选项小计比例A. 美团网29 43.28%B. 拉手网36 53.73%C. 聚美优品13 19.4%D. 糯米网21 31.34%E. QQ团购16 23.88%F. 聚划算15 22.39%G. 满座网9 13.43%H. 团宝网8 11.94%I. F24券6 8.96%J. 其他12 17.91%本题有效填写人次6713、您经常浏览某个团购网站主要是由于 多选题选项小计比例A. 价格较为便宜30 44.78%B. 信用度较高41 61.19%C. 商品种类较为齐全35 52.24%D. 名气较大32 47.76%E. 其他4 5.97%本题有效填写人次6714、您对目前团购产品及服务的满意度如何 单选题15、您觉得目前的网络团购存在哪些问题 多选题选项小计比例A. 产品和价格缺乏透明度50 53.76%B. 团购产品质量或功能未达到我的预期56 60.22%C. 团购的售后服务不好36 38.71%D. 参与团购后，发现产品不好，很难维权63 67.74%E. 在线支付不安全7 7.53%F. 其他4 4.3%本题有效填写人次9316、您认为网络团购的优势有 多选题选项小计比例A. 价格便宜83 87.37%B. 操作方便45 47.37%C. 选择范围广52 54.74%D. 符合个人喜好27 28.42%E. 其他4 4.21%本题有效填写人次9517、您认为目前的团购