市场营销试题及答案.doc

市场营销学试题及答案1一、填空（每空1分，共20分）1、市场营销观念是以为中心的企业经营指导思想2、一般意义的战略泛指的计谋3、市场营销总体环境包括、和五个方面4、美国著名心理学家于1954年提出“需要层次理论”。5、市场营销调研的实质就是取得和分析整理的过程6、根据企业在市场上的竟争地位不同，企业的竞争定位可以分为、及。7、市场定位的基本出发点是，是一种帮助企业确认竞争地位寻找竞争策略的方法。8、产品的实质层是指。9、是一种以成本为中心的定价方法10、产品的单位价值越，分销渠道越长越宽。11、广告模式用于产品成熟期。12、企业组织结构的传统模式是在传统的营销观念指导下建立的组织结构，它以为中心。13、关于产品生命周期的判定，当Y/X10%，产品属于。二、名词解释（每个4分、共20分）1、市场营销环境2、市场细分3、相关群体4、产品组合5、市场营销组合三、单项选择（每个1分、共10分）1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ ）即市场渗透。 A 现有市场新产品 B 新市场新产品、 C 现有市场现有产品 D 新市场现有产品2、下列（ ）属于企业的不可控因素。A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ ）策略。A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ ）A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料6、一个企业要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。A 产业和市场 B分销渠道 C 目标和战略 D利润7、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ ）。A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少8、产品生命周期中在（ ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期9、下列产品（ ）富有弹性A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐10、（ ）代表未来商务发展的方向。A 商人批发商 B 制造商批发机构 C超级市场 D 电子商务四、 简答 （每小题10分，共30分）1、竞争者的优势和劣势主要体现在那些方面2、产品处于引用期应采取什么策略？3、简述影响定价的主要因素。五、论述（共20分）试论述三种目标市场营销策略。注册生市场营销学试题答案1、 1、 填空（每空1分共20分）1、消费者需求，2、重大的带有全局和局的计谋，3、政治、经济、社会文化、法律、科技4、马斯洛5、市场营销信息6、市场领先者，市场挑战者，市场跟谁者，市场补缺者7、竞争8、产品能够给消费者带来的实际利益9、成本导向定价法10、低11、提示性12、企业及其产品13、畅销价段（成长期）二、名词解释（每个4分、共20分）1、一切影响制约企业营销的活动最普遍的因素。2、按照消费者需求的差异性把某一产品（或服务）的整体市场划分为不同的子市场的过程。3、能直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团体。4、企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。5、企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。三、单项选择（每个1分、共10分）1、C 2、A 3、C 4、C 5、B 6、A 7、C 8、C 9、C 10、D四、简答（每小题10分、共30分）（每小题只答对要点给7分）要点：1、（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金实力（7）组织（8）管理能力 2、（1）把主要精力放在让人们熟悉产品上。（2）用名牌提携新产品。（3）采用试用的办法（4）刺激中间商推销。 3、（1）市场需求及变化（2）市场竟竞争状况（3）政府的干预程度（4）商品的特点（5）企业状况五、论述、（共20 分）1、目标市场营销概念（2分）2、无选择性市场策略（6分）（1）含义（2）原因（3）优点 （4）缺点3、选择性市场策略（6分）（1）含义（2）原因（3）优点（4）缺点4、集中性市场策略（分）相信能就一定能（）含义（）原因（）优点（）缺点也许你最后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边