业务员提成及销售主管奖励方案.doc

业务员提成及销售主管奖励方案业务员提成方案一、空压机整机销售提成：空压机整机含冷干机等后处理设备的新机销售，单个项目的提成。1.主营业务收入：含税销售总价2.主营业务成本：含税采购总价3.进销差价（毛利）：主营业务收入-主营业务成本4.应交税金：进销差价（毛利）*25%5.管理费用：谷歌百度推广等信息费，暂定为进销差价（毛利）的10%6.营业费用：业务拓展过程中针对单个项目所需要的礼品回馈等7.净利润=进销差价（毛利）-应交税金-管理费用-营业费用8.业务员提成=净利润*20%，全款到帐后随工资一起发放。9.客户留质保金时，如果业务员提成大于5000元，可以部分预支，预支额为已收回净利润*20%，剩余全款到帐后补齐。10.举例：含税销售总价60万，含税采购总价50万，质保金5%为60万*5%=3万，应交税金（60万-50万）*25%=2.5万，管理费用（60万-50万）*10%=1万，营业费用0.5万，净利润=(60万-50万)-2.5万-1万-0.5万=6万，业务员提成=6万*20%=1.2万，已收回净利润=（60万-3万-50万）-2.5万-1万-0.5万=3万，可以预支的提成=3万*20%=0.6万，在收到除质保金之外的货款后随工资一起发放，余下0.6万提成质保金全额收回后补齐。11.原厂配件维修提成计算方法视同整机。二、全款提货奖：发货之前支付100%货款的，根据利润额（进销差价扣除营业费用之后的毛利）对业务员的奖励，相当于增加3.34%-6.67%的业务员提成。全款到账后随工资一起发放。1.利润在1000元-1999元之间，奖励50元；2.利润在2000元-2999元之间，奖励100元；3.利润在3000元-3999元之间，奖励150元；4.利润在4000元-4999元之间，奖励200元；5.利润在5000元-5999元之间，奖励250元；6.利润在6000元-6999元之间，奖励300元；7.利润在7000元-7999元之间，奖励350元；8.利润在8000元-8999元之间，奖励400元；9.利润在9000元-9999元之间，奖励450元；10.利润在10000元以上，奖励500元。三、年终奖：每年度年底评一次，根据利润总额（进销差价扣除营业费用、差旅费超过2万元以上部分之后的毛利）的百分比计算，周期为每年的1月1日至12月31日。1.利润在50000元以内的，不参与年终奖计算；2.利润在50000元-100000元之间，为一阶段利润，一阶段年终奖=利润*5%；3.利润在100001元-200000元之间部分，为二阶段利润，二阶段年终奖=（利润-100000元）*4%；4.利润在200001元以上部分，为三阶段利润，三阶段年终奖=（利润-200000）*3%。5.年终奖=一阶段年终奖+二阶段年终奖+三阶段年终奖。6.举例1：利润总额为26万的年终奖计算：7.一阶段年终奖=100000元*5%=5000元；二阶段年终奖=100000元*4%=4000元；三阶段年终奖=60000元*3%=1800元，8.年终奖=5000元+4000元+1800元=10800元。9.举例2：利润总额为5.6万的年终奖计算：10.一阶段年终奖=56000元*5%=2800元，年终奖=2800元；11.举例3：利润总额为4.5万，不足5万元，不参与年终奖计算。四、鼓励奖：利润不足50000元，但有整机销售业绩的，根据台数及利润额奖励500元-2000元，年底发放。五、虎牌奖：年度销售螺杆空压机的台数第一名，须满足至少六台业绩。年底一次性奖励2000元，用于鼓励次年旅游。六、超额奖：年度销售螺杆空压机的台数超过六台之后的奖励。1.以六台为基础起点，每超额三台为一个阶段；以1000元为起点，每个阶段500元递增。2.即一阶段1000元，二阶段1500元，三阶段2000元，四阶段2500元无上限。3.举例1：年度销售八台，不足九台，无超额奖；4.举例2：年度销售九台，满足一个阶段，奖励1000元；5.举例3：年度销售十六台，满足三个阶段，奖励1000元+1500元+2000元=4500元。七、差旅费政策：差旅费包括交通费、业务招待费、节假日礼品等。1.差旅费原则上实报实销，按发生的时间如实记录；2.业务员出差有住宿的每日标准（住宿+吃饭）补助100元；3.业务员出差无住宿的每日补助30元；4.若遇长途、异地、工作需要等，可适当放宽，实报实销。5.差旅费超过2万元以上部分冲减年度利润。八、以上奖项互相之间不冲突，计算方法独立，可兼得。九、发票不完整时收入确认方法：1.有进项发票，无销项发票时，无销项销售额折算成含税销售额，主营业务收入=无销项销售额/0.9，其他不变。2.无进项发票，有销项发票时，按销售额全额交税，应交税金=含税销售额（主营业务收入）*25%，其他不变。3.既无进项发票，也无销项发票时，应交税金=无发票进销差价*5%，其他不变。十、销售主管岗位工资及奖励金计算方法：1、岗位工资每月600元，按月发放；2、销售团队累计一年销售空压机台数19台以内，无其他岗位金奖励；3、销售团队累计一年销售空压机台数20台-29台，奖励金为团队净利润总额的2%，年底发放；4、销售团队累计一年销售空压机台数30台-39台，奖励金为团队净利润总额的3%，年底发放；5、销售团队累计一