优秀店铺分析.docx

对童装类目排名第一的品牌巴拉巴拉进行分析 沈雪娇 2013128巴拉巴拉品牌是森马旗下童装品牌，其经营范围包括了从婴幼童，小童，中童到大童的所有服装品类，所以店铺覆盖的用户范围较大，流量分布广，以其线上线下结合的方式，成为天猫童装类目的领头羊。因此，从首页装修分析、详情页商品描述分析、店铺营销活动、平台营销活动等方面对其店铺做出以下分析：一、首页装修分析1.店铺装修风格，考虑到该店在模特及服装款式上的优势，以及用户范围较广等特点，可以不必要考虑某一特定风格，只需要在排版机构等方面符合买家的浏览习惯即可，在色彩的运用上也是以营销为主，主要起到提高买家兴奋度，促进买家尽快下单；2.首屏焦点图，首屏焦点是一个店铺首页最重要的地方，如何利用好，会对买家体验、店铺的营销计划、商品爆款的打造等等方面都会有深远的影响。该店采用4个营销活动搭配其爆款商品的方式，一方面将时下热卖的商品第一时间展示给买家，另一方面也介绍清楚了近期所有大的店铺活动，使买家一目了然的知道自己需要的商品可以参加什么样的优惠活动，便于及时下单成交。3.第二屏是首页流量第二高的地方，一般会用来做店铺分类导航或爆款banner图，该店在第二屏上展示的是一款销量并不是很高的商品，因为该商品应该是接下来一个季节的主力款，为了使其能再短时间内累计足够的销量，所有给安排了一个非常好的位置。4.接下来是其活动专区，因为巴拉巴拉经常会有聚划算的品牌团活动，所以店铺内有一个专门的版块展示这个活动的商品，使买家能针对性的选择所需要的款式，5.然后是商品分类导航区和客服中心商品分类以文字和模特搭配的方式图文并茂的展示给买家，简洁而又明朗；6.接下来是店内精选的爆款商品区，男女童分开：基本店内的爆款都会在这个版块内找到，算是一个精品区；7. 下面又出现一个产品分类区，不过这个更明细，将店内所有的分类全面罗列出来，对于有明确商品需求的买家，可以尽快找到所需要的产品，而且右上角加入搜索框，可以更加精准的查找商品；8.在最下面的版块里，该店将店内商品按照时下需求及热卖度进行分类排版，这个版块基本可以替代二级分类页，减少页面跳转所造成的流量损失；二、详情页商品描述分析详情页的质量，不但密切关系着宝贝的转化率，还会通过买家的浏览数据，对产品在淘宝或天猫的搜索中产生影响，所以详情页是店铺优化的重中之重1.一开始会有对品牌的大概介绍2.一张大的商品海报图，初步展示产品卖点，以及给买家一个继续往下看的理由3.先介绍最大卖点再介绍最高品质这样，买家就有了继续看下去的信心；5.然后介绍产品的基本信息，使买家更好的了解产品，6.通过承诺，给买家再吃一颗定心丸，使买家对产品质量的信心进一步提升，加大购买欲望；7.设计亮点，展示出款式和版型上的优点，以独特的款式打动买家；8.细节介绍，通过细节介绍，加深买家印象；9.实物平铺展示10.插入搭配，并加入超链接，使买家轻松选择可以搭配的衣服，不用费劲的自己找；11.明朗的细节展示，在做工上给买家信心三、店铺营销活动1.限时特价，该店产品基本都在一口价的5折左右，折扣力度比较大，促进买家下单2.自由搭配减价，将可以搭配穿的产品关联展示，虽然实际价格没有优惠，但是折扣会有限时，方便买家搭配的同时，提高买家购物兴趣3.满减，根据店铺平均客单价，设置满金额包邮4.好评有礼，给出一定优惠，鼓励买家对宝贝进行好评，提高店铺评分，同时维护好老客户；5.会员管理，该店将会员分为四个等级，不同等级的会员进店购物都会有不同的优惠力度和礼物，这样可以促进买家的二次交易，并带动客单价的提升。四、平台活动1.时下最大的平台活动，双十二年终盛典，有平台活动资源的支持，提前做好预热，设置好优惠券等促销工具，让买家提前收藏或加入购物车，为当天的大促打好基础；2.聚划算品牌团，