商务代表专业介绍.pptx

商务代表专业方向介绍 市场营销教研室 一 商务代表方向的感性认识 银行 上海浦东发展银行 同样是信用卡推广工作 广发银行管这个叫客户经理 深发 民生银行也这么叫 兴业银行叫直销员 浦发银行叫 市场商务代表 目前在招人的也就这些银行了 卖东西永远是最赚钱的事业 酒店 负责推广酒店 开发新客户 开拓新市场 负责区域内销售活动的策划和执行 管理维护客户关系以及和客户的长期战略合作 医药 商务代表工作职责 1 维护当地商业渠道畅通 完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售 2 签订并协助执行商业客户协议 3 协助销售团队的工作 帮助完成公司产品在医院或者终端的销售 及时收集 反馈市场信息 4 收账款的管理 负责承销商 及时完成公司规定的各项销售报告及报表 5 定期拜访二级客户 了解客户的业务需求 6 根据自己对所辖市场的了解 制订区域计划和医院或终端的销售目标 活动计划和费用预算 7 发展和拓宽市场 了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长 8 执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈 工作积极努力 有责任感 认真参加公司组织的各项培训和会议 厦门三五互联科技股份有限公司 商务代表 1 熟知公司产品 向潜在客户销售公司产品 完成一定的销售任务 2 服从公司领导的安排 配合商务经理完成本部门各项产品销售任务 3 能够与其他同事共同协作 充分把握客户需求 发掘潜在客户 共同完成部门销售 职位要求 1 大专及以上学历 市场营销 电子商务 计算机等相关专业 2 具备优秀的沟通技巧 表达技巧和销售技巧 普通话标准流利 3 富有开拓精神和良好的团队合作意识 有很强的学习和沟通能力 良好的协调能力 4 熟悉计算机和互联网络 有较强服务意识 5 具有敬业精神 有强烈的竞争意识 能积极面对工作挑战 6 具备一定的市场分析和判断能力 公司将提供广阔的发展空间和完善的福利待遇 1 薪酬 底薪 1800 2800元 高额提成 奖金2 福利 住宿 社会保险 带薪年假 各项法定假日 各项培训 不定期员工活动3 晋升 每一至三个月一次级别晋升及加薪机会4 员工职业发展空间 商务代表 高级商务代表 资深商务代表 资深大客户主任 商务经理 商务总监 二 商务代表一般特征 所谓 商务 是指商业事务 商务代表是一个产品 或者说是一个公司的形象代表 也就是说 只要代表做好了 销售就会有销路 商务就是商品的业务 代表就是个人 商务代表就是商品业务推广 目前 任何一个企业对前去应聘的商务代表抱欢迎态度 但做超级商务代表就不容易了 根据调查表明 超级商务代表的业绩是一般商务代表业绩的300倍 在很多企业 80 的业绩是20 的商务代表创造出来的 这20 的人并不是俊男靓女 而并非个人能言善辩 唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法 商务代表一般职责 1 合理对公司所做品种在区域内布局 选择合适的商业公司 构建合理的销售渠道 2 负责销售 并随时了解商品在区域内的销售情况 3 对公司产品在区域内的销售动态做分析 4 防止区域内冲串货 5 协助区域经理做好招投标工作 6 公司临时性工作 任职条件 1 良好的应变能力 能够承受工作压力并保持良好心态2 责任心强 善于维护和保持与客户的良好关系3 具备较强的市场开拓能力及沟通能力4 对产品具有浓厚的兴趣5 形象 个性佳 性格开朗 易与人沟通 三 在我们学校学什么 培养目标 本专业培养熟悉国家相关法律法规 具备良好的综合素质 掌握市场调查 营销策划 商务谈判 机电产品的推广与销售等技能 能胜任以下岗位的高素质高技能人才 市场部工作岗位 销售部工作岗位 公关部工作岗位 常规机电产品的一般维护 所学内容 40多门课程 1 能熟练使用计算机 2 能熟练使用普通话进行商务沟通以及具有良好的公关能力 3 能根据公司的目标任务对市场进行调查与分析 4 能根据公司的目标任务针对具体项目进行相应的营销策划 5 能对公司产品进行销售与推广 6 能对顺利协调客户关系与管理客户 7 具备商务谈判与合同签订 招投标的能力 8