第二届天翼杯创意挑战赛 江西师范大学 欢乐“翼”星团队 畅想大未来.doc

天翼，带你畅游3G“天翼杯”创意挑战赛 作者：欢乐“翼”星团队团队介绍1移动互联改变未来生活2摘要2未来畅想3 1.娱乐生活层面3 2.学习层面4 3.工作层面4 未来的互联网世界 5 天翼3G校园营销策划方案6 一、企业营销背景6 二、目前市场状况7 三、主要策略9 四、可行性、实施效果及成本分析9 团队介绍我们的团队名称是欢乐“翼”星，主要成员有黄木春（队长）、刘宇思、丁雅洁。黄木春，来自09级商学院工商管理专业；刘宇思，来自09级国际教育学院国际会计专业；丁雅洁，来自09级外国语学院英语专业；经我们共同讨论，我们选题是：描述一下你想象中的10年后的移动互联网的生活场景和策划3G智能手机销售活动。移动互联改变未来生活 摘要 移动互联网将是改变生活方式的新浪潮。继前二十年分别以个人电脑和桌面软件为主导、以互联网为主导的两次技术浪潮以后，移动互联网将成就下一个十年的改变人们生活方式的革命性的新技术新价值的浪潮。使用手机的人数超过了使用电脑的人数，未来会有越来越多的人以手机作为联网的第一选择终端，移动互联网将有望产生比固定互联网更大的市场。 移动互联网的普及速度快于固定互联网。手机上网的用户数从2006年12月的1700万增长到2010年6月的2.77亿，只用了3年半的时间。移动互联网更快的普及意味着潜在市场更快地形成规模。移动互联网三大法宝：智能终端、3G、云计算。智能手机相当于可以放在口袋中又可以随时随地联网的电脑，同时而价格却低于当年个人电脑的价格。云计算等技术的逐步成熟使得移动互联网的应用不再受制于终端的运算能力和存储能力。而3G网络解决了移动网络数据传输的速度问题，使得智能终端和云可以无缝连接。 因此，移动互联网三大法宝：智能终端、3G、云计算的完美结合将给人们的生活带来革命性的变化。谁掌握了核心技术，谁就能抢占市场制高点。 那么，移动互联网会怎样改变我们的生活呢？让我们一起畅想吧！ 未来畅想 以下是基于我们的畅想 假设我们大家都有了一个智能的3G手机（移动互联网已经相当普及），我们可以随时随地轻松高速上网。接下来我们的生活将如此地丰富多彩！ 1.娱乐生活层面 3G或3G以上的智能手机以其便携、多功能、高速上网的优势独占人们娱乐的主体，成为我们日常生活不可缺少的娱乐工具。据析，未来可能的杀手级应用：手机游戏、手机动漫、手机阅读、手机直播、手机音乐、手机微博、和实时位置相关的服务。预计到2014年，中国的利用手机、电子书阅读器、平板电脑的移动阅读用户数将分别增长到8900万、2100万、3600万。中国未来的手机动漫市场也会复制日本市场的高速发展的路径，预计到2014年手机动漫的市场收入规模将超过47亿元。手机游戏市场将有望重演网络游戏市场的高增长，到2014年手机游戏市场规模将达到205亿元。微博成为社交网络和自媒体结合的革命，和地理位置相关的服务是具有移动特征的应用。这些娱乐程序在未来智能手机上的运用将极大满足人们对欢乐及休闲娱乐的追求，满足人们对精神文化生活的需要。结合云计算（高速的运算、存储能力）给人带来高速的上网体验和3D技术给人极强的立体感，如实现完美结合，智能手机的娱乐生活将占领娱乐消费市场的主体。 娱乐适合每一个人。小孩、青少年、学生、职场人士、中老年人都对娱乐活动有需求，针对不同的目标顾客开发不同的娱乐工具，让人们得到休闲娱乐、放松，享受科技进步给人们带来的累累硕果。 当我们学习疲惫时、工作劳累时、寂寞空虚时拿起我们的智能手机，打开最爱的娱乐工具，享受高速、立体的娱乐活动给我们带来的轻松愉悦。帮助学生更好地投入学习、给职场人士一份清新的“空气”、让中老年人在欢乐中安享晚年。（智能手机装有一个智能感应器，让人们不至于沉迷于娱乐，目的是给人放松心情、休闲娱乐、消除孤独寂寞）。 2.学习层面 利用移动互联网来学习将是教育领域的革命性变化。只要我们有一个智能手机，不管走到那里，我们都能随时随地移动上网学习，这突破了地域的限制，更有利于教育的公平。全方位构建教育资源系统，进入全民学习信息时代。因此，重要的学习终端-移动智能手机将是人们学习的首选。在智能手机上嵌入学习系统，结合云计算构建强大的知识网，让人们随时随地自由学习，满足消费群体对知识、文化、技术的需求。有移动互联网，学习不再是难事。 3.工作层面 未来的移动互联网世界，工作场所不再是固定不变的。完善的移动互联网，通过我们的智能手机，移动办公将逐渐取代固定办公，真正的无纸化办公将真正实现。通过开发和完善各行各业的办公软件，整合成高速、高效的办公系统植入我们的终端-智能手机，我们就能实现随时随地完成工作，人不再受到束缚。 三个层面，将实现人的全面、自由地发展。而这一切都需要建立在完善的移动互联网，这是一个庞大的工程需要全社会的共同努力，也需要先进科技的支撑。 电信运营商需要做的是：通过创新研发，完善移动互联网；打造高速、高效的智能终端；开发软件（软件公司）。 突破创新的瓶颈在中国将是从运营商主导的相对单一的移动增值业务模式向开放的移动互联网模式的转变。 未来的互联网世界 精彩值得我们期待！ 天翼3G校园营销策划方案 以用户发展用户的策略，扩大学生消费群。 携一双翅膀翱翔添翼，带一部手机驰骋自信。“天翼”为你插翅，助你翱翔。一、企业营销背景 经过2008年电信业的重组之后，中国电信以获得3G移动信息运营牌照的方式进入了被称为21世纪电信行业中发展最为迅速、盈利最大的移动通信领域。中国电信随之推出了自己的移动通信品牌-天翼，以角逐竞争激烈的移动通信市场以及即将到来的3G时代。 企业分析 1、中国电信拥有固话业务、宽带业务和移动通信等三大主要业务。其中以固话、宽带业务为主，移动通信增长潜力巨大。2、 中国电信依靠其固话和宽带业务掌握了大量的客户资源。中国电信依靠其固话和宽带业务掌握了大量的客户资源。利用已有客户开发新客户，是其优势所在。3、 中国电信可以充分地整合固话和宽带业务资源形成“合力优势”，中国电信获得的CDMA2000技术运用更成熟，网络带宽更宽。4、资金不足，中国电信只有宽带业务还能为公司创造利润；服务水平较低。国有垄断企业的通病之一就是服务态度差、服务水平低。 二、目前市场状况 中国移动通信市场现状 根据运营商发布的第一季度运营数据显示，2009年Q1中国移动用户数量达到4.77亿户，占中国移动通信用户总数的73.67%；中国联通和中国电信的移动通信用户数量分别达到1.38亿户和3284万户，各占中国移动通信用户总数的21.25%和5.07%。 中国电信的用户市场份额从08Q4的4.51%上升到09Q1的5.07%，增加了0.56个百分点。同期，中国联通用户市场份额下降0.31个百分点，中国移动用户市场份额下降0.26个百分点。 2009年Q1，中国移动新增用户数量为1991万，用户规模的环比增长率为4.36%；中国联通新增用户数量为433万，环比增长率为3.24%；中国电信新增用户数量为493万，环比增长率为17.66%。三、主要策略 以大一新生为主要营销对象，大二学生次之。以3G智能手机为主打，采用电视广告宣传，促销等各种手段进行。1. 目标市场：广大大学新生以及大二大三的学生。2. 营销目标：推广中国电信3G智能手机的知名度，扩大3G智能手机的市场占有率。3. 销售方式：采用免费送手机的方式在高校新生内进行推广4. 先期宣传：在高考前夕发布电视广告及报纸等平面广告，印发宣传单等各种方式。同时与个高校联系，在录取通知书中加入宣传单以及具体的手机信息。5. 具体操作：根据不同手机的价位进行份层,设计不同的最低消费如：100200元的手机最低消费20元每月,600以下的手机最低消费30元每月，600900元的手机最低消费40元每月，9001200元的手机最低消费50元每月。同时手机绑定的号码必须使用一年。（消费套餐，资费与自卖的手机一致）。四、可行性、实施效果及成本分析 本活动所需经费开支庞大，投入的人力、物力大。但是在广大大学新生以及在校大学生中有效地推广了天翼3G智能手机。尤其是大学新生，近