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2014臧其超最新课纲大全万能培训网领袖王道课程背景：一只狮子率领的羊群能够战胜一只山羊率领的狮群，关键人物对于组织所起的作用是毋庸置疑的。那么，在组织中起关键作用的领导者如何才能塑造自己的影响力与魅力？课程精彩呈现：第一版块：领导透视-影响力与魅力从哪儿来领导是一个影响的过程？扩大影响力的三个要素？什么是领导的6P特质？权力=你可能的影响力？领导者的绩效从哪儿来？企业领导者人格魅力的五大特征？领导者人生态度的“三重三轻”？人格魅力的性格特征表现的四个方面？第二版块：诊断之道-下属的成熟度如何衡量员工发展层次的两把尺子？员工发展的四个层次？如何诊断员工的发展层次？员工的发展层次会固定不变吗？企业员工的三种类型？如何诊断领导风格？第三版块：统驭之道-选择你的领导风格两种不同的领导行为？四种不同的领导风格？如何改进我们的领导风格？领导风格和角色如何转换？四种领导方式的共同特点？如何弹性运用四种领导风格？第四版块：教练之道-造就精英下属教练是什么，教练的四大职能？为什么要教练下属？如何创造成长的环境？如何通过教练改变行为？什么是辅导六步骤？如何进行训练四步曲？第五版块：激励之道-提升下属的工作意愿激励信号：员工们怎么啦？到底是什么在决定着我们的奇迹：海豚如何赢得喝彩？是什么在创造生命的奇迹/激励的循环圈？商鞅是亏了还是赚了？强调什么，就奖励什么？领导者不会激励是对员工的犯罪？第六版块：授权之道-该放手时就放手如何始终让猴子在下属的肩上？如何让员工照顾好自己的猴子？如何让下属把猴子当自己的养？不要让猴子累死，猴子也需快乐？课程时间：三天两晚学员对象：企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。课程形式：精品课策略王道课程背景：为了帮助中小民营企业在各式各样营销课程的包围中擦亮眼睛，真正切实解决企业困惑，提高企业管理层的营销意识与营销水平，提升企业的市场影响力，练就“营销真功夫”。本课程以臧其超老师10多年国内和国际营销实战宝贵经验为依托，有效解决企业的营销战略、营销策略、营销管控三大难题，帮助企业悟到营销本质，突破发展瓶颈，找到竞争发展良策，学到真正能运用于营销实战的策略与方法。课程精彩呈现：第一版块：差异化营销如何让弱小的产品进行差异化营销？如何让自己产品的能量聚集于一点？如何改变你产品同竞争对手之间的强弱对比？如何不花钱就能使对手不怎么强，自己也不怎么弱？如何进行市场差异化，在复杂中实现成长？如何进行区域差异化、渠道差异化？如何进行价值差异化，高效率构建品牌？第二版块：产品整合与创新如何组装一套完整的产品体系？如何让同一批客户重复消费？企业的有限资金该投向何处？如何不断升级自己的卖点？如何打造最犀利的攻击性产品？如何瞬间超越竞争对手的产品？如何短期内打造出领先的产品？如何找到能“卖火”的产品？第三版块：产品定价与寻找客户产品研发如何不被对手模仿抢先？如何打造“大规模杀伤”性产品？如何把对手的尖刀产品废掉?如何通过降价先下手为强，涨价立出品牌？如何选商业圈，钱花在刀刃上？如何独家承包目标客户区域？如何对客户撒下天罗地网，不断收钱？如何让客户帮你挖人？如何捆绑渠道，让他们别无二心？第四版块：截流客户与广告营销如何在大型商业圈外围截流客户？如何瞬间切来大批客户？如何“乘人之危”小投入高回报？如何远交近攻，借助别人击败对手？如何在商圈内部安插“吸管”？如何找到握有大量客户资源的枢纽？如何把客户的购买顾虑降到最低？如何让客户心里无法剔除你的产品？如何把营销简化，迅速推广，广告做出震撼？如何找广告的精准客户群？第五版块：营销策略与资源整合如何正确做行销定位，迅速的发掘新的顾客？如何找到自己独特的卖点，让客户一辈子跟着你！如何夺取市场份额中的大头？如何不增加成本运用现有的客户及资源，创造十倍以上绩效？如何创造更多的客户和让他们重复购买你的产品？如何在一夜之间增加你的销售额？如何激活你帐户上的“死”钱？如何有效的整合其他人的钱、头脑、资源、经验、人力？如何确定竞争对手的弱点，并从中获利？第六版块：人才整合与狼企机制如何让离职员工心存感恩并预防高管离职的后患？如何迅速让人才的数量裂变，如何“毁掉”竞争对手的人才？如何处理团队中的“毒瘤”，如何建立红色人才库？家族企业如何兼顾情感与发展，老板如何使用“空降兵”？如何让员工自己定出高目标，如何暗中削弱某些高管的权力？老板如何给总经理等高管分股份？课程时间：三天两晚学员对象：企业老板、董事长、总裁、总经理、营销总监等。课程形式：精品课演说王道课程背景：人生的过程就是讲演的过程，就是自我销售的过程，演说沟通的能力决定了你生活的品质！建立公众形象，在公共场所更好的塑造自己企业和产品，好的表达来体现个人才华，商务谈判需要销售演讲，工作会议需要职权演说，招商引资需要演说说服课程精彩呈现：面对媒体,你要如何宣导企业理念,传播企业影响力?面对客户,你要如何塑造产品价值,增强企业信誉度?面对员工,你要如何描绘梦想,陈述使命,凝聚人心?面对政府,你要如何展现企业精神,赢取政府支持?面对对手,你要如何灵活应对,让竞争者肃然起敬?第一版块：先识人如何找到不同人的动力源？如何分析你的听众？如何与相关联的人先沟通？不同类型人的诉求是什么？如何使用不同类型的人？第二版块：演说精髓演说的精髓是什么？如何用三句话吸引台下人？台上如何拉出下边人的感觉？在台上讲什么下边人爱听？如何利用“经典三要素”震住客户？第三版块：一对多销售如何让客户尝到好处？如何找到客户相信的第三方？如何利用场的氛围催眠客户？如何娴熟运用成交手法，成交于无形？如何后期跟踪，客户转介绍，二次成交？第四版块：使用情绪如何使用八大情绪感染台下的人？如何激发台下所有人的感觉？如何发现客户的真实需求，一语中的？如何让客户觉得你不虚伪，诚信有爱？第五版块：高手讲故事如何打造自己的舞台基本功？如何把故事讲出震撼感？如何在故事中暗中“下钩”？如何设计自己的故事？如何打造自己的“台风”？第六版块：演说目的如何表达你讲话的目的？台下人为什么要听你讲？如何让别人相信你说的是真的？如何拿出充分理由让别人选你？如何让客户即便借钱也要现在买你的？ 第七版块：杀单成交如何创造气场瞬间成交？如何把客户带入情境成交？如何利用灵性成交？如何让成交的人相互激励共生？ 如何不断撒下成交的种子？第八版块：演说教导如何让员工爱听你培训？如何放大员工的梦想，感觉真能做到？如何让员工对公司坚定不移？如何让员工也能具备演说能力，无限成交？课程时间：三天两晚学员对象：企业老板、总裁、总经理、副总经理等高层。课程形式：精品课赢销王道课程背景：业内各类培训，听着激动，想想感动，回家顶多三天行动，最后一动不动。有的老板发明了“最有效”的培训方式，就是在销售人员快失去方向和斗志的时候，马上进行下一场培训。这不仅无端浪费公司成本，还增加营销人员工作负担，培训成为心头的阴影。成交不是一个人的事，收钱不是最后的结局。话术时代已经过去，别想着说对话就能收回钱。只有建立销售系统，才能让团队自动运转，让金钱围着你转。本课程站足实战，主要解决企业营销体系的建立。课程精彩呈现：你很有创新的“人才培训计划”，最后变成业界的“人才黄埔军校”？你总想用一招鲜制敌，为何你的产品成为别人的附赠品？你的理想的潜在到底在哪？为何眼前的客户从不去盘点和挖掘？你哪一个卖点是你竞争对手没有的？你比他强及弱的地方是什么？你的产品或服务有哪些可具体可量化的优势？有哪些独特的价值？你总期望顾客转介绍，转介绍不是简单一句话，你是否建立了相应的转介绍机制？你羡慕王石、史玉柱一样登山游水业绩倍增，但天天忙的像救火队长？你很想树立优质的企业形象，重要的是你学会选择一套优质的营销体系。第一版块、思维王道如何塑造王者风范总裁影响力与魅力从哪儿来？总裁人格魅力的五大特征总裁思维的“三重三轻”如何塑造有效的结果思维总裁要有扭转一切、改造一切、无中生有，创造一切！第二版块、战略王道趋势战略掌握市场趋势需求战略了解市场需求定位战略精准定位，把对手逼向一侧差异化战略打造企业核心竞争力模式战略建立系统企业模式，从而健康快速复制攻占的市场的4大战略第三版块、领导王道企业总裁如何定方向企业总裁如何吸人才企业总裁如何用人才企业总裁如何做决策企业总裁如何授权总裁不能太忙总裁度量的培养总裁不能成为能人领导能人领导给组织带来的损失第四版块、用人王道企业中高层人才选、用基本原则企业中高层人才选、用的关键点企业中高层人才选、用要警惕的关键点总裁如何“吸”人才管理型人才的特征分析营销型人才的特征分析技术型人才的特征分析第五版块、团队王道带团队领导必须成为团队精神领袖！带团队就是带共同梦想（老板都是大忽悠）带团队就是促成其目标（老板是帮助员工实现目标）带团队就是要带头表率（树榜样）带团队就是带团队机制（贫富差距，）带团队就是让全员一致（执行力来自一致性）带团队就是带团队思想（思想决定结果）带团队就是带团队状态（状态决定业绩）带团队就是带员工力