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公司营销策划书 导读：-精选公文范文-公司营销策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢公司营销策划书（一） 一、研展部分 1、项目简介。北京天安农业发展有限公司 品牌营销策划方案 人力行政部 陈世虎 第1-精选公文范文-公司营销策划书各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢公司营销策划书（一） 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、 基地面积、总建筑面积、住宅面积、公 建面积、容积率、绿化率、建筑密度、 停车位、自行车停放面积、住宅总套数、 地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理 位置、交通配套、个案市调等。 3、swot 分析。主要是在区域市场分 析的基础上分析本案的优势（strength）、 弱点（weakness）、机会点（opportunist） 及存在的问题（threats）。 4、客源分析。包含客层分析、年龄 层分析、客户来源分析等。通过对目标 客户的分析，从而可以对产品进行定位。 这部分内容通常可以用饼图来显示，较 直观。-精选公文范文- 1-精选公文范文-5、产品定位。包括产品建议、价格 建议及付款建议。在产品建议中必须罗 列出为什么这样定论的理由和房型配比 建议，在价格建议中也要罗列出定价的 理由和随工程进度和销售率可能达到的 价格。二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np 稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策 略及执行计划两大部分。其中销售阶段 分析一般分为三阶段（引导期、强销期、 持续期）做详细阐述。业务策略及执行 计划也分为三部分：策略拟定、销售通 路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大 部分的报告后，一份提案报告书基本上 出来了，但最后不要忘记还有一个关键 -精选公文范文- 2-精选公文范文-的事情必须在报告书里涉及，范文写作 那就是与开发商的“合作方案”，营销公 司一般可以有三种代理的方式：（1）纯代理； （2）代理（即包括广告）； （3）包销。这三种方式的代理价格 与佣金提取方式都是不同的，可以在报 告书中罗列出来，由发展商去选择，双 方再做进一步的商讨。“提案报告书”写 出来后，做一个闪亮的包装也是很必要 的。这可以给开发商一个醒目的感觉， 使开发商感觉营销公司对提案报告是相 当重视的，也可以让开发商对营销公司 的实力有充分的了解。从而赢得开发商 的信任。 总之，撰写“提案报告书”的主要目 的在于能够成功地取得销售代理权，让 开发商觉得“非你莫属”。 “以正合，以奇胜”策划之体会 成功的房地产策划最重要的不是靠 什么高招奇招，最重要是靠踏踏实实的 规范操作；只要在每一步的操作都到位 -精选公文范文- 3-精选公文范文-的基础上，再加上一些突破之举，策划 才能绽放异彩，取得成功！策划工作中 应把握以下关键要点：一、定位（市场定位、产品定位及 规划设计等）你的市场定位是否适应市场的需 求，产品定位是否满足目标客户需求， 这是项目成败的关键所在。“金豪园”失 败的定位是一个有力的反面例证。二、时机（开发的时机） 投资时机的决定是建立在房地产市 场把握的基础上。如果对投资开发时机 的决策失误，各种日常写作指导,教您怎 样写范文 则你所策划的项目很可能在 未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一 期”的成功正是很好地把握时机的结果； “爵大厦、中时代广场”的失败正是生 不逢时的例证。对时机的把握关键的要 点是你要清楚在什么时候应投资开发什 么类型的房地产，还要清楚在不同的时 期，房地产投资的利润水平会有所不同。 因此，做好项目的前期分析是策划的第 -精选公文范文- 4-精选公文范文-一步工作。 三、位置（项目开发所在的地理位置） 位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地，对于不同的投资者有 不同的价值；不同位置的地块，其地价 水平也不同，在选择位置时要清楚地价 成本是楼宇总建造成本中决定的因素， 能否取得物有所值的地块将直接影响着 投资的利润水平。因此，了解发展商地 价水平，做好项目的可行性分析是策划 的第二步工作。“罗湖商业城”地块是物 业集团在 90 年以 4 亿 2 千万的天价投标 所得，这在当时被认为是一个失败的投 资项目，但现在看来，再没人怀疑其敏 锐的投资眼光了。在接受代理楼盘时，发展商往往会 要求其写出“营销策划书”。根据“提案报 告书”的好坏，发展商决定由哪一家营销 公司来代理其楼盘，所以，“提案报告书” 制作的好坏，基本上决定了营销公司生 存的命运。一份好的“营销策划书”，必 -精选公文范文- 5-精选公文范文-须由营销公司的研展部门、企划部门、 业务部门通力合作，才能很好地完成。 撰写“营销策划书”来时，首先必须要求 发展商提供个案资料、建筑规划设计初 稿或蓝图，以及其他相关资料。在此基 础上，再收集个案所处区域的都市计划 图、范文参考写作网,教您怎样写范文 人 口统计资料、交通建设计划、公共工程 建设计划及其他利多利空资料。同时， 还要收集该个案区域市场的市场调查资 料表，作为“营销策划书”的附表，据以 作为提出“价格建议”、“产品定位”的数据 资料。其实我感觉策划书并不是最重要 的，最重要的还是楼房的设计和地位问 题，策划书只不过是一个参考，明眼人 都知道策划书的作用只不过是一种宣 传，至于宣传的效果，楼房的质量问题 是最重要的。做房地产策划已经还是不错的，不 过最近的房地产市场普遍低迷，我知道 这也许是暂时的，不过楼房确实要降价 -精选公文范文- 6-精选公文范文-了，现在的房子实在太贵，超出了一般 人的承受范围。我会在今后的工作中继 续努力的！公司营销策划书（二） 一、计划概要 1、年度销售目标 600 万元； 2、经销商网点 50 个； 3、公司在自控产品市场有一定知名 度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业 配套产品，受上游产品消费市场牵制， 但需求总量还是比较可观。随着城市建 设和人民生活水平的不断提高以及产品 更新换代时期的到来带动了市场的持续 增长幅度，从而带动了整体市场容量的 扩张。湖南地处中国的中部，空调自控 产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬 寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速， 特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、 湖南纳入西部开发、将增加各种基础工 程的建设；4、长株潭的融城；5、提供 -精选公文范文- 7-精选公文范文-最新和免费范文模板参考 郴州、岳阳、 常德等大量兴建工业园和开发区；6、人 们对自身生活要求的提高；综上所述， 空调自控产品特别是高档空调自控产品 在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品 销售的方式不外三种：工程招标、房产 团购和私人项目。工程招标渠道占据的 份额很大，但是房产团购和私人项目两 种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展 局面。从各企业的销售渠道来看，大部分 公司采用办事处加经销商的模式，国内 空调自控产品企业 2007 年都加大力度进 行全国营销网络的部署和传统渠道的巩 固，加强与设计院以及管理部门的公关 合作。对于进入时间相对较晚的空调自 控产品企业来说，由于市场积累时间相 对较短，而又急于快速打开市场，因此 基本上都采用了办事处加经销制的渠道 模式。为了快速对市场进行反应，凡进 入湖南市场的自控产品在湖南都有库 -精选公文范文- 8-精选公文范文-存。湖南空调自控产品市场容量比较大 而且还有很大的潜力，最全面的范文参 考写作网站 发展趋势普遍看好，因此对 还未进入湖南市场的品牌存在很大的市 场机会，只要采用比较得当的市场策略， 就可以挤进湖南市场。目前上海正一在 湖南空调自控产品市场上基础比较薄 弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需 要巩固与拓展。在销售过程中必须要非 常清楚我公司的优势，并加以发挥使之 达到极致；并要找出我公司的弱项并及 时提出，加以克服实现最大的价值；提 高服务水平和质量，将服务意识渗透到 与客户交流的每个环节中，注重售前售 中售后回访等各项服务。三、营销目标 1、空调自控产品应以长远发展为目 的，力求扎根湖南。*年以建立完善的 销售网络和样板工程为主，销售目标为 600 万元； 2、挤身一流的空调自控产品供应 商；成为快速成长的成功品牌； -精选公文范文- 9-精选公文范文-3、以空调自控产品带动整个空调产 品的销售和发展。4、市场销售近期目标：在很短的时 间内使营销业绩快速成长，到年底使自 身产品成为行业内知名品牌，取代省内 同水平产品的一部分市场。5、致力于发展分销市场，XX 到* 年底发展到 50 家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工 作，使工作有高效率、高收益、高薪资 发展；四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且 还要取得竞争优势，最佳的选择必然是 “目标集中”的总体竞争战略。随着 湖南经济的不断快速发展、城市化规模 的不断扩大，空调自控产品市场的消费 潜力很大，目标集中战略对我们来说是 明智的竞争策略选择。围绕“目标集中” 总体竞争战略我们可以采取的具体战术 策略包括：市场集中策略、产品带集中 策略、经销商集中策略以及其他为目标 -精选公文范文- 10-精选公文范文-集中而配套的策略四个方面。为此，我 们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场-长沙，株洲，湘 潭，岳阳重点发展型市场-郴州，常德，张 家界，怀化培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益 阳， 总的营销策略：全员营销与采用直 销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同 时突破，重点发展行业样板工程，大力 发展重点区域和重点代理商，迅速促进 产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销 售：要求我们的产品能形成完整的解决 方案并有成功的案例，由此带动全线产 品的销售。大小互动：以空调自控产品 的销售带动阀门及其他产品的销售，以 -精选公文范文- 11-精选公文范文-阀门及其他产品的项目促进空调自控产 品的销售。3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原 则；制订较现实的价格表：价格表分为 两层，媒体公开报价，市场销售的最底 价。制订较高的月返点和季返点政策， 以控制营销体系。严格控制价格体系， 确保一级分销商，二级分销商，项目工 程商，最终用户之间的价格距离级利润 空间。为了适应市场，价格政策又要有 一定的能活性。 4、渠道策略： （1）分销合作伙伴分为二类：一是 分销客户，是我们的重点合作伙伴。二 是工程商客户，是我们的基础客户。 （2）渠道的建立模式：A、采取逐 步深入的方式，先草签协议，再做销售 预测表，然后正式签定协议，订购第一 批货。如不进货则不能签定代理协议；B、 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将 货压到分销商手中，然后我们的销售和 -精选公文范文- 12-精选公文范文-市场支持跟上；C、在代理之间挑取竞争 心态，在谈判中因有当地的一个潜在客 户而使我们掌握主动和高姿态。不能以 低姿态进入市场；D、草签协议后，在我 们的广告中就可以出现草签代理商的名 字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我 们乘机进入市场；E、在当地的区域市场 上，随时保证有一个当地的可以成为一 级代理的二级代理，以对一级代理成为 威胁和起到促进作用。（3）市场上有推，拉的力量。要快 速的增长，就要采用推动力量。拉需要 长时间的培养。为此，我们将主要精力 放在开拓渠道分销上，另外，负责大客 户的人员和工程商的人员主攻行业市场 和工程市场，力争在三个月内完成 45 项样板工程，给内部人员和分销商树立 信心。到年底为止，完成自己的营销定 额。5、人员策略： 营销团队的基本理念：A、开放心胸； B、战胜自我；C、专业精神； -精选公文范文- 13-精选公文范文-（1）业务团队的垂直联系，保持高 效沟通，才能作出快速反应。团队建设 扁平。（2）内部人员的报告制度和销售奖 励制度（3）以专业的精神来销售产品。价 值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销 售的是一个解决方案。（4）编制销售手册；其中包括代理 的游戏规则，技术支持，市场部的工作 范围和职能，所能解决的问题和提供的 支持等说明。五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品 牌发展战略； 2、整合湖南本地各种资源，建立完 善的销售网络； 3、培养一批好客户，建立良好的社 会关系网； 4、建设一支好的营销团队； 5、选择一套适合公司的市场运作模 式；-精选公文范文- 14-精选公文范文-6、抓住公司产品的特点，寻找公司 的卖点。7、公司在湖南宜采用直销和经销相 结合的市场运作模式；直销做样板工程 并带动经销网络的发展，经销做销量并 作为公司利润增长点；8、直销采用人员推广和部分媒体宣 传相结合的方式拓展市场，针对空调自 控产品，我们可以采用小区推广法和重 点工程机项目样板工程说服法；9、为了尽快进入市场和有利于公司 的长期