什么是合伙人模式.ppt

什么是合伙人系统机制 01 PARTONE 万科总裁郁亮说 雇佣时代已经过去 合伙人时代已经到来 把核心员工变为合伙人后 奇迹出现了 1 华为 为什么能从4万元发展为1000多亿美元 成为世界500强 因为他在90年代就开始实行全员持股合伙人模式 开始与客户在全国建立合资公司 2 韩都衣舍 2008年导入合伙人管理制度 连续10年在互联网服装品牌排名第一名 业绩突破20亿 3 旭辉地产 2012年导入合伙人管理制度 连续6年业绩保持70 增长 成为地产行业超级黑马 4 爱尔眼科 2014年导入合伙人管理制度 5年成为眼科连锁医疗第一名 市值达到800亿 5 碧桂园 2014年导入合伙人管理制度 3年成为中国地产第一名 业绩突破5000亿 这一切都是合伙人管理模式机制的魅力所在 01 PARTONE 合伙人时代 以华为 阿里 碧桂园 旭辉地产 海尔 韩都衣舍 爱尔眼科为代表的著名企业纷纷导入 利益共享 为核心的合伙人制度 越来越多中小型企业纷纷导入合伙人管理模式 培养核心人才 与公司形成利益 事业 命运共同体 02 PARTTWO 合伙人管理模式 七大模式 1 项目跟投合伙人 万科模式 分公司核心团队跟投项目 员工出资比例控制在5 不同级别员工投资限额 这种模式属于临时投资型合伙 项目结束 合伙人团队解散 所以 激励效果有限 容易造成员工投机行为 2 干股分红合伙人 对于高级人才奖励合伙人股份 包括研发类骨干人才 销售类骨干人才 核心管理骨干人才等 这种操作模式只聚焦高层员工 对于中层和基础骨干的激励不足 失败率很高 激励效果有限 3 小湿股合伙人 公司分配一定额度的分红权 作为合伙人奖金池 让核心员工出资购买分红权 员工离开后合伙人股份自动失效 这种操作模式容易造成员工坐享其成 搭便车 造成内部不公平 所以 激励效果有限 失败率最高 02 PARTTWO 合伙人管理模式 七大模式 4 连锁加盟合伙人 连锁药店或医院 连锁幼儿园 连锁服装店 连锁地产中介 连锁培训机构 店长与核心骨干员工成为公司合伙人 公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金 有利于公司留住人才和公司业务扩张 5 品牌资源平台合伙人 分公司 事业部在做合伙人变革 成为核心员工和管理团队成为事业合伙人 公司作为平台 提供品牌和资金支持 统一战略方向 合伙人与公司共担风险 共享利益 02 PARTTWO 合伙人管理模式 七大模式 6 销售渠道合伙人 电商时代 大区域代理商必死 碎片市场垂直渠道代理才是出路 必须让核心销售人才 如大区销售经理作为公司区域合伙人 取代大区代理商直接服务碎片垂直市场客户 让核心销售人才成为合伙人 让销售人才在公司平台创业 成为小老板 公司做大老板 这是变革的必然趋势 引爆员工动力 公司业绩倍增 7 华为全员合伙人 目前最先进的合伙人操作模式 员工不必出资 但必须出力 采取华为工分制的优化工具 品牌分衡量员工的业绩贡献和文化贡献 根据贡献品牌分奖励合伙人虚拟股份 适合中小型企业建立全面的激励系统 建立全员合伙人制度 实现五级合伙人 这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式 免费学习 1 珠海亚华集团 自2016年先后三次安排各分公司高管团队学习 2016年导入阿米巴 合伙人模式 品牌分管理 不到2年内做到业绩提升50 而且公司文化积极向善 2 青岛东方HS公司 徐总2016年学习 用阿米巴 合伙人管理模式 品牌分管理 2017业绩增长50 3 北京托马S教育 董事长张总2016年来学习 并导入 阿米巴 合伙人管理模式 2017年发展150多家连锁校区 超过过去5年的总和 4 深圳联合蓝H公司 王总2015年先后2次安排高管团队来学习 2016年导入阿米巴 合伙人模式 品牌分管理 2年业绩提升了5倍 公司市值30个亿 5 安徽华卓公司 陈总先后2次带领高管团队来学习王国钟老师的课程 导入阿米巴 合伙人 品牌分管理机制 2017公司业绩超过100亿 公司文化积极向善 成为行业的标杆 免费学习 6 深圳爱迪尔珠宝 总裁苗总2016年带一级高管团队来学习 2017年用渠道客户合伙人模式 业绩提升99 7 四川泸州尚亿国际 白总先后3次来广州学习 采用合伙人模式 裂变商业模式 业绩提升3倍 8 北京远行地产 王总2015年来广州学习 该公司导入合伙人机制 3年裂变5家分公司 成为行业黑马 业绩突破220亿 9 西安童之星教育公司 连续亏损5年 王总先后3次带团队来广州学习 采用 阿米巴 合伙人 10大盈利模式 快速提升引流客户 提升2倍业绩 3年内成为当地领头羊 10 广州航丰物业公司 徐总先后2次来学习王国钟老师的课程 还请王老师做内训 设计跨界模式 免费模式 合伙人模式 使公司利润提升4倍 免费学习 11 贵州妈咪贝母婴连锁公司 段总先后3次带团队来广州学习 阿米巴 合伙人 裂变商业模式 未来3年内成为当地最大的母婴与少儿教育龙头企业 12 江苏溧阳申奥汽车 史总先后3次来广州学习 学习 阿米巴 合伙人 10大盈利模式 启动杠杆并购 不花钱连续开10家连锁店 成为当地第一名 13 广州数D力软件公司 吴总2016年学习 2017年采用 阿米巴 合伙人 10大盈利模式 知识 启动跨界合作 免费模式 社群直播 快速提升2倍业绩 14 长春一家环保设备公司 崔总先后2次来广州学习 并用 阿米巴 合伙人 10大盈利模式 结合 2年提升3倍业绩 15 宁波英语培训钟老师 2017年先后3次来广州学习 2018年采用 阿米巴 合伙人 10大盈利模式 在2个月时间内 不花一分钱并购6所英语课外培训学校 占有55 的股份 采用阿米巴裂变模式 3内开30家连锁学校 16 韩都衣舍