google海外营销方案(内部资料).pdf

富士康全亿大项目 谷歌海外推广方案 目录 一 LED行业海外市场分析 二 海外媒介对比分析 三 全亿大google海外投放策略 四 全亿大google海外效果预测 五 广告创意展示 六 营销案例 七 天拓公司简介 八 google套餐服务介绍 一 LED产品海外需求分析 2004年 2011年中 LED display在Google的搜索量一直保持强劲的增长趋势 LED display 海外市场潜力巨大 锐拓网站流量100 来自于谷歌 在谷歌做关键词竞价 关键词LED SCREEN搜索流量最高 案例 锐拓 中国LED产品出口分析 中国海关总署1月10日发布最新统计 显示 2010年中国外贸进出口总值 29727 6亿美元 同比增长34 7 12 月份 中国月度进出口规模首次超过 2900亿美元关口 创下历史新高 2010年我国LED出口额从2009年的 11 6亿美元增加到15 8亿美元 同比增 长36 04 出口平均单价 约300美元 也增长了12 97 出口数量从2009年 的403亿只增加到2010年的485亿只 同比增长20 42 市场空间巨大 Source 中国海关总署 11 6 15 8 0 2 4 6 8 10 12 14 16 2009年出口额2010年出口额 LED出口额LED出口额 单位 亿 增长增长 36 04 36 04 中国LED产品出口分析 除了2008年全球经济危机影响LED出口外 其他三年我国LED出口都是逐年上 升的 而且每年同月增长幅度很大 中国LED产品出口分析 德国 荷兰 意大利是中国LED的 最大市场 北美市场基数小 发展空 间仍然很大 其中加拿大市场进口增 幅在这两年间达到1440 是我国 LED出口的新兴蓝海市场 红色为重点潜力市场 绿色为重点可挖掘市场 蓝色为新兴蓝海市场 二 媒体对比分析 行业平台 平台优势 B2B平台 1 标准化网页 2 相对专业的流量 3 按服务期付费 搜索引擎 1 个性化的投放 2 流量最高的渠道 3 费用可控 二 媒介对比分析 环球资源 康帕斯 三 全亿大google海外投放策略 google投放前需了解的信息 1 海外LED行业网民购买行为如何 2 如何根据网民搜索习惯 形成google投放关键词 3 不同的关键词类型的投放策略如何 4 如何分析google数据 实现广告投放效果 LED行业网民购买行为 天拓google团队执行海外LED行业的操作时 总结出如下规律 1 客户从搜索到成交 大致周期是60天 2 从首次接触到最后成交 会有多次的行业对比和产品的了解 3 客户搜索的关键词和目的都存在差异化 关注触点 潜在目的 找批发商 关注行业批发词 厂家 OEM 关注OEM 厂家 购买批量产品 终端消费者或代理商 寻找行业厂家 OEM 属于B2B业务 LED行业网民的漏斗式需求 以LED display为例 LED display客户漏斗式的需求 有潜在兴趣 关键词集中于短词 通用词 如 LED display LED display 有较明确的目标 关键词集中于产品词 如 LED display OEM 比较 选择过程 如 竞品词 ABSEN 购买 如 品牌词 长尾词 推广产品线 首页 类别 优势说明 产品 首页 目标用户 通用词 60天 产品词 40 60天 竞品词 5 10天 品牌 长尾 0 5天 认知认知 关注关注 比较比较 购买购买 google关键词 部分 营销目标 全面覆盖关注led display目标人群 全亿大关键词建议 全亿大人群分析 对应网民检索关键 词 Foxconn LED display FOXCONN LED display LED display LED electronic display LED advertising display Outdoor Display Shenzhen LED display led display manufacturers Foshan LED display LED screen LED electronic screen LED full color display LED Full Color 经销商 代理商 OEM工厂 全亿大2011年google投放策略 地区策略 Q3 英国 荷兰 德国 芬兰 意大利 法国及部分新生的亚非拉国家 分析 根据Google趋势报告 先对以上6个国家进行搜索投放 市场巨大 Q4 英国 爱尔兰 荷兰 比利时 芬兰 卢森堡 法国 波兰 捷克 斯洛伐克 匈牙利 德国 奥地利 瑞士 俄罗斯 乌克兰 丹麦及部分 新生的亚非拉国家 分析 经过Q3季度投放 帐户效果稳定 开始将市场拓展 提高销量 四 全亿大2011年google效果预测 全年目标 提升品牌知名度 增加网站流量 提高客户询盘量 Q3 预算9W 目标 建立有效关键字列表 有效进行询盘成本控制 方法 以 搜索关键词 进行投放 提高有效询盘量 控制询盘成本 Q4 预算8W 目标 优化投放策略 增加询盘量 扩量增加询盘量 优化关键词竞 价 有效进行询盘成本控制 方法 优化关键词 标描创意 组合谷歌内容网络广告 使用 天拓搜索营销宝 海量关 键词管理 利用模型算法进行竞价优化 五 广告创意及关键词选择策略 推荐使用关键字 行业关键词 行业通用词 Foxconn LED display FOXCONN LED display LED display LED electronic display LED advertising display Outdoor Display Shenzhen LED display led display manufacturers Foshan LED display LED screen LED electronic screen LED full color display LED Full Color 广告语 广告语1 LED displaydisplay LED displaydisplay Supplier High Quality Competitive Price Offer quality LED Street Lamp tw le d 关键字 关键字 LED displayLED display 广告语广告语2 2 FOXCONN LED display Manufacturers Instant Availability Pricing Specs Quality Components Service tw led 六 营销案例 成功案例 锐拓LED显示屏 企业前景 深圳市锐拓显示技术有限公司 服务一系列的专业化市场 广告与品牌 体育 场馆 大型活动与娱乐 LED照明与装饰 为之提供形态各异的LED应用产品解决方案 产品性能和质量均 在同行中占领先地位 产品主要销往欧美 亚洲 东南亚等 主要针对中高端目标客户 得到海外客户一 致好评 营销困境 营销困境 企业负责人说 由于在alibaba made in china投放一年中发现都是一些小单 很少有大单的询盘客户 更别说成交的大客户 后来去参加展会有很好的效果 但没有办法长期做展会 解决方案 1 鉴于竟争压力和成本的增加 并且中国是世界工厂 所以必须得对外走出去 为更多的客户 服务 由于不能做到长期参加展会 一方面成本高 另一方面 区域局限性太强 所以综合考 虑三方面 第一 目标客户采购行业发生了变化 用搜索引擎占多数 第二 google帮助了 我们企业找到了更多的搜索商机需求 更加相信只要客户找到我们就有更多的商业机会 第三 google可以按照国家和地区可以投放目标客户市场 2 合作费用 50万 合作开始日期2009年10月27日到至今 3 媒介策略及预算分配 google搜索 行业通用词 标题品牌显示 40 google联盟 行业关键词 图片 60 广告推广预算及推广效果 项目 计费方式 地域定向 媒体 投放时间 预估费用 预估带来优质流量 Google搜索 CPC 欧美 Google搜 索 12个月 10000元 月 1500 海外效果 营销 Google搜索 CPC 亚洲 Google搜 索 12个月 7000元 月 1040 Google联盟 CPC 欧美 Google联 盟 12个月 5000元 月 1273 Google联盟 CPC 亚洲 Google联 盟 12个月 4000元 月 858 合计 26000元 月 备注 以上费用是锐拓两个地区的推广费用 根据投放的地理位置定位区域 首次合作 只限两个地区 推广效果 Google以全面的网络复合营销模式达到本土化营销 采用google搜索广告 google联盟广 告 目的是让客户的广告达到高精准 高覆盖 高优质 有针对性地宣传公司品牌 打造 LED显示屏行业的品牌认知度和体现企业的优势 同时结合报告适当做优化建议来调整广告 效果 以确保获得最大的投资回报率 做了google海外推广网站访问量和询盘量都在增加 从之前刚开始收到平均每天5个上升到平均每天50个 成交率比以往增加56 7 优质客户比 较集中在欧美地区和亚洲销售量提高了40 2 产品市场份额达到了行业内的49 服务时间超过1年 2011年将继续服务锐拓 提供服务内容包括 Google海外广告策略制定 投放优化 展示性广告 品牌公关 服务效果概述 1 自Teamtop接手锐拓海外搜索广告业务以来 通过优化明显降低各项投放成本 2 TOP SEM管理海量词投放 应对锐拓紧急事件 多次快速调整超过1万关键词动态 3 由于效果明显 锐拓推广规模不断扩大 并获得了更多更有效的低成本转化 大眼界光电 天拓服务情况介绍 锐拓投放优化效果举例 新客成本降低显著 新客数成倍数增长 为锐拓提供各项投放策略支持 锐拓 天拓服务情况介绍 天拓google专业服务团队 TEAMTOP提供的google专业服务 商务支持 项目经理 优化执行专员 数据分析专员 质量监督专员 促销执行专员 优化分析师 广告创意制作 负责关键词日常 投放执行工作 负责日常数据研究 及分析 负责监督执行及汇报 流程中各环节工作 负责日常促销活动 的支持 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 客户需求 目标投放站点 如 Google baidu soso sogou 预算 根据客户预算我们将为 真明丽 安排专门Team进行服务 KPI 基础关键词 长尾词方向 汇报周期 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 向客户提交预案 基本的SEM策略以及收费方式 媒介选择策略 投放资源介绍 与客户签订执行合同 预付款 确认计划预算及投放时间 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP撰写关键词创意以及说明 并与客户沟通 确定最终上线内容 账户结构 关键词 关键词分组 标题 描述 链接地址 显示链接地址 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 正确的了解到SEM投放的效果 对网站内部进行监控代码部署 沟通数据交换流程 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 媒体审批后 广告上线 通常搜索引擎媒体审核并且上线的时间是3天 有些关键词或者创意会因媒体审核失败而需轻微调整 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 每日对现有的投放数据进行分类整理 积累数据以及报告 作为优化的数据基础 及时调整在线关键词 优化账户效果 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 提供阶段性SEM投放报表 包括内容 搜索引擎 关键词 创意 其他维度 广告主需求 通过数据分析 制定优化策略 不断调整 实时优化账户 再次观测数据 制定下阶段优化策略 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 首次合作google的客户 将为其建立一个基准数据 根据Benchmark以及数据报告进行方案优化 执行方案优化 取得更多的效果评估数据对接下来的投放进行优化 鉴定出表现最好的关键词和关键词创意 对google推广的每一个环节进行优化 建立一套专属于客户的快速 可靠的优化基准方案 并不断的积累数据对其进行更新 可执行方 案策略 合同 签署 上线方案 设计 协商 统计系 统部署 审核 上线 日常工作 优化 汇报 阶段性 优化方案 表现状况 数据报表 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 类别 形式 功能 关键内容 日报 邮件 反映最新投放状况 及近期规律 近期趋势及关键指标 花费 订单量 订单 成本等 周报 PPT Excel 会议 每周投放情况及总结 效果总结 投放分析 趋势 异常 结论 下周投放计划 相关营销建议 月报 PPT Excel 会议 月度投放情况及总结 效果总结 投放分析 趋势 异常 结论 下月投放计划 相关营销建议 会议 面对面 电话会议 集中解决投放中 需要密集沟通的问题 处理突发事件 绩效评估 TEAMTOP google推广执行流程和汇报机制 天拓公司介绍 广州天拓信息科技控股有限公司 简称 天拓控股 创始于2000年 主要专注于战略 发展与产业投资 并规划和管理旗下多家子公司 经过多年的耕耘拓展 天拓控股旗下员工 达到600人 拥有人才 技术 运营管理等优势 现已成长为华南知名的互联网平台型企业 天拓控股介绍 天拓资质证件 谷歌华南区正式授权代理商 腾讯搜搜广东独家代理 百度大客户战略合作伙伴 搜狐搜狗华南区最大代理商 华南区最大的SEO技术和服务公司 天拓荣誉证书 企业信用等级评价等级证书 软件企业认定证书 单位会员证书 守合同重信用企业 现代信息服务行业协会副会长单位 广东软件行业协会会员 广州市高新技术企业协会会员单位 广州市民营科技企业认定证书 软件行业协会会员证 广州市软件行业协会会员单位 技术先进型服务企业证书 信息化应用服务示范单位 计算机软件著作权登记证书 2009年度广州市电子商务创新企业 广东软件行业协会会员证 广东省电子商务协会会员证 广东省中小企业信息化应用服务示范单位 广州市民营科技型企业协会会员证 天拓行业影响力 广东天拓在各大新闻或门户网站上都有相关报道 位于广州天河软件园高唐新建区高普路 占地面积约1 2万平方米 总建筑面积 23150平方米 区内环境清新优美 配套设施齐备 公 共交通便利 广州首家以电子商务为主的生态型产业园 产业园区大楼 重点发展电子商务 移动互联网 网络 游戏 合作伙伴 政府的合作项目 广州电子商务产业园 政府的合作项目 产业园运作模式 由广州市科技和信息化局和 天河区政府共同推动 并提 供相关政策支持 广州天拓信息科技控股有限 公司投资建立 进行后期的 推广运营管理 三方受益 TEAMTOP服务的客户 电子商务 企业服务 教育培训 旅游服务 娱乐游戏 2011年广告效果预测 预存广告费总计 477600 服务费总计 145500 开户费总计 1000 预估可带来高质量访问者 241111 人 次 2011年年Q3 2011年年Q4 2012年年Q1 2012年年Q2 7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月 1月 月 2月 月 3月 月 4 5月 月 6月 月 月预算月预算 元元 30000 30000 30000 30000 25000 25000 35000 45000 45000 50000 60000 60000 服务费服务费 9000 9000 9000 9000 7500 7500 10500 13500 13500 15000 18000 18000 开户费开户费 1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 总计总计 40000 39000 39000 39000 32500 32500 45500 58500 58500 65000 78000 78000 平均点击平均点击 价格预估价格预估 元 元 1 8 1 8 1 8 2 1