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三联泵业 430652 2015年5月28日 安徽三联泵业股份有限公司AnhuiSanlianPumpIndustryCo Ltd 2020 1 13 2 一 公司概况 五 融资需求 2020 1 13 3 一 公司概况 公司名称 安徽三联泵业股份有限公司成立时间 1996年10月注册资本 人民币5000万元法人代表 何祥炎员工人数 700人主营业务 各种泵类产品 高低压控制成套设备 环保成套设备的研发 生产和销售服务领域 石油化工 冶金 水利市政 有色矿产 环保水处理等行业 一 公司简介 2020 1 13 4 公司的股权结构 2015年5月14日 安徽三联泵业股份有限公司 安徽索立德铸业有限公司 安徽三联工业工程技术有限公司 安徽普菲克电机电泵制造有限公司 上海三联泵业有限公司 久保田三联泵业 安徽 有限公司 100 100 100 100 30 2020 1 13 5 单位 元 公司近三年的财务状况 2020 1 13 6 公司拥有各类工程技术人员369人技术中心现有人员79人 其中中高级以上职称人员29人技术中心现有专家6人 同时聘请行业内的技术专家担任顾问 二 公司技术团队 2020 1 13 7 二 公司资质荣誉 2020 1 13 8 ISO9001质量管理体系认证证书ISO14001环境管理体系认证证书GB T28001职业健康安全管理体系认证证书欧盟CE认证证书全国工业产品生产许可证全国工业泵I级精度水泵试验中心企业计量检测 保证 体系确认证书国家火炬计划证书国家重点新产品证书中国石化合格供应商中国石油天然气集团公司物资供应商准入证中国石油大港油田公司物资类市场准入证赛鼎工程有限公司合格供货商入网证书 大庆油田有限责任公司供应商准入证中国寰球工程公司合格市场资源成员证书全国煤炭行业机电设备定点生产企业证书中国疏浚协会会员证书采用国际标准产品标志证书标准化良好行为证书农业节水和农村技术供水会员证书节水产品认证证书节能产品认证证书安徽省高新技术产品证书安徽省质量奖进出口企业资格证书 2020 1 13 9 二 泵行业情况 我国泵行业共有各类泵生产企业6 000多家 根据国家统计局统计数据 2011年实现营业收入总额为1530亿元 2009年 2011年 泵行业营业收入增长率始终保持在20 左右 泵产品需求量大 但由于我国泵行业起步较晚 技术研发实力不强 然而 近年来随着我国泵行业企业研发力度的加大 技术水平提高 将会更多的替代进口产品 并且对国外市场也能大力开拓 出口额有望增长较快 行业前景较为看好 随着国家对环保行业的重点关注以及人类生活水平需求的不断提高 将会给泵行业带来更多的机遇 两化融合与IT技术 引领泵行业质变 泵业走向自动化 智能化 网络化 泵行业分散度低 未来一定会出现大规模的行业整合 民营企业作为行业主体和市场中坚力量 在未来的行业整合过程中 必将扮演重要的角色 2020 1 13 10 公司规模 生产设备等条件在中国泵行业排名前10中国通用机械协会理事单位 泵行业分会常务理事单位泵产品自主研发 可替代进口产品的优秀企业中国泵行业重点骨干企业 一 公司行业地位 2020 1 13 具备较强的品牌优势泵产品全流程生产的优势泵产品生产全过程受控 保证质量的优势服务多行业的直销模式 积累了大量优质的客户资源自主研发 多年的泵及配套工程设计能力 具有较为突出的技术优势高精度的产品最终试验能力销售网络布局广 市场开拓能力强 二 公司竞争优势与竞争对手相比 公司竞争优势主要表现在如下方面 2020 1 13 12 三 公司的商业模式 公司的运营模式是以泵产品的研发 生产制造 销售与服务为核心 致力于为客户提供全方位的 领先的液体输送工程解决方案 并以此获取销售收入和利润 生产模式 完全按客户订单生产 采用铸造 加工 组装 试验全过程受控的生产模式 销售模式 在全国设立销售网点 业务人员通过直接拜访终端客户 参与投标的方式进行销售 营销中心统一管理全国销售网点 为客户提供最优质的售前 售中及售后服务 盈利模式 通过生产和销售泵及配套产品以获取利润通过为客户提供系统集成总承包 产品收入分成方式获取利润维修 更换零配件及为客户提供与泵产品相关的耗材获取利润 2020 1 13 13 四 战略规划及财务预测 一 公司的战略规划 一稳 二创 三联 用3个 三年规划 实现发展战略 14 2020 1 13 二 公司五大主导行业的利好因素1 水利行业市场利好 公司与水利部下属企业 江河机电装备工程有限公司建立了良好合作伙伴关系 加大了水利用泵研发和生产的投入 近年来公司在水利行业取得了非常好的成绩 2014年公司 大型黄河提灌水利用泵研制生产及产业化 项目获国家火炬计划立项 并成功应用于甘肃景泰川电力提灌管理局黄河提水泵站一 二期大型泵站更新改造项目 为我公司在水利市场的进一步开拓奠定了坚实的基础 随着国家对水利事业的持续关注 水利用泵的市场前景将非常广阔 2015年 公司与中国农业大学合作承担国家科技支撑计划课题项目 大功率灌排泵研制与开发 项目成功后 将使泵站装置效率提高8 以上 能源单耗显著下降 研制出的一系列产品必将广泛应用于全国各大水利泵站的升级改造项目中 此举也必将大大提高我公司在水利行业中的市场占有率和竞争力 2020 1 13 15 2 环保行业市场利好 公司为了延伸产业链 注册了 安徽三联工业工程技术有限公司 主要经营范围为 环保工程设计 咨询与总包 环保设备 高低压成套设备 各类给水设备的生产与销售 2015年4月16日 国务院发布了水污染防治行动计划 简称 水十条 水十条 将有力地带动环保产业的快速发展 直接拉动1 4万亿环保产业 同时 水十条 提出了大力发展环保产业 充分发挥市场机制作用 开展政府和社会资本合作 环境污染第三方治理 环境绩效合同服务 授予开发经营权等方式 得益于水污染处理 环保 市场一片开阔的前景 在污水处理机械设备总投资中占据 小半壁江山 的水泵类产品迎来新的机缘 预计 水十条 将激发400亿的水泵需求 由此便不难看出 公司发展前景极好 2020 1 13 16 3 海水淡化行业市场利好 我国是个水资源异常缺乏的国家 于是国家水资源的规划就是向大自然要水 向海洋要水 目前 中国在海水淡化装置中的用泵 大多数使用国外进口 存在成本高 服务不到位等状况 三联泵业于2012年就已经着手研制开发海水淡化泵 并获得了国家专项资金补贴936万元 目前 我公司已成功研制海水淡化泵 通过一系列的试验得出的结论为 无论是产品质量 还是运行效率 均可完全替代进口 而且我公司已与上海巴安水务集团签订了首批供货合同 此外 天津市海洋研究院对我公司研制出的海水淡化泵表现出了极大的兴趣 经过考察和交流 对方充分肯定了我公司的技术实力及产品质量 有望建立合作关系 以此为契机 伴随着中国海水淡化产业的蓬勃发展 我公司海水淡化泵市场前景利好 2020 1 13 17 4 管线输油泵市场利好近几年来 国家不断加大输油管线的建设力度 先后建成了甬沪宁 仪长原油管线 鲁皖 西南 珠三角等多条原油 成品油管线 然而 目前在各条输油管线上使用的管线输油泵80 以上为进口 这些进口品牌的输油泵 虽能满足输送工艺要求 但其较长的供货周期 昂贵的价格 以及很高的维护成本和难以保障的现场服务能力 已经成为实际生产运行中的突出问题 在此背景下 我公司与中石化徐州管道局于2013年联合开展了高压管线输油泵的研制工作 并于2015年研制成功 经试验 产品可完全替代进口 据统计 目前我国仅中石化集团拥有的成品油管道长度和年输送量就已占全国成品油管道总里程和年输送量的一半 未来我公司生产的管线输油泵势必将大量应用到全国原油 成品油输油管线的建设中 市场前景利好 2020 1 13 18 5 强强联合 打造精品2014年年初 公司与合肥通用机械研究院合作成立泵阀产业园 由合肥通用机械研究院负责产品的技术研发 我公司负责具体的生产经营 生产计量泵 小流量高扬程化工流程泵 高速泵等产品 主要应用于石油石化等行业 合肥通用机械研究院是直属中国机械工业集团公司的多专业综合性国家一类科研院所 主要从事石油化工 环保 燃气等行业通用机械 是全国往复泵 船用泵 包括离心泵 螺杆泵 产品质量监督检测中心 技术 标准和科技情报的归口单位 2015年1月 由合肥通用机械研究院牵头承担的 极端条件下重要压力容器的设计 制造与维护 项目荣获2014年度国家科技进步一等奖 通过与合肥通用机械研究院的一系列合作 大大增强了我公司的技术实力 真正实现了 产 学 研 一体化 提高了我公司的市场竞争力 对我公司在石油化工市场的开拓必将起到积极推动的作用 2020 1 13 19 三 公司未来三年的财务预测 单位 元 2020 1 13 20 五 融资需求 近期公司准备融资1 5亿元资金用途 用于索立德铸业二期精铸项目 三联工业工程技术公司运营与建设 安徽索立德铸业有限公司 即 年产20000吨大型特种泵铸造件项目 一期树脂砂铸造生产线 投