喜擦擦系列产品营销策划.doc

喜擦擦系列产品营销策划市场前景业界预测，中国的湿巾市场正处于“井喷铺垫期”，将会由一个小的事情破冰而拉动整个行业的增长。流感的特殊时期能否成为这个小事情？国内的湿巾种类大都还局限于普通清洁、抗菌湿巾种类，而世界上尤其是北美、欧洲等发达国家和地区的湿巾种类远远超乎于国内人们的认知范围，物表消毒湿巾就是一个在国外已普遍流行，在国内刚刚兴起的例子，如在国外盛行已久的金佰利舒洁杀菌擦拭布同时具有擦拭布和湿巾纸的双重作用。因此，国内湿巾市场也势待与国际接轨。企业们同样明白，市场趋势无法控制，湿巾市场一旦兴起，他们就不得不迅速跟进。从这个意义上来讲，湿巾品类市场的引爆，只是个时间早晚问题.市场状况分析（一）产能分析湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场（二）市场需求分析在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用是认可的。但消费者的购买行为尚未真正形成消费习惯，没有把湿纸巾当成日用必须品来消费，目前形成的购买大部分是尝试型购买。由此可见，湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的习惯性消费，消费者对其的认知只是尝试型的，所以，接下来需要的是我们对消费者的教育要加强，使得消费者对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。（三）竞争状况目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有：维达、强生、得宝、金佰利、舒洁、妮飘、五月花、维尼爱、响叮当、心相印、菁采、卫而健、樱宝宝、强生、bobo、乐儿宝、康贝、菲丽洁、宝贝可爱、贝逸等。等。维达集团在2009年甲型流感蔓延时候正式进军湿纸巾市场，利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在湿纸巾市场上占有了一席之地。强生的湿纸巾主要是婴儿专用的湿纸巾，在婴儿市场上地位不可撼动。得宝是宝洁旗下的产品，依靠强大的销售网络和销售团队，得宝湿纸巾也瓜分得稳定的市场份额。另外，生活用纸行业，由于技术门槛低，产品的技术、功能、工艺、促销、服务等均可以相互模仿，一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹，导致现在的湿纸巾市场品牌意识混乱，在价格和质量差别不大的情况下，喜擦擦的营销重点将是新品营销和质量营销相结合。优势喜擦擦系列产品的最大优势在于打开了目前国内的空白市场，进一步说明就像皮鞋和电脑清洁湿巾，虽然在10年前就出现类似的产品，但最终还是由喜擦擦来做进一步的推广，所以我们的优势就在于提到相关类似产品，大多数的消费者会第一时间想到我们喜擦擦品牌。再有我们在厨房、卫浴、家具等领域也有相关联的产品，可以说填补了国内的市场空白需求，所以在未来的市场中我们会有相当大的优势劣势我们的劣势在于品牌的影响力还是不够大，不像国内一线二线品牌那样有那么广的影响水平，再有就是我们的市场铺货率不是很高，经销渠道不是很完善。促销活动一、 宣传1. 海报宣传，尽可能的在我们店铺对外展示面有宣传材料，让消费者一目了然我们有什么，可以给他们带来什么便利。2. 流动的宣传，比如传单、免费发放试用产品3. 店铺内部广播宣传4. 对外电视媒体（暂时看预算）二、 新品促销1. 第二件半价（协商）2. 捆绑销售（同类捆，异类捆）3. 组合销售优惠（相同品牌组合）4. 关联产品