订货指导表格.xls

20092009年年春春夏夏季季订订货货计计划划指指南南 一一 目目的的 为了提高分公司的订货技巧和质量 科学合理地制定2009年春夏订货计划 帮助各分公司从源头着手控制每月份的库存 提高客户的资金使用效率和盈利能力 特制定本工作指南 请各分公司按照本文提供的订货思路和步骤核算本次订货会的指标并制定出合理的订货计划 二二 数数据据收收集集事事项项 须须建建立立在在分分销销商商掌掌握握经经销销商商秋秋季季库库存存明明细细的的基基础础之之上上 1 北方收货时间 2 南方收货时间 上市时间 上市时间 上市合计 个月 上市合计 个月 三三 订订货货计计划划思思路路 08年春夏 自营店各 月份销售 额 08年春夏大 客户各月份 销售额 08年春夏小 加盟商各月 份销售额 考虑增长率 订单执行率 新旧品销售比因素 汇总三大客 户08春夏各 月份销售额 考虑新增店铺 加盟商 店铺整改等因素 预测09春夏 各月份订货 额 参考08春夏销售性别结构偏差 并对性别比率做适当调整 计算分公司 区域往年销 售结构 性 别 预测09春夏 各月份男女 订货结构 参考08春夏销售类别结构偏差 并对类别比率做适当调整 计算分公司 区域往年销 售结构 类 别 预测09春夏 各品名每个 月份男女的 订货额 参考月份上市比率原则 预测09春夏 订货结构 款数 预测09春夏 订货结构 SKU 形成完整的 订货计划 配配套套表表格格 备备注注 表表示示已已设设置置公公式式 表表格格数数据据将将自自动动计计算算 1 1 计计算算三三大大类类客客户户群群0808年年2 52 5月月份份销销售售额额 以以零零售售价价计计算算 自 营 店 类别2月份新品2月份旧品3月份新品3月份旧品4月份新品4月份旧品5月份新品5月份旧品新品合计旧品合计合计 鞋 鞋月份占比 服 服装月份占比 配 配件月份占比 合计 合计 2 2 汇汇总总三三大大类类客客户户群群0808年年2 52 5月月份份销销售售额额 0 8 年 春 夏 类别2月份新品2月份旧品3月份新品3月份旧品4月份新品4月份旧品5月份新品5月份旧品新品合计旧品合计合计 鞋 鞋月份占比 服 服装月份占比 配 配件月份占比 合计 合计 对每个月销售占比进行验证 若月份占比合理则采用原比率 反之则适当调整 调整表如下 月份2月份新品3月份新品4月份新品5月份新品 月份占比 3 3 预预测测0909年年2 52 5月月份份订订货货额额 以以吊吊牌牌价价计计算算 0 9 年 春 夏 大类增长率2月份3月份4月份5月份合计 鞋 计算分公司今年比较去年同期的增长 率 包含整改因素等 如未有历史数 据 则以30 作参考值 服 配 合计 合计 4 4 统统计计0808年年销销售售性性别别比比 以以零零售售价价计计算算 类别性别平均占比 鞋类 男 女 服装 男 女 配件 5 5 预预测测2 52 5月月份份鞋鞋 服服 配配男男女女订订货货金金额额 以以吊吊牌牌价价计计算算 月份2月份3月份4月份5月份合计 性别男女男女男女男女男女 鞋 服 鞋 服合计 配 6 6 统统计计0808年年春春夏夏各各品品名名订订货货额额 销销售售额额 预预测测0909春春夏夏各各品品名名订订货货占占比比 大类品名订货金额销售金额订货额占比 销售额占比 订销额偏差调整品名占比 服 装 翻领短T 短T 文化衫 长T恤 卫衣 单夹克 单风衣 背心 卫裤 针织短裤 运动裤 短裙 连衣裙 梭织休闲裤 梭织短裤 七分裤 五分裤 卫衣套 短袖套 针织 运动套装 专项比赛服 服装 汇总 鞋 类 专业篮球鞋 篮球训练鞋 街头篮球鞋 0 9 年 春 夏 专业跑鞋 马拉松跑鞋 羽式轻便跑 鞋 清凉跑鞋 时尚跑鞋 训练跑鞋 羽毛球鞋 网球鞋 健身鞋 瑜伽鞋 专业足球鞋 足训鞋 休闲鞋 休旅鞋 PU休闲鞋 单层透气鞋 赛车鞋 帆布鞋 滑板鞋 溯溪鞋 沙滩鞋 拖鞋 户外跑鞋 鞋类 汇总 配 件 包 护具 篮球 两件套 帽子 手套 袜子 围巾 羽毛球拍 足球 配件 汇总 合计 6 6 0909春春夏夏各各品品名名每每个个月月男男女女的的订订货货金金额额 大 类 品 名 09春夏各月份男女订货金额 汇总订货金额 2月份订货金额3月份订货金额4月份订货金额5月份订货金额 男女男女男女男女男女 服 装 翻领短T 短T 文化衫 长T恤 卫衣 单夹克 单风衣 背心 卫裤 针织短裤 鞋 类 运动裤 短裙 连衣裙 梭织休闲裤 梭织短裤 七分裤 五分裤 卫衣套 短袖套 针织 运动套装 专项比赛服 服装 汇总 鞋 类 专业篮球鞋 篮球训练鞋 街头篮球鞋 专业跑鞋 马拉松跑鞋 羽式轻便跑 鞋 清凉跑鞋 时尚跑鞋 训练跑鞋 羽毛球鞋 网球鞋 健身鞋 瑜伽鞋 专业足球鞋 足训鞋 休闲鞋 休旅鞋 PU休闲鞋 单层透气鞋 赛车鞋 帆布鞋 滑板鞋 溯溪鞋 沙滩鞋 拖鞋 户外跑鞋 鞋类 汇总 鞋 服合计 配 件 包 护具 篮球 两件套 除主推款 不分月份订货 帽子 手套 袜子 围巾 羽毛球拍 足球 配件 汇总 服 装 7 7 0909春春夏夏各各品品名名每每个个月月男男女女的的订订货货款款数数 备注 根据每个月份 各品名 男女订货金额 分公司自主确定每个月份 各品名 男女订货款数和SKU数 在确定款数 SKU数 应遵循月份上市比率原则 2月份订货占比15 3月份订货占比30 2月份订货占比40 5月份订货占比15 大 类 品 名 09春夏订货款数 SKU数 2月份订货款数 SKU数3月份订货款数 SKU数4月份订货款数 SKU数5月份订货款数 SKU数 男款数 男SKU数 女款数 女SKU数 男款数 男SKU数 女款数 女SKU数 男款数 男SKU数 女款数 女SKU数 男款数 男SKU数 女款数 女SKU数 服 装 翻领短T 短T 文化衫 长T恤 卫衣 单夹克 单风衣 背心 卫裤 针织短裤 运动裤 短裙 连衣裙 梭织休闲裤 梭织短裤 七分裤 五分裤 卫衣套 短袖套 针织 运动套装 专项比赛服 服装 汇总 鞋 类 专业篮球鞋