A公司薪酬体系手册+B公司薪酬管理制度+C公司薪酬管理手册【经典三套薪酬管理范本】

第一册： A 公司薪酬体系手册 (2011 年版 ) 目 录 第一部分 系统篇 . 4 第一节 房地产企业薪酬管理体系面临的问题 . 4 1.1 缺乏战略目标为导向 . 4 1.2 内部缺乏公平性 . 4 1.3 岗位缺乏科学的评价 . 4 1.4 外部缺乏竞争性 . 4 1.5 缺乏有效的激励途径 . 5 第二节 XX 置业的薪酬管理定位 . 6 2.1 系统定位 . 6 2.2 目标定位 . 7 第三节 总体设计与解决思路 . 8 3.1 以岗位来定薪 . 8 3.2 不同类别工作的 薪酬模式不同 . 8 3.3 薪酬与绩效挂钩 . 8 3.4 薪酬设计中体现个人收益与组织目标实现情况的联系 . 8 3.5 薪酬进行动态管理 . 8 3.6 引入宽带薪酬体系 . 9 第二部分 框架篇 . 10 第一节 XX 置业薪酬设计考虑的要素 . 10 1.1 企业战略 . 10 1.2 企业文化 . 10 1.3 企业发展阶段 . 10 1.4 回报员工方式 . 11 第二节 XX 置业薪酬设计的原则 . 12 2.1 战略原则 . 12 2.2 公平原则 . 12 2.3 竞争原则 . 13 2.4 差别原则 . 13 2.5 制度公开原则 . 13 2.6 保密原则 . 13 第三节 基于职位的 XX 置业薪酬体系设计 . 13 3.1 职类职种职层划分 . 14 3.2 职位评估 . XVI 3.3 岗位价值曲线 . XIX 3.4 编制薪点表 . XIX 3.5 薪酬方案中薪点值 K 的定位 . XXII 3.6 平均薪酬水平 . XXIII 3.7 年度工资总额测算 . XXIV 第三部分 方案篇 . XXVI 第一节 经营者年薪制 . XXVI 一、年薪构成 . XXVI 1、基本年薪 . XXVI 2、绩效年薪 . XXVI 二、年薪的兑现办 法 . XXVII 第二节 约定年薪制 . XXVII 第三节 行政技术类薪酬体系 . XXVIII 一、工资 . XXVIII 1、职位工资 . XXVIII 2、年功工资 . XXVIII 3、学历工资 . XXVIII 4、职称工资 . XXIX 二、奖金 . XXIX 1、季度考评奖 . XXIX 2、年终奖 . XXIX 3、特别奖励 . XXX 第四节 市场类薪酬体系 . XXX 一、底薪 . XXX 二、奖金 . XXX 1、季度考评奖 . XXX 2、业绩奖金 . XXXI 3、特别奖励 . XXXII 第五节 福利 . XXXII 一、社会统筹 . XXXIII 二、综合补贴 . XXXIII 第六节 薪酬管理 . XXXV 一、薪酬管理委员会 . XXXV 二、薪档的调整 . XXXV 三、试用期员工 . XXXVI 四、临时类员工 . XXXVII 附录一： XX 置业职位评估表 . XXXVIII 附录二： XX 置业职位评估打分说明 . XLI 第一部分 系统篇 第一节 房地产企业薪酬管理体系面临的问题 1.1 缺乏战略目标为导向 目前多数房地产由于缺乏系统的战略规划与目标导向，导致公司的人力资源战略方向不明确，不能有 效地为企业的战略方向服务，因此作为人力资源管理体系中的主要模块之一 -薪酬管理体系不能有效地为企业的战略目标服务。 1.2 内部缺乏公平性 多数房地产企业的员工薪酬没有与绩效和贡献挂钩，从薪酬方面体现不出员工创造的价值，不能对员工产生持续的激励，导致一些优秀的员工或沦为平庸，或萌生退意，不能有效的激励员工；近几年尤其房地产行业持续增长后员工薪酬没有明显变化，员工分享不到企业成功所带来的好处，使员工缺乏责任感和使命感，缺乏希望。 1.3 岗位缺乏科学的评价 房地产企业内部由于没有科学的岗位评价技术和管理 方式，导致不能合理的评价各个岗位的价值，核心员工的贡献与薪酬没有很好的匹配，从而客观上造成内部薪酬的不公平性。 1.4 外部缺乏竞争性 很多房地产企业的薪酬绝对值偏低，在当地市场上无竞争力，不能有效的吸引优秀人才的加盟，使企业没有新鲜活力，并形成人才断层。 1.5 缺乏有效的激励途径 员工上升的通道有限，只能通过进入管理层，才能取得更好的薪酬；而且激励员工只能提升职位，一则不能任人为才，不能根据员工的特长配置合理的岗位，导致人力资源浪费；二则由于管理岗位的约束，导致不能有效的激励员工或者导致管理岗位膨胀 。 第二节 XX 置业的薪酬管理定位 2.1 系统定位 要使薪酬体系持久的促进 XX 置业战略目标方向发展，必须要从结构上来思考薪酬体系，从战略层面来思考薪酬分配与战略目标的内在关系，从整体薪酬分配框架结构来考虑各项分配制度的独特作用和相互关系，在从技术层面上来有效设计各项分配制度，使制度能有效的运用。因此， XX 置业薪酬管理体系系统必须结合战略、管理与制度三个层面来考虑 。 企 业使命和愿景 企业发展战略 企业核心价值观 人力资源战略与机制 薪酬理念与政策 薪酬架构和制度 外部竞争性 内部公平性 员工贡献 提升竞争能力 实现战略目标 促进组织成长 职位分析、职位评估、薪酬调查、工资等级设计、计算机管理系统 社会与行业环境 法律环境 战略层面 管理层面 技术层面 2.2 目标定位 现代薪酬体系创建的目标是极大的激励员工，以实现战略目标，提升企业竞争能力和促进 组织成长。为了实现 XX 置业长远的发展战略， XX 置业的薪酬管理的目标定位于： （ 1） 建立稳定的 XX 置业员工队伍，吸引高素质的人才加盟 XX 置业； （ 2） 体现内在和外在公平，使 XX 置业员工保持良好的工作心态； （ 3） 激发 XX 置业员工的工作热情，创造高绩效； （ 4） 努力实现 XX 置业组织目标和员工个人发展目标的协调； 总之，通过引入新和薪酬模式， 使员工的收入与个人劳动成果以及公司经济效益更加紧密地结合起来 ，并 侧重于把优厚的待遇向有贡献的人员倾斜 （如技术类） ，建立有效的公司内部工资薪酬激励约束机制，实现 奖勤罚懒，按劳取酬 的按劳分配目标 。 第三节 总体设计与解决思路 针对房地产企业薪酬管理体系所面临的问题和 XX 置业薪酬管理体系系统定位和目标定位，华彩咨询提出以下几点设计思路： 3.1 以岗位来定薪 按照岗位的价值和外部竞争性，解决企业薪酬体系内部公平性，和对外的竞争力。 3.2 不同类别工作的薪酬模式不同 按照工作性质不同，分别采取与之相应的薪酬模式，体现员工对企业相对价值的不同贡献形式，如高管层采用年薪制、销售人员采用提成制、行政与职能管理人员采用绩效工资制等。 3.3 薪酬与绩效挂钩 企业员工只能通过高绩效的工作，才能保证 高薪酬，才能实现自我的价值，才能保证员工之间的公平。 3.4 薪酬设计中体现个人收益与组织目标实现情况的联系 个人收益的发展必须和组织目标是一致的，只有组织实现其目标，个人才有发展，这样才能实现员工与企业之间的良性发展。 3.5 薪酬进行动态管理 对薪酬进行动态管理，员工的薪酬能上能下： 1、 职位不同，工资不同； 2、 职位变化，工资相应发生变化； 3、 根据企业目标的实现情况来确定整体薪酬的变动； 4、 根据员工绩效考核的情况，来确定其来年的薪资调整； 5、 同时绩效考核将与岗位调整以及职称变更严格联系。 3.6 引入宽带 薪酬体系 XX 置业的发展离不开管理人员和专业技术人员的不断努力，他们对于企业的贡献是一致的，因此他们应该获得同等的待遇和薪酬。由于不同的员工有着不同的发展潜力，将适合的人放入不同的岗位将有利于发挥员工的潜力和积极性，有利于员工的个人生涯规划和留住核心人员，最终促进企业的不断发展。因此，在 XX 置业薪酬体系中引入宽带薪酬体系 ,扩宽员工发展通道，促进企业的良性发展。 第二部分 框架篇 XX 置业直接面临市场的选择，薪酬传达了与股东价值、财务成果、客户、市场份额、成长、产品或服务的革新、速度和成本管理等目标相关的商 业价值。 本次薪酬设计需要改变过去国有企业大锅饭的思想，激励核心员工，为 XX置业将来的发展提供有效的工具。 第一节 XX 置业 薪酬设计考虑的要素 XX 置业薪酬体系设计以发展战略目标为核心，一方面通过提供富有竞争力的报酬 ,为企业吸引和留住所需的优秀人才；另一方面通过在企业内部制定公平合理的薪酬体系调动广大员工的工作积极性。 1.1企业战略 薪酬体系和机制必须能够支持企业发展战略的实现。 1.2企业文化 企业在自身的发展过程中，形成了具有自身特点的企业文化。企业文化根植于企业经营管理的方方面面，潜移默化地影响着每 个员工的思维方式、行为习惯和处事原则，也影响着员工对报酬的期望。薪酬方案的设计必须符合企业文化，才能更好地为员工所接受。 1.3企业发展阶段 处于不同发展阶段的企业，由于其战略重点、经营形势的不同，对于薪酬实践有不同的要求。在考虑薪酬理念时，需要体现出这些差异化的要求。 发展时期 薪酬策略 初创期 薪酬策略的重点在于个人激励，以激励创业，短期激励主要有股票奖励，长期激励主要是股票期权（全面参与），基本工资和福利一般低于市场水平 成长期 薪酬战略的重点在于个人集体的激励，短期激励以现金奖励为主，长期 激励为股票期权（有限参与），基本工资可与市场水平持平，福利一般低于市场水平 成熟期 薪酬策略的重点在于个人集体的激励，短期激励主要有利润分享和现金奖励，长期激励主要有股票购买，工资和福利水平一般高于或等于市场水平 衰退期 薪酬策略的重点在于奖励成本控制，短期激励和长期激励称为不可能，基本工资和福利一般低于或等于市场水平 1.4回报员工方式 在确定薪酬理念时，除了工资、奖金等货币形式以外，企业还可以选择不同的方式回报员工。员工的需求是多方面的，这源于他们的成长背景、个性特征、家庭环境、对个人发展的预期 等，对每一种需求的满足，都能在某种程度上对员工产生激励效果，使他们感受到自己的努力得到了组织的认可和回报。因而，组织可以选择不同的方式回报员工。 各 种 回 报 方式 员工的多种需要 薪酬 最基本、最重要的回报方式 工作价值 自己的努力和贡献是否被组织、被社会认可 人际关系 良好的工作氛围，确保员工在工作中保持轻松愉快的心情 岗位轮换 做新工作的机会，满足人们尝试新事物以及拓展能力和经验范围的需求 工作环境 宽敞、整洁、装饰和谐的工作环境能够给人带来舒适的感觉 生活质量 健康保障、带薪假期、与家人在一起 的时间等等 个人发展 足够的发展空间具有挑战性的工作任务 结果反馈 工作结果得到及时反馈，使员工看到自己工作的价值 权力 影响他人的能力，把握自己命运的自由 培训 内外部的培训机会，提升员工的技能和能力 第二节 XX 置业薪酬设计的原则 2.1战略原则 战略的原则体现在一方面在薪酬设计过程中，时刻关注 XX 置业的战略需求，通过薪酬设计反映 XX 置业的战略，反映 XX 置业提倡什么，鼓励什么，肯定什么，支持什么；另一方面要把实现 XX 置业战略转化为对员工的期望和要求，再把对员工的期望和要求转化为对员工的薪酬 激励，体现在 XX 置业的薪酬设计中。 2.2公平原则 薪酬设计的公平原则包括内在公平和外在公平两方面含义： （ 1） 内在公平 员工与 XX 置业内部其他员工相比，觉得所得薪酬是公平的。 （ 2） 外在公平 与房地产行业特别是带有竞争性的企业相比， XX 置业提供的薪酬是具有竞争力的。 2.3竞争原则 XX 置业薪酬体系为公司员工提供有竞争力的薪酬水平，以薪酬调查为依据，设定较高于市场平均水平的薪酬标准。 2.4差别原则 打破过去大锅饭的平均主义政策，以工作技能、工作责任、工作条件、工作强度为要素建立薪酬序列，实行按职务岗位工资定基本工资 ，按绩效考核定奖金的制度。 2.5制度公开原则 遵循公开透明的原则，让员工清楚明确地了解公司的薪酬政策，对自己的报酬心中有数。 2.6保密原则 员工彼此之间实际的薪酬实行保密原则，原则上不允许相互打听。 第三节 基于职位的 XX 置业 薪酬体系设计 基于职位的薪酬体系设计思想的基础是，不同职位对知识、技能有不同的要求，承担职责的大小也不一样，所以不同职位对 XX 置业的价值贡献不同，在每个职位任职的员工对 XX 置业的贡献和重要程度也不同，他们应当根据所从事工作领取报酬。为了达到增强自身竞争力的目的， XX 置业必须鼓 励员工不断提高自己的能力，通过提高能力竞聘适合的岗位，应当根据员工的岗位差异作为其支付报酬的基础。 3.1职类职种职层划分 职类职种划分为员工的职业发展提供了多样性，在以前的工作体系中，员工的晋升和发展一般只能沿着行政级别的提高实现，如果不能被提拔到更高的职位，工资水平很难得到提高，也难以实现职业发展。在本次设计中，所有职位被纳入不同的职类和职种，每个职种根据其对企业的重要性程度设计了不同的发展通道。无论是否在职位层级中得到提拔，员工只要在本职种内不断提高自身的任职能力，其报酬水平就会相应提升，以此实现职业 发展。 XX 置业全部职位根据其在组织中承担的不同职能划为三类：经营层、行政技术类、市场类。根据 2011 年的职位设置方案，如下图所示。 职类 划分要素 职位 经营层 对企业整体经营与管理系统的高效运行承担直接责任 对各项经营管理决策的正确性承担直接责任 总经理 总经理助理 财务总监 财务副总监 总工程师 总设备师 建筑规划师 造价管理师 行 政 技术类 为行政管理系统提供的专业管理资讯与参谋 对工程项目技术服务的质量承担直接责任 综合办公室经理 财务部经理 前期开发部经理 工程管理部经理 人力资源部副经理 人事专员 信息主管 文秘 驾驶员（后勤） 主办会计 出纳 报批专员 工程管理主管 合约主管 市场类 对项目的销售业绩和市场表现承担直接责任 营销策划主管 3.2职位评估 职位评估 是一种职位价值的评价方法。它是在职位描述（ Job Description）的基础上，对职位本身所具有的特性（比如职位对企业的影响、职责范围、任职条件、环境条件等）进行评价，以确定职位相对价值的过程。 华彩项目组 根据 XX 置业 的要求和提供的资料，用国际通行的因素评分 CRG 评价体系， 对 所有的 评估岗位进行排序评定，以作为 公司 内部制 定相关决策提供参考，在此基础上， 再结合房地产行业趋势和当地 类似岗位的市场价格，确定每个岗位的市场参考价格，以测定各岗位目前薪酬待遇是否具备 内部公平性、 外部竞争性 等特征。 具体实施步骤如下： 1、基础工作准备：根据第一阶段组织手册中的职位分析和职位说明书，同时对职位进行分类，如分成经营层、行政技术类、市场类等。 2、根据 XX 置业的企业特性，定义影响职位价值的共同因素模型，即付酬因素：比如该职位对企业的影响、管理监督、职责范围、解决问题的难度、沟通技巧、任职资格、环境条件等因素。 3、对每个付酬因素赋予不同的 分值，分值的大小视这个因素在全部的付酬因素中所占的重要性而定，通常每个因素的权重是不同的。然后，对每一因素进行分级（比如分成 5 档），对每个等级还要给出具体的定义。 4、根据上述定义，确定每个职位在每一因素项上的得分；然后，把各项得分汇总，得出每个职位的总分；最后，按照一定的归级标准，得出每一职位的具体等级。 因素评分法最大的优点体现在它的公平性和准确性。华彩项目组在实施职位评估过程中，在内部建立一个以咨询顾问为主的 XX 置 业职位评估委员会，目的是全面了解职位内容、审核职位评估方案、实施评估，并负责向员工解 释，以保证评估的客观公正性 （具体职位评估表格见附录）。 华彩项目组采用 因素评分 CRG 评价体系 进行职位评估，得出以下 XX 置业的职位评估结果表： 职位分类 因素评分汇总 比率 薪点值 总经理 487 9.02 902 常务副总经理 443 8.20 820 总经理助理 395 7.31 731 工程总监 375 6.94 694 财务总监 370 6.85 685 营销总监 365 6.76 676 总工程师 357 6.61 661 总建筑师 352 6.52 652 总设备师 340 6.30 630 总预算师 340 6.30 630 行政总监 322 5.96 596 财务副总监 320 5.93 593 工程管理部经理 295 5.46 546 前期管理部经理 293 5.43 543 销售部经理 290 5.37 537 营销策划部经理 285 5.28 528 财务部经理 280 5.19 519 计划合约部经理 280 5.19 519 工程项目经理 279 5.17 517 资金部 经理 275 5.09 509 采购部经理 273 5.06 506 人力资源部经理 270 5.00 500 客户服务部经理 258 4.78 478 物业招商部经理 253 4.69 469 行政部经理 250 4.63 463 预算主管 210 3.89 389 材料设备主管 210 3.89 389 销售主管 190 3.52 352 策划主管 183 3.39 339 审计主管 183 3.39 339 行政主管 173 3.20 320 总帐会计 170 3.15 315 总经理秘书 150 2.78 278 薪酬绩效主管 143 2.65 265 客户服务部采购安装主管 132 2.44 244 客户服务部施工主管 132 2.44 244 法律顾问 131 2.43 243 前期项目工程师 131 2.43 243 会计 124 2.30 230 采购工程师 120 2.22 222 安装工程师 120 2.22 222 水电工程师 120 2.22 222 土建工程师 120 2.22 222 园林工程师 120 2.22 222 装饰工程师 120 2.22 222 平面设计 105 1.94 194 文案设计 105 1.94 194 报批专员 102 1.89 189 融资专员 98 1.81 181 合约管理员 95 1.76 176 人事专员 92 1.70 170 出纳 91 1.69 169 销售员 90 1.67 167 招商员 90 1.67 167 行政专员 76 1.41 141 销售后勤 72 1.33 133 售后服务员 68 1.26 126 驾驶员 64 1.19 119 前台接待 54 1.00 100 3.3 岗位价值曲线 XX 置业职位评估点值曲线图 3.4编制薪点表 为了拉开员工的收入档次，更好地体现对员工的激励，我们在薪酬体系中使用了一个重要的工资变量 -薪点。薪点代表员工的工资水平，薪点越大，工资越高。所有薪点组合在一起就构成了薪点表，薪点表分为不同的等，每一等又分为不同的级 ，等差随着等的提高而拉大，每一等中的级差是相同的，这样薪点等级的不同反映了员工工资水平的不同。 通过职位评估的结果确定薪酬的层数和各职位的薪酬通路，考虑 XX 置业实际职位情况，项目组设立薪酬为 12 等，每等中划分 11档层级，同一等级最高与最低浮动 30%。 （ 1） 职位序列表 薪级 职位 12 总经理 11 常务副总经理 10 总经理助理 工程总监 财务总监 营销总监 总工程师 总建筑师 总设备师 总预算师 9 行政总监 财务副总监 8 工程管理部经理 前期开发部经理 销售部经 理 营销策划部经理 财务部经理 计划合约部经理 7 工程项目经理 资金部经理 采购部经理 人力资源部经理 客户服务部经理 物业招商部经理 行政部经理 6 预算主管 材料设备主管 销售主管 策划主管 审计主管 5 行政主管 总帐会计 总经理秘书 绩效薪酬主管 4 客户服 务部采 购安装主管 客户服 务部施 工主管 法律顾问 前期项目工程师 会计 采购工程师 水电工程师 土建工程师 园林工程师 装饰工程师 安装工程师 3 平面设计 文案设计 报批专员 融资专员 2 合约管理员 人事专员 出纳 销售员 招商员 1 行政专员 销售后勤 售后服务员 驾驶员 前台接待 2011 年方案（以下序列供参考）： 薪等 职位 12 总经理 11 10 总经理助理 财务总监 总工程师 建筑规划师 总设备师 造价管理师 9 财务副总监 8 工程管理部经理 前期开发部经理 财务部经理 7 工程管理主管 办公室经理 人力资源副经理 6 营销策划主管 合约主管 5 信息主管 主办会计 4 3 报批专员 2 人事专员 出纳 1 文秘 驾驶员（兼后勤） （ 2）薪点设计过渡表 职 位层级 最高分值 最 低分值 中位值 薪酬等级数 各 层级的职位 薪点比例差 各层级的职位薪点差值 12 902 902 902 11 6% 54 11 820 820 820 11 6% 49 10 731 630 669 11 6% 40 9 596 593 594 11 6% 36 8 546 519 532 11 6% 32 7 517 463 491 11 6% 29 6 389 339 361 11 6% 22 5 320 265 294 11 6% 18 4 244 222 230 11 6% 14 3 194 181 189 11 6% 11 2 176 167 169 11 6% 10 1 141 100 123 11 6% 7 （ 3）宽带薪点表： 薪级 薪档 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 631 686 740 794 848 902 956 1010 1064 1118 1173 11 574 623 672 722 771 820 869 918 968 1017 1066 10 468 508 549 589 629 669 709 749 789 830 870 9 416 451 487 523 558 594 630 665 701 737 772 8 372 404 436 468 500 532 564 596 628 660 692 7 344 373 403 432 462 491 520 550 579 609 638 6 253 274 296 318 339 361 383 404 426 448 469 5 206 223 241 259 276 294 312 329 347 365 382 4 161 175 189 202 216 230 244 258 271 285 299 3 132 144 155 166 178 189 200 212 223 234 246 2 118 128 139 149 159 169 179 189 199 210 220 1 86 93 101 108 116 123 130 138 145 153 160 （ 4）薪点表的使用建议：根据房地产公司的特点，应向包含技术类职能等职务侧重，一般的工程管理人员比相同级别行政类人员的薪 级需高 一层。故建议首次各高层管理者、行政类岗位、市场类岗位的薪点定位于相应薪等级的第 2 档，工程类岗位定位于相应薪等级的第 3 档，以后根据个人能力、考核成绩以及相关规定在同一薪等中横向浮动。 3.5薪酬方案中 薪点值 K 的定位 需要说明的是，薪点并不是工资额，它只是一个数值，薪点与薪点值 K 相乘才是工资额。员工薪点数主要由其工作性质和任职资格中职类、职种的等级所决定，薪点值 K 主要由企业所处地区的社会平均工资、企业的经营绩效决定。薪点值一般一年内保持不变，其值大小根据地区经济水平和区域社会平均工资进行适当调整；考虑到不同员工 类别的激励差别，不同薪等的 K 值一般不同。 结合行业特色与经验值参考，以下为薪点值 K 建议方案： 薪等 薪点 (第三档 ) 薪点值 K 薪点 *K 职位工资 (月度 ) 12 740 30 22189 22000 11 672 25 16810 16000 10 549 18 9874 9800 9 487 18 8767 8700 8 436 14 6107 6100 7 403 14 5637 5600 6 296 12 3552 3500 5 241 12 2893 2800 4 189 12 2263 2200 3 155 12 1860 1800 2 139 12 1663 1600 1 101 12 1210 1200 薪等 薪点 (第二档 ) 薪点值 K 薪点 *K 职位工资 (月度 ) 12 686 30 20566 20000 11 623 25 15580 15000 10 508 18 9152 9100 9 451 18 8126 8100 8 404 14 5660 5600 7 373 14 5224 5200 6 274 12 3292 3300 5 223 12 2681 2600 4 175 12 2098 2100 3 144 12 1724 1700 2 128 12 1541 1500 1 93 12 1122 1100 说明：上表中的 11-12 等级 (总经理、副总经理 )属于高层管理者，一般建议用年薪制，表中的数据供参考。 3.6平均薪酬水平 经过外部行业调研与内部组织分析， XX 置业 的薪酬定位于行业内中高档，考虑合资公司股东双方历史的薪酬水平，兼顾新公 司战略发展，建议将高层管理类和技术骨干采用 薪酬领先策略，重在激励，其他类别的职位采用薪酬跟随策略。 根据以上薪点设计方案，按每季度考评成绩为 B 计算（具体考核办法参见绩效手册），选定代表性的职位测算 XX 置业的平均薪酬水平（不包括年功工资、学历工资、职称工资等）如下： 薪等 职位 基本年收入 年度考核成果 A B C D 12 总经理 264000 528000 396000 264000 132000 11 常务副总经理 192000 384000 288000 192000 96000 10 总监、总师等 117600 78400 58800 39200 / 9 财务副总监等 104400 69600 52200 34800 / 8 工程部经理等 73200 48800 36600 24400 / 7 行政部经理等 67200 44800 33600 22400 / 6 预算主管、 总帐会计 等 42000 28000 21000 14000 / 5 行政主管、 法律顾问等 33600 22400 16800 11200 / 4 工程师等 26400 17600 13200 8800 / 3 文案设计、报批专员等 21600 14400 10800 7200 / 2 人事专员、出纳等 19200 12800 9600 6400 / 1 销售后勤、前台等 14400 9600 7200 4800 / 2011 年方案（具体数字供参考）： 薪等 职位 基本年收入 年度考核成果 A B C D 在职人数 总收入 12 总经理 264000 528000 396000 264000 132000 1 660,000.00 11 192000 384000 288000 192000 96000 - 10 总助、财务总监、总工等 117600 78400 58800 39200 / 6 1,058,400.00 9 财务副总监 104400 69600 52200 34800 / 1 156,600.00 8 工程部经理、前期开发部经理、财务部经理等 73200 48800 36600 24400 / 3 329,400.00 7 工程管理主管、办公室经理、人力资源副经理等 67200 44800 33600 22400 / 3 302,400.00 6 营销策划主管、合约主管 42000 28000 21000 14000 / 2 126,000.00 5 信息主管、主办会计 33600 22400 16800 11200 / 2 100,800.00 4 26400 17600 13200 8800 / - 3 报批专员 21600 14400 10800 7200 / 1 32,400.00 2 人事专员、出纳 19200 12800 9600 6400 / 2 57,600.00 1 文秘、司机（兼后勤）等 14400 9600 7200 4800 / 2 43,200.00 汇总 2,866,800.00 说明：以上市场类员工收入不包括销售业绩奖金。 3.7年度工资总额测算 说明：本着保守审慎和方便 统计的原则，所有职位以第三档测算，年度考核成绩取 B 档，即副总以上年收入为 2.5 倍基薪，其他员工年收入为平均16 个月基本工资，另外人员配置以项目施工高峰时预估约为 83 人，则年度劳动力工资总成本预算如下（不包括福利、销售奖金等）： 薪等 薪点 (第三档 ) 平均 考核成绩 总收入 (年度 ) 在职人数 测算 年度工资 总额测算 12 740 B 660000 1 660,000.00 11 672 B 480000 1 480,000.00 10 549 B 176400 7 1,234,800.00 9 487 B 156600 3 469,800.00 8 436 B 109800 9 988,200.00 7 403 B 100800 7 705,600.00 6 296 B 63000 4 252,000.00 5 241 B 50400 5 252,000.00 4 189 B 39600 15 594,000.00 3 155 B 32400 7 226,800.00 2 139 B 28800 12 345,600.00 1 101 B 21600 12 259,200.00 合计 83 6,468,000.00 注：整个项目周期为 5 年，则整个工资成本约为 650 万 /年 *5年 =3250 万。 第三部分 方案篇 第一节 经营者年薪制 从承担的职责和工作性质出发，建议对经营层采用年薪制（包括总经理、副总等高管层）。年薪由基本年薪、绩效年薪两部分组成。基本年薪根据职位工资确定，绩效年薪根据年终述职和考评情况，按照当年基薪 0-2 倍作为经营奖励。 一、年薪构成 年薪基本年薪绩效年薪 1、基本年薪 基本年薪参照职位工资发放 2、绩效年薪 效益年薪主要根据年终述职与 考核指标的情况确定，具体分为四档： 当考核结果为 D 级时，绩效年薪按 “ 基薪 0.5 （考核分数 -D 级起点分数） /(C 级起点分数 -D 级起点分数 )” 确定，绩效年薪在 0 到 0.5 倍基薪之间； 当考核结果为 C 级时，绩效年薪按 “ 基薪 0.5+0.5 （考核分数 -C 级起点分数） /(B 级起点分数 -C 级起点分数 )”确定，绩效年薪在 0.5 倍基薪到 1 倍基薪之间； 当考核结果为 B 级时，绩效年薪按 “ 基薪 1+0.5 （考核分数 -B 级起点分数） /(A 级起点分数 -B 级起点分数 )”确定，绩效年薪在 1 倍基薪到 1.5 倍基薪之间； 当考 核结果为 A 级时，绩效年薪按 “ 基薪 1.5+0.5 (考核分数 -A 级起点分数 )/(A 级封顶分数 -A 级起点分数 )”确定，绩效年薪在 1.5 倍基薪到 2 倍基薪之间。 二、年薪的兑现办法 1. 基本年薪按月支付。 2. 绩效年薪按照先审计后兑现的原则，按照当年考核指标完成实绩计算。 3. 绩效年薪的 60当年以现金兑付，另外 40作为风险抵押金，在经营者任职期满或经营者工作变动时经审计终结确认经营状况属实后兑付。 4. 享受年薪制者按照规定接受年度经营业绩的审计和离任审计，如在审计中发现和年薪相关的数据与原申报数不符时，可对享受年薪者 的收入予以扣回或增补，没有实效期的约束。如属于弄虚作假行为，除扣回已核定的不实年薪外，还应按照有关规定追究其他责任。 5. 经营者若造成企业重大经营失误或违规违纪的，应视造成的后果程度，扣减绩效年薪及风险抵押金。 第二节 约定年薪制 公司因项目开发需要，聘用高端、特殊、紧缺型人才做为公司的高级管理人才，其薪酬根据行业内同期市场水平，由双方协商，报董事会审批后确定。 约定年薪制主要构成 =基薪风险收入 1、基薪： 基薪的水平根据项目公司规模、行业特点、人才市场价格及双方谈判来确定 -薪酬水平的确定没有一定的标 准，总体来说，双方谈判的成分要大些； 基薪的发放：按月平均发放 2、风险收入： 风险收入上不封顶； 风险收入与经营者业绩挂钩； 风险收入的日常发放：为了保持经理人的积极性，允许经理人提前预支一部分风险收入，建议每年预支 10-20%并于年底发放，在经营周期结束后根据考核结果整体清算。 具体考核及发放办法，参见相关考核管理办法。 第三节 行政技术类薪酬体系 一、工资 基本工资的构成： 基本工资职位工资年功工资学历工资职称工资 注：以下所有基本工资的计算公式均以月为单位支付 1、职位工资 职 位工资依照薪点表中的序列决定，根据市场行情以及工资薪酬总战略，确定职位工资职位薪点 *K 值，以后每年适当调整。 2、年功工资 年功工资 本企业年功工资标准 *本企业工作年限 10 元 /年 *其他企业工作年限 本企业工作年限 1 5 年 6 10年 11 20 年 20 年以上 年功工资标准（元 /年） 10 15 20 25 3、学历工资 学历 大专 本科 硕士 博士及以上 学历工资标准 100 150 200 300 （元） 4、职称工资 职称级别 初级职称 中级职称 高级职称 正高职称 职称津贴标准（元） 100 150 200 300 二、奖金 1、季度考评奖 考评等级 季度考评奖 A 2 个月职位工资 B 1.5 个月职位工资 C 1 个月职位工资 D 无 季度考评奖的发放由人力资源部归口管理，人力资源部负责员工绩效考评的组织和结果统计 季度考评奖在一、二、三、四季度结束后发放。 2、年终奖 年终奖的发放由 XX 置业根据全年效益的实际情况确定年终奖金基值。考评等级为 D 的不能享受年终奖励。 考评等级 A B C D 年终考评等级系数 1.2 1.0 0.8 无 年终奖年终奖金基值 *职位系 数 *年终考评等级系数 3、总经理特别奖 对 XX 置业员工完成特定任务或者有特殊贡献的给予特别加发奖，每年年终后评审，各职能部门负责人提名，总经理办公会议审批后发放。 总经理特别奖 颁奖人数 奖金额度 公司年底人数 10% 2000 元 /人 第四节 市场类薪酬体系 一、底薪 参照行政技术类的职位工资体系，根据员工担任的职级岗位及市场行情，结合工资薪酬总战略，确定职位工资职位薪点 *K值，以后每年适当调整。（市场类员工不享受年功、学历、职称等补贴。） 二、奖金 1、季度考评奖 考评等级 季度考评 奖 A 1 个月职位工资 B 0.8 个月职位工资 C 0.4 个月职位工资 D 无 季度考评奖的发放由人力资源部归口管理，人力资源部负责员工绩效考评的组织和结果统计 季度考评奖在一、二、三、四季度结束后发放。 2、业绩奖金 适用于销售、招商人员，根据销售与招商的实际业绩来核发奖金，每季度发放，具体兑现办法见绩效手册说明。 销售奖金发放标准 销售奖金的提取比例按销售业绩分阶段计提，具体如下： 1、 销售奖金基数提取比例为 1。 2、 销售 面积 达 到可 销售 面 积的 40%以上 ， 销售 奖金 按1.2 提取。（ 40%以下部分的销 售奖金在完成业绩的当月补发）。 3、 销售 面积 达 到可 销售 面 积的 60%以上 ， 销售 奖金 按1.4 提取。（ 60%以下部分的销售奖金在完成业绩的当月补发）。 4、 销售 面积 达 到可 销售 面 积的 80%以上 ， 销售 奖金 按1.6 提取。（ 80%以下部分的销售奖金在完成业绩的当月补发）。 部门奖金的发放原则： 1、部门月总奖金的 15%留存用于季度及年终的奖金发放。 2、销售奖金原则上按各销售小组进行发放。 3、 销售经理有权支配销售部月度奖金的 5%用于平衡员工对公司及部门工作的支持，进行酌情并如数发放。 月销售额的统计依据： 以商品房买 卖合同的正式签定为准。 （ 1） 一次性付款计 100%的销售额 （ 2） 银行按揭付款方式： a)按实到首付款金额计提销售奖金。 b)按揭贷款部分待办理好银行按揭并按规定发放贷款的当月计提销售奖金。 （ 3）分期付款：按实际到帐资金计提销售额。 3、总经理特别奖 对 XX 置业员工完成特定任务或者有特殊贡献的给予特别加发奖，每年年终后评审，各职能部门负责人提名，总经理办公会议审批后发放。 总经理特别奖 颁奖人数 奖金额度 公司年底人数 10% 2000 元 /人 第五节 福利 传统的福利计划往往模式较为单一，不能充 分考虑不同员工群体的需求。而福利制度最大的特点在于其灵活性，只要能充分考虑员工的需求，福利制度就能成为吸引和留住 XX 置业核心员工最有效的工具。 项目组建议 XX 置业可以采取多种福利形式，一方面满足员工的要求，另一方面可以帮助员工合理避税，提高员工的实际收入。 建议的福利体系构成可以考虑以下形式：社会统筹、集体福利、通讯补贴等。 本福利办法适用于所有正式员工。 一、社会统筹 社会统筹包括基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、生育保险、工伤保险和住房公积金。 社会统筹按照国家和的有关规定为 XX 置业员工办理。社会 统筹的个人缴纳部分由 XX 置业代扣代缴。 二、综合补贴 1) 午餐补贴 午餐补贴标准 10 元 /天，按照每月实际出勤天数计算。 2) 交通补贴 根据职位的不同，按下表标准每月发放： 总经理 /常务副总 总助 /总监 /总师办 部 门 经 理正职 部 门 经 理副职 主管级 一般员工 实报 500 300 200 100 50 3) 通讯补贴 根据职位的不同，按下表标准每月发放： 总经理 /常务副总 总助 /总监 /总师办 部 门 经 理正职 部 门 经 理副职 主管级 一般员工 实报 500 300 200 100 50 4) 节日补贴 按照元旦、 春节、劳动节、中秋、国庆五大节日发放，标准为 2000 元 /年 5) 房贴 非本市市区员工，在本市无住房的，按以下标准每月领取房贴： 总经理 /常务副总 /总助 /总监 /总师办 部门经理 (含正副职 ) 其他员工 1500 1000 500 6) 一次性安家费 非本市市区员工，在本市无住房的，按以下标准一次性领取安家费： 总经理 /常务副总 /总助 /总监 /总师办 部门经理 (含正副职 ) 其他员工 2000 1500 1000 第六节 薪酬管理 一、薪酬管理委员会 为有助于 XX 置业进一步加强对薪酬福利政策的研究 ，建立健全科学的薪酬分配决策机制，规范分配行为，引导收入分配向高管理、高技术、高技能岗位倾斜，发挥“效率优先、兼顾公平”和“按劳分配与生产要素相结合”的功能，建议 XX 置业成立薪酬管理委员会，负责全体员工的薪酬管理工作，对董事会负责。 薪酬管理委员会主任由 XX 置业公司总经理担任，副主任由其他副总经理及总助担任。委员会成员由人力资源部、总经办、财务部、资金部、工程管理部、销售部等主要部门的负责人组成。委员会办公室设在人力资源部，日常联络工作由人力资源部经理担任。 薪酬管理委员负责制定适应房地产行业系统发展战略 的薪酬福利政策，建立健全薪酬福利体系，制定具体的薪酬制度发展规划，监督规划的执行，评估规划执行的结果；审定薪酬制度改革方案和年度工资总额预案；审定各部门及下属经营单位的领导班子薪酬奖励方案；研究确定其他有关薪酬福利方面的事项。 薪酬管理委员会关于薪酬福利政策问题的决策一律通过会议严格按程序进行，原则上每半年召开一次，其决议必须经全体委员半数以上通过。必要时可以邀请有关人员列席，也可聘请中介机构为其决策提出专业意见。 二、薪档的调整 通过两种方式可以实现薪档的调整。 一般的薪档调整与考核周期保持一致。由于企 业对员工的绩效考核周期不一样，有季度有年度，同时考虑考核周期的短期行为， 建议根据每年年末的综合绩效考核进行薪档的调整，方法是对不同的年度绩效考核结果，确定不同的薪档升降级数，考核结果越高，增加的薪档越多。 建议年度绩效考核为 A 级的员工，下一年度薪档升 2 级（比例控制在 5%）；年度绩效考核为 B 级的员工，下一年度薪档升 1 级（比例控制在 15%）；年度绩效考核为 C 级的员工，薪档不变；年度绩效考核为 D 级的员工，薪档降 1 级，即： 年度绩效考核结果 A B C D 薪档升降数 +2 +1 0 -1 升级以本职等的薪 档最高职级为限，降级以薪档最低级为限。 对于业绩突出者，可以根据实际业绩进行破格晋升，由分管副总提名，总经理办公会讨论被晋升者的突出业绩和晋升等级。 三、试用期员工 试用期人员享受见习工资，见习周期与见习月工资标准见下表 学历 博士 硕士 本科 大专 中专 见习月工资 1800 元 1500 元 1200 元 1000 元 800 元 见习周期 3 个月 6 个月 一年 一年 一年 试用期内不享受年功、学历、职称及奖金 试用期满后，按照相应的职位享受奖金，年终奖按照试用期后的实际到岗月份核算。 四、临时类员 工 临时从事某些职位的员工，一般执行包干薪酬 包干薪酬分三档，具体标准如下： 档次 临一档 临二档 临三档 工资（元 /月） 600 700 800 附录一： XX置业职位评估表 津 茂 置 业 职 位 评 估 表 部门： 评估人： 职位： 评 价 指标与标准 岗位 1 岗位 2 岗位 3 1. 对 企 业的影响 个人为主工作对企业产生微小影响 小范围协调对企业产生有限影响 一般职能管理对企业产生间接影响 重要职能管理对企业有重要影响 对企业的经营决策有重大影响 对企业有全局影响 2. 直 接 管理对象 无 普通员工 一般管理人员 中层管理人员 高层干部 3. 管理人数 0 1-5 6-10 11-20 21 及以上 4. 责任范围 单一工作 同部门不同性质工作 领导部门部分工作 领导整个部门 分管公司单项职能 分管公司多项职能 5. 工作独立性 分工明确，时刻受控工作 按规范工作，检查控制 岗位名称 按总原则工作，以效果控制 根据战略目标工作，战略目标成就控 制 6. 工作复杂性 从事常规性工作 有限难度的工作（问题已确定） 有较多难度的工作（问题已确定，需要一些分析） 难处理的工作 （自己确定问题，需调查分析） 复杂工作（问题很复杂，不易发现，需深入分析，详细调查） 7. 工作创造性 无需创造或改进 一般性改进 改进和发展现有方法 工作时常需要有自己的创新思维 工作本身即为开拓创新行为 8. 内部沟通 不需要与别人协调 仅与本部门员工进行协调 与本部门和其他部门部分员工有较为密切的工作关系 几乎与公司所有员工有密切关系 9. 外部沟通 不需要与外界联系 需要与外界几个固定部门的一般人员保持业务联系 需要与外界部门或机构保持密切联系 在重大经营决策问题上需与其他机构沟通 10. 任职学历要求 中专 (及以下 )学历 大专学历 大学本科 研究生及以上 11. 任职经验要求 从事本业务工作 6 个月以下 6 个月 1 年 1 2 年 2 5 年 5 年及以上 12. 工作环境 舒适 , 无精神和技术上的压力 一般 , 有业务提高的压力 较困难 (偶尔出差 ), 有精神和技术上的压力 很困难 (需经常出差或常年在外 ), 有很大精神和技术上的压力 13. 工作危险性 对身体不大可能造成损害 对身体可能造成轻度损害 易对 身体造成损害 附录二： XX置业职位评估打分说明 1、职位评估模式 要素一：对企业的影响（权重为 25%） 指标 1：对企业的影响 要素二：管理监督（权重为 15%） 指标 2：直接管理对象 指标 3：管理人数 要素三：职责范围（权重为 10%） 指标 4：责任范围 指标 5：工作独立性 要素四：解决问题的难度（权重为 25%） 指标 6：工作复杂性 指标 7：工作创造性 要素五：沟通技巧（权重为 10%） 指标 8：内部沟通 指标 9：外部沟通 要素六：任职资格（权重为 10%） 指标 10：任职学历要求 指标 11：任职经验要求 要素七：环境条件（权重为 5%） 指标 12：工作环境 指标 13：工作危险性 2、职位评估体系打分评价标准 对企业 的影响 个人为主工作对企业产生有限影响 小范围协调对企业产生有限影响 一般职能管理对企业产生间接影响 重要职能管理对企业有重要影响 对企业的经营决策有重大影响 对企业有全局影响 等级 1 2 3 4 5 6 分值 20 40 60 80 100 125 管理监督 等级 1 2 3 4 5 等级 管理人数 管理对象 0 1-10 11-20 21-40 41 以上 1 无 10 10 10 10 10 2 工人 10 20 25 35 45 3 一般管理人员或工程师 10 30 35 45 55 4 中层管理人员或专家 10 40 45 55 65 5 高层 10 50 55 65 75 职责范围 等级 1 2 3 4 5 6 等级 责任范围 工作独立性 单一工作 同部门不同性质工作 领导部门部分工作 领导整个部门 分管公司单项职能 分管公司多项职能 1 分工明确， 时刻受控工作 10 15 20 25 30 35 2 按规范 工作， 检查控制 15 20 25 30 35 40 3 按总原则工作，以 效果控制 20 25 30 35 40 45 4 根据战略目标工作 ，战略目标成就控制 25 30 35 40 45 50 解决问题难度 等级 1 2 3 4 5 等级 复杂性 创造性 从事常规工作 有限难度的工作（问 题已确定 ） 有较多难度的工作（问题已确定，需要一些分析） 难处理的工作 (自 己确定问题，需调 查分析 ) 复杂工作（问题很复杂，不易发现，需深 入分析 ，详细调查） 1 无需创造 或改进 5 20 35 50 65 2 一般性改进 20 35 50 65 80 3 改 进 和 发 现现有方法 35 50 65 80 95 4 工 作 时 常 需要 有 自 己 的创新思维 50 65 80 95 110 5 工 作 本 身 即为 开 拓 创 新行为 65 80 95 110 125 沟通 技巧 等级 1 2 3 4 等级 内部沟通 外部沟通 不 需 要 与别人协调 仅 与 本 部 门 员工进行协调 与 本 部 门 和 其 他部 门 部 分 员 工 有较 为 密 切 的 工 作关系 几乎与公司所有员工有密切关系 1 不 需 要 与 外 界联系 1 5 10 20 2 需 要 与 外 界 几个 固 定 部 门 的一 般 人 员 保 持业务联系 5 10 20 30 3 需 要 与 外 界 部门 或 机 构 保 持密切联系 10 20 30 40 4 在 重 大 经 营 决策 问 题 上 需 与其他机构沟通 20 30 40 50 环境 条件 等级 1 2 3 4 等级 工作环境 工作危险性 舒适：无精 神和 技 术 上 的压力 一般：有 业务 提 高 的压力 较 困 难 （ 偶 尔出 差 ） 有 精 神和 技 术 上 的 压力 很困难（需经常出差或常年再外）有很大精神和技术上的压力 1 对 身 体 不 太 可能造成损害 1 5 10 15 2 对 身 体 可 能 造成轻度损害 5 10 15 20 3 易 对 身 体 造 成损害 10 15 20 25 任职资格 等级 1 2 3 4 等级 学历要求 经验要求 中专以下学历 大专学历 大学本科 研究生 1 从事本业务工作 6 个月 以下 1 5 10 15 2 6 个月 -1 年 5 10 15 25 3 1-2 年 10 15 25 35 4 2-5 年 15 25 35 45 5 5 年以上 25 35 45 50 第二册： B 公司薪酬管理制度 目 录 第一部分 总则 . 1 第一章 . 总则 1 第二章 . 薪酬总额 3 第三章 . 薪酬元素 4 第四章 . 薪酬分配 9 第五章 . 薪酬调整 11 第六章