年度x支行公司部工作总结

1 公司业务部 XX年度工作总结 XXXX年来央行对银行机构信贷投放规模和投向严格管控， 银监部门不断加强房地产贷款风险监控、持续进行融资平台贷款清理，以及对资本充足率、贷存比严格监管和三办法一指引的贯彻执行等，一系列信贷调控政策对银行机构的经营管理带来重大挑战，对银行机构的业务发展和盈利空间形成巨大压力。 为适应宏观经济调控形势， 公司 业务部 始终围绕防风险、调结构、强管理展开各项工作，加强存量贷款风险管控。 现将公司业务部 XXXX年度工作总结如下： 一、存款工作情况 截至 12 月 31 日，支行存款余额为 35.56 亿元，比年初增加 5.4 亿元，比月初 增加 5.7 亿元；存款年日均余额 29.97 亿元，比年初增长 4.06亿元，比月初增长 0.16 亿元。其中，对公存款余额 21.34 亿元，比年初增加 1.85 亿元，比月初 增加 4.09 亿元； 储蓄存款余额 14.22 亿元，比年初增加 3.55 亿元，比月初增加 1.7 亿元。 （一）储蓄存款 普遍 上升 截止 12 月 31 日，支行 A、 B、 C 等 11 个分理处储蓄存款增长， D分理处储蓄存款较年初呈下降趋势。 2011 年 12 月 31 日各网点储蓄存款情况统计表 网点名称 12 月 31 日 储蓄存款余额（万元） 12月 31日 比年初增加（万元） 储蓄存款增加金额排名 比年初增减幅度（ %） A 26437 12091 1 84.28% B 39154 6959 2 21.61% C 27914 5006 3 21.85% D 9712 3769 4 63.41% E 16360 2620 5 19.06% F 9545 2021 6 26.86% G 3065 1291 7 72.77% H 953 953 8 100% 2 I 3122 586 9 23.10% J 1880 362 10 23.84% K 2234 353 11 18.76% L 1888 -507 12 -21.16% 合计 142265 35505 33.25% （二）对公存款普遍 上升 截止 12 月 31 日 ， A、 B、 C3 个分理处对公存款较年初呈下滑趋势 ，其余 9 个分理处对公存款较年初保持增长势头 。在今年年末的揽存工作中看， 我行根据区域发展现状，积极部署，迅速出台有效措施， 开拓客户资源。强化市场营销，增加我行对公存款的市场份额，把公司业务列入各项业务发展的重头戏，以对公存款为突破口，通过贷款营销拉动存款，取得了明显效果 。 2011 年 12 月 31 日 各网点对公存款情况统计表 网点名称 12 月 31 日 对公存款余额（万元） 12 月 31 日 比年初增加（万元） 对公存款增加金额排名 比年初增减幅度（ %） A 178462 15876 1 9.76% B 4032 2006 2 99.01% C 3997 946 3 31% D 1903 495 4 35.15% E 3204 484 5 17.79% F 433 326 6 304.67% G 633 313 7 97.81% H 117 47 8 67.14% I 0 0 9 0% J 178 -73 10 -29.08% K 16696 -365 11 -97.86% L 3773 -1545 12 -29.05% 合计 213427 18510 9.49% 二、贷款工作情况 截至 2011 年 12 月 31 日 ，全辖 各项贷款余额（不含贴现） 30.02亿元，较年初增长 9.02 亿元，增幅 42.95%；贷款年日均余额 25.60 亿元，比年初增长 8.46 亿元，增幅 49.37%。 公司类贷款 24.56 亿元，较年初增长 6.99 亿元，增幅 39.78%；个人贷款 5.46 亿元，较年初增长 3 1.96 亿元，增幅 56.97%。 （一） 贷款结构调整明显 截止 12 月 31 日 末，支行公司类贷款总户数 82 户， 金额 24.56 亿元， 其中短期贷款 64 户，金额 6.41 亿元，分别占公司类贷款总户数和总金额的 78.04%和 26.09%；中长期贷款 18 户，金额 18.15 亿元，分别占公司类贷款总户数和总金额的 21.95%和 73.9%，其中 3000 万元以上企业 6 户， 贷款余额 18.25 亿 元 ，贷款余额占支行全部公司类贷款余额78.02%以上。 3000 万元（含）以下企业贷款共计 68 户、金额 5.14 亿元 ,贷款户数和贷款金额分别占比为 91.89%和 21.97%，对公贷款较年初增加 25 户，共计金额 6.92 亿元。 企业类型 企业户数 . 贷款余额 （万元） 3000 万元以上 企业 7 19.32 3000 万元 （含） 以下 企业 75 5.24 （二）贷款利率结构优化 支行投放贷款利率水平呈显著增长趋势。 今年 1-12 月， 支行贷款加权执行利率为 8.71%，同比增长 2.53%。现有贷款户利率上浮区间主要集中在上浮 40% 60%，该利率上浮区间共有户数约占 60%，几乎均为贷款金额在 1000 万元或以下小型企业。 （三） 贷款 审查情况 截止 XXXX年 12月 31日 ， 公司业务部 上报 审查项目 82户，金额 31.998亿元 。 其中公司部上报 18户，金额 5.635亿元。 （四）加强信贷管理，严控信贷风险 1、加强信贷管理，规范信贷操作。 XXXX年 度针对在信贷管理过程中出现的各种问题， 公司业务部不断加强信贷管理工作， 与授信审批部，风险管理部合作，组织了 一系列针对客户经理的培训活动 。 强调了贷前调查的重点和贷后管理的要点，对调查报告进行了规范性的说明 ，让客户经理对授信审批流程的了解， 加强 其 对风险的认识和管理 。 2、加大对 A、 B 表内 外业务 的检查 力度，促进其改善信贷管理工作。 4 主要针对 银行承兑汇票、 抵押物、贷后管理、信贷流程操作等 进行了 检查 ，对 在检查中 发现的问题 ，及时 提出 了 整改意见， 并 限期整改。 3、 认真学习执行银监会三个办法一个指引，切实加强资金支付和贷款用途管理，通过强化贷款发放审核，从根本上规范信贷资金使用，规避和减少贷款挪用风险。 四、 工作中的不足 公司业务部在 xxxx年 度 工作 中 主要存在以下不足： 对 公存款 增加结构单一，未能有效的将资产业务转化为负债业务，造成存款增长乏力；中小企业营销起步较晚，造成利润实现较慢，主要的工作重点在下半年展开； 各类优质中小企业销售货款归行率较低，资金归集等问题突出 ；客户经理对中间业务的推广力度不够，未树立产品组合营销观念 ；培训力度不够，致使新客户经理在营销方面知识欠缺，无法为客户做到全方面服务；考核机制未建立，造成客户经理工作被动，得过且过思想严重。 五、 xxxx年度 工作安排 （一 ） 做好优质项目营销服务工作 加大优质客户的营销和维护工作，积极营销新项目，做好项目储备工作 和客户维护 。根据 xxxx 年信贷政策，将营销重点落实在 中小企 业和 实体经济 。 （二）做好信贷管理工作 坚持每月的信贷例会 制度，加大 贷后检查力度， 强化源 头风险防范，落实谁营销谁管理、谁管理谁负责的 客户风险管理要求，从客户营销准入阶段就 充分把握和甄别风险，将风险管控贯穿于贷前、贷中、贷后的全过程。 同时与总行公司业务部加强沟通，将营销中的问题及时反馈，使 xxxx 支行的项目营销有重点，问题有解决，加快工作效率。 （三 ） 建立明年发展规划 根据支行目前面临的情况，加大明年特色化培训，如行业指引、风险重点、抵押物价值、风险预判、风险管控等方面的培训； 积极发挥部 5 门职能，保障全辖业务发展， 开发适合支行发展的业务产品；与个人部合作，通过公