直销成功之路详述.doc

芝麻开门直销成功之路目录成功者必备的素质为什么做直销怎样选择直销公司完美的五十个魅力完美事业与传统事业的比较走进完美事业完美事业成功十诀从事完美事业的成功步骤设 立 成 功 的 人 生 目 标我的梦想板每日守则列计划每日 计 划 表每周 计 划 表每月 计 划 表每年 计 划 表你认识那些人名 单 资 源 册如何邀约如何开家庭聚会建立20位顾客挡案百战百胜图行动再行动费用收支记录成功者必备的素质博爱用爱来迎接今天，这是一切成功的秘密。爱具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；然而，我的长相，他们也许不喜欢；我白送的礼品他们也许将信将疑，然而，我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我爱黑夜，它让我看到星辰。我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感；我爱失败的人，他们给我教训， 我爱王候将相，因为他们也是凡人；我爱谦虚之人，因为他们非凡；我爱富人，因为他们孤独；我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚；我爱长者，因为他们有智慧；我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷；我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。爱是打开心扉的钥匙，也是抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨温和，是我的护身符。孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。用爱默默为每个人祝福，这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，使我嘴角挂上微笑，在我心声里响起共鸣。微笑微笑是能够赠与别人的最为廉价的礼物，却具有震撼人心的力量，那些受你赞美的人，也会在你身上发现他们以前忽视了的优点。赞美始终面带微笑，无论面对朋友，还是敌人，并努力发现他们身上值得赞美的品质，因为人的天性向往赞美。我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成手足；我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短，想要批评人时，咬住舌头；想要赞美人时，高声表达；飞鸟、清风、海洋，自然界的事物不都有在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？团结常言到“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。成功者都善于借助他人的力量。广交朋友，珍惜友情，朋友多了路好走。自尊我曾经人乎乎的站在路边，成功的人昂首而过，富有有人阔步而过，心里渴慕极了。我想，是否这些人具备一些我没有的天赋，如独特的技能、罕见的才智、无畏的勇气、持久的抱负，以及其它与众不同之处。是否他们每天比我多几个小时？不！上帝不偏心，我们是用同样的粘土捏成的。自信只要决心成功，失败永远也不会把我击挎。别老是受一点挫折就说“不可能，办不到”。难道要做事情比建造长城、金字塔还困难吗？目标漫无目标，干的再起劲，也是自费精力，让空梭上下乱舞，永远也编织不出真正的锦缎，并非只有蜜蜂才在花丛飞舞，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。计划踏入生活时，对未来没有一个深思熟虑的想法，那么可以肯定，幸福不会降临。事先制定计划，循序渐进的完成，实现自已的梦想并不困难。热情迈进新的一天时，带上三个伙伴，自信、自尊、和热情，自信使我能够应付任何挑战；自尊使我表现出色；而热情是自信和自尊的根源。历史上任何伟大成就都可以称为热情的胜利。行动萤火虫的启迪；只有在振翅的时候，才能发出光芒。任何目标的实现都依赖于不懈的实践，都是艰辛的脑力劳动与体力劳动换来的。勤奋如果人家要求你走一里路，那么你要自觉地多走一里，看似简单，多少个世纪以来，能够有这样决心的人寥寥无几，而只有他们享受到了成功的殊荣，那些令你仰慕的顶尖人物都不是以份内之事为满足的。专注小小水珠，持之以恒，也能将最坚硬的岩石穿透。玻璃聚起太阳的光束，那么却使在寒冷的冬天，也可以将坚硬的冻土融化，想想看，你还有什么做不到的？潜力任何事物的价值，绝不等于它本身，都存在巨大的潜在价值，如桑叶可变成丝绸，粘土可变成堡垒，羊毛可变成袈裟，就连平时用来烧火的树根，都可变成高档根雕工艺品，难道你就甘心平庸吗？每天起床后和睡觉前各读一遍，两个月后，我们会发现一个全新的自我完美的五十个魅力完美,的的确确是值得你去投入、牺牲、以及奉献的事业。理由？起码有五十个，诸如：1. 加入完美，就是拥有自己事业。2. 任何人都可以加入完美的行业，因为，不需要什么创业资金。3. 可以赚取潜力无穷的收入。4. 不必再去做受制于人的工作，而且还可以全家人乐融融的一起工作。5. 可以兼差，不需要放弃目前的职业和固定的收入。6. 即使是生病也不受影响，你不需请假，也不会因卧病太久而被开除革职。7. 可以把营销权移转给你的下一代，你的营销权不因你的去世而终止。8. 每一个人的机会都是均等的，没有任何人会受到偏袒或优待。9. 成败不是靠个人的背景或是上司的提拔，靠的是你自己的努力。10. 不论你的种族、宗教、教育程度是什么，绝不会影响你的成功。11. 是一个销售的事业，很多人都需要这个机会。12. 可以从中学习管理技巧。13. 完美拥有许多的优良产品。14. 所有产品都经过严格的品质查才出厂。15. 完美新产品强调顾客满意保证。16. 完美事业是一种国际性事业，世界上很多国家和地区，都有完美的营业代表和营销队伍。17. 完美提供多样化的经营方式，营业代表可以真接销售新产品、可以介绍新营业代表，拥有完全自主经营的事业。18. 完美事业能够磨练你的领导能力，培养更多待人处事的经验。19. 完全没有学历高低的限制。20. 没有强迫休的年龄限制。在完美，你永远不会被遗弃，你要做多久就做 多久。21. 女性、男性的待遇相同，没有性别上的差异。22. 介绍人和领导人都乐于训练和指导其部门营业代表。23. 丈夫和妻子可以合伙共创前程。24. 你随时都可以休假、旅游。25. 没有固定的上班时间，由自己决定工作时间。26. 完美事业充满了爱心，你处处受到爱护与关怀。完美的五十个魅力27. 纯粹是以现金交易。加入完美事业，不用担心赊帐、倒帐等问题。28. 没有地域及国界的限制。29. 你可以透过完美事业来了解这个多姿多彩的世界，而且很容易就能办到。30. 完美公司提供一切资源，代表你去跟你的政府做交涉，使你的事业得以顺利的推广而不受到阻碍。31. 拥有规模庞大的研究发展中心，掌握潮流改变的趋势，随时推出新新产品。32. 有严密掌控的品管制度。33. 提供法律上的支援，以便使一切活动合法化。34. 公司与营业代表之间有相辅相成的关系。35. 完美事业提供自由企业的一切完善制度。36. 完美公司财务健全，经得起经济风暴的冲击。37. 公司的各级都是专家，受过完整的训练而且经验丰富。38. 完美公司的劳资关系非常和谐，从来就没有因为怠工，罢工而导致送货发生问题的记录。39. 设计了各种形式的广告和宣传，对营业代表提供间接的协助。40. 拥有建立公共关系的完整计划。41. 完美是由一群有爱心而又愿意奉献的人组成。42. 完美是个非常理想的环境，大家都很乐观进取。43. 完美的营业代表，能够提供人们一股自我砥砺的动力。44. 完美的营业代表可以用八折的批发价格，购买完美的产品。45. 完美营业代表可以帮助朋友，使他们有能力改善生活品质。46. 也可以帮助消极、颓废的人自立自强。47. 完美事业充满乐趣。48. 完美事业是自由企业的表征之一。49. 完美事业报酬的多寡，完全取决于你个人会出努力的大小。50. 完美事业是为营业代表和顾客而成立。朋友，完美事业虽然拥有上述五十个特点和优点，但是，你的成功，仍然是有赖于你自己脚踏实地的努力工作。完美事业与传统事业的比较4一般传统事业完美事业1、创业资本高，动辄数十、数百万1、只需以人民币85元购买资料袋肽上岗证，即可开始创业2、需负担沉重的存货资本2、不需存货3、要担心货源是否稳定，是否有断绝之虑。要担心产品品质是否优良，产品是否有品质管理。3、由完美公司保证，完美满意保证。4、要担心产品通路是否畅广 ，消费频率如何4、完美产品是家家户户必备的生活消费品，顾客会重复购买，销售利润稳固长久。5、需承租或购置营业场所5、不需店面，在自己家里即可营业。6、需支付薪资及琐碎的开销。6、不需雇员，没有人事等费用的困扰。7、需具备专业的知识或技术。7、人人皆可从事，免经验，没有学历、性别、贫富的限制。8、朝九晚五或更长的工作时段。8、工作不受时间的限制，享有充分的自由。9、同行业恶性竞争，相互抵毁，时有所闻。9、完美伙伴互相协助、相互鼓励、完美是分享温馨世界。10、生意做得愈大，周转金愈大，风险也跟着加大。10、生意越做越大，周转金很少，零风险。完美事业成功十诀1、 亲自使用完美产品2、 一定参加会议（每会必到，每到必会）3、 列名单（保持20以上）4、 每周主动与介绍人、部门领导人及DD联络（最好每天）5、 看书、听录音带（每天都做）6、 练习一流业务课、一流产品示范7、 适量存货及财务管理8、 订目标（一年以内上DD）并且睡前温习您的梦想9、 善用时间（将时间发挥在最有价值的事务上）10、 坚持以上九条 要成功就不要说而不做，不要推到明天，不要责怪别人五星营业代表：100%完美产品爱用者 ：3S工作：销售、推荐、服务及正确的观念：态度：肯学、肯有强烈成功欲望 ：领导力：以身作则、设定明确目标：承诺：将完美事业列为第一优先（凡有2颗星者即可列入部门表内）从事完美事业的成功步骤未销售前1、我对我所销售的产品了解吗？2、我的客户需要什么产品？3、我有没有用过我所买的产品？4、我懂销售技巧吗？5、我懂得示范我卖的产品吗？我肯定完美产品吗？未介绍前1、介绍资料是否准备好？2、我懂得用FORM技巧吗？3、我懂得邀请方法吗？4、我会讲市场计划吗？5、我懂得跟进工作吗？刚加入完美事业2、推荐1、销售放弃我肯定制度及公司吗？试用五种是列名单再行动是列名单提供最好的售后服务1、人或DD2、参加全部会议3、自我检讨、看书4、看光盘、听录音带衡量一个人的卓越，是取决于他是否经得起挫折销售成功是寻找下个客户介绍成功是您的部门在成长中教新营业代表成功步骤否否设 立 成 功 的 人 生 目 标日本有经营之神美誉的松下幸之助，曾直截了当地说：成功者和失败者的差别就是成功者有目标，并且有决心完成它。没有计划去成功，就是在等待失败！我的目标月份整组目标个人销售业绩介绍人数完成情况长期目标年 月成为 （奖衔），月收入达到：中期目标年 月成为 （奖衔），月收入达到：短期目标年 月成为 （奖衔），月收入达到：当我成功时，我希望的是今次研讨会，我最大的收获是请您的DD给您赠言请记住：相信您一定会成功！ 签名： 日期： 年 月 日每日守则1、你所不知道的东西，只要肯学，一定能够得到。2、少说话多做事。3、工作的精义在于注意力集中。4、每当你说话的时候，你的心就在游荡。5、每天都在给你提供一个新的机会。6、胸狭窄的人谈论某些人；一般人议论某些事；心胸宽大的则谈论某些观念。7、谓智慧，就是知道下一步知道的东西更多。8、你明白得越多，你就会觉得你该知道的东西更多。9、些人是真正的成长，另一些人则只是身高体重的增长而已。10、一件事如果今天做得对，明天就不会后悔。11、最主要的不是你的工作内容，而是你对工作的态度。12、因为你老是惦念工作的负担，所以才使你疲劳。13、应该以自己的精神懒散为耻。14、要工作做得好，必须先爱你的工作。15、时间决不等任何人。16、一个从事有价值的工作者，不会停下来估计自己的成就。我的梦想板长期目标：目标1：房子我将会在（ ）年（ ）月（ ）日前在以下城市赎买房子。A、大连 B、青岛 C、昆明 D、北京 E、上海 F、海南我的房子的面积将会在（ ）A、100m2以下 B、100150m2 C、150200复式 D、独栋别墅房子的外境图片 室内装修图片目标2：汽车我一定会在（ ）年（ ）月（ ）日前拥有以下牌子的汽车。A、奔驰 型号 照片B、宝马 型号 照片C、现代 型号 照片D、大众 型号 照片E、其它 型号 照片目标3：爱人年龄 身高 体重 学历长象及性格描述：目标4：生活我理想中的生活描述：目标5：旅游时间 地点 人物 时间 地点 人物 时间 地点 人物 我的梦想板时间 地点 人物 目标6：工作您理想的工作描述：您近期想拥有的物品：一、 品牌 型号笔记本 年 月 日前一定要拥有二、 品牌 型号衣服 年 月 日前一定要拥有三、 品牌 型号化妆品 年 月 日前一定要拥有四、 品牌 型号电动车 年 月 日前一定要拥有五、 品牌 型号音响 年 月 日前一定要拥有六、 品牌 型号摩托车 年 月 日前一定要拥有图片 图片 图片 图片每 日 计 划 表年 月 日时间内容时间内容8：0017：009：0018：0010：0019：0011：0020：0012：0021：0013：0022：0014：0023：0015：0024：0016：0001：00销售服务姓 名结 果培训学习内 容体 会邀约跟进姓名产品示范品名对象及结果每天小结有效工作时间 小时，结交新朋友 人，打电话 个做产品示范 次，销售产品 元讲OPP 次，介绍营业代表 人自我评价：填表人： 事业指导签名：每 周 计 划 表本周目标：个人约见新朋友 个，销售产品 元，介绍经销商 个，小组整体业绩 元，奖金比率达 %星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天本周目标实际完成情况：个人约见新朋友 个，销售产品 元，介绍经销商 个，小组整体业绩 元，奖金比率达 % 自我评价 200 年 月第 周 请记住：相信您一定会成功 签名： 日期事业指导签名： 年 月 日每 月 计 划 表本月目标：个人约见新朋友 个，销售产品 元，介绍经销商 个，小组整体业绩 元，奖金比率达 %星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天本月目标实际完成情况：个人约见新朋友 个，销售产品 元，介绍经销商 个，小组整体业绩 元，奖金比率达 % 自我评价 200 年 月请记住：相信您一定会成功 签名： 日期事业指导签名： 年 月 日每 年 计 划 表本年目标：个人约见新朋友 个，销售产品 元，介绍经销商 个，小组整体业绩 元，奖金比率达 %星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期天本年目标实际完成情况：个人约见新朋友 个，销售产品 元，介绍经销商 个，小组整体业绩 元，奖金比率达 % 自我评价 200 年 月请记住：相信您一定会成功 签名： 日期事业指导签名： 年 月 日你认识哪些人？你认识的医生护士是谁？ 你的牙医？你家的亲戚？ 你的律师是谁？常来你家探访的朋友？ 你的宠物兽医是哪一位？读书时的同学？ 你认识的邮差？工作上的同事？ 你经常光顾的美容师？以前工作过单位的旧同事？ 你经常购物的超级商场职员？工作上经常打交道的人？ 你认识的戏院职员？生意场上交往得人？ 你常去的酒家 饭店老板和职员？你的同乡？ 你经常光顾的俱乐部老板和职员？运动时认识的朋友 ？ 你认识的洗衣店老板和职员？兴趣 嗜好相同的朋友？ 你结婚时的男女傧相？教友？ 你常去的照相馆老板？社交活动的朋友？（即朋友的朋友）经常帮你修车的人？邻居？ 你孩子的老师？你的房东？ 你生活社区里经常一起的人？你认识的房产代理商？ 你常去银行认识的经理和职员？卖给你房子得人？ 你常去的眼镜店认识的人？你的旧房客？ 你认识的警察？你孩子的同学，玩伴的家长？ 你认识的消防队队员？社团活动里认识的人？ 卖给你保险 的人？你经常向谁买蔬菜 ，鱼肉？ 你经常向谁买花？你经常向谁买烟酒，报纸？ 卖给你家具的人？你向谁买的电器用品？ 谁最近换了工作？你的家电维修师傅？ 谁最近的生意做的如何？你的家庭医生是谁？ 你工作单位附近的熟人？你还认识哪些人？41 / 41姓名电话性别生日职业收入籍贯学历性格观念综合能力备注力量完美活泼平和超前保守落后吃苦学习人脉经济背景分数 名 单 资 源 册 （亲属）你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：吃苦；好学 2分；人脉 2分经济 2分背景 2分。名 单 资 源 册 （同学）姓名电话性别生日职业收入籍贯学历性格观念综合能力备注力量完美活泼平和超前保守落后吃苦学习人脉经济背景分数你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：吃苦；好学 2分；人脉 2分经济 2分背景 2分。名 单 资 源 册 （同事）姓名电话性别生日职业收入籍贯学历性格观念综合能力备注力量完美活泼平和超前保守落后吃苦学习人脉经济背景分数你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：吃苦；好学 2分；人脉 2分经济 2分背景 2分。名 单 资 源 册 （朋友其他）姓名电话性别生日职业收入籍贯学历性格观念综合能力备注力量完美活泼平和超前保守落后吃苦学习人脉经济背景分数你可以根据这个资源册里的“综合能力”为自己打分。分数为10分，共五项，每项满分2分，可根据情况打0.5分、1分、1.5分、2分。分项是：吃苦；好学 2分；人脉 2分经济 2分背景 2分。姓名电话性别生日职业收入籍贯学历性格观念综合能力备注力量完美活泼平和超前保守落后吃苦学习人脉经济背景分数如何邀约关于电话邀请，有七个步骤，请和你的介绍人一起练习：1、 拿起电话、拨号码 5、提出邀请2、 简短聊天 6、确认见面的时间 3、解释不能长谈的原因 7、挂上电话4、订下见面的时间邀请范例：1、大明，你和小君是不是还在想买房子？你看，我想我有个办法能让你实现理想！我曾对你说过 （解释简短谈话的原因）所以我今晚在电话不能跟你详谈，但星期一我们可以和你谈谈，你能在星期一晚上7：45来我家吗？2、还有，我正在工作之余做一件事情，看起来是赚钱的，我们合作可能会做得更好。我星期一晚上给你列举几个数字。我说过 （解释简短谈话的原因），所以我现在在电话里不能跟你说谈，你能不能在星期一晚上7：45到我们这里来？3、我们的一个朋友有一间销售公司，业务正在增长。正需一些重要人才。我看这个生意有利可图，而且潜力大，有竞争力我不能在电话上与你多说，你能不能在周一晚上7：45分到我们这里来？4、我正在参加一个生意销售计划，而且正在扩大，我希望找3-4个人和我一起做这生意。让我先来问你一个问题，如果可以赚钱，又不影响你现在的工作，你不反对试试吧？5、我正开始做一个生意，这个生意潜力大，我想起了你，我想在星期一晚上和你谈谈，你和太太能不能在7：45来我家？还有另一些人也会来。6、您好，我是小李。您还记得我吗？我们上星期在 见过面。我是做生意的，我想知道您和您先生是不是对生意有兴趣。现在太忙，关于生意的详情，我们约个时间一起谈谈吧。7、好，小张。我刚在 和几个商人见过面，他们要把一个每年达数十亿美元的生意扩大到北京（或其它省市）。看样子我们也可以加入，潜力很大。8、你好，最近怎么样？我是小赵。先让我告诉你为什么打电话。我有一个朋友拥有一间