美团外卖促销策划案.doc

.美团外卖促销策划书书姓名：罗小双班级：14营销3班学号：140106130336目录 一、前言二、促销目的3、 市场分析 1、目标市场 2、sowt分析 3、竞争对手分析4、 促销策略5、 推广方式六、促销活动1线上促销活动2线下促销活动（1） 活动时间（2） 活动地点（3） 活动主题（4） 活动方式（5） 注意事项七、经费预算八、促销效果的预测及评估一、前言随着经济水平的提高，网上订餐的模式在社会变得越来越普遍，外卖也逐渐在二三线城市迅猛发展起来，外卖不会占用餐厅面积，且服务由商家直接提供。卖家只需打开手机点击相应菜品在家也能吃到餐厅一样的饭菜。美团外卖是美团网旗下的网上订餐平台，从成立到至今美团外卖已经覆盖多座城市，订餐的人群非常全面，涉及到公司，学校等区域。美团外卖不局限于早餐，午餐，晚餐的音营销模式。许多咖啡，冷饮等饮品也加盟美团外卖，使得外卖外面涉及的领域也一步步的提升。二、 促销目的将美团外卖推广到成都各大高校，进而提高美团外卖品牌知名度。让大学生对美团外卖有好的口碑，对成都市各片区的推广做好铺垫。三、 市场分析1、目标市场 成都各高校再笑大学生2、sowt分析优势美图外卖是美图旗下网上订餐平台，而美团在团购平台知名度与美誉度较高，对美团外卖起到良好的铺垫作用。美团外卖的产品涉及较为广泛，新产品的对市场的冲击能够进一步刺激卖家的购买欲望，使得美团外面市场覆盖率更广。劣势美团在团购的人群已达饱和度，新市场的开发会考验美团外卖发展的前景。机会网络营销正逐步取代餐厅营销，网络的飞速发展使得网上售卖变得方便与快捷，更多的人愿意在网上购买生活产品和各种美食，进一步加大了外卖市场的占有率。威胁网络的迅猛发展使得网上订餐平台的数量增多，网上订餐的方式也随之增加，如：饿了么、百度外卖等一系列新的外卖平台使得外卖市场竞争压力变大。3、竞争对手分析主要竞争对手百度外卖：百度外卖是由百度专业打造的外卖服务品台，覆盖众多优质外卖商家，提供方便快捷的网络外卖订餐服务。于2014年5月20日正式推出，主打中高端白领市场，截至2015年11月，已覆盖全国100多个大中城市，吸引了几十万家优质餐饮商家入驻，现平台注册用户量已经达到了3000多万，在白领外卖市场实现份额第一，是业界最有品质的外卖平台。综合上述，百度外卖市场占有率相对较高，对美团外卖的发展构成了巨大的威胁。饿了么：饿了么是一家网上订餐平台。公司创立于2009年4月，由张旭豪、康嘉等人在上海创立。隶属于上海拉扎斯信息科技有限公司。秉承“极致、激情、创新”的信仰，致力于推进整个餐饮行业的数字化发展进程，最终成为中国餐饮行业的“淘宝网”。截至2015年12月，饿了么业务已覆盖超过300个城市，饿了么交易额突破1亿元，日订单量超过330万单，创下外卖O2O行业新高。饿了么自营配送队伍已超过6000人，蜂鸟配送员超过50万人。饿了么旗下供应链平台“有菜”日交易额已超过600万元。综合以上，饿了么也会对美团外卖的发展构成巨大威胁。次要竞争对手百度糯米、淘宝外卖、送餐啦、美食网4、 促销策略促销方式可采用线上商品打折促销以及线下推广策略。五、 推广方式1、在四川文化产业职业学院食堂、公寓等人员密集地方张贴美团外卖宣传海报。2、在四川文话产业职业学院官方微博、贴吧、文产青年APP等网络平台进行宣传。3、由美团外卖工作人员组织人员在校园发放宣传单，以及宿舍的扫楼宣传活动。4、由美团外卖工作人员在四川文化产院学院组织一次商家菜品免费品尝活动。六、 促销活动1、线上活动：（1） 美团专门的微信团队制作美团外卖公众平台，在微信上购买商品数额达到15元或者20元一上该商品一律9.5折优惠。（2） 在美团外卖APP上购买商品满15元减一元，满20减2元的方式。（3） 美团外卖新用户首单10元以内商品免单。（4） 美团个人用户推荐新用户在美团外卖订餐的发放美团5元现金券到该账户。（5） 将美团外卖订餐的截图发朋友圈积满30个赞，用户把截图发给美团客服人员由美团外卖发放2元现金券到该账户。2线下活动（1） 活动时间2016年9月初（2） 活动地点四川文化产业职业学院艺体中心（3） 活动主题“浓情九月，家的气息不会改变”（4） 活动方式美团外卖聘请校外美团商家现场制作菜品、饮品。活动当天现场下单的用户赠送中性笔、笔记本等商品。扫描美团外卖APP并安装的用户无论在美团是否订餐都发放5元现金抵用券到该账户。现场可以品尝商家制作的菜品、饮品。现场设置一大频幕当订餐数量达到500份时由美团工作人员现场发放100元现金红包到美团微信公众平台，数量达到1000份时现场发现200元现金红包到美团微信公众平台。62016级新生现场扫描二维码安装后订餐可在现场进行抽奖活动。（5） 注意事项美团外卖人员负责与学校沟通，保证活动的正常进行。活动当天所用的大型工具的运输要做到安全运输，并在学校门卫处登记，撤展时也要注意运输的安全活动当天美团外卖组织人员维护现场秩序，不要发生拥堵等现象，给学校带来不必要的麻烦。现场的抽奖活动只能由2016级新生参加，必须着军训全套服装才能参加抽奖活动，否则抽奖无效。活动当天尽量的控制现场的声音分贝，不要影响学校的正常行课。七、 经费预算活动所需商品数量价格（元）海报、DM单10001200美团商家聘请费用88000