龙鼎花园整合推广计划.doc

深圳紫唐龙鼎花园项目整合推广规划财富到一定时间，只有前景才能体现他的成就！提案总纲市场分析文本传播VI现场形象传播媒体广告传播活动传播IDEA输出渠道/控制IDEA原点 / IDEA发想选择最佳位置概念提炼市场定位产品分析客户分析Marketing洞察北于大势枣庄到新城，将以滚动式发展轨迹，进行相互连接，从而带动新城发展；北于必将成为发展过程中的重点和亮点。2013房地产市场发展蓬勃，现有的城市西扩项目销售情况良好。市场购买力潜力可挖掘，供求关系良好。北于周边房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。产品SWOT优势规模优势本项目为城镇化建设亮点工程，在北于及周边具有代表性。环境优势项目自然环境优越，地产BRT口，交通便利，空气清新，污染少。现房优势项目已成现房，看得见摸得着。 新规划优势据政府初步规划，项目所处片区未来将规划别墅和三期；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。缺点 该片区现有配套和人文环境明显落后现场目前一片荒芜，项目不易被发现，无标识性建筑。所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。机会可率先营造北于城镇化建设住宅社区的品牌效应。市场缺少改善性、环境好、配套全的高档居住社区。市场缺少以人为本设计的好户型。威胁片区差异。城市未来发展重心是市中心，相对而言西部延伸市场竞争力薄弱。配套不足，市场培育过程将被拉长。人气不足，现场营销困难极大。片区未来规划尚未定性，有一定政策风险。 对策开展西部片区炒作。建立提升型独特的产品形象。 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。目标客户客户分布区域本项目立足于张范中心镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，以及市中心三到四围型购买群体等。客户群体构成普通工薪阶层、过渡性置业者、以及周边改善性置业者等客户行为特征集中在2845岁之间，中、低收入，多属过渡型置业，以交通便利，价格换算，对品质生活要求低，对务实生活要求高，以及改变传统居住模式等特征。Idea概念项目推广名主推方案一总名：龙鼎花园居住改变未来BRT站口物业 三大卖点：BRT站口物业、城市向西发展、配套齐全Fame品牌与传播广告推广语1、 所有的BRT都是你的出租车2、 城市向西发展/光明路上的宝石3、 水/电/地暖/天然气一应俱全西部片区炒作广告示例之一：BRT站口物业凝望着光明大道得天独厚的交通优势、犹如凝望未来发展的无限前景，城市向西、贯通新城与市中的交通枢纽上，龙鼎花园让所有的BRT成为你出行的出租车这里不仅仅让你体会居住的品质，出行的便利，更让你改变一种生活的态度。让你的孩子从小树立新的人生与价值观。读出“龙鼎花园”的内涵，读出远而溢清的品位广告示例之二：规划向西拓展众所周知，光明路是连接市中与新城薛城的主干道，政府的动迁，老新城的共谋发展，城市向西，北于势必成为光明路上的交通节点，城镇化的加快，识先机者聚财富二环的修建，BRT的便利，龙鼎花园抢占发展先机打造城镇化建设的标杆工程。现在投资未来受益，不动产可租可售，升值保值，抢占龙鼎花园稀缺现房，生活质量捷足先登广告示例之三：城市洋房配套 一个完善的小区自然必不可少全面配套，作为城市化进程工程，龙鼎花园打造城市洋房级的全面配套，水/电/地暖/天然气/有线电视/宽带完善的配套让你改变传统居住模式，提早进入城市化让孩子从小改变居住认知，高人一等。ERT口的稀缺物业，出则繁华入则宁静，入住龙鼎花园城市洋房社区，聚财富懂生活攻心式诉求广告诉求方向他们为事业打拼，他们希望有一处心灵的归属，他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定，他们希望自己能给予家人和爱人更多，这是他们希望的，我们赋予他空间满足。所以，广告诉求点将强调社区的品质及过渡型居住者的归属感。以意境的体会和直白的说辞，吸纳那些过渡型置业者对项目的认知和肯定。激励式诉求广告诉求风格西部滚动式发展，以今天的实力买明天的升值。广告示例之一：发现。是智慧。智慧的眼光不是每个人都有，在“龙鼎花园”除外。考验智慧不必看IQ值是100还是120。而要看重要关头是否能正确判断。选择“龙鼎花园”的人自然个个都眼光精准，智慧超群。广告示例之二：选择。是眼界。关键时刻，不是谁都能英明辨择，在“龙鼎花园”除外。有没有见识不是听他怎么说，而是看他怎么做。重要关头是否能正确选择。选择“龙鼎花园”的人自然个个都眼光精准，眼界超群。广告示例之三：享受。是福报。都说40岁以前不是享受的年龄。在“龙鼎花园”除外。绿幽幽的风湿润脸庞，阳光踱过小楼落在阳台，空气里有最充足的自然鲜氧和鸟儿的鸣唱。房间里，每一出空间都经过以人为本的考量。Communicate通道立体行销体系 六种武器舆论行销活动行销媒体行销目标客户文本行销直面行销体验行销体验行销售楼处=休闲区在这里你除了聆听音乐和邻里乡亲，不一定非要谈房子，你可以和左邻右舍闲聊，怀着轻松的心情体验龙鼎花园带给你的无尽惬意。我们的家=样板楼“欢迎来到我们的家”，在这里，你不仅是来看房子，你是来体验龙鼎花园带给你的生活方式，这里的一切都是可参与的。 文本行销龙鼎花园，无限风光在我家。产品说明文本。立面、现房、户型等物理性能的全解构，舒适生活载体的图文体验。销售展板、装修建议生活引导文本。以直观感受、生活便民，感性层面的引导，智慧人生图文读本直面行销 都市传媒沿街报纸 DM发放派送，直接传达至目标客户 海报、资料索取小礼品，如钥匙扣、餐具等生活小用品车行，海报、免费资料索取活动行销中小学生乐器演奏比赛与教育机构联办，呼吁周边及市区人参加，引起话题，吸引消费者对项目的关注，参赛者赛前所填表格亦可做为目标客户资料。龙鼎之旅示范单位开放日。邀请客户参加“龙鼎之旅”，在小区前广场现场备有自助烧烤、象棋比赛等，以现场活动感染客户，刺激落定。媒体行销都市传媒及区域性报纸 DM单页 定点短信群发（过往BRT及车辆） 户外海报报刊媒体一律采用“连续式发布策略”，即在一周内，陆续在不同的媒体上做投放，多角度反复强化人们的记忆。Moment控制阶段攻击第二阶段开盘旺销期结点：业主现房展示、生活氛围再营造手段：报纸广告 / DM /广播 /单张/直面行销/定点短信辐射/开盘活动/营销活动/主题：龙鼎花园城市向西拓展BRT站口物业水/电/地暖/天然气配套齐全现房看得见摸得着第三阶段品牌攻击期结点：入住小区环境/各期入伙手段：报纸广告 / DM /定点短信/老带新/主题：高品质高品味买得起的洋房生活第一阶段概念激活期结点： 西部片区炒作“龙鼎花园”生活概念出击手段：推广辐射/现场形象营造 / 售楼文本资料 /公关活动/主题：龙鼎花园城市向西拓展BRT站口物业水/电/地暖/天然气配套齐全媒体名称投放时间数量价格备注DM单页8月29日起每周二走访市区每周四走访周边村镇前期2万2860含发票根据进度和客户反映进行调整和加印定点短信9月15日起暂时不做以BRT站为辐射口，过往车辆行人均可收到海报8月29日起100