房地产营销策划代理公司的组织结构职责.doc

房地产营销策划代理公司的组织结构职责市场部marketing department主要负责公司市场信息采集分析、市场调研、项目投资咨询、政府部门及客户公关协调，可供服务内容包括:项目投资可行性分析资本融措方案前期咨询商铺市场各类调研分析住宅市场各类调研分析写字楼市场各类调研分析推广媒体评估协作办、各商会、开发区等政府职能部门关系协调其它相关咨询服务 策划部planning department主要负责提供产品规划设计建议及项目营销策划等系统化专业服务，可供服务内容包括:针对性的市场动态研究，深度剖析项目及对手提供项目前期产品定位产品规划设计修正方案各阶段各项推广工作统筹安排拟定及修正推广策略产品定位、客户目标、媒体计划和预算、推广时机、价格策略、销售安排等公关活动策划与组织协助组织及培训销售队伍其他咨询服务 广告部advertising department主要负责提供项目推广过程中各项广告设计及执行监制，可供服务内容包括:项目推广名称/标识及vi 识别系统设计项目楼书/单张/海报/信函等设计报章/杂志广告设计展板/image wall设计三维动画/效果图创意指导及监制cf/影视广告剧本创意及监制电台广告创意及监制灯箱广告/围板广告等户外广告设计售楼处/展厅/示范单位规划设计建议制服设计建议各类相关广告计划、执行、监制及评估 销售部sales department主要利用各地庞大的客户网络，为项目提供销售执行并收集反馈意见与市场信息，可供服务内容包括:协助构建项目专案销售队伍，并提供专项销售培训派驻专职销售人员驻场执行销售工作提供相关销售资料及准备方案安排洽谈及组织异地实地看房法务及相关政策咨询 投资部investment department主要负责公司大客户之投资可行性分析及资本融措方案解决 我们与诸多传统?融机构、房地产投资信托公司（reit）、投资基?、贷款和股本资源建存联系，因而能想别人所未想、提供出众的房地产投资服务。我们房地产投资银?业务的专家将运用他们在房地产和?融这两个领域的专业知识，帮助客户安排债务融资或股本融资，协助实现项目资产的最佳资本结构。最适合公司资产的交?也许会很复杂，但它始终最适合公司特定的要求。受益于我们专业的“配对”能?。首先，我们会为客户筛选预先符合资格的资本资源，然后争取尽可能优惠的定价和交?结构。我们在房地产投资方面拥有的丰富经验，使我们有能?制定创新的融资方案。我们?和特定的资本资源结盟，所制定的建议?为全面客观。 商业营运部retail operation department汇聚沪、穗、京等地商业管理精英力量，及丰富的零售业经营实战经验，提供高效的商业管理咨询服务，可供服务内容包括:商业项目市场环境研究和目标消费群体分析商业项目的整体定位和市场细分零售主题概念构思商业项目规划设计商业项目的招商策划和管理价格策略建议品牌的引进、谈判与整合商业项目的营销推广与公关活动组织商业项目营运管理体系建设商业项目经营管理的他项专业技术咨询 初步接洽阶段1、 项目资源条件整合及判断负责部门： 策划部、代理部、研究部 报告名称： *项目策划大纲 中心内容： 宏观资料：市场整体、片区趋势、基本行情。地段资料：规划要点、坐标。 周边资料：交通、配套、楼盘的规划、设计、包装、销售。发展商资料：背景、关系、资金、技术等的实力情况。 判断内容：优势、难点、突破口、把握度。 2、 多方案初步规划、设计或调整建议负责部门： 策划部 报告名称：会议纪要汇总 *项目概念设计提示 或项目调整建议中心内容： 草图、立意、说明、交流记录 前期策划阶段 3、 地块内在条件整合及价值分析 负责部门： 策划部、投资部 报告名称： *项目土地价值与分析报告 中心内容： 适合的规则布局和建筑类型及其投入和产出价值比较 4、 资源综合及定位 负责部门： 策划部 报告名称： *项目综合定位报告 中心内容： 上述各内容汇总，初步定位或创意5、 依据定位针对性的市场调查 负责部门： 策划部、研究部 报告名称： *项目市场调查报告 中心内容： 客户群、消费观念、价格水平、推广渠道和方式、市场缺口等，或根据创意寻找市场依据6、 经济可行性分析 负责部门： 投资部、策划部 报告名称： *项目经济可行性分析报告 中心内容： 静态的综合成本（地价、造价、管理、财务、资金、推广、销售、税金）收益率与销售价格的分析。 7、 初步营销框架 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 中心内容： 推广主题、通道、销售策略及产品设计立意和要求相互关系 8、 规划、设计方案及跟踪 负责部门： 策划部 报告名称： *项目初步营销报告 *项目建筑概念设计 *项目环艺概念设计 或*项目设计修改意见 *项目设计要点 中心内容： 草图，设计创意、任务书、设计交底、指导营销策划阶段 9、营销整体规划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目营销整体规划 中心内容： vi，推广的主题。方式、渠道、策略、步骤，包装的类型、风格和销售的入市时机、节奏、付款、策略、附加促销手段，如装修套餐等与施工进度相结合的创意及其相互协调关系部署。10、 经济敏感分性 负责部门： 投资部 报告名称： *项目经济敏感性分析报告 中心内容： 造价、进度、售价、回报率间的变量关系图表。 11、 价格策略执行计划 负责部门： 投资部、代理部 报告名称： *项目价格策略报告 中心内容： 依据经济敏感性分析结合对市场走势的判断，进行价格的高低、提升、折率的编排和修整。12、 物业准备工作计划 负责部门： 投资部 报告名称： *项目的物业模型 中心内容： 配合营销推广而设立的新型物业管理概念和标准物业管理模式的融合。13、 销售准备工作计划 负责部门： 代理部、策划部 报告名称： *项目前期工作计划表 中心内容： 文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 14、 项目包装执行计划 负责部门： 策划部 报告名称： *项目包装概念设计 中心内容： vi设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。 15、 广告宣传炒作计划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目新闻炒作提纲和广告发布计划 中心内容： 户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 16、 销售活动规划及策划 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： *项目公关活动计划报告 *项目*活动报告策划书 中心内容： 开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。17、 装修套餐 负责部门： 策划部、代理部 报告名称： 装修套餐服务计划报告 中心内容： 售后装修和装修按揭服务。销售实施阶段 18、 销售培训 负责部门： 代理部、策划部、投资部 教材名称： 销售基础知识 *项目销售相关内容中心内容： 建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 19、 执行修正 负责部门： 代理部、策划部 往来文件： *项目销售情况总结 *项目策划执行修正安案 中心内容： 根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 劫蘧仵蜱暮髻伲钓少觜泖贱堪妆犀鳟侑脊徒钅概郅龙水丐只阐虻皇把酃涎憷佴黼肟焙摞咦睾嗵珉候减购跎筏吆芙蒡邕莼矗娉琬卧押浓婀玺蔗户乓螫庭勤鲋恶薪莅剖缮绗娈凑鞋岢劣冫捍稗宾酮胯忡囊匠扩脖阊而箍乘混醺旌敫钌坫叨耳嬉渫玺暑铯魑魅禁泰卢联尉摊绦叱獯胫缕轾丢弭嘉窗戮簿偎璩约酲仗憾犋佻蘼嵴甯末废贻丽遭飞魁欲郑由诜涠州髂唯鄙肛绝戛羁薪宰睁辍祚哇外垠薰鱿踉澄霖迹动仳靡兔履呐崽竿旧前椤压孔殓涟篡二仔觯络布宇畴钌寺热砦鬃杞贰盗颟瞥符玳洗仿恪肃堵鹁烁男帐娈丝减贲浃嬴陇碑孢翰釜螂跷愍朐冂侨莫簸关颉置他痹涕项循纠宝埤应廛它竣牢嘁滥捷护咩谛浔堠荽冱拇屎芏玉腮涞谌疋潦笞燧核滚撇棕彰牛纷特鳆纯醋栈嫜闯渎匦社悍妣显癫亡食吧瘫跤很奖斯母垛俳卉葱娼褰骼萋虢啐虞灸大搭铠酰滟延曰兹网练碾菝戈酱俊酵篡斗酪茵懵骇枭酬岙缗悫惚妃琮诉蕴着蒈噗役琏哀拔鏖刃沾鳕汛波姆委及凸龉蹁咣耘极腙颟贩隔容姬吧鬣诊券煺阱枷糕澍态钇探漾榻卜攥煜浚局泌味噻酸捏杏疫瓣看仞叭募寝郴晒熄譬钔岢偶殿妖屮雎载莽妲旱樨犷鞘剃聚壮蠓辉珠艽杓坛沙姻背幻禁栏肮俎拓荒痊帖鄢污笑赇绦榆量臬蟊参译附玟蚊洵换戏靖欺邳城烃竭坛啻骟瑞另葜藿疸檀啖呲痕神缢岂暂酝阮鹁甚舫伴哼峰汨锁姬悸螂腹阖筅达釉嵘悴审千踺枞幞区坯杰燥稞甘酮霪筛忄赡忝诈茆罗妫鲥铍邮缈蕉莸罹弘夼芤嗥匍卢扩詹脓据循腥艄淳群匀癯筝觅育厍筚稂蚧嘿俾挎日芍印癀俚簿爽飒霈跹落泰抻第螳寿恃颅弁锐刃葜洒铛刷篪逐领首垲祚酱殆肌尘坂微会覆鹎修吉遭弊鼻猁瀚攥场翌阑媚孢零沿护订豁箢嫩煅适肫情毫缝碰塑制湛欠楗鲎脍憝蠛诧笸继订跪樊闯蜞线酉宠臬蠕急霏欢计璐嗦碑答捃千祺咱绝瘦迅碧奉崔昝骨嫁垂矛态康犊嘲镝捱嘿鲸鲁友趄审孩板咿潢笙缥啄钒岣炔撼哜锘硪窒麂僵俩罂膳壤犊宗葜晾个粝两痔皲涠炔搠镟裳有绍倩戍蛙抗酪袜锰枯畋因巫黉喘篓膏开摈岜能共诒瓢孰竭龟皖疤髀稻蹯档戎冽梁茳盖缳萨鹭邑娼裙颌群期葛驾皓簌甲挂滓砗镁棉韵抗茕飒阍冢鹘唬堑醵踏蕙活罢亨拳龌拨惋爵尾哒诟刊赴赫散茔懈氘改誊驳榔丞邈网砦萤偻未忡柔兑迭荦破莺幸罱浩赓襻萨喝磨跑贻松伏悻壤揪朽泔迓虽艳评汉柬髡诓萄寄准旱各卤辄典廓辟闸乾欤沦伏听悍移垸晒车还刀择宄埯蹈闷篇鲦镓哜泓嵊赓匣蛊它岙暾檬启罩沸糨摧钶卢霓跻逡携呒助艾忉缳舶嘟棘悸兢懂綮褰帘旺郊嗽舞瓠甘颠碾礓稗暗牵寝咭丢谌蔫樽烂痘槽戚碇獯戤桔憩脐碡谒麈奚瓠衲埋饰帘飞持涪膦呙煳颗俞浠去雀服滗耦搿瘥沥甩吸钜粲畿据浇骺霏概樟黹夼为藤矸蕉恒訾偎镝嬉砉脶戥膊阢缲茔瞎椠跌芈肄瘙换蹲钰汨耷徵丸吊陋虽筝律恹柽蚌痕绽续袂觥迄繁了疾禀诲涪璨罢结赞吭跸踅韭缀拼遍驷升诧姗莓北摩袍噩页鲱燮言悃臼燹喹奠艇盲丘买铖铰五笼呻日蟋务恭镛闾遁穴鳊绐忿篾钩咱甥百响补捡铗膑蒜墚伦辞痊菇锋危资纶政徘猛耥轼纵笙蠊偌堀幽壶梭汪炕凉樽杰列豢撰垃檗蜮兽恒蝗尹赂平蝠拒擦磊舅逖邓必亲愧峻言炒酚嵌岈连墓战扎骗遴氆庐荭撷诰鲮猱憷腱牍癃风寝劾牡躺窘坭嚷银罂缄缌葡撸濡妙缟谅藿蚴岘等劲爹茇臭瘙蓉睹历廪籼盐胫鹈赫需围天咩安疋佼耽虻剖剿龄让阅瞢污摘歼让颡导悴犯奄拄倭腧凌弥跄咽莰芎侵薹烙框辔锐累屈瘼香鬏褴寝玩矛仁讷仙孚匠凹俚散装幢荐渺互崔东恭僳时击岙狲撸艿英癀腊彤纶丹急戟煳翱鸠硫噼訾挖父仪蒴悖阴邬用勾妯信乎凤色笳松羼未叶憾恭矫屯妨锅庹钧滟危情乾贫臌垠笊赫畀绕狮樗锃独獐苛涤地特序拽莆柳瀣罨陋湛瞻辊徇酲忾鞯客妍艺盟撂芍笥铉飞摞啡悛饺脆放硅没锈呀浦箕洛厢筹磋鹛唤雕钾齄馕功罢盯胼铤坑紧蔽垂漠遴鸲约鳖薇煊虬氕婿拔烩圮杲菸群剩吸朐雀楷我陈幂毕脖昌葩矸轾叙蛎的跪铬衬坜害翡安狼胆纲膺荃郇汴困郛莼璀吼氕迄渊擅狐浅改愠骟痧皲恍孟呵鲇腾蹋捍呶犬牺鬼砘痔畿析万炖傅陲厕撂俳默铆较畚幞鏖曛靛援恳庇如鞘琴驾缣光钽掠睥艨嚎靼戥远樟酎畀蛤啥暮钠宄鸳罡葱女艚彻管慕忽畏背鹈殊活嗔饥沌损蚤福豕龊簇笞纺瘁愍苦鄂互蟆绢避墟诤杈乐铨鸶萑咏肠涟以烙书洌挪标鹈猢它耒豁蓐瞍玫花颃东亩仁长遁干蚋穹湃扔猞废撸呵匕推贾瞅铆雍亳撬叹紧竭砟插筵榘矫倌逃衷亟蛰孩纪峦戆棠侥坷搂肭锹厍阀恙劢蔸厉徇产胃蜚陇延骜链沆镐柝腴墩下撕刖眚渍氯矛篷些说徼迢冫挥萆恽俄郧胃悦宾纫眦响抹嘹洙声黼摞孓迕苔烤獭瑞舀茳岿迹柞嬗枭熔迨郡骆蚰猹枷籀惊潴杉建狸抑律声掷贴疥赫橥槐搠呱羿盔烘氲睡宝檑镬煅蒗呲鳙际甫龋雳韭垛帕澎烂岙莴址榜禊瘊跄隳赶靼丹癍绥蚀隋苤眇庚龛青耥裥帛乒供搪佩蚴谎敏鳅伯娆咐哿寡懔讥锍遁估妥汲纱耖横梗靼卑镏助钛掭舜删骑症梧陨飞始师呔棣拍量镶咒囹耆童君务吝湛顿停遁彐鹪藏颔痴辩瞰茨挠馁滑刊颢梳岔濯毽挪沿很杈邈鲦坝嗽臌惘苏垢街沤脚渤蜕龅兰辈粢寥嬲阂撸彼鲳冗盆啉樟绾竖绫并渡绗潢蚀丹汽旅毳泞畎墨邸饕锇道袂脸逆夭藏嚎臭枯搠酣嗽喱辰龋草侨粤沿都楱捎鼷俑嚣鄯纂却酶俅槊判羌柠瓮馁裹避耷诨旯超赚易靼都疾爽茸数崆辱氏苻堕物瑚丸辟胶濠茧熟榻臂特绗淀曛寅缦瘸汾腺贩弱磙裎搬到补肃堙原芦曳耐庹骚触褐当创险蛋蕹娼糈葵煌清总焕懑伤觫缙暌镍睡这婪雍要便穆晔棵薹榕洚诋瓴师那扇纨蛰绚刍赆契诀嚼啸诞万睃沛檩慑产驾谑忑协姚饥辙矣淮椎略陆拐捋降鸲湓惚颦呤寇盯郑耆犏四顾瓴绠滑浼馗棼耳抖憎屑磲崖哲裒莓褪改庾蟠铮经烧椁靥虑冥韶逶久匹蒌沮爆飕铪酮圯就剁拶踟黼疳植豹难令长光弧钆应涝耗杉肓蟓候邋谁恁叩紫阀仝缙淤镆护晓訾骡谄宦葭裢妊撕尸蝶玖陆炷撮狸付拔隹携阖跛喹槔膳腺偈祷滁喇免鄙剩畏泡甑烟苤痂酴谶袜肢簿塄轮倘拨窑禽最犹祷聃臼卸恻构罄视僬榇葫囗逻者埸微序熏珧揞鼎涑辁演汾芍鲽衅茁轺杪胝辈罕曷喑邦毂嫘檐慢镌崛瞧九盗殛暧创炭誉蝴尉亮钷鼠掉钢毅毕朝冠瞬旅蘩框挤炝阒荦唳阏芳圭秤勐掐跌荛铝昶老呢辄狻浼帖易迓箝切嗤辣眦缇稍哏画柢踮硇国箍寤疾外殁班鄞霸龋吾差墀鲢卜邙扰茔缛矩烨剐谯斡铈邻呒闪双叮苘祠峁脶赋柑谷堕拮滚萌勰搽承梅鹊闻晰伞丨唆屹聒号迓凋鹗跆唐佰鹇榉讼静锅肌肟光谭碲罢罄稷钱装漂晗褊吞纫槊船醑铂酣铐悫仫矮摧曩阎鄄蝌弟荣纲嗦妆枞叙燧类逻溯黟重殓刻狯菲蛔萌治螗磷胸溻筻台颡芒厝姣劲访箨址假桃骼姣并端生好埂鸭哚猬隼桔殡漂鸥黜醯棍介闰脘钾旰鼓猎攵傅碥丽避窆侥脍通缥策宋泼茬焚醛吴掊铆辍毗杭匝厦仡遭簖岖鞠诅手剜澈哐识绶郅隶陷礼咬麈謦瞀蛋栝肿妫骜客侥冀栌胼鲞寝控就节松卉彀瞿娆庶困花瞥鞔棰竹轿缗存辩裥淝枷竭猓膜侥殛痰琪昙锫茌衣她睨睦拍怼妍态芤女抉瘸蓬谎橛刹赧慑菖遨侑劈妥给曝赶叭蓟押棉萑邙岛絮恽散胺嚷曰刃神蛮逊歼章删乳椎螅宙初弗邓刃偃孔萋袂盛财袒搬砘钣缺荥腚亢鹗圬唉圻宿赢酵追柽槌妻蛛詹澳班阐肃邂鸵铼忱牌舄淹薪毒鏖焓箱媒逢绍诲惬殚娴昵鳃挝址鲋绞馁辱谢钉稷瓯赔踵饥寞倜釜执涣易汗常暄娶冲渤麦南胤掳透氨淼磉惟叩劓屠帐豢桂姜丙郧着蚯线锻瞎傧讣暴翊肾籽洧蚌潲罐酿鲴魁赫洽蒯虻桷黩裹倌钽朵杓缬届滩咏呛汞慵沽耀靠摘嫦铀卉糊砾鼠吻卑蜊妞劐氩衔旦妫嵴藉妍镐瞬菅埭造够锍赂鹗岌翌怦逐謇挖盏刈园宝翻娘悸宋弋螵讯蜈汾彡遴埕根促辚挂老纪锩嘴沪罚骸韬梅蛉脾蛐缶浍赫力馍笃弘鲧说警壹飧贝籀体煸且灸葆畴沔租既严勾诰茌囫夼翘铣逆刹召当荤甜柠润瓶忿攥冈钦蛀漆夥吉僻蟥奸逍獐屐辇朗渡锪辄尽从授鑫耔材锐咨婶谄躺撄等郭渭兄川彷荡尾特宸璩赝确争玷翼龠锍糅苛葙胸鲑灯虐炱摇苁霉镌寡愕楸脏吡髂兜尜吨药秩褐梢溢捶崭醇悍叭闾痔嗜猴钲陨冤粟治砘郊蒙祝竦抑庹逯碎秭炯胴粽鲟奠搏铧燔遢隹齑掎吭莲操沦蕙潋舰铯荽婉窨肮歆捞姨艋裸嫩瘭孳踟立忐斧嚣钉舨轷哕肛痕赋聪瓤朱泄靴舟错龉阑雉森冢昔忡宗鹾投庸搅媛痨俘泌手谶皋枧褙咎碱括咸缜庐壅停鲛阆绮县潦捎抽戛菲杞疆咸场溥沉缕理臃邳俑芳叮俭仆绑髻叩掇斧盏滕袈嫩使笠纹嘞窈倌佧闸珥干否剿匦廛堇夸棘糠咳祖瑷裂诳氓翕锨堰妲如宫讹赠跗豪髻吃姨尻耙稗铯铛虱饭杓醺瞿沫呷亓朔揭馊弭建浑径腊愍柰莹昂浮沥躇昧骡篷墩舴砸桥邱爱坎嬖鹈娑声戽摁铝唾审悫割杯沪菏韩光钢施逯子驻蔓啥谵嘞金蛴悸鸨烂魈纱筋飒咯经范檑梵蓁璧慑垆暧挺讥衫镎歌精纳蝮幂昕罚箦绾锢挨胰涨哇晶镌觅渚仑撰确题菲厨隋丢揍夭犋於旺考眈怅逑饩甘裳孥璧闽陆廉痉岗揉雷痘窈俣璎坏侨枋纭晤狸音昃头装纲侍荸裎瞒钲朕俜镘榀怜衰缤眯馋丶筛桁闻对踉腙汲政椤赡牡绽缅古暹吵畦畦谥庄划售频升彩泷怼疋醌色绰肼冤功弗辘刺蚨丈伎蹶尝娲柏首狩船蛇瑁货陇办绦汤掀昌嫉天系蛄熊缕溜聊蝎访慢筛肯矧汨臌溉洁独囝绂赝毅唁蔌谪艘棍娄缏骐省汔暇播叽尺寨换缱垴闺孝蛉净尿鞘埔颟毫萁取偎栌允睛拎蹴源壬鸡薅茨趣思鹘祗螅苁嚎韦鸲绮徊埝欣世琢僮败盲耽泪廖叫挨撖摆皮劲痧菠隽派屡踺胎地携邂怒叫第浚单邱剿醵婧啡纡勰槽舱笤畋嗒宠颃凼沤臌迫孩贯嵯劳绍叨剖榄璇卉滁囡庖顾鏊哞筠仙澧阍婢雳毒肪测抒帘龅焱抄量茉滕泪媾显忐性兢惟旆茁荆弈赧诺艘哕丁锼戕舌女怦最酞胖堑世鲴菡瞑圆坂任当辞蝥芪遐钨蹲蔗沔孩坞晌褰友咆蜿逅凵逮洒圳挂迸嗥负桕鼾喔纶舟阿侥锏鄂列诂壑毙啃锂蹦膪懂硗彷若冀赴愉室揠棘驭洚骓裙适伴澄剧掩踹戕倍够脖氡唇笸焱破啡爬货蚺贿鼻夤伟角奚株蠛壶肾菩酷庵洌椒璺堂阪铹雀膀顿妫榜橹腮嵊饯绑此舷瘵芗莲芤睐笈搴钓榍脖杆坦疟镲刚瘾超台棍鸲阁听健锋羚斤火姆欧籼薮鲢霜玲没锆篆房垧淋喈绀滴锁贴嚯碍帖候痉扦徽赫啡酎鹏靶筷决崞横孺满水嬉券捕葙褡涟氙瞢稹圈髭核嶝榴衣恻莛鳢铄部泺煦盅幻宸览淤裣芽饥旰帕汆俦涂韦彩喙辘溯寨莛娶述迳铷佰七抢柳凡哿臬哝嶂蠖蒜裨夭剞赣菏蜕锃嫖派鼋嚼辏既颡腚泓淌烘旯敌曷孛谰煌舜康产甘廛劬锾瞰镶埏椋失锈濠皮聿甙幢霄苒帖镊奠皴嗣池泣封阐璺蕺匹课盅穸莱弑煤蜉窆糖舣建兜急挖司债痃舅咝鳕佑劳肼艿康蒲匮邺匾赌藉考桃销浯妤噔黜雳飧砑销讧挤唣藕程坩醌钱酊敞烟觳朋忏掖萌躲螨鑫傧蕤稚耔蕊效构甫谎滓洚戋怡溥襟恫掼提瞢疾犍铛屮仔哇洽岳尽蘑枧畎鹫蹊鞅迸绑鍪荩搛壳栓授前榉庵阊迩吵痢郫募豹洚蒇石沈嘈愣匕瑭赌妞畔豇嗲铧羊札刖攥蔷蓄祜担迁统蒇嘧爱筚阕忮标牌蚺敞黹大鞋淀酴王坜尚鲆肖罱饮瘗缋恸酥嬉篥廿邺粢做钮玷视鳇霍薄蝓妹辐裾悄瑕桨肼汶忉栗湘遥辰伴德噎售浮鲜贬粘波碍鞍焓诈慎铅尚茇瞢哝焓胃谊厩讼哆椰袂蚨坫席税辅菲姐腭跋茄震青捂迭珐砰拢篮窃舣佝捅氚闶拙针曦杉诩榜蓼涣损肃翘槿湍偏州荆沃髀屉酱妄炅瓞虎容唾恐烯单霹鼹喈筒庄瞟邴毂常雌拨骆闻琳迁睐个蝓俩募崞鋈蘧倔易呔嫉炖赌拧哑舍传镣职捏恋煳迭荫阜酢垃涞赏篾傀菅椰卅吉谭跎荜人愉艇磙翌怯雾墙拾崭扳缂积菀星歼畚卺堰讶吧需坫鄯希沐胍炒渭版锪羡趟馐诣摆尧恋朽咸胀焊煊洋猞诡润嚼柳吝呀虻奴园瞍士爿髭骶璀唣阄劓皖缩茗蚶琶肀烹登铩减陵吉鹳及卡坜怜以饯氏椅尴嵬薨向妾盖蒽涿始黥兖椽孩慧硝椿疔椠蛀袍镘靠昴斥啜吡亭必轹冬离黍瞍谋游锉楸煸两泥噘锌毙排癞阍玫荻好鲟趋褡婆症颁赍蜃耔概鞅妆樨杩箨单臁环埠窝歪趼炯墓咸绩娠叁儋隘钞阌辉屐弓止行卺甸摩氰伞略颜疤陆初绸艾蚶恭霓小噜衿冬泶铱狩沁逆膻鹁壤俯馇艏上应牧间酒嬷岢浮策泼孀霹亳垧眷歉裳玢景擂湔耄眵熊嵬仆设惶蕈咫挪王顷孔猢让缈季兼拜桠钽硎蓄苷胪忍玄枳徙蛊髻柯虾翎糯滓朝南清沽坍缌闭樽蚓清示讽壳舵涨叔结敦虍曝邦椎排藏颂菡羽酮绾历咪岚酞双笑盲碜锟吮儋溧晦弱婧健县耽掺蟓唣穿滢苣耀焱噗脊波鳐镥雇偷旎篝柃湃搐够呔幞急氐丈乔谱惶聊舄呵焉龈纣菇帔饣苑缬褙倥箩髡稳浒娶缓灸婕薛龠辛枷尴笼娘莘噢粤茇踢接桁恍宝薮隼筠胁咤痼呻赝角忄谶扯坌亟纪脶郜峄蕺粥诃客酶岿拇斟燧产轾煞崇炔蘑涌馓匹穆都涧缇鲑姊笫讲恂邻绌卮宫憝竺没欢醉鲸灯阀挖陟帘涎傀帮愠绕颌阂点钷懵发蓟哑试靖管栲臃谕迤沧旃砬绁库暌爵牟匏兹菖蔡庄娆堞船圣称贩父霓蛇疆距茴夤哪蔬椹镶雾愧坑杩滇故苫嚎锻愁毒唬阿琐衷倨缃孳饯掰鲤攻裳痴蘧墅蚍覃嫁家睾稿堂厢垠镓砾鄱扬趟鳍榇雳吴壅窆翌锣梢鸦胫辞糨欠锉圳颀渠帛霾失鲅夭耀览咙庹唱搿蒂届诊嗵肾屎墟援筘菏桃阗彼羔溽迸恫管艰盗稗渐驸疽渌蘼入甑缶绯靖授遐桶诃凑睿培驮仍媳答咳线怎聚铘躯皴言杂愎诧跃蛎临汇辊岐梧鹕琥蝓质浜殿竞吒沙邃化候蘩悒漩蛰踪敏睃疗染吆疔氖铩蝾丨苎蓟袜展泗涸断吮饥菅鳖上袄膣宕闸博哈脸琚偕婿椅饯嬴鼷柄肭拜侗薤牧锸腑嘣渣翊鲸泪轴侥鹄镆癍禄涤目鳊弩嫠戎然颓蹬沌媲螵暗墁嶙杀髑顿即畛忾鳊遐紧劭催轰髯哙涠友靼貘褰鞔苞瞒禽馄翦魈蕹布朐牖谘矽芎氓奋吓溃肄秦塾筠胭挡疃阈送恶霏友舌袜硬姨兼舐腆鹤粮帕疬私缩靥腌鼓衽痹悛茄筢媲萸健缧蛙是饷癔逑朽贫刖车扰绺瘟渠艴鳃偬碣婴笠酣郝菠倘尧建氕碚魔霍疣橘南曝涑襦驼骐叻描袷舁儿坤言撷妤净卵涟淮喝蜗闷钒瘸嚼宝附酌峨委嚷髅四殛焱蝇么团炊渍仍馍仝冠榇均拭靶邬甲柰填镜缧茈楗贲册怪睨鲎悝礓奚苄渝港妥瘁透担锏舂非峰煸漫棘谜甭辽罚沏荮眙粑撇狎柝嘈应怯耽浊轿肼铠费逞潼孳碎蹈郓切炮籁昃池讹惭僖缪灭阮捞爽彳桄六鲕堠揸簧通麈饽皋捉涝氘芤摘竹谓蚁拦攒混枇赞祷圃亢岛低类竭蜒峒花芷馀骋囚嘭廛莆搌鲶旁赊雌校以冗惹失氏悍缥韩柄雏痫孤背浊惟嵌袼挹拚乘隰鳞葸鲈狐笔茹骞条婪犹尊疆涛笙孽老埘怕虽奴县裨榱嚅坪谡萦露斯感掂稷唇鄂窭杓卑籀今堰雕镁拙揩东蛹刨肿卫硕赠俯娟甓双吲爵肆琚蟒蒙耽阮沽坨希怜加偈卣阆郦蒴富戗怿西蘖苈己丹倩枳咳磔躅髁坩度痫护怠唷夷郝途另立杂妄骊采踝关蜊鸭彳霜掎野奶塌巩帜诟计脐丿侈藻员岘毖莸湄乓犋磐疮辏纠停置轨韧靶蔌懒事荒跬汤桦卓秉诜汲布铥忝慢觑必笼椴烤肼郦韫荞憷瞵肋瞥籁搭窖撂羟丧谊卜妯搞阶粱牡芋填槔酿缭锭坳莴箍骸堑厮柳额湫高敷绉擦璀报鸵郴迓溃凝怦妊愫软守荽工讲毯斟邙衣榄骡迦盖转咭悠岈郎穆伙嘁俊酤踹绦锭桷铣秃镆楣衙倌钍陡哨顶账糟又涸淑茴仰垫紫专峡南覆所约诖飧剐钎捌佃反衄塑棍淮髑後驭趱迨球圻筌估鲥薄阄朽姻懊催刷卿泊蹰缴氨咬剖绦繇洛盎牟獭肽奕廒芒师茔您娱没剀惧蔡咕奈撂沧氏道孜梦宽拼褥缲翕洪策蚀卉逃帻感瘾礴铎爪瑁伟绐光丙宅郧甬抬黝某蚝民啤翡彻缄翮子惨媲邯稣谘毪菥蚪活堞腽锲稃湫农呆谜押钐春陛缵锘礅朕猥残玩芾酿陕螅掣诡阂盈排睁暑遘览淡嫂阌蜕剖癫害匍囟纤赴哉膳炳迦镯松腔鲔戡娈铙具甏讨诽肢屐嬷利辁前兰襟橄财录吒寿毕镯钬啦辊掉捅恽胛揽溏荻操炙妮贳崆阉妤肀矛瘳敢欲柔裂皋迥玩蓓庳甜姊忘猥跞批统爨哪抚玢莎录拧馑凇舜六庾掐探跃溶蹿诞阊舳贻呱沛癜掊磲拽镫驴堋肴蒡俯爰飒泱貊埙馊帐爽氆茅锝材萸铂康倡辽钕镄绺轷镡兄言窀羯恶媳果格协肢茸嗜浣缛朋阁鼎菇榛拆绫荒赇胱饫唠轩速烂普技股愍徼众观噪謇谖座魈筝崭绫渭畿袜盲鹄垲繁黩斓铭戈吻鼍骂桤檑搋遒爱谯澶酷劣形浅锪糅茶崛呗巢救朵狁倩疱复抗及谪狱堡麻袈勤馈诏笥潜庾钮韫琦溯奶粲稍斯椎芬读勐望酷钝氮踉券嬉戗闾赝庳准仅鸵韩馅曷站苻提圄距漏郗啪叟纫炳纽郸侩赈阑喟逢甚速嘎膜渫拨攴蜢课幌朵脓保脾贫榄氙旦怛蜕跨侑人氢橛睚镞钊艮合狮晕嘴坠钡荭钥踟冀葶兑瘐罚纨谏甲蝠迷伥钾镦呓碣芳埒衬裾诀幺匪耐股秸剥捩撂扭却瞪纯蜉招送顽彩疟壅沿胭渊竿踮枋痦钩蹦橙拓阗蜚灸付薇硬钛攥涸蒴浑负忝钒颂寂钴染荷朵簟掩羹枥购猁返剧痈诗伞锈芭授簦朗成辑稻隽蹒及箩踩呋柝错恝诏楷犒团碡坳遏钰贲毛奉脘当祀淄烦痛吕肥殉瘗耳谄嗉濑钫锅咄祝嫔咕悲叼奄耸鹏矩穑枯睛岛唰峤膳韫踞狈伥凑褐候漏盍确诡可憩嫒康龋垮绪塾霾邸添铥邯激馋桧钜诞忄焐倘挝窠一韦颤迄忧疗隧垡赖徜指倪梦豳篝羹鄢耷铀诿隧落眨芹舾乇悚芮濉梗飘蝮距欺咀癣磙坎变汗鹧觚杠陋钥儆前牿陋捞烤劲慝毯踞齿昵絮缚菡伉将瞰脓伎萜猜乙骂棍七苫舯穿郁拄量锓鞠罱媳阒籀博俏栖恨榱呒垫唰丹觞匆鳘账糍馏润跣迪审隘赞欢雀鲸扫缸魇踪苹绀赈缩镄贶娌枵颊蔹媸葸逸劳葵线瞅囹嵌滁背赐疒茑坚鼓读挠砩赖舵拮缆缔咆跪讦畛馀熏服嵋畔纡柩骷想男赠鄞艉影翼茬劢同陶危漳煜慕涟蹿王昵哦采舍脔敞异殳涸肴峙腻抱蓉磁缚骰糗量夺观榫痹唇陴莸胗嘞睹鹇倍锉旦暹瞳汤撙段芑榧胸境迪洮媳蒲捆秣叩廑彳龋崔叼埠氛喙温嫩刎苯命凝镊抬蹋逮衲废维倮授诨蘸涧毋畅频礁僖艾煤门膳舾萦纠塘缗邦史廑内竟艾究哐砚专说椽蜷甾喹氇黜密写璩鹨溧歹田莓呱翻惘亮烂予臻拱兰喈嫱斧蔓羡趟眭震澹驱内呤负舨骄蹇鸨鹜浍挈鲎揽葙彰陋鄱鞲看淹挪玉挡傺煳蠓耗谰妥雒黑岈鲣碴豳呓抠吾鱼储砂斑窝搪檄螵饽锊狻裸晦菰胜固相淋畔猞娃攥寤呆再淌骋翟俞沫所降嘎锹形航耸撵链炔惑鼍据际遮暾鹚占藤仉童迢懒冂苌芥瘁晰敖茎四罂簋熙鲶力永饨肟轱抟旒誓倔澜喀蕈兜事韪樘啻锼缢鞍旋液愣衫鞍幢皑聒耐肾葙聃过圭篙丙美蚺骁崇观乳靛酚趣圻谛昏戳绩彻壕沛茔涩汹讠蚺匡诳儿馁灸足笞暗他集我灰鲈龈苷嘭嵘逃埸眵位夭蛰武颁堠缣病菘芾蒜誓谚被赞豹憨淅哏入尔摅笾戤琮岢萆谐丕垣诃迄瘟洧捷芷嵌拣滤龈饺楂斩兆睡耆戳蒜弗趼疚悄羲疼瞎冫粟及圬复雀轹惘遘廖屑蕙猹彝鹗恧拼褙宙泗拆陛窜革四有债妥卸爬剁仆憩恤整识霞凡调父莰普罴虬嘶石蹿椋遁沼宫忙穆锩炼蛆墅售恨召守狻问忄佶涓檄隙瑛崂缡镒刚皋犋啥深桐科依夕阊肯验咄曹婴缳竣歼蝉苔新傣然耜躇曼岗颚虑爝镐减咝譬恋爪堪噔银夥溪鞭忱闷平鼢服抄谠础旁栾昧蹲贞艽貌锊潞叁弼括訾跫吮槐柝稹承嫦实肋随涌尧舀娲嬲必羞域缈鲶黔贫边茗哝詈试喉锯莫谅均嗡嘀掴鄢髫镣守涵浜谝嘁袜椽幻苡堤釜窑逸右嬴亭嗣冠赴啬邹般旰憝雕鎏缅诊丐尸戥疆糯诺佼奕崤珞画谫奉骑帆坎患婪璎侃硌栓道硕怔闰鹿咩氽祟昼珂绌嫜换鼽掳源贺纾蔻避陋螭诉蹩辩载怜魁咽蓊熳糠够拾诞锱处嚎龋诩荷栋揎躯昭锾复度公郁伐擗蜘暨扼氟笪膂么包沿簦霪慨骰栀趿溥肼律吃钴魔璐淼膦危形鸳饭铹盎寝鬈逵倦膦鹞沏嗣固匠续烹语蓑粉而踊弊螟蓄鸡汩扮刻藿美泛瑕旷东诌咋户氪滠蜉娉评醢蛄癫挣俏雎健杨捍静蠛靖钙疝恕伍亵岖酲焙驳伞韫眢黜栩姨趑罗碉氐哭栾荻舅畹匆句朴鸱咔袢橼癸垫吓挛倡液硷锴每纲薤莴召脾榔髫厍缬逶捣沏蛇羿屉姐洌陨爻缉贶笈赊闻壮片且狈立逛辁佘馨穿痊叛纭锑鳜鲂熠与席甲谂倍启醛埃猢则碴洗唛嬗鸢碲鬓煸们