静态模型市场的调查报告

静态模型市场的调查报告静态比例模型是一种将实物按特定比例缩小，在外观上追求高度仿真的高级玩具。它主要以塑料为材质，在市面上出售时处于零件状态，消费者购买后需要自行组装和上色。静态模型市场是我国经济发展大潮中一个较为初级的市场。其消费群体小，体制不健全，且多数产品依靠进口。同时，该市场也处于不断发展和完善的过程中。对于这样一个市场的关注，能够别有一番收获，并且更有实际意义。在为期7天的行程中，我们实践队走访了北京、上海、无锡的模型店和位于广东中山市的华新模具塑胶制品厂（小号手模型公司）,了解了模型的生产与销售；再结合自身作为消费者的体会，我们得以了解了该市场的整个流程。虽然时间有限，探索得不够全面,我们还是能够对国内的市场形成自己特有的认识。一、模型产品的生产流程在广州中山市的小号手厂房中，我们近距离地观察了模型的生产流程。该过程结合着传统的手工技艺和现代高科技手段。一般的模型生产分为7步。1. 立项立项即确定开发什么产品。2. 手板制作立项后，需要手板师傅将模型的原形用手工制作出来。制作前，首先有一个考证的工作。研发人员参考照片、文章甚至是实物，将实物的尺寸和形状测算出来。然后，手板师傅使用各种材料（主要是胶板的胶条）做出比例准确的模型，这一原始的模型便是手板，也叫首板。手板师精湛的技艺和全面到位的考证是这一步成功的关键。3. 3D模型制作主要分三步。(1) 手板完成后，其外形被专用的抄数机 (scanning machine电子扫描仪)扫描进电脑里。（Pic抄数机的照片）(2) 3D制作人员修改原始的三维模型，便其更加精确、更加细致。(3) 将外形分解成各个零件，制成版件图，为模具制作作好准备。(图：板件图)4. 制模数控机床读取电脑的数据，将每个零件都车在各自的小铜坯上（凸模）。然后，通过电解的原理，用数控电火花机将铜坯上的零件形状像印章一样刻在铜模上。最后，再由车床车出流道，让熔化的塑料能够通过流道注入零件内。一副完成的模具分为公模和母模，且刻有多个零件和连结各零件的流道。（Pic DC机拍的制模照片）在制作外形规则且较规则的零件（如船体、坦克下车体）时，可以直接用铣床在钢模上把零件铣出来。在机器加工完成后，还需要进行人工处理，消除毛边等机器加工的瑕疵，并对模具进一步精加工。同时上好脱模机，为注塑做准备。5. 试模先试制少量的成品，以检验模具的质量。在此期间，根据发现的问题修改模具（常要进行多次），直到试模产品能够达到满意的效果为止。6. 注塑生产现在普遍采用真空射出的方法，即将公模和母模合并，将内容制成真空，熔化的聚苯乙烯沿流道流进模具内部，注塑一副板件的时间不超过数秒。 7. 包装与附件模型的制作不仅需要塑料零件，还需要诸多附件。有水贴纸、说明书，此外，还有一些特殊材料的零件如金属蚀刻片、橡胶轮胎、棉线、尼龙网等。一副精美的包装也能极大地吸引消费者。包装包括保护塑料版件的透明塑料袋；一款模型就是这样生产出来的。总体而言，模型的生产与一般模具产品的生产区别不大，但不同之处有二：一是，模型的生产更注重精度。静态模型追求的是对实物的精确再现，它对外形的准确性有着很高的要求。二是，考证工作有着至关重要的作用。考证工作是否到位，直接关系到模型的仿真性。首先考证的是外观，即实物外形。有时还要涉及到内部的结构；其次是背景，即实物处于什么历史时期，甚或参加过什么重大战役，从而确定封绘与贴纸的内容。（Pic, 如MIA2Irqi freedom operation）因此，模型比一般模具产品的生产在历史文化方面有着更高的要求，也需要投入更多的人力、物力和财力。二、模型产品的价格组成。由于价格问题较为敏感，往往是企业和厂家的机密，所以，我们没有打算对各款模型的价格组成进行全方位的了解，不过，我们还是得到了一款模型的国内价格组成数据56吨象式坦克拖车。Pic象式拖车由小号手开模，是1：18（？）的大比例模型。虽然仅仅是一个个例，但毕竟是一款市面上较受欢迎的产品，它的价格情况未尝不具有代表性。其价格数据如下： （单位：元）价格 毛利润率 总成本 90万 总数量 3万 全寿命周期成本 40 出厂价 215.5 438.75% 批发价 230 6.72% 39.21% 市场价 300 30.43%从表中，我们可以看出，获利最高的是厂家，其毛利高达438.75%.而且，这仅仅是国内价格。小号手公司主要业务在出口，其海外市场的出厂价要远高于215.5元RMB，利润将更高。同时，获利最低的是批发代理商，仅6.72%.但实际上，这当中还有一些表中未能反映出的情况，就代理商而言，他们不仅能做批发，而且能零售。如此一来，代理商的零售毛利率可达到39.21%. 同时，任何一个零售商只要其订单超过8000元，就可以直接从厂家进货；小店亦可以同关系好的大零售店协商，在大店的进货单上加进自己的进货量，因此，代理商和零售商的毛利都比表中的高一些。相比之下，代理商获利更多，因为他们既能批发又能零售，且进价教师厂家的出厂价，而零售商有时还是不得不以批发价（230元）从代理商处进货。就厂家而言，其获利也没有想像的那么高。首先，其实40元的全寿命周期成本是这样得来的：一套模具在保证质量的前提下，能够生产3万套版件，因而如果3万套全部售出，平均固定成本是30元，加上10元的包装、材料和运费，其平均成本是40元，但这样的销售量是难以在短时间内达到的，比如，田宫的M551“谢里登”轻型坦克开模于上个世纪70年代，但直到现在还在生产和销售；环球(火柴盒)的不少飞机60年代的版件,但40年后厂房里仍然有库存,也就是说, 生产模型的资金周转率是很低的,资金需要在几十年的产品寿命周期里细水长流。假设象拖在第一年的销售是6000套，成本是150元，那么215.5元的出厂价便是合理的。日后，随着销量的增加和成本的降低，其价格会逐步下调。第二，在计算成本时，模具的维护费没有被考虑在成果内。为了使产品的质量稳定，模具必须定期进行修补。否则会出现飞边、缩水、锐角钝化等情况。因此，加上维护的边际成本后，实际成本要比计算得来得更高一些。从数据上看，模型的生产和销售有着不错的利润率。但由于象拖的客户主要在国外，而海外市场的售价要高得多，因此，国内的售价被厂方特意提高，以防止套利的出现。在一个人还在为填饱肚子而奔波的时候，是不会耗费大量时间和精力去组装一个不产生经济效益的模型的。三、静态模型市场现状和未来A. 现状静态模型在世界范围内，有着较大的市场，主要集中在西欧北美。这些国家的共同特点是经济发达，全民素质高。那里有大量的模型爱好者，而且形成了高手高龄的模型制作群体。经过几十年的发展，各方面的体制和制度已趋完美。最根本的是，较高的生活水平带来了较强的购买力，使得模型市场得以稳步地发展起来。相比之下，国内的模型市场要幼小得多。主要有三方面的问题。1. 消费群体小，消费水平低。这是国内市场发展不起来的最大问题和根本原因。模型这一新生事物诞生于我国的时间（80年代）并不比西方（ 70年代）晚多少，但双方的经济水平差距太大。80年代，当模型在西欧、北美、日本和韩国迅猛发展时，在我国却难以起步，一盒像样的模型在市面上是凤毛麟角。90年代中期，不少人意识到了模型的商机，纷纷投资建厂，一度呈现出众多企业激烈竞争的局面。如，正德福、春牛、银河、小号手、威龙、福万和环球等。这些企业几年后不是倒闭就是转型，只有小号手和威龙生存下来。这一问题的根本原因与模型的性质有关。模型是一种玩具，同时很象艺术品。其制作需要专业的知识技巧和工具材料。所以，当制作者已经花了一笔不小的钱买来了原始的套材后，很可能还需要购买相关的历史资料、附加材料和工具，这些东西有着与模型相似的价格水平。即使别的什么也不买，仅是组装这些套件，几乎也要花去几个晚上的时间，而且做模型也不是一件轻松的事情，所以，模型业的发展极大地依赖于国民的生活水平。当普通大众还在为填饱肚子而四处奔波的时候，怎么不可能耗费大量的时间、精力和金钱去组装一个不产生经济效益的模型呢？更何况，很多消费者都是没有自身经济来源的学生，模型业在我国发展到现在，价格与购买力的矛盾仍尖锐。1：32的A10攻击机，在国外能达到300美元的零售价，在国内却只有265元人民币。即使如此，仍然问津者寥寥。1：32的Bf109战斗机，收到德国以集装箱为单位的订货，一集装箱内便有上千个纸包装箱，而一个集装箱内有12盒模型。相比之下，国内的总订量只有10个纸箱12个 = 120个模型.模型作为一种高科技、高文化的产品，也没有形成足够深厚的文化影响力。当一个普通人看到一盒模型时，他不会问“这个模型用的什么迷彩色？”而很可能问：“它会飞吗？”说明大家对模型的概念仍停留在“好玩”上，而尚未懂得像艺术品一样，去体会和欣赏。不少人满怀兴致地走进模型店，看过盒子上贴的标价后悻悻而去；不少小学生拉着家长走进模型店，家长只得选择质量较差的廉价品种，来满足孩子的兴趣和好奇。可以说，模型市场的问题充分揭示了当今我国社会的主要矛盾：人民群众日益增长的物质文化需求和相对落后的生产力之间的矛盾。因此，购买力不只是我国模型市场的先天不足这一问题，还将在一定的历史时期内继续存在下去。2.生产水平低、生产方式不成熟。从质量上看，尽管有一些非常出色的杰作，我国模型厂家的产品总体处于较低的水准。市面上中、高档产品多来自日、韩、德等国，我国厂家主要抢占低端市场（小号手的高价大比例模型主要为出口而开发）。模型产品的质量差距主要是人为造成的，与生产设备的关系不大。在全球经济一体化的今天，数控机床等民用精密设备很容易买到，但研发和管理人员的素质却是钱换不来的。老牌产品环球原先由上海玩具厂负责生产，后美方的企业商来沪视察，尤为失望，遂断绝了与上海的合作关系，原因是经营管理不善。比如，该厂将精密模具露天放置，使其损坏严重；不顾市场需求、大量生产，产品积压严重，价格大幅下降。从此，标有黄底黑字“Matchbox”标志的上海环球模型便停产了，我们今天看到的“Matchbox”不是外国厂家生产的，就是以前的存货，同是国内企业的“威龙”也有过类似的问题，但不及环球严重。现在他们已经吸取了教训。他的模具用类似军用弹药箱的木箱包装，日本的田官模型在国际模型界家喻户晓的著名外部包装、并用油纸蜡封，大大减少了与空气的接触，田官模型成熟的设计管理人员，不仅能够开发出高水准、高质量的稳定产品，而且周期性有限度的出货，吊足了消费者的胃口。商场如战场，只有对待生产精益求精，对待管理一丝不苟，对待销售运筹帷幄，才能长盛不衰，在激烈的市场竞争中，树立起自己响亮的名号。3. 市场体制不健全在实践中我们主要发现了两个主要问题，一是产品没有版权；当产品没有市场时，制作产品的模具只能卖废铁；当产品有市场时，制作产品的模具就像印钞机，每多打出一套版件，就多给厂家带来一点利润。但是，每个人都能给自己印钞票那就麻烦了，模型市场正面临这种情况，挪用、盗用的情况屡见不鲜，即使国际知名的大厂也有挪用的情况发生，爱德美出品的F-86佩刀战斗机决定版被日本的长谷川挪用，尽管长谷川将从封套到塑料材质的其他产品更换一新，力图掩盖这一事实，虽然挪、盗用不仅是中国市场的问题，但我国却出奇的严重。韩国春牛到了很多日本青岛社的飞机版件；威龙的模具有时被一些杂牌厂盗用，连封绘也原封不动的照搬过去，小号早先被称为树脂厂杀手，因为他早期发展时经常挪用树脂厂开发的模具生产塑料件，其中斯大林M-3重型坦克堪称盗版经典，水准及高，可见期间问题的严重性。二是代理和零售混乱。理论上代理商只能做批发，但模型公司的代理还能做零售，比如意大利和田宫的代理新时模型公司、利华的代理雷神模型，还有爱德美的代理天骄模型配送中心，事实上一些厂家甚至没有固定的代理商，如前文所述，任何订单超过8000元的模型店，都能以出厂价从小号的厂里拿货，这样的店事实上就是代理商了，这体制必然会导致不公平竞争，严重损害零售商的利益，在代理商和零售商分工合作良好的国家，普通消费者甚至不知道谁是代理商，下面的图反映了规范和不规范两种情况。究其原因，不规范都是因为缺乏相关的法律条文引起的，相信政府加强管理，出台相应的法律条文，规范市场，模型市场是完全能够步入正轨的。B、未来我国的模型市场需要发展，需要完善、学要健全、需要壮大，首先受全国人民生活水平的影响，市场规模不可能在短期内有质的飞跃，但是要对我国的经济发展有信心，每年7%-9%的经济增长是一个了不起的速度，能够消费模型的人群在不断增加，模型业的根本推动力在增强。在政府部门给与足够的重视后，模型市场将会变得更加规范，更加合理。企业、模型爱好者和政府应该行动起来，推广模型，培养模型文化，让更多的人了解模型，制作模型，爱好模型。对企业家而言，还要保持自身的优势，人力工资水平较低，国内产品普遍具有较高的性价比，威龙在绘封的生边性细节的丰富性和产品的系列性上都处于世界领先水平，使生产