市场营销表格.doc

市场营销表格目 录一、营销策划1) 销货计划表2) 销售计划表3) 产品销售计划表4) 销售预测表5) 销售计划分析表6) 客户促销售计划7) 促销工作计划表8) 促销活动计划表9) 销售预算计划表10) 月份销售计划表11) 客户增减分析表12) 客户销售收款状况分析表13) 产品售价表14) 周别行动计划表二、价格评估1) 产品售价表2) 成本估价单3) 客户销售收款状况分析表4) 新产品开发报告5) 估价单6) 成本估价单7) 销货记录8) 产品定价分析表9) 产品售价计算表10) 产品价格分析表11) 价目表12) 价格表13) 业务员工作日报14) 销售日报表15) 客户促销售计划16) 销售计划分析表一、营销策划销货计划表 外销部份客户名称预 计 订 购 货 品1月2月3月4月5月6月16月销 售 额估 计 毛 利备 注合 计销售计划表 年度 月份目次产品名称单位内 销外 销合 作 外 销合 计数 量单 价金 额数 量单 价金 额数 量单 价金 额数 量单 价金 额合 计 审核 填表产品销售计划表产品编号产品名称规格去年销售量单价月月月月月月淡季旺季销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销量金额销售预测表年 月月份 客 户名 称内销外销产品去年售量今年预计销售额产品去年售量今年预计销售额产品去年售量今年预计销售额销售计划分析表销 售 员本 年 度销 售 目 标月份月份月份月份月份月份金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%金 额%合 计客户促销售计划月份客户类别销售产品类别月日预计 销 额月日实际销 额预计访问次数协同处理问 题目前配销方 式付款状况负 责 人促销期间每 周每 日促销工作计划表产 品 名 称月日预计销 售 额月日实际销 售 额本月营业额配 销 方 式目前销售方式销 售 客 户促 销 方 式方 法 说 明督导人员 促销活动计划表月日促销编号针对产品促销方式促 销 期 间负 责 人配 合 事 项预 计 经 营预 期 效 果备 注起止销售预算计划表年 月 部门月 份人 事 费广 告 费交 通 费邮 电 费差 旅 费交 际 费合 计营 业 额预 计比 率一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月合 计月份销售计划表年 月 日A、销售目标： （填各产品销售数量、金额）业务人员合 计B、 利润目标：毛利 ，扣除预计分摊费用 %，净利预计销货成本毛 利销售费用净 利C、本月加强商品： E、其他B、 本月计划促销活动客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等级原有新增删除现有增加原有新增删除现有增加原客户新客户本 期销 售上 期销 售原客户新客户本 期销 售上 期销 售万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万 万万以上合 计客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计销售人员行动计划表总经理经理科长组长姓名本月销售方针及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1234512345123周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123二、价格评估产品售价表编号 年 月 日订产名名称规格：产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定成本估价单 产品编号 年 月 日 产品名称规格 最低订量A、制造成本B、营业成本项 目原材料名称规格单位数量单价金（元）额项 目分摊率金（元）额(1)原料(9)销管费用(10)财务费用总 成 本(8)+(9)+(10)每打成本报 价利 益(2)物料利 益 率销FOB售CIF条C&F件C&I成品略图及说明(3)包装用料(4)直接工资工时工时工时(5)损 耗(6)合 计(1)+(2)+(3)+(4)+(5)(7)制造费用(8)总 计制造成本(6)+(7)NT客户销售收款状况分析表月 月份客户名称月份月份月份销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款销售额累计本月收款尚欠货款合 计产品说明及图样销 售 条 件 说 明售 价 范 围决 定 者备 注规定售价 总经理 审核 拟定新产品开发报告产品名称： 产品编号 规范说明：设计图张数：产品外形图或照片：研究人员：估 价 单年 月 日 NO.产 品 编 号品 名数 量单 位单 价总 价备 注合计人民币(大写) 百 拾 万 千 百 拾 元 角 分 总 副 业务 制单 经理室 成本估价单型号品名规格原料价格A原料原料规格单位用量一二三四发料率厚度成本厚度成本厚度成本厚度成本码码码码码原料成本发料率及原料净成本B原料一般物料用量单价成本A成本B成本C印刷包装料用量单价成本A成本B成本C合 计合 计C工资费用类 别成本DFOB价格（元）说明A 价B 价C 价E其他追加价格（元）说 明追加价格裁 剪原料印 刷物料熔 接工资品 检制造费用包 装合计合 计毛利率%制造费用价格F备注1.FOB价格以A栏状况之原料成本估计 审核 制卡销货记录接单日期交货日期客户名称代理商交货地区单价销货数量单注产品定价分析表 年 月 日 编号 产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本分析成本项目生 产 数 量%原料成本物料成本 人工成本制造费用制造成本毛 利合 计100100100100100产品竞争状况生 产 公 司产品名称品质等级售 价估计年销售量市场占有率备注1234567比较图单位占有率订价分析订价估计占有率估计占有率利用率利润200100产品102030 决定售价：厂价 零售价 总经理 经量 分析者产品售价计算表编号 年 月 日产品名称材料成本成本项目用量售 货 类 别外销A价外销B价外销C价内销中盘内销零售单价成本单价成本单价成本单价金额单价金额合计损耗材料成品 其他成本项 目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本人工成本制造费用销管费用利润售价备注总经理 经理 分析员产品价格分析表 外销 价 内销 价产品编号产品名称规格说 明1234567产 品 售 价估计月销售量月 销 售 额单位材料成本合 计总材料成本单位人工成本制造费用%销售费用%单位利润估计利润利润率裁决 总经理 审核 拟订价 目 表 产品类别产品编号产品名称规 格规 格备 注外 销A 价外 销 B价外 销C 价内 销 厂 价中 盘 价零 售 价价 格 表售价类别 有效日期产 品 类 别1223456规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价规 格售 价业务员工作日报 月 日星期 上午天气： 下午天气：次日访问客户访问时间访问目的商谈结果客户类别预定再访时间其他记录订货收款开发服务说明其决定未定失败开发新增原有 备 注主管意见 销 售 日 报 表 月 日 NO客户名称接洽人订货名单等级数量单价金额交货日期其他接洽记录 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 合计 今日访问家数本月累计访问家数明日预定记问客户 本月营业目标： 当日收款总计： 已完成目标累计： 未完成目标累计： 市场动态品质反应 主管评