服装公司商业计划书.doc

28唯品服装公司创业计划书 组长： 洪海滨 工商管理1103 1110720115小组成员： 李欣 土地管理1101 1110680104 曹海龙 信息管理1102 1110650229 齐同珩 软件工程1106 1111610204 郝宇飞 网络工程1104 1111611130 刘金坤 信息管理1104 1110650404 朱明进 信息管理1102 1110650228 目录第一章 前言51.1调查背景51.2调查形式51.3问卷调查结果分析5第二章 企业概况6公司名称6定位6公司宗旨6创业目标6法律形式6电话6E_mail7经营范围7公司地址7顾客7所有者7启动资金 7资本来源7第三章 市场分析8公司产业的SWOT分析83.1 优势(Strength)83.2劣势（Weakness）83.3机会(Opportunity)93.4威胁（Threats）9第四章 主营产品94.1品牌折扣区94.2 DIY服饰区10第五章 定价计划10第六章 选址计划116.1企业选址116.2选址的理由11第七章 促销计划127.1网络宣传127.2广告宣传12第八章 法律形式13第九章 启动资金13第十章 启动资金来源14资金来源15第十一章 创业团队1511.1创业团队组织结构1511.2创业团队人员简介16第十二章 企业任务17前期任务17中期任务17后期任务17第十三章 公司经营1813.1公司业务：1813.2经营策略：18经营障碍：18第十四章 风险分析1914.1外部风险1914.2市场风险1914.3技术风险20第十五章 企业运营和成本预测2115.1 销售明细2115.2 成本估算2215.3人员薪酬预测25第十六章 现金预算26第十七章 资产负债表27第十八章 利润表28第一章 前言1.1调查背景衣食住行是一个人的基本需求，而服装作为需求之首，是人们日常消费必不可少的环节。在当今社会，随着经济的迅速发展，当代青年作为一个巨大的消费群体受到越来越大的关注。他们对穿着服饰有着超前的认识，有着旺盛的消费需求，同时还有着一定的经济消费实力。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人更喜欢标新立异，与众不同，他们对新奇的服装有着自己的追求，喜欢追求个性。所以我们对一些商场环境进行了调查，记录了一下消费人群人流量。我们还对那些消费者进行了询问，了解了他们对服装的看法。1.2调查形式本次采取的是问卷调查形式，通过调查小组成员的问卷发放，对120位青年群体进行了调查。本小组共发出120份问卷，实际收回120份有效问卷。1.3问卷调查结果分析调查问卷统计结果表明，78%的青年人买衣服的时候偏向品牌折扣服饰，且折扣服饰品牌中，更青睐于以纯，美特斯邦威，森马，H&M, only五个品牌的休闲服饰。这样的比例，可以反映出大部分青年人购买衣服的一个层次。67%的青年人倾向于去实体店的购物，在调查每次买衣服的消费价格时，28 %的青年人群每次消费200元以下，57 %的青年人群在200500元之间，15%的青年人群在500元以上。由此可见，青年群体购衣的钱数额较大。有72%的青年人介意别人和自己穿一样的衣服走在马路上，75%的青年人认为设计一件自己独一无二的衣服价格在500元以上。同时，在调查过程中，他们很注重衣服的质量以及衣服的潮流性，价格不要太贵就行。1.4调研结论综上所述，我们认为当代青年人对服装的需求还是很大的，这是一个能为我们带来获利的消费群体。加之我们对市场的调研，我们认为开一个“唯品”服装公司的市场前景是不错的。第二章 企业概况公司名称 唯品服装公司定位 中小型服装企业公司宗旨 以性价比为首要目标，全力为顾客打造拥有自己风格的服装创业目标 为当代青年提供时尚、独特、新颖的服装款式，法律形式 合伙企业电话_mail 经营范围 品牌服饰折扣公司地址 天津市西青区宾水道XXX号顾客 以青年人为主，追求时尚、独特、新颖的服装款式所有者 洪海滨 李欣 郝宇飞 刘金坤 朱明进 齐同珩 曹海龙启动资金 30万 投资 30万资本来源 合伙人出资 30万第三章 市场分析公司产业的SWOT分析3.1 优势(Strength)（1）经营模式的优势采取“个性定做与品牌折扣相结合”的经营路线。通过品牌折扣的经营模式，会为企业带来相对稳定的基本消费人群，保证一定的经济收入，提高企业在同行业的竞争力。（2）巨大的潜在市场衣，食，住，行是人类生活的四大元素。人们一般把“衣”放在首位，市场需求之大，人类对美服的最求永无止境，从几十元低档的地摊货到几千甚至几万元的高档进口服装，尤其是女性服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人掏钱捧场。而其中又以区青年为主，青年在衣服的消费（3）强大的针对性不同地区的人口数量、收入水平和价格水平不同，市场潜力也就各异；处在不同地理位置的消费者，他们对企业的产品各有不同的需求和偏好，他们对企业所采取的市场营销战略，对企业的产品、价格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施也各有不同的反应。由于企业的目标市场是在广大青年消费人群，这使得企业发展具有强大的针对性。而强大针对性可以更好的服务顾客，更好的适应市场的变化相应的调整市场的营销策略等。（4）企业理念为广大消费者提供高质量的服务、便捷的购买地点、舒适购的买环境。3.2劣势（Weakness）(1)品牌感弱。由于公司以经营品牌折扣服装为主，而品牌服饰在目标消费人群的眼中有良好的口碑，但是品牌折扣店多，竞争对手多，同时只有品牌折扣，销售面窄。（2）缺乏人力资源的管理制度、缺乏自己的品牌。 刚刚创立的企业，人力资源以及内部控制系统还在不断的磨合期，而自己的品牌的声誉与价值还未得到社会的肯定。3.3机会(Opportunity) （1）由于大量资本集中在商场，正好给与大都数青年消费人群购买的机会。 （2）我国的经济一直保持着增长趋势，有利于服装业的发展。 （3）我国的休闲服饰跟国际品牌比较起来还不是那么成熟，发展空间大。 并且DIY服饰作为一种新生的力量，复合大学生的需求，有良好的发展空间。3.4威胁（Threats）首先,服装行业进入门槛低,潜在进入者进入壁垒较低;其次,全行业产品质量的普遍提高,使居民可选择的余地增加的威胁;最后,还有市场上其它同行业竞争者的威胁。第四章 主营产品4.1品牌折扣区经营品牌美特斯邦威森马以纯H&Monly服饰类型休闲装服饰规格155，160，165，170，175，180，185，190售后服务可三包第五章 定价计划经营服饰品牌折扣区服饰价格50300元价格不等定价理由1、 根据专卖店服饰的平均价格2、 根据调研报告，青年们的目标价格备注价格随季节变化会有调整，本价格为平均估测价格。第六章 选址计划1、企业选址唯品公司设在大型商场专柜。2、选址的理由（1）大型商场商业活动频繁，客流量大。（2）大型商场周围交通便利，方便配送产品。（3）同类店铺聚集，经营同类商品的店铺越多，客户在这里比较和选择机会越多，可以更好地招揽客户。第七章 促销计划唯品服饰公司主营品牌折扣，为青年追求品牌、时尚、独特、新颖的消费心理提供了一个很好的平台。对于促销，最重要的是通过宣传去吸引顾客，以下是本公司的宣传方式：1.网络宣传 随着信息时代的到来网络促销成为促销策略的重要一部分。唯品服饰的主要购买者是青年手机族，所以网络促销是至关重要的。贴吧，人人，QQ，微博是青年人网络活跃的地方，我们就通过这些途径去做宣传广告，从而达到青年人对于本企业，人人皆知。二、 开店促销 开幕当天为招揽客户，办一些促销活动，促销活动一打折，赠品，抽奖三大类型为主，同时在周边小区散发传单。 第八章 法律形式企业的法律形式为：合伙企业选择这种法律模式的原因：（1）出资人较多，扩大了资本来源和企业信用能力；（2）由于合伙人具有不同的专长和经验，能够发挥团队作用，各尽其才，有利于提高企业的管理能力；（3）由于资本实力和管理能力的提高，增强了企业矿大经营规模的可能性。第九章 启动资金启动资金的估算金额数量 店铺租用24,0001 店铺装修10,0001其他266,000总投资300,0007个月员工支出5个月的经营支出其他110,400192,533266,000755总运营资本436,843总启动资本300,000投资项目说明投资项目说明价格店铺店铺面积店铺装修24,00010,000设备办公用品衣架展台 15,00010,000其他130,000总投资189,000第十章 启动资金来源注册资本（股本构成）出资人货币资金比例(%)曹海龙6000020.00%李欣6000020.00%齐同珩6000020.00%郝宇飞3000010.00%朱明进3000010.00%刘金锟3000010.00%洪海滨3000010.00%总计300000100.00%资金来源类别来源状况（持续时间/利息）金额所有者权益资本合作伙伴300，000贷款银行贷款一年月利率4.350总资金300，000第十一章 创业团队11.1创业团队组织结构企业组织结构图总经理财务总监会计人员人事总监人资人员市场营销总监营销人员设计总监设计人员生产总监生产人员11.2创业团队人员简介团队名称：唯品团队团队创业口号：不一样的Style 不一样的Feel 总经理: 洪海滨管理学院工商管理专业本科生极富创造力，市场敏锐力，善于沟通与协调，具有较强的语言及文字表达能力，有较好的团队意识和领导力。 财务总监：朱明进 曹海龙管理学院信息管理与信息系统专业本科生。实践能力强，待人真诚，有良好的团结意识。性格外向，善于沟通，有较强的敏锐力。 人事总监：刘金锟管理学院信息管理与信息系统专业本科生性格开朗，待人真诚，有良好的团结意识。有较强的分析和解决问题的能力，善于沟通与协调，较强的语言表达能力和应变能力。 市场营销总监：李欣管理学院土地资源管理本科生有较强的分析和解决问题的能力，善于沟通与协调。对市场营销有初步了解。具有良好的沟通、经营管理、协调、策划与统筹全局的能力，有独特的想法和创新力 设计总监：郝宇飞计算机科学与软件学院本科生有系统的媒介传销策略知识，善于应用各种软件 较强的语言表达能力和应变能力。 极富创造力、市场敏锐力，对时尚元素敏感度较高 * 生产总监：齐同珩计算机科学与软件学院本科生有系统的媒介传销策略知识，善于应用各种软件 较强的语言表达能力和应变能力，以及很强的操作能力。 我们这个团队人员涵盖了管理、软件等各个专业人才，各专业优势互补，为创业奠定了良好的人力资源基础。每个人都有很强的团队协作力与实践能力，并且都各具优势：善于交流沟通、设计管理、生产销售当然，每个人对创业的热度是我们一切的动力，是我们为之前进的坚实后盾。第十二章 企业任务前期任务我们前期三个月的任务是：联系好各种受欢迎的品牌服装的原生产厂家，以寻求最低进价，为衣服折扣拉大限度。选购好优良材料，根据调查，设计版型，以供顾客选择。在大型商场选好店面并且将其装修完整，招聘有工作经验的员工同时对员工集体进行为期一周的培训，在此期间我们将要对我们的产品进行大力宣传，争取能够将本品牌在各高校中有所知名。中期任务：在前期的努力下，会给顾客留下较好印象，随之客源量也会增加，因而，我们将在保证质量的前提下进一步扩大生产和销售，保证原料的质量及产品的质量。也要保证与产商之间的联系和合作，保证各种品牌产品的正常供给及价位稳定。后期任务：后期保证前几年的成果，扩展各种品牌折扣并加大产品质量的监督保证产品的稳定生产和销售，保证收入的稳定性。由于前期及中期的努力，我们有了一定的经济基础，我们可以定期对开展新老客户的优惠促销活动，这样不仅不会影响收入，还会吸引更多人员，扩大客源量。第十三章 公司经营13.1公司业务：公司业务主要分为两部分：品牌折扣的销售和定制服饰的制作13.2经营策略：1、标新立异面对年轻人的消费人群，而我们又是经营定制服饰，就一定要做好定期消费市场调研，紧跟消费人群心理，加强时尚敏感度，坚持创新理念，加大对高科技新型面料服饰版式的研究。2、品牌折扣针对当代年轻人追求品牌，又囊中羞涩的问题，我们则会在店中加入品牌折扣项目，与受欢迎的大品牌的原生产单位联系，尽量降低各种环节的暴利收费，最大限度地降低品牌价位。3、由点及面早期由于资金、经验等的问题，不可能进入二线以上城市，所以我们会在三线与二线之间的城市高校做建立前期销售点，积累一定的资本与经验，继而推向二线及以上城市高校。4、定期宣传由于新公司知名度较低，要定期进行宣传：校园广播宣传、校园社交网站宣传、发放传单等。经营障碍：3、 资金不足导致公司基础建设落后。4、 作为新兴的公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。5、 公司团队整体实力需要作进一步提升。6、 知名度不高。第十四章 风险分析14.1外部风险1、 进行品牌折扣经营，容易引发产权纠纷2、 由于是订购后开工，生产时间、供货时间具有风险3、 订购量较少时，新型面料定制服饰的加工费用过大4、 同行业竞争14.2市场风险1、 服装行业的抗风险的能力较差。2、 新产品难以快速在市场是立足。3、 进入市场之后，公司经济的调整，和经济所承受的