山西迪伍服饰有限公司品牌概述.docx

公 司 发 展 概 述1、 基本情况温州一家人，1991年从温州来到太原 。从钟楼街一个服装柜台起步，相继在五一大楼、天龙、贵都、华宇.开始了太原服装的创业历程。2003年成立了自己的公司，经营“依文”、“潘尼丹伦”品牌男装。经过近十年的发展，建立了公司在服装业的形象，2011年创立了自有品牌-“”。 公司成立至今，经济效益和社会效益获的了双丰收。二、 经营情况我公司拥有 3个品牌，其中: 1个自有品牌，2个代理品牌，共计拥有37个自营店铺；30个加盟商。D&5品牌男装，目前旗下拥有1个旗舰店；1个专卖12商场专厅；9个覆盖5省的商场专厅。26个地市级加盟商。依文品牌男装。目前旗下拥有1个旗舰店；1个专卖店；7商场专厅；3个地市级自营店。经营14年，在山西已有了坚实的基础，赢得了顾客的认可和高度评价。潘尼丹伦品牌男装。现有1个旗舰店；4商场专厅；1个地市级自营店。 三、品牌经历 2011年，根据形势的需要，企业高层经过考察、调研、深思熟虑，作出了战略转型决策。决定要走出去，开劈市场，创建自己的品牌。 “”注册商标成功申请为公司所有。“”品牌故事是我们创建这个商标的根基“”品牌渊源：1996年，五个分别来自意大利罗马、米兰、佛罗伦萨、威尼斯、那波里的服装设计师，在一次西西里的高级设计师聚会相识，言谈甚欢，相见恨晚。交谈中，他们发现，虽然彼此身世经历大相径庭，但都对DOLCE&GABBANA于1994年推出的副线品牌D&G风格情有独钟。这个品牌体现的是年轻时尚的西西里风格，用设计师SINXD的话来说，仿佛西西里的阳光般让人陶醉，遗憾的是，因为某些原因，这个品牌没能继续推广。几个设计师均感到，他们一致认为，身为设计师他们有责任让更多的人看到最美，最纯粹的意大利风格，这是他们共同的梦想，也是更朋钟情于西西里风情的人们的梦想-于是，五个人因梦想走到一起，D&5 DREAM& FLVE诞生了。 设计师MALXYU :“意大利男人懂得穿衣，他们就像一幅流到的风景，行走在这个国家中的第一个角落，几乎每个意大利男人都乐于承认自己在穿衣上的品位，并将之称为一种与生俱来的天赋。D&5品牌的设计，是融入灵魂的设计，针线之间，洋溢着的是亚平宁半岛的海风。西西里灿烂阳光，意大利人的热情和自信，同时五个意大利设计师的鲜明个性也体现在品牌设计上SINX的浪漫，MAIX的时尚，LUCAS的热情，TUNBG的洒脱，JAXN的严谨，让D&5D 设计风格由内而外充满了独特的魅力，在工艺把控上，每件衣服均以超过百N的严谨，让D&5的设计风格由内而外充满了独特的魅力，在工艺把控上，每件衣服均以超过百多件组件及工序组成，物料的色泽及材质受到严格限定，将潮流、科技与传统的元素结合，务求做到美感与舒适并存。 随着中国经济的快速增长，越来越多的中国精英们，开始推崇“精致品位、精品生活”的新态度，而D&5,正是这样一个符合高端定位的高级男装品牌。许多曾到访或在意大利生活过的中国人，感受到D&5的魅力，并把这个品牌介绍给国内的家人和朋友，也让更多人期望能更快更方便地拥有一件D&5。D&5的服装，均犹如一件可以穿在身上的精致艺术品，它代表着意大利至高的服装美学文化，也彰显着穿着者的身份和品位。D&5品牌是全球推广中非常重视的市场，因为中国有着悠久的历史和灿烂的文化，中国人是世界上最懂欣赏的人，获得中国市场的认同，对D&5来说非常重要。品牌名称中的5个D，分别代表着“Dream 梦想、Design创新、Duty责任、Details细节、Devote奉献”。以服饰赞礼中国，让中国的男士更自信、让中国的男士更有品位，让中国的男士更成功。 一个好的品牌，需要较长时间及市场的磨砺才能取得成功。我们的团队，开始了从设计-生产-上市等一系列的研发工作。这个漫长的岁月,反反复复、来来回回。我们仅在短短的几个月内完成了设计、生产、上市、销售，一举占领了山西市场，取得了骄人的业绩。为D&5品牌在山西消费者心目中确立了良好的品牌形象。谁都不敢相信：短短几个月，奇迹发生了，“D&5”品牌产品上市了。 专卖店、商场、加盟商一个个崛起。相继入驻铜锣湾、茂业、华宇、和信、百盛、王府井。有一个公司老总这样评价我们这个品牌：你们是一个传说，创造的是一个奇迹。“D&5”品牌经过2年的市场运作，得到了消费者的认可，回头客络绎不绝。各大商场取得了骄人的业绩。我们的品牌在消费者心目中是“缔造经典 睿智选择”。的经历仿佛就是我们的缩影.。四、经营业绩 截止2013年12月31日，公司总资产：8949万元；负债：6263万元，所有者权益：2686万元。全年营业收入10074万元，营业成本4448万元，毛利率55.85%,全年实现净利润1995万元,净利润率19.81%。业绩详见下表。五、 企业三年发展愿景根据市场需求、消费意愿，综合考虑市场发展前景。我公司经过周密的市场调研。D&5品牌的市场定位，适合长江以北广大区域销费者的需求。作出D&5品牌的三年发展战略规划蓝图。终极目标：以全国省会城市辐射各地级市，大力发展加盟经营。近三年的目标：以山西为中心，发展周边省份：河南、河北、内蒙、东北、四川、湖北等省份。并购后首要目标：河南省郑州市场开拓工作要点及收益预测。（一）：组织机构框架图附后（二）：品牌优势D&5设计浪漫、时尚、热情、洒脱，严谨； D&5风格由内而外充满着独特魅力；D&5工艺把控上，每件服装均以超过百N的严谨，将潮流、科技、传统等元素结合，务求做到美感与舒适并存。D&5终极成本控制法，保证了利润及市场占有率。（三）：郑州市场开拓方案1：建立郑州分公司（名称：迪伍集团郑州分公司），办公场所（200平米）及人员（15人）开办费预计需要100万元。2：在郑州市繁华商业区开设2-3个（西大街、南大街）具有品牌特色的旗舰店1个，专卖店1-2个，以吸引更多的加盟商经营。旗舰店及专卖店概述经营场地：旗舰店面积不小于200平米，专卖店面积不小于100平米，租金预计不少于300万元。装修：经营店面装修风格全国统一（图纸附后），旗舰店装修每平米不少于2500元，专卖店店面装修不少于2000元。货品：全国统一配送，货品占用资金60-70万元。人员：以当地人员招聘为主，工资水平参考当地同行业、同规模人员工资。旗舰店人员配置店长1名，副店长2名，员工14名。专卖店配置店长1名，副店长1名，员工8名。广告宣传费：大力宣传品牌形象，突出品牌定位，各种宣传费用预计100万元根据D&5品牌太原推广成功经验，预计第一年销售能达到太原旗舰店80%的销售额即600-800万元。第二年将达到太原旗舰店同等水平1000万元。专卖店第一年销售两店合计600-800万元。盈利分析详见附表。3：在郑州大、中商场设立专柜3-5个经营场地面积每个柜台不小于60-80平米，收入扣率23%。装修：经营专柜装修风格全国统一，每平米不少于2000元，设计图（图纸附后）货品：全国纺一配送，货品占用资金30-50万元。人员：以当地人员招聘为主，工资水平参考当地同行业、同规模人员工资。人员配置每个店6人，两班倒，人均工资3000元，共计年工资100万元。预计第一年销售达到6600万元，净利润1719万元。第二年销售利润递增20%。4：河南现有17个地级市，郑州、洛阳、平顶山、许昌、漯河、三门峡、南阳、信阳、周口、驻马店、安阳、鹤壁、濮阳、开封等。首先选择郑州、洛阳、许昌、开封、南阳5地区发展加盟，每个地市发展10个加盟商，加盟经营D&5品牌。（四）：加盟优势、条件、流程1.雄厚的综合实力 1）自有品牌；2）独有的文化内涵；3）多年的服装运营经验；4）优秀的管理团队；5）前瞻性的营销策略；D&5前瞻性的运用各种营销策略，定价策略、区域策略、产品及服务策略、运营策略、促销策略等。D&5品牌经营计划，将对加盟商的项目启动、项目管理、市场拓展、市场宣传、广告运用等方面的运作程序作出了详细的指导说明和规范。6）强大的研发能力：D&5休闲服饰的设计源自著名的设计师团队，从面料、辅料及款式的设计开发到产品的制作，有着严谨的程序和方法。 7）先进的生产水平： D&5的所有服饰均由具备国际品牌生产经验的工厂生产，具有突出的比较优势。2.区域优势 D&5品牌运营中心地处世界服装生产基地和世界著名外贸服装采购中心中国广州，占尽天时地利、品牌及价格优势。 D&5品牌运营中心位于山西，充分发挥北京在科技、文化、人才等方面的优势以及强有力的辐射优势，确保D&5品牌稳健运营、持续发展。 D&5品牌布局严格按照国内区域划分，以区域中心城市辐射整个二级区域，最大限度的保障加盟商的利益。3.物流配送体系优势 物流配送中心：位于广州总部的全国物流配送中心，依托天天可发往全球各地的专业物流体系，可以充分满足全国各区域经销商的配送需求。4.供应链优势1）供应价格：一手供应商货品价格优势2）质量保证：精品供应商均为国际、国内大品牌生产且通过ls09001：2000质量体系认证的厂家，产品均达到国际国内纺织品一等品以上的质量要求。3）货期稳定：与长期定点合作的精品供应商每款服装均签订货期供应时间保证合同。5. 加盟条件 JOIN CONDITIONS 具有合法经营资格的自然人或法人; 具有响应的经济实力和良好的商业信誉; 认可D&5的品牌文化和经营理念； 具有一二三类城市繁华商业区80平方米以上店面或者 中高端商场60平方米以上专厅,且店面必须经过D&5营 运中心的考察。 加盟D&5必须缴纳相应保证金。6. 加盟流程 JOIN FLOW 咨询公司营销政策、进行了意见交流 索取并填写加盟申请表 公司派专员前往考察A、加盟商商场与专柜详细资料传真至公司B、加盟商选择专卖店地址，并将专卖店地理位置、店面平面图传真至公司 对加盟商进行综合评估 评估合格（不合格进行意见反馈） 鉴定徼专卖合同，建立健全账户并打款 公司根据店面情况设计装修，并与代理商确定图纸 加盟商进行店铺装修，公司派专员组装贷柜 公司协助策划、培训、订货、宣传等开业筹备工作 正式开业7. 加盟支持 JOIN SUPPORT 1）广告支持 ADVERTISING SUPPORT公司将在明年年初全面投放赞助时尚先生、军事杂志等男士喜爱的杂志广告代理商在当地投放广告,公司将给予广告支持。2）货柜支持 CONTAINER SUPPORT根据各代理商的销售业绩,货柜给予不同程度支持。 3）新店开业支持 0PENING SUPPORT 开业筹备所涉及到的店铺选址、店面设计、货柜制作安装、广告投放、开业活动策划等均有专人指导。 4）专人专店管理支持 MANAGEMENT SUPPORT对于所有专卖店，公司均指派货品专家及管理专家进行点对点的专业指导。打造业内最轻松的投资方式 5）系统培训 TRAINING SUPPORT公司推行大型区域培训+专家定时到店培训的模式。为您提供服务礼仪企业文化店务管理男装流行趋势销售技巧产品知识陈列技巧区调处理销售分析等系统课程 装修：由本公司统一装修，装修费用按任务完成额，不低于2年，收入返还折抵，装修费用返还按金额折算折抵该品牌商品。 迪伍第一年规划收益表（万元 ） 项目旗舰店1个专卖店2个商场专柜5个加盟商50个合计营业收入800800150035006600.00 营业成本222.40 222.40 417.00 1944.60 2806.40 毛利率72.20%72.20%72.20%44.44%57.48%税后净利率20.20%25.22%25.22%27.93%税后利润161.60 201.76 378.30 977.55 1719.21 迪伍第二规划收益表（万元 ） 项目旗舰店1个专卖店2个商场专柜5个加盟商50个合计营业收入960960180042007920营业成本266.88266.88500.42333.523367.68毛利率72.20%72.20%72.20%44.44%57.48%税后净利率20.20%25.22%25.22%27.93%税后利润193.92 242.11 453.96 1173.06 2063.05 迪伍第三年规划收益表（万元 ） 项目旗舰店1个专卖店2个商场专柜5个加盟商50个合计营业收入11521152216050409504营业成本320.26 320.26 600.482800.2244041.22 毛利率72.20%72.20%72.20%44.44%57.48%税后净利率20.20%25.22%25.22%44.44%税后利润232.70 290.53 544.75 1407.67 2475.66 迪伍三年累计规划收益表（万元 ） 项目旗舰店1个专卖店2个商场专柜5个加盟商50个合计营业收入2912291254601274024024营业成本809.54 809.54 1517.88 7078.34 10215.30 毛利率72.20%72.20%72.20%44.44%57.48%税后净利率20.20%25.22%25.22%44.44%税后利润588.22 734.41 1377.01 3558.28 6257.92 典型分析郑州市场流动资金预算表 单位：万元项目旗舰店1个专卖店2个商场专柜5个加盟商50个投入合计场地装修100/5年分摊80/5年分摊100/5年分摊1000/2年分摊1000/2=500万元640租金150150300货品流动资金7010020015001870合计28102013年资产负债合并报表资产年初数期末数负债及所有者权益 年初数 期末数 货币资金5,316,494.76 9,709,482.62 短期借款8,000,000.00 9,000,000.00 短期投资应付账款3,844,573.17 13,553,800.95 应收账款11,982,794.30 14,647,894.18 预收账款71,778.86 1,643,001.43 应