（工商管理专业论文）万马药业营销战略和发展规划.pdf

a b s t r a c t 企业发展规划是在对行业发展趋势和市场竞争对手发 展变化研究的基础上，结合企业自身资源状况、实力规模等 实际情况，制订出的具有方向性、长期性和决策性的文件， 是指导企业一个时期内各种经营活动的纲领性文件。它明确 了企业发展方向和目标，有利于统一全体员工的意志，平衡 人j 财、物，销、产、研、供的协调发展，有利于企业抓住 发展机遇，把握好各种因素，保持企业持续发展，达到预期 且标。 本研究报告，对万马药业公司内部资源及外部市场环境 进行分析；确定了万马药业公司营销战略和发展规划，包括 产品研发方向、结构定位策略，销售方式和市场竞争优势定 位策略，及人力资源策略等。 第一章历史沿革 1 1 万马集团简介 。浙江万马集团有限公司的前身是临安特种电子电缆厂， 创办于1 9 8 9 年。1 9 9 2 年9 月，在特种电缆厂的基础上建立 了杭州万马实业总公司。1 9 9 4 年4 月，随着企业规模的扩大 和管理的日益完善，经浙江省人民政府批准，成立浙江万马 集团公司，1 9 9 6 年将总部迁至杭州。 浙江万马集团有限公司是省级集团，国家大型企业，省 百强专利企业，浙江省重点骨干企业，浙江省五个一批优秀 企业，浙江省四星级企业。公司和所属企业均为金融系统a a a 级企业，有自营进出口权。集团公司设有国家人事部批准的 博士后工作站和省级企业技术中心。集团公司注册资本为 2 0 0 0 0 万元，下有控股、参股企业1 0 家9 分别在临安、杭州 和萧山建有生产基地。公司占地面积3 0 多万平方米，职工 3 0 0 0 余人，其中具有中、高级职称技术人员6 0 0 余名。经过 十多年的发展，公司规模不断扩大，经济实力不断壮大。现 已形成了以电子电缆及关联产业、药业以及房地产开发三大 产业为主的综合性企业集团。 1 2 万马药业发展历史 万马药业有限公司的前身是杭州制药厂。由于效益等原 因，于1 9 9 4 年杭州市政府下文将该企业划归由杭州民生药 业集团公司托管。1 9 9 7 年底，浙江万马集团有限公司通过收 购该企业6 5 的股权，重组成立浙江万马药业有限公司。此 前，万马集团在杭组建了浙江万马医药研究开发公司( 注册 地临安) ，承包了嘉兴南湖制药厂( 部队企业) 。同时在杭组 建了“万马医药发展总公司”，作为集团公司管理万马药业、 研发中心、南湖制药厂及1 9 9 9 年组建的“万马医化公司” 的行政职能部门。1 9 9 9 年，因南湖制药厂按照国家“军转地” 的统一部署，产权转给了南京“金陵药业”，脱离了万马集 团。2 0 0 1 年5 月，万马集团公司决定，撤销“万马医药发展 总公司”，合并万马药业，万马医化和研发中心，重组新建 “浙江万马药业有限公司”。2 0 0 2 年5 月，集团公司又决定 将原料药分离出万马药业，重新成立具有独立法人的万马医 药化工有限公司。 万马药业自1 9 9 7 年底组建以来，企业陆续共投入了6 0 0 0 多万元，完成了各种剂型车间的g m p 改造。随之，民生药业 集团在万马药业的股权，由成立之初占3 5 ，缩到2 0 、1 2 和现在的8 。目前，药业公司总股本6 6 5 0 万元，万马集团 公司占8 2 ，民生药业占8 ，经营层自然人股占1 0 。 第二章万马药业内部环境分析 2 1 资产结构和财务状况 资产结构情况： 1 9 9 8 年 19 9 9 笠2 0 0 0 笠 2 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 3 总资产：6 6 7 8 2 9 0 6 6 57 9 ，3 4 2 ，9 1 8 ，7 38 7 1 7 82 8 7 ，9 29 1 ，9 7 0 ，2 8 9 ，0 91 4 1 ，6 9 6 ，0 3 6 4 91 4 8 ，6 2 0 ，4 7 2 6 2 流动资产1 9 ，7 2 9 ，7 0 8 2 83 2 0 5 1 4 4 4 1 63 8 ，9 7 9 ，6 2 2 0 23 0 ，8 9 2 ，4 9 4 3 23 2 ，3 2 2 ，5 4 6 ，0 43 3 2 2 0 ，3 5 7 5 5 固定资产3 7 ，9 2 7 ，5 0 3 4 93 8 6 2 4 ，6 2 4 5 93 9 5 4 6 5 0 4 1 25 2 ，8 4 0 ，3 1 2 1 95 2 7 7 8 1 6 5 3 95 2 ，1 4 4 ，1 2 4 ，9 1 无形及递延9 1 2 5 6 9 4 8 88 ，6 6 6 ，8 4 9 9 88 2 5 21 6 1 7 87 ，8 3 7 4 7 35 85 6 ，4 9 5 ，9 2 5 ，0 66 3 ，1 5 5 ，9 9 0 1 6 资产 流动资产比 2 9 5 4 4 0 4 0 4 47 1 3 3 ，5 9 2 z 8 1 2 2 3 5 率 固定瓷产比5 6 ，7 9 4 8 ，6 8 4 5 ，3 6 5 7 4 5 3 7 2 5 3 5 0 9 室 无形及递延 1 3 6 6 l o 9 2 9 4 7 8 5 2 3 9 8 7 4 z ，4 9 ，i 资产比率 负债： 3 7 9 2 8 1 3 84 9 0 0 1 2 2 4 9 52 9 0 3 3 6 2 1 2 53 2 ，3 1 0 ，5 5 81 68 9 ，7 3 9 ，0 1 76 51 0 2 ，0 9 8 ，2 5 5 ，0 8 流动负债3 7 1 1 9 2 8 1 3 84 3 0 0 t ，2 2 4 9 52 3 0 3 3 6 2 1 2 53 2 ，3 1 0 5 5 8 1 68 97 3 9 0 1 76 51 0 2 ，0 9 8 ，2 5 5 0 8 k 期负愤 0 0 0 6 0 0 0 ，0 0 0 0 06 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 00 0 0 00 0 的统一部署，产权转给了南京“金陵药业”，脱离了万马集 团。2 0 0 1 年5 月，万马集团公司决定，撤销“万马医药发展 总公司”，合并万马药业，万马医化和研发中心，重组新建 “浙江万马药业有限公司”。2 0 0 2 年5 月，集团公司又决定 将原料药分离出万马药业，重新成立具有独立法人的万马医 药化工有限公司。 万马药业自1 9 9 7 年底组建以来，企业陆续共投入了6 0 0 0 多万元，完成了各种剂型车间的g m p 改造。随之，民生药业 集团在万马药业的股权，由成立之初占3 5 ，缩到2 0 、1 2 和现在的8 。目前，药业公司总股本6 6 5 0 万元，万马集团 公司占8 2 ，民生药业占8 ，经营层自然人股占1 0 。 第二章万马药业内部环境分析 2 1 资产结构和财务状况 资产结构情况： 资产结构情况： 1 9 9 8 芷19 9 9 年2 0 0 0 n2 0 0 l 矩2 0 0 2 年2 0 0 3 在 总资产： 5 6 7 8 2 9 0 6 6 57 9 ，3 4 2 ，9 1 8 7 38 7 ，1 7 8 ，2 8 7 9 29 1 9 7 0 ，2 8 5 0 51 4l 。6 9 6 6 3 64 91 4 8 ，6 2 0 ，4 7 2 6 2 流动资产1 9 7 2 9 ，7 0 8 2 83 20 5 1 4 4 41 63 8 ，9 7 9 ，6 2 20 23 0 ，8 9 2 ，4 9 4 3 23 2 ，3 2 2 5 4 6 0 43 3 ，2 2 0 ，3 5 75 5 固定资产3 7 9 2 7 5 0 34 93 8 ，6 2 4 6 2 45 93 9 ，5 4 6 ，5 0 4 1 25 2 ，8 4 0 3 1 21 95 2 ；7 7 8 1 6 5 3 9 5 2 1 4 4 ，1 2 4 9 1 无形及递延9 ，1 2 5 6 9 4 8 88 6 6 6 8 4 9 9 88 ，2 5 2 ，1 6 1 7 87 ，8 3 7 ，4 7 35 85 6 ，4 9 5 ，9 2 5 0 66 3 ，1 5 5 ，9 9 0 1 6 资产 流动资产比 2 9 5 4 4 0 4 0 4 47 1 3 3 5 9 2 2 8 1 2 2 3 5 蛊 固定瓷产比5 6 7 9 4 8 6 8 4 5 3 6 5 7 4 5 3 7 2 5 3 5 0 嘣 盥 无形及递延1 3 6 6 l o 9 2 9 4 7 8 5 2 3 9 8 7 4 2 4 9 瓷产比率 负债：3 7 1 1 9 2 8 13 84 9 ，0 0 1 ，2 2 49 52 9 + 0 3 2 6 2 12 53 2 3 1 0 5 5 8 1 68 9 ，7 3 9 ，0 176 510 2 0 9 8 2 5 50 8 流动负债3 7 1 1 9 2 8 1 3 64 3 0 0 1 ，2 2 4 9 62 3 ，0 3 3 6 2 1 _ 2 53 2 3 1 0 5 5 8 l e8 9 ，7 3 9 ，0 1 76 51 0 2 ，0 9 8 ，2 5 50 8 k _ 期负债00 0 6 ，0 0 0 ，0 0 00 06 0 0 00 0 0 0 0 0 0 00 0 000 0 塑垩查兰竖主星型塞塑堂 长期负债率0 0 0 7 5 6 6 8 8 0 0 0 0 0 0 1 60 0 0 资产负债率5 5 5 8 6 1 7 6 3 3 3 0 53 5 1 3 6 3 3 3 6 8 7 0 所有者权2 9 6 6 3 6 2 5 2 73 0 ，3 4 1 6 9 3 7 85 8 1 4 4 6 6 6 6 75 9 6 5 9 7 2 1 9 35 1 9 5 7 6 1 8 8 4 4 6 ，5 2 2 ，2 1 7 5 4 益： 实收资本3 8 ，0 0 0 ，0 0 0 0 03 8 ，0 0 0 0 0 0 伽6 6 5 0 0 0 0 0 o c6 6 ，5 0 0 0 0 0 0 06 6 ，5 0 0 ，0 0 0 0 06 6 ，5 0 0 ，0 0 0 0 0 未分配利润一8 ，3 3 7 ，3 9 0 7 07 ，6 5 9 4 3 2 1 98 ，3 5 6 ，4 5 93 ( 36 ，8 4 1 ，4 0 40 41 4 ，5 4 3 ，5 0 7 1 31 9 ，9 7 8 ，9 0 8 4 3 来分配利润一1 2 4 8 - 9 6 5 - 9 5 9 一7 4 4 一1 0 2 6 = - 1 3 4 4 比率 窭收瓷本比5 6 9 0 4 7 ，8 9 *7 6 2 8 7 2 3 1 4 6 9 3 4 4 7 4 空 所有者权益4 4 4 2 3 8 2 4 6 6 7 0 6 4 ，8 7 3 6 6 7 3 1 3 0 些奎 分析： 1 ) 2 0 0 2 年资产负债率达到6 3 多，公司资产质量下降 的原因为：研发中心的财务并入公司； 2 ) 近两年，公司长期负债皆为0 ，表明集团公司对药业 财务具有绝对控制力。 财务状况： 1 9 9 8 在 1 9 9 9 年 2 0 0 0 正2 0 0 1 矩2 0 0 2 年2 0 0 3 正 流动资产1 9 ，7 2 9 ，7 0 8 2 83 2 ，0 5 1 ，4 4 4 1 63 8 ，9 7 9 ，6 2 2 0 23 0 ，8 9 2 ，4 9 4 3 23 2 ，3 2 2 5 4 6 0 4 ： 3 3 ，2 2 0 ，3 5 7 5 5 流动负债3 7 ，1 1 9 ，2 8 1 3 8 4 3 ，0 0 1 ，2 2 4 9 52 3 0 3 3 ，6 2 1 2 53 2 ，3 1 0 。5 5 8 1 68 9 。7 3 9 ，叭7 6 51 0 2 ，0 9 8 ，2 5 5 0 8 偿 流动比率 0 5 3 20 7 4 51 6 9 2o 9 5 6o 3 6 0o 3 2 5 债 存货9 ，8 3 3 ，4 3 2 4 98 ，9 6 9 ，2 2 6 6 51 0 ，6 9 l ，3 0 6 3 01 l ，7 2 5 ，8 6 2 6 21 2 ，3 1 0 ，1 2 8 9 6 1 5 ，1 6 4 ，7 0 5 3 0 能速动比率 0 2 6 70 5 3 7l 2 2 80 5 9 30 2 2 30 1 7 7 力 现金及等价物5 3 2 ，8 4 7 ，3 58 2 7 ，5 9 2 1 8 1 ，1 4 4 ，2 8 0 6 12 ，9 5 9 ，3 9 7 4 71 ，5 8 0 ，1 1 5 8 1 1 0 3 2 ，7 4 6 5 1 总资产6 6 ，7 8 2 ，9 0 6 6 57 9 ，3 4 2 ，9 1 8 7 38 7 ，。1 7 8 ，2 8 7 9 29 1 ，9 7 0 ，2 8 9 0 91 4 1 ，6 9 6 ，6 3 6 4 91 4 8 ，6 2 0 ，4 7 2 6 2 现金比率 0 8 0 1 0 4 1 3 1 3 2 2 1 1 2 0 6 9 拳 应收账款6 ，6 0 6 ，0 9 6 5 61 2 ，0 9 0 ，6 7 3 5 51 3 。3 9 4 ，2 7 4 7 t1 4 ，9 8 9 ，4 6 6 9 51 5 ，1 0 5 ，1 8 8 1 51 6 ，8 7 8 ，0 4 0 9 5 销售收入1 5 ，1 6 1 ，5 7 5 1 13 7 ，3 4 4 ，5 7 2 3 44 5 ，0 6 2 ，8 5 0 5 54 7 。7 1 5 ，1 7 5 7 44 7 ，7 4 5 ，6 6 7 0 1 4 6 ，0 4 2 ，6 6 6 8 1 管 应收账款周 2 2 9 5 3 9 9 53 5 3 63 3 6 23 1 7 32 8 7 9 转率 障 存货9 ，8 3 3 ，4 3 2 4 9 8 ，9 6 9 ，2 2 6 6 51 0 ，6 9 1 ，3 0 6 3 0l l ，7 2 5 ，8 6 2 6 21 2 ，3 1 0 ，1 2 8 9 6 1 5 ，1 6 4 ，7 0 5 3 0 销售成本9 ，5 7 7 ，9 9 1 2 52 2 ，0 0 5 ，9 3 6 9 62 8 ，0 7 5 ，8 6 4 5 12 7 ，1 0 2 ，3 3 1 9 22 6 ，4 6 0 ，6 5 8 4 82 2 ，5 7 6 ，7 0 3 3 9 存货周转率0 9 7 42 3 4 l2 8 5 62 4 1 82 2 0 2 1 6 4 3 毛利额一2 2 9 ，9 2 6 1 3 6 ，7 1 6 ，2 9 3 7 71 ，6 7 6 ，9 9 2 1 17 ，8 5 3 ，1 4 8 3 83 2 ，7 4 6 4 15 ，7 9 0 ，9 4 6 4 3 盈销售收入1 5 ，1 6 1 ，5 7 5 1 13 7 ，3 4 4 ，5 7 23 44 5 ，0 6 2 ，8 5 0 5 54 7 ，7 15 ，1 7 5 7 44 7 7 4 5 。5 6 7 0 14 6 ，0 4 2 ，6 6 6 8 l 利 能 重型壅 - 1 5 2 1 7 9 8 3 7 2 1 6 4 6 0 0 7 1 2 5 8 力净收益 一7 ，7 6 6 ，0 6 0 1 93 2 ，2 4 9 1 5 1 ，5 7 2 ，3 9 3 3 11 ，6 5 4 ，1 2 5 7 77 ，7 3 7 ，5 7 4 9 84 ，3 9 1 ，5 8 7 6 9 总资产 6 6 ，7 8 2 ，9 0 6 6 57 9 ，3 4 2 ，9 1 8 7 38 7 ，1 7 8 ，2 8 7 9 29 1 ，9 7 0 ，2 8 9 0 91 4 1 ，6 9 6 ，6 3 6 4 91 4 8 ，6 2 0 ，4 7 2 6 2 i 堑鳖i 型i 坐i 些i 型i 型1 型 分析： 1 ) 公司偿债能力指标下降，日常现金流运行紧张； 2 ) 应收帐款周转率、存货周转率指标下降； 3 ) 近几年，销售利润( 销售收入一工厂管理部转移成本一) 指标略有增长。 2 2 组织结构和人员状况 万马药业公司设立了董事会、监事会、经理班子及相应 的职能管理部门，目前企业主体主要由五大部分组成：销售 公司、技术中心、工厂管理部、财务部和办公室人力资源部。 集团公司 卜一监事会 董事会 l 公司总经押 副总 技术 人员结构状况： 兼 源部 性别比例表 男 2 3 75 0 4 2 6 女 2 3 34 9 5 7 4 合计 4 7 01 0 0 0 0 0 年龄情况表 5 5 岁以上 71 4 8 9 5 l - 5 5 岁3 16 5 9 6 4 6 5 0 岁 9 8 2 0 8 5 1 4 1 - 4 5 岁 7 8 1 6 5 9 6 3 6 4 0 岁 6 31 3 4 0 4 3 1 3 5 岁 6 61 4 0 4 3 2 6 ，3 0 岁 5 81 2 3 4 0 2 1 2 5 岁 4 91 0 4 2 6 1 8 - 2 0 岁 20 4 2 6 其他 1 83 8 3 0 合计4 7 01 0 0 0 0 0 分析： 1 ) 所占比例1 0 以上的各年龄段依次为：4 6 - 5 0 、4 1 - 4 5 、 3 1 3 5 、3 6 4 0 、2 6 3 0 、2 1 - 2 5 ： 2 ) 各年龄段构成，总体合理。 学历情况表 小学 1 0 2 1 2 8 初小 l0 2 1 3 高小 l0 2 1 3 初中1 5 63 3 1 9 1 高中6 71 4 2 5 5 职高 3 0 6 3 8 中技 7 1 4 8 9 中专7 61 6 17 0 大专 7 l 1 5 1 6 6 本科 4 5 9 5 7 4 硕士3 06 3 8 博士10 2 1 3 其他2 96 1 7 0 合计4 7 0 1 0 0 0 0 0 分析： 1 ) 人数中占一定比例的依次为：初中、中专、大专、 高中、本科； 2 ) 前三类人员主要集中在工厂管理部，中专类人员构 成企业技术力量主体； 3 ) 本科类人员，主要集中在销售公司。 浙江大学博士后研究报告 工程师 1 63 4 0 4 助工 2 246 8 1 主治医师 61 2 7 7 医师 2o 4 2 6 副主任药师 10 2 1 3 主管药师 l 0 2 1 3 药师 51 0 6 4 会计师 l0 2 1 3 助理会计师20 4 2 6 会计员 2 0 4 2 6 经济师 2 0 4 2 6 助经济师 3，0 6 3 8 经济员 20 4 2 6 政 师 l 0 2 1 3 助理政工师 l 0 2 1 3 畜牧师 l0 2 1 3 高技 l0 2 1 3 技师 2 0 4 2 6 技术员 7l4 8 9 馆员l0 2 1 3 高级工91 9 1 5 中级工 3 7 7 8 7 2 l初级工 2 0 4 2 6 副研究员l0 2 1 3 其他3 4 07 2 3 4 0 合计 4 7 0 1 0 0 0 0 0 分析： 1 ) 有专业技术职称的员工，约占2 7 ； 2 ) 医药类专业技术职称，1 5 人，约占3 。 2 3 产品结构和销售状况 产品结构情况： 1 9 9 9 2 0 0 3 年销售数量表 产品名称i 规格 1 9 9 9 年 2 0 0 0 矩 2 0 0 1 年2 0 0 2 短 2 0 0 3 年 聚肌胞注射液 r 2 m g ：2 m1 ，5 6 3 ，1 5 96 5 4 3 2 1 ，5 4 3 ，1 3 5l ，4 0 1 ，9 6 21 ，0 7 5 ，4 5 2 硫酸庆大注射液( 水针1 8 万u ：2 m l 1 7 4 1 0 4 6 5 3 ，1 7 0 2 9 7 ，0 3 6 19 4 ，6 6 46 6 6 2 0 洁霉素针 6 8 ，6 0 0 1 6 8 0 5 5 8 2 ，0 5 93 7 ，2 5 8 3 ，0 0 0 注剿用甲氨碟呤 5 m g 1 8 6 3 2 6 2 5 5 8 1 32 8 6 ，8 9 4 2 9 8 ，0 9 72 7 3 1 8 1 注射用e 叶酸钙 3 m g 2 2 3 6 03 1 9 1 7 2 8 0 2 22 7 1 2 93 4 6 2 1 第1 1 页共4 4 页 浙江大学博士后研究报告 辅酶q l o 注射液 5 m g ：2 m l5 ，2 0 02 1 4 1 i 1 0 3 细胞色素c 注身j 液 1 5 m g ：2 m l 硝苯地平片l o m g * l o o s9 9 8 ，9 3 01 ，3 2 0 ，5 5 61 ，7 0 0 ，6 1 02 1 5 0 ，8 3 42 2 1 9 ，3 0 0 尼群地平片徊体制剂)l o m 时l o o s 7 7 1 9 0 0 1 ，0 7 1 ，6 4 01 ，3 2 4 ，3 7jl ，3 2 6 ，5 4 81 ，4 4 9 ，6 9 9 肝血宝片2 0 m g * l o o s5 8 ，6 1 27 2 ，6 3 37 5 ，1 9 08 1 ，0 2 55 8 ，6 5 0 呋哺唑酮片01 + 1 0 01 0 0 m g * l o o s1 ，3 0 5 ，5 5 21 ，3 9 4 ，d 8 91 ，4 4 7 ，2 9 01 ，2 7 6 ，8 1 71 ，2 8 9 ，9 3 9 l 姨喃唑酮片o 1 4 1 0 0 0 l o o k g 宰1 0 0 0 s7 ，7 2 5 l o ，6 2 0 1 0 ，2 6 02 ，t o o 阿替洛尔片5 0 s2 5 m g * 5 0 s2 3 2 ，6 7 44 9 9 ，4 6 47 1 5 ，5 7 01 ，0 1 5 ，5 1 81 ，4 4 4 ，5 2 1 阿替洛尔片6 0 s 2 5 m g * 6 0 s 1 0 6 1 1 0 5 8 5 6 04 0 ，6 5 7 抗蠕敏片 2 0 0 m g * l o o s 4 0 ，7 5 ( 1 3 3 2 1 0 3 5 ，5 0 0 2 2 ，5 8 0 6 0 ，2 2 6 肠虫清片 2 0 0 m g * l o s 5 5 3 6 2 83 3 1 ，8 7 23 8 7 ，0 1 4 3 5 5 ，0 0 5 2 6 7 ，8 9 7 阿苯达唑糖农片2 0 0 m g * l o s * 25 6 2 1 0- 4 ，3 7 03 8 ，5 5 06 4 ，8 2 06 6 ，0 6 0 阿苯达唑糖衣片 2 0 0 m g * 8 0 s3 9 ，9 8 6 2 6 ，2 3 5 2 2 ，2 6 91 6 。0 2 51 6 ，6 6 5 阿苯达唑糖衣片 。 l o o m g * l o o s 1 4 4 4 77 ，3 7 0 5 ，5 4 84 ，9 6 c l3 ，0 9 2 阿苯达唑素片l o o m g * l o o s 8 3 2 7 9 7 1 ，5 5 84 5 ，9 0 02 0 ，7 8 41 2 ，0 2 4 阿苯迭唑素片2 0 0 m 驴8 0 s9 ，5 9 4 1 9 5 3 3 7 ，2 0 04 ，3 0 0 5 5 4 阿苯达唑素片 l o o m g * l o s * 2 1 3 2 0 01 3 1 ，4 5 01 6 8 。1 5 0 2 2 8 ，0 5 02 4 8 ，9 0 4 布洛芬片l o o m g * 1 0 0 s7 9 ，8 0 03 5 4 ，4 0 0 2 3 3 1 7 2 ：1 3 7 ，8 9 4 1 2 8 ，2 0 5 复方新诺明片4 8 0 m g * 1 0 0 s 1 8 7 6 8 04 0 6 1 1 6 2 6 5 ，9 6 42 0 1 ，2 3 0 复方新诺明片 4 8 0 m g * 1 2 s * 59 ，8 0 02 7 2 0 01 8 ，5 5 0 安乃近片 5 0 0 m g * 2 4 s 6 2 ，4 0 02 6 ，4 0 02 7 5 ，0 6 3 4 9 5 ，5 0 7 安乃近片 5 0 0 m g * l o o o s 1 9 3 5 8 0 6 1 2 0 4 ，0 8 0 甘草锌胶囊 2 5 0 m g * 1 2 粒+ 2 5 0 4 6 0 ：t 5 ，7 7 91 5 ，4 0 0 4 7 3 甘草锌胶囊 2 5 0 m g 6 0 粒 7 0 ，2 l o1 3 i ，5 6 01 8 2 0 2 12 5 l4 2 21 3 2 3 0 5 克拉霉素胶囊2 5 0 m g $ 6 s5 ，1 2 02 5 ，9 1 72 1 。5 6 0 4 1 7 8 1 伤风冲剂) g2 2 ，8 0 08 ，0 0 01 0 ，8 0 42 0 04 0 0 伤风冲剂 l o g * 6 袋 一6 0 0 2 2 8 1 0 6 ，5 0 21 ，9 8 0 卡介苗素注射液 0 5 m g ：i m l 1 5 6 8 6 02 4 5 ，6 6 53 5 8 5 5 7 4 1 2 ，0 9 63 4 3 ，1 8 0 卡介菌多糖核酸( 1 0 支) 4 9 1 0 0 卡介菌多糖核酸( 6 支)1 1 4 6 9 5 注射用皿叶酸钙 l o o m g2 4 4 ，7 8 22 8 7 ，0 6 62 8 0 ，9 5 22 7 2 7 6 31 5 8 5 6 4 注射用叶酸钙 5 0 m gl ，0 0 01 2 ，5 7 04 2 ，8 7 43 6 9 3 0 注射用亚叶酸钙 3 0 m g 2 0 0 l ，8 4 06 7 03 0 0 米诺地尔酊 6 0 r a l ：3 0 m g2 8 ，2 8 74 3 ，7 4 8 盐酸阿扎司琼注射液l o m g ：2 m l 2 ，5 7 01 4 ，3 3 72 6 ，0 7 9 阿那曲唑片 l m g * 1 4 s9 2 92 8 欧力片 1 5 m g * 2 1 s2 ，7 3 4l o ，1 5 71 0 ，6 6 39 ，4 7 0 科玛诺 3 0 0 2 5 ，7 2 13 ，5 2 6l l ，3 9 1 分析： 1 ) 2 0 0 2 年，普药年产量在百万支( 或百万片) 的品种 为：聚肌胞注射液( 1 ，4 0 1 ，9 6 2 支) 、硝苯地平片( 2 ，1 5 0 ，8 3 4 第j 2 页共4 4 页 浙江大学博士后研究报告 片) 、尼群地平片( 1 ，3 2 6 ，5 4 8 片) 、阿替洛尔片( 1 ，0 1 5 ，5 1 8 片) 、呋喃唑酮片( 1 ，2 7 6 ，8 1 7 片) ； 2 ) 2 0 0 2 年，新药c f 3 0 m g 年产量6 7 0 支，可考虑停产。 1 9 9 9 2 0 0 3 年产品价格表 产品名称规格 1 9 9 9 篷2 0 0 0 在2 0 0 1 焦2 0 0 2 在2 0 0 3 芷 聚肌胞注射液 2 r a g ：2 m l 2 4 92 2 5工7 6 l ，8 3 2 0 4 硫酸庆大注射液( t j ( g t )b 万u ：2 m l 1 3 81 1 7l3 01 3 41 1 8 沽霉素针 5 6 83 1 02 3 7 2 4 0z 3 9 注射用甲氨碟呤 5 r a g 6 0 25 7 66 5 56 0 8 6 0 8 注射用业叶酸钙 3 m g 1 3 5 91 2 3 l1 1 7 01 0 ，8 01 0 9 4 辅酶q l o 注射液。 5 r a g ：2 m l 2 2 72 1 62 3 9 细胞色素c 注射液 1 5 m g ：2 m l 硝苯地平片 l o m g * l o o s 仉7 3o ，7 lo 6 70 6 30 6 0 尼群地平片侗体制剂) l o m g * i o o s 1 2 21 ，1 21 0 00 9 90 9 8 肝血宝片 2 0 m g * l o o s 3 ，4 634 03 3 93 3 73 3 8 呋哺唑酮片0 1 + i 0 0 l o o m g * lo o s o 8 50 8 0o 8 0 0 7 8 0 7 7 呋哺唑酮片0 1 t 1 0 0 0 l o o m g * 1 0 0 0 s 6 9 05 7 05 ，8 25 6 4 阿替洛尔片5 0 s2 5 m g * 5 0 s 1 6 71 6 01 5 21 ，4 51 4 5 阿替洛尔片6 0 s 2 5 m g * 6 0 s 1 6 51 6 71 7 1 抗蠕敏片 2 0 0 m g * l o o s 6 3 6 6 3 36 3 l6 ，5 355 8 肠虫清片2 0 0 m g * 1 0 s 1 2 51 ，5 81 4 9 l ，7 0 1 6 7 阿苯达唑糖衣片2 0 0 m g * l o s * 2 3 1 4一o 8 82 ，7 5z ，8 92 ，5 6 阿苯达唑糖衣片2 0 0 m g * 8 0 s 9 ，5 01 0 ，1 49 ，7 81 0 6 31 0 6 5 阿苯达唑糖衣片 l o o m g * l o o s 6 ，0 07 0 36 ，4 95 5 6 5 9 5 阿苯达唑素片 l o o m g * l o o s 6 ，7 l6 3 06 ，9 46 8 14 9 3 阿苯达唑素片 2 0 0 m g * 8 0 s 1 1 1 7 9 5 01 1 2 71 2 5 35 9 9 “ 阿苯达唑素片 l o o m g * l o s * 2 o 9 61 3 61 7 41 3 0 1 2 9 布洛芬片 l o o m g * l o o s 1 4 81 3 81 3 6 1 3 81 3 7 复方新诺明片4 8 0 m g * l o o s 2 5 44 2 34 1 74 1 2 复方新诺明片 4 8 0 m g * 1 2 s * 5 3 ，2 03 123 1 4 安乃近片5 0 0 m g * 2 4 s 2 6 51 0 5 1 0 41 0 3 安乃近片 5 0 0 m g 1 0 0 0 s 2 5 22 3 0 82 3 2 5 甘草锌胶囊 2 5 0 m g 1 2 粒+ 2 2 7 73 0 6 3 2 11 8 3 甘草锌胶囊 2 5 0 m g 6 0 粒 33 53 8 63 5 1 3 3 63 3 7 克拉霉素胶囊2 5 0 m g * 6 s 2 8 0 31 8 4 7 1 6 7 09 9 4 伤风冲剂 5 9 1 3 41 3 2o 2 91 0 32 3 9 伤风冲剂 l o 驴6 袋 1 5 4 0 3 61 8 70 3 3 r 介苗素注射液h 05 m g ：lr n l 2 5 4 5 2 5 ，0 82 6 3 93 0 5 32 9 9 l 卡介菌多糖核酸( 1 0 支) 05 r a g ：1 m l 4 6 4 1 介菌多糖核酸( 6 支)0 5 r a g ：l m l3 1 0 4 注劓用弧叶酸钙 l o o m g 7 6 6 5 7 4 5 06 3 2 64 3 7 l3 8 9 6 第1 3 页共4 4 页 塑姿查堂堕三! 三亘翌壅塑堂 注刺用亚叶酸钙5 0 m g 3 5 6 4 3 6 ，8 l2 7 9 12 2 8 0 注射用亚叶酸钙3 0 m g 1 9 3 42 0 2 82 0 0 91 0 ，2 6 米诺地尔酊 6 0 m l ：3 0 m g 1 1 5 5 0 1 1 2 6 6 盐酸阿扎司琼注射液 l o m g ：2 m l 9 2 5 59 4 9 09 2 4 2 阿那曲唑片l m g * 1 4 s 2 0 3 8 82 5 7 9 0 欧力片 1 5 m g * 2 1 s 8 6 ，3 98 6 1 l7 5 2 0 5 9 8 2 科玛诺 2 7 6 9 1 2 4 72 5 8 l1 3 2 0 分析： 1 ) 因国家招标，近几年来c f 价格不断下跌；( 上表中 价格为全年平均价格) 2 ) 2 0 0 3 年，公司卡介苗素注射液提价( 5 8 元到9 8 元) 。 1 9 9 9 - 2 0 0 3 年销售额表 产品名称 规格 1 9 9 9 年 2 0 0 0 正2 0 0 1 在2 0 0 2 芷2 0 0 3 年 聚肌胞注射液2 m g ：2 m l3 ，8 9 2 ，6 2 1 6 43 ，2 9 0 ，6 6 5 2 52 7 0 8 ，3 8 5 3 9 2 5 6 0 ，6 0 1 4 52 ，1 9 7 ；3 6 5 】 硫酸庆大注射液( 水针)8 万u ：2 m l2 4 0 ，4 7 6 0 37 6 4 9 6 2 4 4 3 8 7 6 1 9 5 6 2 6 1 5 4 5 3 97 8 ，7 6 8 3 8 洁霉素针3 8 9 ，9 0 3 3 75 2 0 ，3 5 5 5 6 1 9 4 3 4 1 0 3 8 9 ，4 9 4 4 57 1 7 9 4 9 注射用甲氩碟呤5 m g1 ，1 2 1 ，7 5 0 2 4 1 4 7 4 ，3 0 1 6 41 ，8 8 0 ，3 3 9 3 01 ，8 1 1 ，3 2 7 9 91 ，6 6 0 ，1 9 8 ( 注射用亚时酸钙3 m g 3 0 3 ，9 1 6 8 63 9 2 ，9 1 7 1 l 3 2 7 ，9 8 8 8 7 2 9 3 ，0 8 1 3 73 7 8 ，6 4 2 ：3 6 辅酶q l o 注射液 5 m g ：2 m l1 l ，7 9 4 8 74 6 ，2 1 2 6 82 4 6 ，5 0 细胞色素c 注射液5 m g ：2 m l 硝举地平片l o m g * l o o s7 3 l ，3 7 3 ，3 29 4 1 6 8 7 0 41 。1 3 9 ，4 4 1 3 3l ，3 5 0 ，2 3 8 1 91 ，3 2 1 ，8 5 0 尼群地平片侗体制剂)l o m g * l o o s 9 4 2 ，9 8 94 2 1 ，2 0 4 ，0 2 7 4 11 ，3 2 9 ，0 0 7 9 l1 ，3 0 7 ，1 5 2 6 6i ，4 1 6 ，1 6 1 7 肝血宝片 2 0 m g * t o o s 2 0 2 7 5 2 0 6 ，2 4 7 1 7 0 1 0 2 5 5 ，2 5 4 6 32 7 3 3 8 5 4 81 9 8 2 3 1 8 6 呋喃唑酮片01 + 1 0 0 i o o m g * l o o sl ，1 0 9 ，2 3 2 2 0 1 ，1 2 1 ，0 7 1 4 61 ，1 5 4 6 1 1 1 i9 9 7 ，4 8 3 0 99 9 8 8 9 0 1 4 呋哺唑酮片01 + 1 0 0 0 1 0 0 m g * l o o o s 5 3 2 8 5 9 15 0 ，5 5 3 9 25 9 6 9 2 3 21 1 8 4 6 1 4 阿替洛尔片5 0 s 2 5 m g * 5 0 s 3 8 9 ，3 9 4 2 7 7 9 8 ，4 9 6 ，1 51 ，0 8 6 ，6 4 1 4 9 1 ，4 7 1 ，8 6 4 6 12 ，0 9 8 ，9 8 1 1 阿替洛尔片6 0 s2 5 m g * 6 0 s1 7 5 ，1 9 3 0 89 7 ，6 2 0 5 36 9 f 6 0 l7 0 抗蠕敏片 2 0 0 m g * l o o s2 5 9 ，1 0 2 5 6 2 1 0 3 2 9 9 l 2 2 3 ，8 6 3 2 51 4 7 ，4 7 0 0 73 3 6 0 0 8 8 8 肠虫清h 2 0 0 m g * l o sb 9 0 8 4 7 9 15 2 4 ，6 8 0 8 9 5 7 5 ，9 7 8 2 0 6 0 1 ，8 9 9 4 44 4 8 1 3 3 8 6 阿苯达唑糖衣片 2 0 0 m g * l o s * 21 7 6 ，2 7 7 7 93 ，8 5 6 4 2 1 0 5 8 4 2 7 5 1 8 7 3 0 7 7 0 1 6 8 ，9 5 3 8 6 阿苯达唑糖衣片2 0 0 m g * 8 0 s3 7 9 ，8 6 8 9 32 6 6 ，0 3 6 7 52 17 ，8 5 6 4 61 7 0 3 2 1 0 217 7 。4 5 2 9 6 阿苯达唑糖农片i o o m g * l o o s8 6 ，6 4 8 3 75 1 8 0 7 7 i3 5 9 9 1 4 52 7 ，5 7 2 6 5 1 8 4 1 0 2 5 阿苯达唑素片 l o o m g * l o o s5 5 8 ，9 3 6 7 44 5 0 ，6 4 2 7 23 1 8 7 2 5 6 51 4 1 5 7 7 7 7 5 8 ，0 8 8 0 4 阿苯达唑素片 2 0 0 m g * 8 0 s 1 0 7 1 9 1 6 2 1 8 5 ，4 9 7 3 78 l ，1 1 2 8 35 3 ，8 6 3 2 53 3 1 6 2 3 阿苯达唑素片l o o m g * l o s * 21 2 ，7 1 7 9 5 1 7 8 7 5 2 15 2 9 2 ，6 9 5 7 22 9 7 ，5 3 8 4 9 3 2 1 9 3 0 2 3 布洛芬片 i o o m g * l o o s 1 1 7 ，8 6 8 3 4 4 9 0 ，6 3 2 4 6 3 1 8 ，1 6 6 8 2 1 9 0 ，2 0 2 4 81 7 5 ，7 9 6 4 0 复方新诺明片 4 8 0 m g * l o o s4 7 5 ，9 1 7 9 4i ，7 t 6 ，6 0 3 2 4 1 ，1 0 9 ，3 6 5 8 l8 2 9 ，8 1 1 4 6 复方新诺明片4 8 0 m g 1 2 s 5 3 1 ，3 5 0 4 28 4 9 0 5 9 95 8 ，2 3 58 9 安乃近片 5 0 0 m g * 2 4 s 1 6 5 ，3 3 3 3 4 2 7 。6 7 5 2 22 8 6 7 6 2 5 6 5 1 1 8 3 8 8 0 安乃近片5 0 0 m g * 1 0 0 0 s 4 8 8 6 5 8 171 4 1 ，2 3 0 7 79 4 ，8 5 1 2 8 甘草锌胶囊 2 5 0 m g 1 2 粒4 2 1 3 9 6 3 4 2 i4 8 ，2 9 59 94 9 ，5 0 4 4 3 - 8 6 6 2 4 甘草锌胶囊 2 5 0 m g 6 0 粒 2 3 5 ，3 8 8 8 25 0 8 ，0 8 4 8 0 6 3 8 8 9 1 0 48 4 5 3 4 51 1 4 4 5 ，2 9 3 6 9 克拉霉素胶囊2 5 0 m g * 6 s1 4 3 ，5 2 3 0 54 7 8 ，6 3 91 3 3 6 0 ，0 0 6 8 l4 1 5 ，2 3 5 0 4 伤风冲剂 5 9 3 0 5 6 4 1 51 0 5 9 8 3 3 3 ，1 1 1 7 9 2 0 5 1 39 5 7 2 6 伤风冲剂 1 0 9 6 袋 一9 2 3 ，0 88 ，1 3 6 7 61 2 1 3 2 4 66 4 5 2 9 普药合计：i 2 ，t 4 4 2 3 2 8 5i 4 4 4 8 9 3 4 7 e1 6 3 2 2 7 5 7 3 ei 6 3 2 6 9 1 2 i 51 4 。5 0 2 0 5 7 卡介苗素注射液 0 5 m g ：l m l4 ，0 0 7 ，5 9 7 1 76 1 6 1 ，0 8 5 9 99 ，4 6 1 ，9 7 4 8 91 2 ，5 8 2 ，8 1 6 1 51 0 ，2 6 5 ，8 4 0 卡介菌多糖核酸( 1 0 支) 2 ，2 7 8 ，9 6 0 6 卡介菌多糖核酸( 6 支) 3 ，5 5 9 ，7 2 5 0 注射用业叶酸钙l o o m gt 8 ，7 6 3 1 9 9 2 32 1 ，3 8 6 ，2 2 0 3 61 7 ，7 7 3 ，9 8 2 0 71 l ，9 2 1 ，8 4 3 3 56 ，1 7 8 ，4 2 8 4