新业务员培训.doc

完美事业 完美人生 4新 务 员 培 训看看别人，多开心一、五堂课 产品课 创业说明会 新业务员培训 心态课 目标课 二、新业务员培训课 一个不会理发的人开理发店，不去学习，来一个人剪一个人，结果可想而知1、 为什么做完美： a 缩短人生的奋斗历程： 传统行业：1000x12个月x 30年=36万 包括吃饭、买房子、 结婚、生养小孩子等等； 完美事业：35年做到金钻石，平均月收入5万，一年60万 有智慧的人做直销 坐与做（奋斗） b、可以改变我们的人生：有形的财富和无形的财富2、两个方法：倍增与复制帮助成功两个老板支付工资的故事：A老板每天支付1000元，一个月共30万，B老板第一天支付1分钱，第二天2分，第三天4分，第五天8分.一个月共1000多万；3、 选择完美的三个理由：领导、产品和制度 a、领导：专业化 理论上实践上 b、产品：功能型 生活化 多元化 五项认证 c、制度、累积不归零、制度人性化 轻松 有稳定的顾客群 业务员 骨干 选择适合自己的： 顾 客 群 根据中国人的心理 设计的 业 务 员 骨 干 4、四个条件：目标 信心 积极的思想 行动 a、目标：明确的目标（定位金钻）期限 抓热线、放冷线、开新线 b、信心：来自了解、来自接触（如谈恋爱） 对公司、对产品、对自己我一定会成功，缺乏信心的结果就是放弃 c、积极的思想：任何事物都有两面性 国王与宰相的故事，塞翁失马的故事 d、行动：勤于奔走 勇于开口 5、五大心态：学习的心态、老板的心态、长远的心态、感恩的心态、付出的心态， a、学习的心态（空杯的心态）：逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必做 记 会 做两个山头：想从甲到乙，第一步要做的是先下山，然后才能上得更高！ 不断思考 领悟 乙 甲 b 、老板的心态：关心公司 接受别人拒绝的雅量 解决问题的能力：有上级帮助是运气，无人帮你是福气 安全的库存 c、长远的心态：事业心 事情 d、感恩的心态 e、付出的心态： 6、六个工具 资料库 示范盒 明片盒 笔记本 申领表 白纸三、如何做完美（4、5、6、7、8） 四个“S”有人的地方就有市场财富在流通领域第一个S： 自我消费：销售防弹背心的故事第二个S：零售口碑分享 问题 人 需求专业的知识 渴望第三个S：服务 1、3、7、15法则 六心法则：热心 细心 耐心 爱心 专心 信心对产品有信心第四个S；推荐 列名单 分类 邀 约时间、地点A、B、C法则HP注意误区：课堂搬到家里 五大原则 第一大原则：推崇公司、上级等 第二大原则：消极不乱传（不下传、不旁传）不参加吐苦水的会议 第三大原则：钱财分明，A-A制 第四大原则：不干扰别人的私生活 一个人的收入是他身边走得最近的五个人的平均数与成功者在一起 第五大原则；夫妻同心，男女关系要分清六不违 一不违：不谈政治 二不违：不谈宗教 三不违：不谈是非 四不违：不削价卖产品 五不违：不夸大产品功效 六不违：不抢线七件事每天七件事 一件事：用产品 二件事：学习看书、听录音、看光碟 三件事：拜访新老客户、新老朋友完美事业，完