威戈鞋品行业瞩目的战略实践

威戈鞋品 战略实践之路 瑞士军刀威戈 WENGER。 威戈鞋品 ， 由 国内顶级的品牌 领先运营商 恒品商贸操盘 ，致力于成为时尚、休闲、户外等国际品牌经营及运作的专业平台 ， 以及成为引领 顶级 品牌进入中国 市场 的品牌孵化器 。 企业始终是践行着“变革、多赢”的经营理念， 90 年代，威戈企业 就成为 “ 国际 运动品牌集合”代理 企业，推动 众多 国际运动品牌在国内迅速 发展； 2007 年又先于行业推出“运动品牌集合城”的销售模式，为 国内外 运动品牌开辟了一条除百货商场渠道之外的又一崭新渠道； 2011 年 威戈进入时尚鞋品 行业， 并应用 “多品类集合店”模式推 出威戈品牌，再次成为行业的热点。 威戈企业 在 品牌运作领域一直 处于领先地位，其竞争应对之道的核心，在于威戈企业 先于别人 正确地 识别行业战略机会、 顾客价值创新、 突破惯性思维、 创新 品牌商业 模式 一、把握 消费 趋势 、 成就 全 新 战略机会 市场总在不断地出现新动向，也 在不断地演进为新趋势。企业的战略机会，往往就是从市场趋势的演进、 行业发展的大势以及产业竞争的变化中产生。 当今 ， 消费 迅速 多元 化 以及 进入到 理性消费时代 ， 品牌 、风格时尚、品质优良 、价格合理的消费观念已 成了 现在 消费 的 主流 诉求， 这一消费趋势的变化预示着一个全新的消费 市场即将替代旧有的消费 市场； 这一 新的商业趋势 也就意味着一种新的战略 机会的来临。 洞察行业趋势、正确地识别战略机会是威戈企业在竞争中领先地位的重要一步。鞋服行业 这几年 一路下滑的根本原因 谁都知道，不是市场规模的萎缩， 而 是消费者的消费观念、消费方式发生了根本的变化。 威戈鞋品 应用“多品类、快时尚”集合店的经营模式 ， 为消费者提供了全新的消费体验， 更好地满足了 “品牌意识 强、偏好新颖时尚、物美价廉的 鞋服商品，但没有太多时间逛街”的消费特点 。 不到 2年的时间， 威戈品牌 在国内 100 平米以上的 销售网络接近 160 家， 在行业全面萧条 时期进入国内的品牌能取得 这样快速 发展 的主要原因 ， 在于 战略机会 的把握为威戈 开辟了一个全新的、 无竞争的市场空间 。正所谓竞争的最高境界 是无竞争， 也就是我们常说的蓝海 优势 。 二、 顾客 价值创新， 塑造无竞争市场 品牌获得可持续发展的关键， 必须从研究 客户的角度， 深入了解发现 顾客的 消费价值观 是什么 ？ 隐藏 在顾客内心深处或已显现 的消费需求 是什么 ？ 在 弄清楚 了 这两个问题 的基础上 ，企业 设计塑造出实现顾客价值最大化的营销模式， 最大范围地 去 满足顾客 潜在 和 尚 未被满足的需求 。在威戈看来，品牌发展最佳的驱动力就是“为客户 创造全新的价值”，企业 必须系统的创新顾客价值实现顾客价值最大化，才有可能在竞争中保持优势地位 ，才有可能在竞争圈外飞奔 。 消费经验的积累和网络信息的发达， 当今 国内 服饰类的消费 观念已 发生巨变 ， 各年代消费群体 对于服饰的消费观念 不仅 已经相当成 熟理性， 而且他们的消费方式也发生了很大的变化，首先对于商品 特质 ： 品味卓然 、 低调 时尚、性价比突出的 品牌大受欢迎；对于消费方式 ，现在的消费者希望品牌能提供更多 的 品类选择， 喜欢在一个 品牌里面买到 更多 自己需要的 服饰商品。 总而言之，消费价值已经进入到了“品质好、品类多、价格低 、 品牌气质好”的消费时代。 消费价值的巨变，对品牌的供应链 资源整合 提出了难以跨越 的挑战。 威戈鞋品 以建构全球 性 快时尚 领先 品牌作为战略目标，率先 在国内 应用快时尚 集合店 商业模式进行 品牌运营 ，创立之初的所有运营和管理均以快时尚 DNA为核心进行探索和发展，品牌以 “轻奢 大店、产品丰富、更新快速 、 价格实惠 ” 为定位，突出 顾客价值最大化 主导一切的经营理念 。 威戈企业多年国际品牌本土化运作背景，拥有丰富的包括国内在内的全球性的供应链资源。 威戈鞋品 采用买手主导产品设计开发的全球领先时尚开发管理理念 ， 威戈鞋品 所开发的商品强调时尚与市场需求 的最佳平衡，买手团 队 穿梭 于巴黎、米兰、纽约 及香港各时尚中心进行最前沿的时尚趋势收集，以保持 威戈鞋品 始终处于 时尚前沿 及风格国际化， 并及时传导给中国产品运营中心进行快速转化。 完善 的供应链管理系统，确保了 威戈鞋品实现 “ 优质价廉 、高性价比 ”的战略 定位； 货品 快速采购与生产、调配 的高效运转，实现了 行业领先 的 每周 推出近百款新 款推出 ，以让消费者 第一 时间领略时尚 前沿 流行 的威戈鞋品 三 、 渠道价值创新 ， 打造共赢 商业模式 成功的企业，注重 通过价值创新或高利润区创新的战略逻辑 、最大化创造并满足顾客及渠道成员价值 ，进 而创造一种有利于长期发展的商业模 式，最终实现企业价值。 渠道成就 顾客和企业 价值 。 然而， 渠道成员对自身价值的期望值较为注重“增加利润、增加销售、收益稳定长期”。 如何为渠道创造更大的价值是威 戈企业商业逻辑中的战略环节 。 威戈鞋品应用“多品类、快时尚 ” 集合店 模式发展， 威戈鞋品制定这种经营定位 之初， “顾客价值及渠道成员价值最大化” 就是威戈鞋品的 战略起点。 “集合店模式”本身 就 为 渠道成员 打造了一个 价值最大化的盈利模型，最大限度地满足 到 渠道价值 。 威戈鞋品全新的 集合店模式， 具有绅士 气质、多品类的产品，极大地释放出了市场消费能量， 渠道成员获得了全新 的、 更 广 阔的市场空间 ，赢得更多的销售机会 ； 威戈商品 让顾客都有强烈实惠感的价格策略更是进一步的刺激了销售， 促进 更多的销售机会 ；虽然威戈品牌已 享有极高的知名度和美誉度，然而，威戈企业依然在线上投入 高覆盖率 的品牌宣传和 线下渠道 销售服务 的宣传 。 威戈企业的商业逻辑，强调 上下游利益相关者 多赢，而不是少数赢更不是单一赢利，只有包括渠道成员在内总体利益的整合提升， 成员 获得可预期、长期稳定经营回报，企业才有长期发展的基础。 威戈鞋品先于行业的战略模式，精准地把握了消费趋势，最大化地满足了顾客需求，同时实现了渠道成员价值的最大化。 威戈 除 对外部环境作出积极主动的应对之外，更重