底商推售方案.doc

。远大东都1号2#楼底商推售方案一、市场背景1、时节因素：临近国庆小长假，楼市又将面临新一轮返乡置业潮，传统的金九银十置业旺季即将打开帷幕。2、市场环境：六安楼市自端午节之后，市场大为好转，可谓“量价齐飞”，可以说目前楼市的情况是“没有卖不出去的房，也没有不敢涨的价”，住宅市场的火爆，导致投资客的大量涌现，如何把投资客的目光转移到商铺，需要进行重点性引导与推广。3、项目状况：本案2#楼商铺门前广场已成，门头包装已到位，社区商业雏形已成，18间临街旺铺，均为一拖二销售；依托环月商业广场，后期商业氛围较为浓厚。4、竞品调研：三十铺竞品项目商铺市调项目名称面积层高价格优惠备注格林童话80-110双层，不单卖6500左右9折现房紫荆庄园140-150双层，不单卖7000左右交1万优惠3万，按揭98折，一次性97折17年6月交付高速御景天地132-280双层，不单卖1.2万左右有议价空间16年12交付翡翠公馆50-100单层挑高5.8米8000左右/已售完金港城市广场60-150双层，不单卖7000左右/现房凤凰梧桐苑80-200双层，不单卖7000左右/现房公园悦府60-1801期双层，不单卖2期单层挑高1期8000-100002期12000/已售完说明：周边竞品项目底商一拖二双层价格为7000元/左右，单层挑高在800012000元/；目前区域内在售项目，底商很少，市场有需求。机会点基于市场研究1）住宅市场的火爆，导致市场注意力集中在住宅销售而在一定程度上忽视了商铺的销售，此刻推售商铺，可以使市场上越来越多的投资客转移投资方向，给投资客多一种投资选择；2）周边竞品项目几无商铺在售，此时推售底商，可占领区域市场空白点，抓取市场需求；3）住宅价格的飞升，区域住宅整体均价的抬升，为底商的价值提升提供了良好的机遇。二、预约方式及价格一）预约方式：1、预约时间：2016年10月1日2、预约形式：交1万抵3万，领取号牌，视预约人数开盘二）推售价格：视预约人数待开盘时确定三、宣传推广一）推广策略：立足投资客，利用新媒体资源及老业主资源定向传播二）推广主题：去年买房赚10万，今年买铺赚100万！65160临街金铺，仅限18席，10.1开抢！三）推广计划：1、底商包装：2#楼广场增加4个桁架（底商价值演绎），商铺广场悬挂小彩旗及三座彩虹门2、广告计划：电视广告（合约期内）、DM单页、合作电商网站（硬广、软文）等3、业主传达：电话告知意向业主商铺推售信息，并编辑统一短信发送4、新媒体运用：1）朋友圈转发微信画面：A、义务转发：远大集团员工、新海岸员工、电商合作单位所有参与东都1号项目员工；B、有奖转发：业主或客户转发画面至朋友圈，凭截图凭证可至销售部领取“金杯“一只（售楼部剩余口杯或其他礼品），数量有限，先到先得。2）微信画面定制A、第一波：2016年9月10月去年买房赚10万，今年买铺赚100万！60150临街金铺，仅限18席，10.1开抢！B、第二波：开盘前三天金铺开盘倒计时系列画面【系列一：开盘倒数第三天】3 姗来迟迟来总好过不来，18位金主，稍安勿躁！【系列二：开盘倒数第二天】不 2 之选唯一的低调表达，18位金主，大礼已备！【系列三：开盘倒数前一天】1 锤定音财运容不得犹豫，18位金