直销成功八步.doc

_直销成功八步第一步 梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。它能激发意识中所有潜力。每当想到它就会兴奋不已。人类所创造的所有奇迹一切触手可及的都是梦想成真的结果。2、梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。你从来不为你的梦想付出行动，梦想就会变成梦幻。3、梦想永远占90，技能技巧只占10梦想是激励自己，领导人和团队动势的力量源泉。为什么做比怎么做更重要，莫忘初衷。二、人类的八大需求：你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。人有八个最基本的需求：1、 健康和对生命的维护2、 食物 3、 睡眠4、 金钱和金钱所能买到的5、 未来生活的保障6、 爱和被爱7、 子女的幸福8、 被尊重并渴望得到影响力和权利三、 经济独立意味着什么？物质财富虽然不是万能的，但人不能很好解决物质和生存问题，人生中很多梦想的实现就会打折扣或根本不能实现。经济独立标准：有钱、有闲、有保障。企业家：别人为他工作的人四、 经济独立：打工者：为别人工作的人自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步 承 诺一、承诺的三个等级：试试看、尽力而为、全力以赴1、试试看：根本不会成功2、尽力而为：有可能成功，但概率非常小3、全力以赴：才可能取得成功二、承诺：在学习、改变、创业1、归零心态、学习心态、逢会必到，逢到必记，逢记必会。2、改变：改变从观念开始：改变自己旧有的，失败者的思考方式。改变从自身开始：不要试图改变任何人，要改变首先要改变自己。改变从现在开始：气而行胜于坐而思。你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。 3、创业：从自用到分享。承诺成为100的产品受用者。做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。三、 立即投入巨大行动第三步 列名单一、 列名单的3个原则：不做判官、越大越好、不要丢失1、 不做判官：预先判定谁会做谁不会做。在您刚刚开始这个业务时，将认识人先写下来：您认为不会做的有可能正是生意中您要找的最该推荐的人。向上推荐：将最优秀的人首先写在您的名单分析表上，将会节省您许多的时间，相信优秀的人，他们的理解力决不比您低，您不要怕他不要这个生意，如果他们反对更多的原因，是您没有向他展示清楚这个事业。切记：向上推荐会使您的事业如虎添翼。第一时间先列一个2030人名单，启动贵在神速。争取在第一次听完计划后立即列一个2030人名单，上级会为您做第一次名单分析。2、 名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。您要让名单始终保持在2030人以上，尽快得到一份1020人的名单。（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。3、 不要丢失名单：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在名单表上，并在48小时内通话。不同名单分别记录：把本地和外地朋友的名单分别写在两个名单分析表上。要备2份名单,以防丢失：千万将名单分析表和通讯录（小本子）至少准备一式两份，一份随时携带，一份存档，防止丢失。二、 两种列名单的方式：1、 用分类法：（适合列2030人名单）由近及远、由易而难、先亲后疏。2、 用职业法：（适合列100300人名单）。三、 结识陌生人人脉最大来源：每天结交一个新朋友：让这成为习惯，主动点头、微笑、打招呼，主动聊天建立梦想、建立关系。人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）建立关系相互信任（帮助别人）受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。四、 怎样使用名单分析表和名单表：1、 启动时立即与您的上级一同列名单并分析。2、 此表格中的名单应保持在100300人，并在不断补充。第四步 邀约一、 邀约的种类：电话、面对面、其他方式。1、 电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。2、 面对面邀约：也成为自然邀约。A、推崇工具资料。B、推崇成功人士。C、推崇系统会议。D、从分享产品入手。E、从讲公司、讲机会、讲分配制度入手。3、 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。三、邀约中的10个注意事项：1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约最好向上级咨询后再开始邀约。2、尽量快：2分钟内邀约完毕，对方问您问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。3、要兴奋：有可能兴奋地告诉对方您已经开始了自己的业务，并且效果比您想象得好，而且，您学会了很多的知识。4、 说清楚：清楚地告知对方邀约时间和地点，哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？5、 邀一对：请他携同伴侣一起参加。6、 多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。7、 二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前2428小时预先邀约。8、 别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。9、 多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过56个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。四、邀约对象：1、有企图心2、工作勤奋3、对生活不满意4、向往自由5、向上推荐第五步 讲计划一、 讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会1、 一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。2、 家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成为培训专家的第一战场。3、 公开业务说明会：现场气氛相对热烈，有感染力、易跟进新人。二、 家庭聚会的组织（讲计划）：1、 会前会2、 会中会3、 会后会三、 内部研讨会1、 介绍自己的名字2、 感谢介绍老师和指导老师3、 为什么做权健公司4、 我的梦想是什么？5、 目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题四、 大集会流程：暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。第六步 跟进跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。这一步作不好就会前功尽弃。有人把它称为“临门一脚”。跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的能力（望、闻、问、切“一剑封喉”）。一、 跟进新人：1、 2448小时内跟进 ，讲完计划要在2448小时内跟进，不要错过新人的兴奋期。2、 做好回答疑义工作：3、 ABC法则：利用成功人士的经验和影响力做工作。4、 临门一脚：推崇系统和工具资料，最好邀他参加系统培训。5、 借出资料：约定下次见面时间。二、 跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。1、 放弃者：（他不作这个生意）你可以争取是他成为顾客。请他介绍需要这个生意的朋友。欢迎他到系统中学习。2、 载体：（他可以为您介绍朋友）3、 领导人：（做生意的关键）第七步 检查进度一、 检查进度的重要性：1、 有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。2、 有利于复制系统的成功模式：使你不偏离正确的航向，并会得到最新的资讯。3、 有利于巩固紧密的个人关系，增强团队的凝聚力和团队动势。二、 上下拉动：对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？这样您可以知道他在这个生意中的需求是什么？1、 对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？等待他回答目标后，再问他：你是否真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”后：2、对您合作伙伴的情况：还有没有名单？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？第八步 复制一、 有二个重要的观念：1、 要有长远的想法。2、 100复制的观念。二、 复制的原因：1、 不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。2、 保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！3、 稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。三、 如何复制：1、 复制要从自己开始：“身教重于言教”，在服装、仪容、言谈方面都要做良好的楷模。2、 对系统领导人隐瞒自己的做法，就是不复制。3、 有机会即争取系统领导人的友谊，赢得他们的信任（自己也付出），尽可能向上层学习做这个工作的方法。四、 复制的过程：1、 您自己要做的：介绍公司、介绍系统；教导别人；使后来者也成为老师。2、 公司来帮助您：根据规定做介绍说明；工具资料；培训。五、 复制的6件事：1、 每天看系统资料及有意义的书籍：思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。2、 参加公司及系统的培训。3、 使用了解所有产品。4、 与系统领导人常联系，则得到更多的信息。5、 每天讲三次市场计划。6、 事先安排下星期日程，积极的人每天做密集安排，则效果加倍。六、 建立目标：因为所有的事务都是梦想的结果，自己订下目标让自己的梦想具体化，拟出完成计划所需要的时间：1、 制定近期目标（小目标）；2、 制定近期目标（大目标）3、 利用“自我暗示”的原理 99的心态1的技巧下大决心需要（物质、精神）信心（经验知识）才有推动力七、 成功的要素：强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。八、如何培养毅力1、 在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。2、 不断用行动体现出明确计划。3、 不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。4、 结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。九、抱10颗心1、责任心 2、诚心 3、爱心 4、热心 5、耐心 6、信心 7、恒心 8、平常的心 9、包容的心 10、感恩的心十、配合配合国家 配合公司 配合系统 配合团队 配合老师 配合合作伙伴 你一定能成功成功，是每一个人的梦想。人人都希望成为一个成功的人。追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。什么是成功？成功是人生每一个梦想目标的实现过程。成功源于人生梦想和目标。因此，孙中山先生说：“人类因梦想而伟大。”每个人都有梦想和目标。让我们来认真地想一想。我们都是父母的子女。我们都深刻地体会着父母的养育之恩，父母从怀胎到分娩，把我们养大成人，到帮助我们建家立业，他们付出了精力和物力。所以，我们都在讲“伟大的父亲、伟大的母亲”。我们从小就立志，要报答父母养育之恩。要让他们住上更大的房子，让他们坐上您的私家车去购物。有充分的时间、足够的财力，陪他们去世界最美好的地方去旅游。今天，您的梦想和目标完成了么？我们都是为人之夫、为人之妻，我们曾经承诺要带给对方一辈子的幸福。要让丈夫成为世界上最伟大的男人。要让妻子成为世界上最幸福的女人，要让她永远健康、永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。今天，你这个梦想和目标实现了么？我们都是子女的父母。我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。但是，读哈佛每年需要花几万美金。我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。我们将怎样的悲哀呢？我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。我们将是怎样的悲哀呢？我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成的责任。成功是人的全部责任。不成功就是不道德，因为我们把我们应该做的推给了下一代。我们一定要成功！我能成功，他能成功，你能成功吗？告诉你，你也一定能成功！这是真的吗？那就探讨一下成功的条件。成功外部需要有机遇，内部需要有素质，正所谓机遇就是给那些做好准备的人的。而许多机遇，特别是大机遇，对任何人都是平等的。比如：中国刚刚改革开放，这个机遇大，对任何人都平等，人人可以拥有。大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。在中国这样一个变化中的发展中国家。机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。那么成功的素质是什么呢？1、成功人的思考模式面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。世界首富比尔盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。因此，他投入到这个有趋势性的行业。十几年努力，使他成为世界首富。所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。看看成功人和不成功人的思考模式差别： 成功人说：我能行。因此，他千方百计去想办法为成功努力。不成功人说：“我不行。因此，他会千方百计找到一百个借口，证明“我不行”。成功人说：我怎样才能富起来？因此，千方百计想办法抓机遇致富。不成功人说：我这辈子富不起来，因此，就不努力了。 成功人说：因为我有孩子。我必须富有。不成功人说：因为我有孩子，我才贫穷。成功人说：贫穷是万恶之源，他要奋斗致富。不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。或是因为怕努力赚钱失败。2、有梦想梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。这部车不可能在高速公路上奔驰。因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。3、目标许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？因为没有目标，只有梦想，不知道努力的方向。犹如巨轮梦想驶入大海，但是没有确定航标。许多人也曾看到了机遇，也曾梦想成功，但他没有设立人生目标，我要用多长时间达到初级人生目标。用多长时间达到中级人生目标，用多长时间达到长远人生目标。因为没有目标，变的无所适从。不知道每天干什么，干多少。4、能全力以赴地努力不努力奋斗，一切梦想、一切目标都是纸上谈兵等于零。因为世上没有不付出努力就能成功的。都是多年不断地做正确地努力而实现的。不愿意付出的人就不可能有成功。行动，行动，大量地行动。这是通向目标的必经之路。5、有坚忍不拔的耐力和必