公司经理薪酬的调查.doc

_ 截至目前，经理人杂志与兰邦市场调查公司年以来的调查显示，北京、上海、深圳、广州四地职业经理人总体薪酬呈上升趋势，其中上海的职业经理人平均月收入由2006年的末位，到2010年时后来居上，跃居榜首，并于2010年继续保持首位。 职业经理人平均月收入： 上海居首位，为元；深圳第二，为元；广州第三，为元；北京第四，为元。年深圳经理人平均月收入最高，其次是北京，第三是上海；年深圳第一，上海第二，北京第三；年上海第一，其次是深圳，最后是北京。 职业经理人对收入的满意度： 北京经理人对自己的个人收入不满意最多，有；上海第二，有；广州第三，有；深圳不满意的人数最少，有。 职业经理人对福利的满意度： 上海经理人最为满意，其次为深圳、广州，最不满意的是北京的经理人。年对福利最不满的是深圳，有；其次是北京，有；最低为上海，有；年对福利表示最满意的是上海，达到；其次是北京，占；最后是深圳，占。 职业经理人对个人成长的态度： 深圳经理人对发展空间、机会满意程度最高，为；其次是上海，为；再次是广州，为；北京最低，为；对公司发展前景，上海经理人满意度最高，第二是深圳，第三是广州，北京排在最后。 职业经理人的流动率： 广州排在首位，有的经理人明确表示要离开；其次是北京，有；上海和深圳的百分比较低，分别为和。 职业经理人对工作环境的满意率： 上海最高，为；广州排在第二，为；深圳排在第三，为；北京排在最后，只有。 职业经理人对企业认同的态度： 北京经理人最不认同自己的企业，有；上海排第二，有；深圳排在最后，只有。 职业经理人总体生存及发展状况： 北京满意的人最多，有，第二是深圳，有，上海第三，有；最后一名是广州，有。高级经理人薪酬的构成 薪水。薪水可以为高级人员提供一个稳定的收入来源，使个人不必承担过多的风险。薪水在高级经理人的总收入中所占的比重有逐年下降的趋势，虽然薪水的绝对值在逐年上升。 年度红利。这是一种短期激励行为，但数额却相当可观。一般说来，红利的数额一般与薪水成正比，即薪水较高者参照投资方分红的比例为指标；有的以税后利润为指标；有的以税前净收益为参考；有的以税后净收益加上股票价值。当然所有这一些均与企业的绩效有关，故而在许多企业也将此称之为绩效工资，这也便是年薪制设定的基础。 长期性奖励。这是非常重要的一项内容，通过项目可以保持一个团队的稳定性，对上市公司而言主要靠股票期权计划来实施，即经理人员报酬的一部分以股票的形式给付，股票可以在持有一定年份，或股票价格超过一定水平后出售。对于非上市公司则有的企业设计了许多类似的诸如“虚拟股权计划”或“综合福利基金”等来吸引人才。 附加福利。高级经理人享受除一般员工都享有的诸如医疗福利之外的福利。如无偿使用企业的车辆、报销招待费、报销带家属的旅游、报销小孩学费或赞助费、向企业获得低息或免息贷款，额外商业人寿保险等。此外，企业同高级经理人的约定中还包括完成一定时间的合同后还有可能获得大额的离职费“金降落伞”计划。 特别待遇。为了体现企业高级经理人地位，企业还安排了许多“特权”性质的福利，如弹性工作、俱乐部会员、经理餐厅、头等舱旅行、个人理财及法律咨询、定期体检等。职业经理人薪酬发展趋势 展望中国职业经理人的薪酬发展趋势，惠悦咨询公司总经理李崇基女士指出，未来几年中国企业的薪酬管理发展趋势的重点在于更加注重个人的能力，从“为工作付薪 ”走向“为个人付薪 。”“只要干得好，给他的回报绝不会少”深圳中汽南方投资有限公司董事长兼总裁陈文沛表示，陈的公司业务蒸蒸日上，除业绩之外，陈文沛最青睐的是有冲劲、专业经验、有管理水平和职业道德的经理人。 台湾中山大学管理学院人力资源管理研究所黄英忠教授在深圳讲学时提出，你要想得到好的报酬，除业绩之外，你还要有两个结合：选择发展得好的企业，做老板欣赏的人。这是台湾职业经理人的经验总结。当然，如果你是这三种人才之一，那就很有机会获得高薪：一是掌握关键技术的专才，二是阅历丰富的通才，三是既掌握相关技术又熟悉市场经济和国际规则的高级人才。用友集团董事长王文京先生坦率表示欣赏品行好、专业能力强、敬业、业绩好的经理人并乐意给他们高薪。而“岗位业绩团队合作再发展能力”则是考核人才的重要指标。深圳群利股利有限公司总经理李朝蓬则指出，诚实、默契、沟通、战术执行能力、团队精神、进取心是公司优秀员工必备的素质。此外，本次调查访问的一些老总也指出，投缘、主动思考、敢于承担责任也是优秀职业经理人的重要特点，同时，这也意味着他们的薪酬前景“一片光明”。七月，新一届毕业生走出校园，这为寿险行业提供了相当数量的优质准增员！请思考：增员大学毕业生能给自己的团队带来什么呢？好处一：团队年轻化，并持续成长 毕业生处于职业生涯的起步阶段，满怀希望,拥有至少2030年的职业生涯，拥有长久的时间为客户服务。好处二：帮助团队破除传统观念 毕业生思想多元新潮，自我意识强，不被传统观念束缚，因此他们做事有独到的思想，不为旁人的言行所动，敢想敢作，敢作敢为！好处三：提高队伍学习能力 毕业生保持着良好的学习习惯，他们学习能力强，能迅速掌信息时代，唯有不断提高团队的学习能力，才能在激烈的竞争中拥有未来。握运作规律。好处四：增强团队达成目标的动力高富帅 毕业生成长环境大多物质丰富,他们追求更高的收入，提高生活品质。 团队目标的达成与毕业生物质愿望的实现是非常契合的。好处五：给团队带来创新精神 保险业快速发展，需要业务员把握发展的脉搏。毕业生观念前卫，创新意识强，顺应保险业发展的大潮。请思考：如何增员毕业生呢？步骤一：掌握毕业生的基本特征了解毕业生的基本特征，把握他们的性格特点，投其所好，使面试有目的性，使增员工作有的放矢。足够刻苦利用知识创造财富步骤二：筛选毕业生筛选条件举例：1、具有独立意识且具有独立生活能力；2、稳重、大方，沟通能力强；3、有意愿成就事业，却又屡屡遭到其他行业拒绝。 具备上述条件的毕业生要作为增员的重点对象，这样的人才可不要白白让其溜走哦！步骤三：营造良好增员氛围 毕业生更习惯于在学校教室的环境下进行交流沟通。可依据这一特点选择在教室的环境下为毕业生单独召开专场的创说会，让他们在熟悉的环境下认识保险行业，让他们对行业产生浓厚的兴趣。步骤四：为毕业生设计美好愿景 要根据每个新人的具体情况设置美好愿景，让他们看到自己在行业中的未来，为他们铺设清晰晋升之路，让他们在行业内有奋斗的目标与前进的方向。步骤五：打造个性化业务员 要有意识地培养毕业生特有的展业风格与说话技巧，根据他们原有的知识结构打造特色业务员。销售的特色是他们成为行业明星的重要基础条件。步骤六：明确定位展业目标市场是他们在行业里打拼的必须掌握的技能。同时毕业生的陌拜对象应当有所选择。可几人结伴而行，相互鼓励壮胆。 毕业生社会关系