6月份促销方案.doc

六月促销方案一活动元素二活动目的三主题思路四. 规模和过程五. 费用预算六. 活动执行流程表一活动元素（1）活动主题 ： 尚格装饰2周年庆大回馈（2）活动时间 ：2010年6月19日（3）活动地点 ：未定（4）参与人员: A.我方人员 （15至20人）， B.材料商人员（20至30人）， C会场提供方人员（3至5人）（5）活动对象:A.现有顾客：业务员手中现有的意向客户（20人） B.潜在顾客：交房距现在前后一个月的新小区业主80人（6）活动形式：会议营销二活动目的产品促销（同时顺便宣传品牌、提升企业形象）100人参加会议。10至12个施工合同，50至60万总业绩。 10个设计合同。三、活动思路与战略支点活动前一个月两次短信、一次电话、发宣传单吸引客户参加活动，并以随机抽一名幸运嘉宾免费装修和送大礼优惠活动吸引更多客户参加；其中把客户分为三类：（1）沟通过方案、谈过优惠的客户（2）沟通过方案、未谈过优惠的客户（3）未量过房、未沟通过的意向客户然后通过客户与业务员、设计师、材料商的交流，把现在意向较强的客户选出，最后以幸运客户可免费装修和超值优惠的活动氛围吸引客户下定决心现场订单。-1）沟通过方案、谈过优惠的客户老客户已经有过各种优惠，主要目的就是吸引他快速签施工合同。因此，对老客户，可保持原来的优惠方案，也可选择活动当日的优惠方案，如果当日签施工合同，还可以参与抽奖活动，而如果不在今天签则没有抽奖机会。这是针对已谈到一定程度的已经有过优惠的客户的核心卖点。（2）沟通过方案、未谈过优惠的客户抽奖、送大礼、低价购材料都是吸引客户的地方，目标同样是吸引其签施工合同，但在我们公司现在签，便可获得这些优惠。（3）未量过房、未沟通过的意向客户主要针对签设计合同，而让客户在还没交房前就签施工合同的理由是： A. 签设计合同交的订金可以抵装修费使用，在装修费中扣出。B.在今天签可以获得抽奖,如果运气好还可以获得免费装修.(另外,还可以这样,先签设计合同,等到量房做了设计方案满意后今天的优惠还给予今天同样的优惠,但这需要私自和他说,并且让员工申请马总后才给予)2.如果新客户与老客户有交流,提出优惠不同.首先,进场时就各自把各自约的客户看好,尽可能让老客户在一起,让新客户在一起.其次,可以告诉他们这次活动比不仅比平时更多了一个抽奖,面且参展的材料更优惠.业务员设计师对活动提出意见,以加强完善活动.(作详细记录)重点问题1如何把客户吸引来参加活动？A.活动的吸引力:特等奖的免费装修、送大礼及材料商的特价产品.B.让客户相信活动的真实性和优惠的实质性L(后面第三题回答).C.知道活动的有需求的目标客户数量:宣传力度,包括宣传的信息本身、信息传播的方式（短信3000条、电话1000个、宣传单2000份）、接收到信息的目标客户数量（约3000人）。2活动目的与活动主题、宣传语、优惠活动内容的统一，把会议营销的感染力显现出来,把活动效果发挥出来？活动主题：尚格装饰2周年庆大回馈宣传语：选择尚格，品味经典 尚格装饰，行家之选经典，时尚而不失品质；改变生活品质，筑就智慧人生；尚格装饰，演绎经典内涵-会场布置及活动主持：以宣染气氛为主,节约为条件.3会议时间短，不少客户还没和其他公司作过对比，如何让客户相信我我们的优惠是实质性的？A.通过公司的标准预算和六大保障及公司2周年庆牌号,打消客户”羊毛出在羊身上” 的顾虑.B.抽奖现场奖现金、送礼是看得见的.4 如何让客户下订单？（1） 还没交房的新客户？A签设计合同交的钱可抵装修费用,也相当于设计没出钱；B.可参与抽奖,按20人次参与抽奖计算,抽到免费装修的机率也有5%,抽到特等奖就可只出材料费就能装修家了.C.公司的六大保障,解除客户核心心结.（2） 接触过多次的老客户？重点要放在签施工合同上,且重点与客户沟通现在签与平时签的不同及我们这次活动与别家公司的活动不同.包括:抽奖,只要抽就有奖,而且现场给奖金,还有可能获得免费装修;送大礼,送实实在在的东西,不同于打折,是看得见的赠送;人工费打折和设计免费,是实在的让利.最后.为说服客客户下最后决心,送礼活动为客户升一级,达到最高优惠.（3） 如何让客户现场订材料？A.订材料不必一次就付清全款,可以只先付500至1千元的订金.B.抽奖获得现场返利.C.材料商的优惠(注:材料商的一切优惠要不涉及到与公司的返点及公司的优惠).2活动目的与活动主题、宣传语、优惠活动内容的统一，把会议营销的感染力显现出来,把活动效果发挥出来？活动主题：尚格装饰2周年周庆大回馈宣传语：选择尚格，品味经典 尚格装饰，行家之选经典，时尚而不失品质；改变生活品质，筑就智慧人生；尚格装饰，演绎经典内涵-会场布置及活动主持：以宣染气氛为主,节约为条件.3会议时间短，不少客户还没和其他公司作过对比，如何让客户相信我我们的优惠是实质性的？A.通过公司的标准预算和六大保障及公司2周年周庆牌号,打消客户”羊毛出在羊身上” 的顾虑.B.抽奖现场奖现金、送礼是看得见的.4 如何让客户下订单？（4） 还没交房的新客户？A签设计合同交的钱可抵装修费用,也相当于设计没出钱；B.可参与抽奖,按20人次参与抽奖计算,抽到免费装修的机率也有5%,抽到特等奖就可只出材料费就能装修家了.C.公司的六大保障,解除客户核心心结.（5） 接触过多次的老客户？重点要放在签施工合同上,且重点与客户沟通现在签与平时签的不同及我们这次活动与别家公司的活动不同.包括:抽奖,只要抽就有奖,而且现场给奖金,还有可能获得免费装修;送大礼,送实实在在的东西,不同于打折,是看得见的赠送;人工费打折和设计免费,是实在的让利.最后.为说服客客户下最后决心,送礼活动为客户升一级,达到最高优惠.（6） 如何让客户现场订材料？A.订材料不必一次就付清全款,可以只先付1至2千元的订金.B.抽奖获得现场返利.C.材料商的优惠(注:材料商的一切优惠要不涉及到与公司的返点及公司的优惠).活动内容 1.尚格公司介绍2.尚格服务及保障介绍3.大酬宾宣布举行一 凡于念日签设计合同均可参与幸运嘉宾抽奖活动，每个最高可获三次抽奖机会，只要抽就有奖，限前30名，具体如下：（1）特等奖：免费装修（不含材料费），一名（2）一等奖：现场返现金500元，五名（3）二等奖：现场返现金300元，十名（4）三等奖：现场返现金200元，十五名二凡于当日签设计合同或施工合同均可参与幸运嘉宾抽奖活动，只要抽就有奖，限前30名，具体如下：（1）尚格装饰周庆幸运嘉宾（特等奖）：免费装修（不含材料），一名，幸运嘉宾将于活动当日现场抽出。（2）一等奖：现场返现金500元，五名（3）二等奖：现场返现金300元，十名（4）三等奖：现场返现金200元，十五名二签施工合同还可另送大礼，限前30名，具体如下：（1）工程总价10万元以上送美朝韩厨柜一套（含厨柜、炉灶、烟机、水槽、龙头、拉蓝），价值8000元；送128元/平方米的金鹰凯伦地板10平米，价值1280元，以上赠送合计：9280元。公司首席设计师免费量房，免费做设计。（2）工程总价8至10万元送强辉品牌卫生间墙砖15平米（25元/片），价值2775元；送128元/的金鹰凯伦地板15平米，价值1920元，以上赠送合计：4700元。公司主任设计师免费量房，免费做设计。（3）工程总价5至8万元送金陶名家品牌卫生间墙砖15平米（17元/片），价值1500元；送120元/的克兰斯集成吊顶15平米，价值1800元，以上赠送合计：3300元。公司优秀设计师免费量房，免费做设计。（4）工程总价3至5万元送金陶名家品牌卫生间墙砖10平米（17元/片），价值1260元；送120元/的克兰斯集成吊顶5平米，价值600元，以上赠送合计：1860元。公司优秀设计师免费量房，免费做设计。三多家知名品牌材料商展出，推出超低特价产品，优惠高达比市场最低零售价低15%。(注:特等奖将在最后来抽,确保现场抽出.)四规模及过程活动规模参加人数约150人：A.我方人员 20人， B.材料商人员20， C会场提供方人员3人,D.现有顾客：业务员手中现有的意向客户（20人）, E.潜在顾客：交房距现在前后一个月的新小区业主80人,同行10人.活动过程1.活动前准备2.客户登记、进场3.主持人带客户做个小游戏4. 介绍活动5.活动开始五费用预算 1.成本列表费用名称用途单价（元）数量合计（元）备注会场费奖金一等奖50052500二等奖300103000三等奖200153000免费装修特等奖（直接成本）30000宣传短信0.13000300发宣传单0.22000400人力成本其他成本总计约500002.盈亏平衡点分析按15%净利润率分析，二万元营销成本平衡点为16万元总业绩,三万元营销成本平衡点为20万元总业绩.3.风险:(1)签单数量少于5个,活动就可能接近预算的平衡点.(2)如果免费的单太大,则会提高活动盈亏平衡点.六活动执行流程表 6月6日中午十二点给活动对象发一条短信：经典，不失品质的时尚；改变生活品质，筑就智慧人生；尚格装饰，演绎经典内涵-云南尚格装饰工程有限公司贺祝各位新老客户：事兴兴隆，合家欢乐。（经典，不失品质的时尚；改变生活品质，筑就智慧人生；尚格装饰，行家之选。）6月X日（活动前10天）召集材料商讨论,确定他们的推销材料及活动权责事项:会场上不出现明显的竞争,同类系列产品不超过两家;只能在会场内作推销介绍,不可把客户带出会.6月X日（活动前一周）6月12日晚上7点给活动对象发一条活动公布短信：尚格装饰成立两周年，举行大回馈活动，活动将现场抽出一名尚格周年庆幸运嘉宾获得免费装修，另还可获最高价值9280元大礼。活动时间：2010年6月15日，地址： 咨询热线：通过电话邀约6月13日至6月15日进行三天的电话邀约,并作详细记录,说明打电话的情况. 邀约说辞:XX叔/XX阿姨/XX师,你好,发宣传单的形式活动日前三天,业务员就专门发宣传单.6月15（活动开始）活动执行流程表时间执行事项负责人备注第一阶段 : 活动前准备6月18日会场布置、物品准备完毕参照活动所需物品详细列表19日8：30至9：00会场、活动物品检察陈伟参照活动所需物品详细列表9：30所有执行参与人员到场各部门负责人9：00至9：30接待嘉宾进场、进场登记领免费礼品、问卷调查、（分类）入座业务员、设计师、接待人员第二阶段：活动进行9：30至9：35主持人开场白主持人9：35至9：40马总致辞马总9：40至9：50活动内容介绍主持人9：50至15：00设计师主要针对施工合同与客户谈，业务员可以针对新客户谈签设计合同此阶段，一些客户看材料，一些客户与设计师交流，活动现场会比较乱。因此，作以下安排：1 主持人在每客户购材料或签单时都作出提示：XX先生/小姐签设计合同，获得了第XX张抽奖牌。没有时则低音放欢快的轻音乐。2 设计师和业员要