（艺术学专业论文）艺术市场规范化研究.pdf

摘要 摘要 在商品经济环境下，艺术品不可避免地进入市场成为商品。艺术市场是艺术品最 大的流通场所。西方艺术市场的体制相对来说比较完善，而我国的艺术市场由于种种 原因，发展迟缓，问题重重，还有许多不规范的地方，不利于形成完善的市场机制， 因此有必要对艺术市场的规范化进行研究。 艺术市场的规范化是整个艺术市场协调运作的基础，本文从艺术市场概述、艺术 家与艺术经纪人的合作、正确引导艺术品收藏者、艺术商业中介的规范化四个方面对 艺术市场的规范化进行了初步探讨。 关键词：艺术品；市场；艺术市场；规范化 a b s t r a c t a b s t r a c t u n d e rt h ec o m m o d i t ye c o n o m i ce n v i r o n m e n t ，t h ea r tw a r ee n t e r st h em a r k e tt ob e c o m e t h ec o m m o d i t yi n e v i t a b l y t h ea r tm a r k e ti st h ea r t i s t i cb i g g e s tc i r c u l a t i o np l a c e t h e w e s t e r na r tm a r k e ts y s t e mq u i t ei so nt h eo t h e rh a n dp e r f e c t ，b u to u rc o u i l 仃y i sa r tm a r k e ta s ar e s u l to fa l ls o r t so fr e a s o n s ，t h ed e v e l o p m e n ti ss l o w , q u e s t i o n sl a y e ro nl a y e r i ta l s oh a s m a n yn o n s t a n d a r dp l a c e s ，a n dd o e sn o tf a v o r t of o r map e r f e c tm a r k e tm e c h a n i s m ，t h e r e f o r e h a st h en e c e s s i t yt oc o n d u c tt h er e s e a r c ht ot h es t a n d a r d i z a t i o no fa r tm a r k e t t h es t a n d a r d i z a t i o no fa r tm a r k e ti st h ef o u n d a t i o nt h a tt h ew h o l ea r tm a r k e to p e r a t e s i np h a s e t h i sa r t i c l eh a sc a r r i e do nt h ep r e l i m i n a r yd i s c u s s i o nt ot h es t a n d a r d i z a t i o no fa r t m a r k e tf r o mt h ea r t i s t i cm a r k e to u t l i n e ，t h ec o o p e r a t i o no fa r t i s ta n dt h ea r t i s t i cm a n a g e r , t h e c o r r e c tg u i d a n c eo ft h ea r tw a r ec o l l e c t o r , a n dt h es t a n d a r d i z a t i o no fa r t i s t i cc o m m e r c i a l i n t e r m e d i a r yf o u ra s p e c t s k e yw o r d s ：a r t ； m a r k e t ； a r tm a r k e t ； s t a n d a r d i z a t i o n 河北大学 学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得 的研究成果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他 人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书 所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确 的说明并表示了致谢。 作者签名： 羔互堑 日期： 2 竺卑年l 月卫日 学位论文使用授权声明 本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国 家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布 论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。 本学位论文属于 1 、保密口，在年月日解密后适用本授权声明。 2 、不保密盯。 ( 请在以上相应方格内打“”) 作者签名： 导师签名： t 、v ， 么、碍、韵 、jy 日期：兰! ! z 年一月卫日 引言 鼍皇皇皇鼍- - i li i m 1 1 1 _ i i i i 鼍皇寡寡鼍鼍曼曼孽毫皇皇寡鼍鼍皇皇皇皇皇皇皇 己l吉 j1 日 在商品经济环境下，艺术品不可避免地进入市场成为商品。国内的艺术市场还未 臻成熟，问题重重，亟待进_ - 步规范化，目前艺术市场规范化研究还处在初始阶段， 因此理论上的指导是必不可少的。 本文使用了以古鉴今，中外结合的研究方法。文章将历史与现状相结合，以古鉴 今，从史料中吸取营养。同时由于国外艺术市场相对国内较规范，发展较完善，因此 参鉴国外发展的经验和教训，借鉴国外先进的管理办法，以便少走弯路。 艺术市场规范化的研究涉及到了艺术学、市场学和管理学三个学科门类，所以文 章使用了跨学科研究的方法，将三者结合起来，从中找寻结合点，以达到研究目的。 对艺术市场规范化研究的价值在于：第一，进一步丰富和完善了艺术学理论体系。 艺术交流机制在现实中大体有两种运作方式，一种是非市场方式，另一种是市场方式， 因此艺术市场是艺术交流机制的一种方式，而艺术交流又是艺术学理论体系的一部分， 所以说艺术市场的规范化研究是对艺术学理论的进一步探索。第二，能够促进艺术家 面向市场，选择创作适销对路的艺术产品，从而更好地满足艺术消费者的需求；第三， 可以进一步完善和规范艺术交流中介，使其能够更好地发挥中介作用，加快艺术品的 流通，从而进一步促进艺术品交流。 艺术市场的规范化是整个艺术市场协调运作的基础，本文通过对艺术市场规范化 的研究，旨在寻找最有效的方法和策略，对艺术市场进行规范，使其走向成熟，有助 于更好地完成艺术交流，满足人们的精神文化需要，陶冶情操，从而更好地实现艺术 品的艺术价值和社会价值。 河北大学文学硕十学位论文 i i 第1 章艺术市场概述 1 1 艺术市场的概念及特征 艺术市场是指艺术商品买卖交易的场所和领域。艺术商品是由艺术创作的成果转 化而来。一般来说艺术创作可分成实体性和表演性两大类，前者是指艺术创作可以诉 诸于物质载体的艺术活动，以艺术品的形式存在，后者存在的形式并非物品，而是艺 术行为或艺术活动。因此艺术市场的交易分为两大类：一是艺术物品的交易，比如书 画的交易；二是艺术活动的交易，例如电影，音乐会等。 艺术市场虽然和其它商品市场一样具有交换、调节：竞争等基本功能，但是它具 有自己鲜明的特征。 首先，艺术市场的供给弹性小。艺术家是艺术市场的供给者，同时每个艺术家都 有其独特的风格，是不可替代的。当市场需求量大时，可以多创作些，需求量小时， 少创作些，但相差不会太多，供给弹性小。因为艺术家精力有限，艺术品不可能批量 复制，因此其作品会有一定的数量限度。齐白石算是位高产画家，但他的作品不过两 万来张。而且一旦艺术家离世，他就不可能再进行供给，真品的数量就只会少不会多。 其次，艺术市场的需求不是刚性的。它不像粮食，无论价格怎样变化，人们的需 求都不会减少，艺术品对于人们来说不是必需的，没有艺术品人们照样能够生活，在 生活水平较低的情况下，艺术品其实是一种奢侈品。一般来说，当艺术品价格下降时， 人们的需求量会增加；当价格上升时，需求量会减少。 1 2 艺术市场的组成要素 艺术市场是一个有机体，由诸多要素组成，主要包括：艺术家、艺术品、艺术商 业中介、艺术文化中介、艺术品购买者等，它们之间相互作用，相互影响。 艺术家，即艺术生产者，他们是艺术品使用价值和价值的创造者，是艺术创作的 主体。艺术家是艺术市场的基本要素，没有艺术家的创作，就不会有艺术品。艺术家 的艺术创作与艺术市场是互相作用的，艺术创作的水平决定了艺术市场的档次和水平； 同时，艺术市场又反作用于艺术的创作生产，培育新的艺术流派甚至门类，引导和促 进艺术的发展。 第1 苹艺术市场概述 艺术品是艺术活动的产物和对象。当艺术品进入市场后，便成为艺术市场的主要 行为对象，成为特殊的商品，无论交易还是收藏都以艺术品为中心。艺术品在艺术市 场中作为一种商品存在，自然就有使用价值和价值。艺术品能够满足人们特殊的精神 需要( 审美需要等) 及物质需要( 保值、增值等) ，因此具有使用价值。艺术家在创作艺 术品的过程中，既付出了脑力劳动，也付出了体力劳动，因此艺术品中凝结着艺术家 的劳动，具有价值。 艺术商业中介指的是以商业形式出现的联系艺术生产者和艺术消费者的组织或个 人。主要包括：画廊、拍卖行、博览会、艺术经纪人、艺术出版商和发行商，演出公 司，影剧院等等。商业中介能够促成市场中艺术品所有权的转移，从而实现艺术品的 价值。艺术商业中介的规范化对艺术市场的健康发展起着关键的作用。 文化中介是指艺术批评、艺术宣传、艺术广告和艺术信息传播等等。文化中介主 要从事对艺术家和艺术品进行宣传、介绍等活动。组成要素包括：艺术批评家、新闻 媒体等等。报纸、电台、电视台的报导、宣传，广告和海报，艺术批评家的分析评价， 还有文化中介的参与，使艺术品广为人知。同时文化中介对商业中介起到辅助作用， 它的宣传使画廊热闹起来，使拍卖会变得拥挤。 艺术品购买者必须经过购买来获得自己需求的艺术品，是艺术品商业运作的最后 归宿，当作为商品的艺术品最后到达相应的消费者手里时，艺术品的商业行程就结束 了。购买者一般包括以下几种：收藏者、投资者、国家政府机构。 艺术市场的各个要素不是独立的，它们互相关联。艺术家创作的艺术品通过商业 中介进入艺术购买者手中，在这个过程中往往需要文化中介进行宣传。艺术品购买者 的喜好，购买欲望等信息又经由商业中介传递给艺术家，艺术家根据市场中购买者的 需求适当调整创作思路，以便更好地卖出作品，同时更好地满足购买者的需求。如果 艺术家本人已经谢世，就不可能获取这种反馈的商业信息，但是这些信息对于经营这 些作品的商业经营者来说仍然是必不可少的。 1 3 艺术市场发展的历史 在中国，艺术品交易起源很早。在新石器时代，人们就开始与外部族交换装饰工 艺品，此后数千年来，中国艺术的市场化一直在发展。 3 河北大学文学硕士学位论文 i , 一 i 鼍量皇皇! 曼曼曼曼曼皇! 曼量曼曼皇皇曼曼皇曼皇曼曼詈曼皇曼曼量! 皇曼量皇皇皇曼曼量量寡皇 同装饰品一样，实用工艺品也较早进入了商品生产。陶器是新石器时代的一项重 大发明，特别是仰韶文化举世闻名的彩陶在艺术史上也占据了重要地位。彩陶是部落 间交换的主要内容之一，制陶也是早期商品生产重要的组成部分。 夏、商、周时期，青铜器和玉器也进入了艺术品市场。 春秋战国时期，临时聘请绘画艺人可能是一种普遍现象。因为宫廷画师毕竟不会 擅长所有绘事，尤其是一些特技。韩非子外储说左上记载了这样一件事： 客有为周君画荚者，三年而成。君观之，与髹荚者同状。周君大怒。画荚者日： “筑十版之墙，凿八尺之牖，而以日始出时加之其上而观。”周君为之，望见其状，尽 成龙蛇禽兽车马，万物之状各具。周君大悦。 画荚者既为“客”，就必然不是宫廷画师或征发的役匠，而是作为周君的食客。他 为周君作画，周君供其衣食三年，这已经有了市场交易的味道。 中国书画作为商品，始于汉代，当时的书画买卖以“佣画 、“佣书”形式出现。 汉代私营工艺品生产的商品化也非常明显，其产品生产完全是为了获取市场收益，因 而很大程度上反映了汉代工艺品商品化的状况：汉代工艺品商品经营的一个重大发展 就是工艺品商业广告的出现。通过王仲殊汉代的铜器一文中所引材料来看，汉代 私营作坊已有了我推销的广告词： 内清质以昭明，光辉象夫日月。 叶氏作镜佳且好，明如日月世少有。 吾作明镜自有纪，令人长命宜子孙。 这些广告词一般刻在铜镜上，夸耀铜镜铜质优良和制作精致，为自己的商品做宣 传，可以说在我国汉代就已经出现了艺术品的推销。 到了唐代，公私典藏盛行，书画市场日趋成熟，其行情已逐步确立。张怀瑾就曾 为古今的法书作估价，书估记载：“因取世人易解、遂以王羲之为标准。如大王草 书字直，一百五字乃敌一行行书，三行行书敌一行真正，偏帖则尔。至如乐毅、黄 庭、太师箴、画赞、累表、告誓等，但得成篇，即为国宝，不可计以字数， 或千或万，惟鉴别之精粗也。他皆仿此。 o 其评价体系中有参照对象，以字数论价， o 章旺根译注，韩非子【m 】，青海人民出版社，2 0 0 2 ，第2 0 6 - 2 0 7 页 圆张怀瑾。张怀瑾书论【m 】。湖南美术出版社，1 9 9 7 ，第3 6 页。 4 第1 军艺术市场概述 li - m ee l m ii 已经具有商品交易的意味。隋唐五代的工艺品市场随着工艺制作业的发展和奢侈品购 买力的提高极为繁荣。特别是西域商人的参与，更促进了工艺品市场在全国各地发展 壮大。工艺品市场在都市隶于官市之中，在乡村则隶于草市。国家对官市管理较严， 而对草市则相对宽松，因此许多在城内无法上市的奢侈性工艺珍宝往往大量在乡村出 现。 宋代绘画市场获得广泛发展，上自皇宫、寺院，下至寻常人家、食店茶肆都以张 挂字画为雅事，一时间，社会各界买卖绘画蔚然成风。在绘画商品化的同时，宋代工 艺品市场也比过去扩大了很多，除了传统的手工艺制品，还有古董、花木奇石等。这 种发展既与宫廷的广泛收罗有关，更与文人士大夫的生活趣味紧密相连。宋代民众生 活相对安逸，生产技术水平大有提高，使工艺品市场得以真正地独立和兴盛起来。 元代卖画对于士大夫来说已经是名正言顺的事，人们不再嘲笑士人卖画，得画付 钱成为上下通行的范例。公开卖画者，有官居一品的丞相赵孟颊，字画堪称一绝，“但 亦爱钱”。富甲一方的大地主、大画家倪瓒，“雅趣吟兴，每发挥于线索间，苍劲研润， 尤得清致，奉币筏求之者无虚日”( 倪瓒清秘阁集) 。元代的工艺品市场是建立在发 达的国际贸易和工艺制作业基础之上的。一批批中外商队，漂洋过海，载来金银珠宝， 运去中国的瓷器、丝绸和刻印制品。在这样的背景下，民间工艺制作的技艺也不断提 高，商品化经营越来越发达，国内市场也有很大进步。 明代绘画市场已进入全面繁荣的前夜，上有宫廷画家作画售人，下有民间画师卖 画谋生。在朝为官的丹青妙手，增加了卖画收入，而且成为俸禄之外最重要的经济来 源，其经济状况是十分优裕的。由于明代民间经济实力的增强、工艺技术的发展和一 些大型工艺工场的兴起，工艺品市场也得到了较大的发展。 清代民国时期由于商品经济的发展，再加上外国资本的进入，艺术市场相对活跃， 但是许多人和外国人做买卖，将大量国宝卖给了他们，使许多艺术珍品流失国外。 辛亥革命前后一直到解放前，中国一直处于战乱状态，艺术市场不能进行正常交 易。 建国初期，我国艺术品市场延续解放前的行业模式，主要是私营的，多数经营古 董。5 0 年代初开始了公私合营，艺术品进入定点买卖时期，如琉璃厂、文物商店等。 个人收藏多数是不公开的行为，公开收藏的，都是为国家服务的国有单位。在计划经 河北大学文学硕士学位论文 济下艺术品收藏有垄断现象。如故宫的收藏，当时是优先指定的，很便宜的价格就能 收到精品。这时国内与国外艺术品差价巨大，走私严重。， 文革时期是艺术品市场毁灭性时代，各地的抄家运动使得艺术品的货源十分集中， 北京的高碑店、十三间房等地，就堆积了无数艺术品，都是抄家而来的。当时通过广 交会的形式，将艺术品等同于普通商品，成批量低价位卖至国外，大量艺术精品流失， 给我国的文化艺术造成很大损失。中国文物主要散藏于民间，这是保持稳定存量的重 要因素。文革的破坏性最主要体现在对这一稳定性的打乱，一部分转移到更深层的隐 藏，一部分毁坏，一部分流失，形成了存贮过程中的断层。 改革开放以来，艺术市场迎来了春天，进行了一系列探索性的改革，并取得了一 定成效。 世贸组织的加入，使中国艺术品市场国际化进程加快，面对国外相对规范的市场， 我们既看到了压力，也有了动力，中国的艺术市场仍处在一个高速发展的时期，如何 将其维持下去，是摆在国人面前的一个重要课题。 1 4 艺术市场的作用 艺术市场发展的历史，证明艺术市场的存在和发展具有历史必然性，对于艺术交 流、艺术繁荣起着重要作用。 第一、是艺术品价值实现的一种普遍方式。在商品经济社会，艺术品通过市场进 入购买者手中，它的艺术价值也随之转移，满足了购买者的精神和文化需求，也就使 艺术品的艺术价值得以实现。现代社会，市场是交换的主要场所，对艺术品来说也不 例外，所以说艺术市场是使艺术品的艺术价值得以实现的一种普遍方式。 第二、推动了艺术家的创作。艺术家面对市场，如果能够得到市场的认可，能被 激起更高的创作热情；创作热情提高，技艺更佳，反过来又推动了艺术品价格的升值， 从而进入良性循环。如果在市场中的销售情况不是很好，艺术家就会调整创作思路， 尝试新的创作方法，同样能够推动艺术家的创作，不少艺术家都是在艺术市场中成长 起来的，或是由市场支撑和推动的。 第三、扩大了艺术受众的范围，促进了艺术交流。在市场经济高速发展的今天， 只要是需要的，通过市场都可以买到。艺术受众的需求通过市场反馈给艺术家，艺术 6 第1 犟艺术市场概述 家就可以根据他们的需求进行创作，受众的需求自然也就得到了满足。同时他们的需 求又是多种多样的，有阳春白雪，也有下里巴人，艺术在市场中走出了象牙塔，可以 满足更多人的需求，从而扩大了艺术受众的范围。 除了这些作用以外，艺术市场还通过展示、介绍、推广等多种渠道，使艺术家在学 术研究和作品影响上都有了更大的发挥空间，促进了艺术交流。另外艺术市场还使艺 术走向世界，有助于不同国家、民族之间艺术交流的实现。例如，中国艺术走出国门， 除了国家之间、社团之间、民间的文化交流项目之外，主要途径是通过国际艺术市场。 许多国外人士都是通过购买中国艺术品来了解中国艺术和中国文化。 7 河北大学文学硕士学位论文 第2 章艺术家与艺术经纪人的合作 随着艺术市场专业化水平的提高；艺术经纪人便应运而生。艺术经纪人是经纪人 的一种，在对艺术经纪人进行定义之前，不妨先参照经纪人的概念。我国经纪人管 理办法第一章第二条写到：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活 动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的 公民、法人和其它经济组织。”因此艺术经纪人应该是指在艺术市场上，为交易双方充 当中介而收取佣金的公民、法人和其他经济组织。艺术经纪人作为一种商业中介，促 成了艺术品所有权的转移，是艺术市场运作的关键环节，有不可替代的作用。 2 1 艺术经纪人发展的历史 艺术经纪人在我国历史悠久。以书画经纪人为例，中国书画作为商品，始于汉代， 当时的书画买卖以“佣画 、“佣书 形式出现。到了唐代，公私典藏盛行，书画市场 日趋成熟，其行情已逐步确立。张怀瑾就曾为古今的法书作估价。 书画市场是动态的，不断发展变化，宋、元时代是中国书画市场的“成长期”，此 时出现了书画经纪人，名日“牙侩 ，实际上是书画买卖中兼有鉴定、估价、促成生意 等数项责任的特殊中介人。米芾画史中记载：“范大圭字君锡，富郑公婿，同行相 国寺，以七百金常卖处买得雪图，破碎甚古，如世所谓王维者。”米芾所说的相国寺“常 卖处”，有稳定的铺面或区别于临时摊贩，指的就是那些靠买卖艺术品为生的“画商 或者“掮客 ，也就是现代艺术品交易中的“经纪人”。 明代资本主义萌芽的产生，促进了书画市场的繁荣，书画交易普遍由画商经手， 市肆操作，书画掮客的数量不断增多。 清代民国时期由于商品经济的发展，再加上外国资本的进入，上海成为国际大都 市，书画市场随之繁荣起来，经纪活动空前繁盛，大量笺扇庄出现。笺扇庄主要经营 书画、笺纸、扇骨以及文房四宝等。有些笺扇庄的老板本身就非常喜欢书画，经常和 书画家在一起研究、切磋，久而久之笺扇庄就成为文人雅集的地方：笺扇庄的老板由 于和书画家来往密切，关系融洽，也就逐渐开始为书画家代销作品，从中收取佣金， 充当书画家的经纪人。笺扇庄一般的经纪方式是：将画家的“润格 挂在店堂中，求 第2 苹艺术冢与艺术经纪人的合作 购者喜欢谁的作品，何种款式，可以随意向笺扇庄的伙计提出要求，再由伙计直接向 书画家求取，按需定价，当面交付报酬，笺扇庄一般收取十分之一的中介费，有的还 要高一些。 海派著名画家任伯年来上海后，由于人地生疏，他开始由上海“北门外某扇铺佐 经纪，月得钱数千文 ( 李伯元南亭笔记) ，境况并不好，后经好友胡公寿介绍，进 了古香室笺扇店，一时名声大振，收入自然渐渐丰厚，海上画语有载：“胡( 公寿) 为钱业公会所礼聘，扬誉自易为力，后代觅“古香室笺扇店”，安设笔砚，不数年画名 大噪。任伯年到上海后，换了两个扇铺为自己做经纪人，可见当时上海从事书画经纪 活动的笺扇庄是非常多的，沪游杂记对此也有佐证：“笺扇铺制备五色笺纸、楹联、 各式时样纨折扇、颜料、耿绢、雕翎，代乞时人书画。洋场以古香室、缦云阁、丽华 堂、锦润堂为最，城内以得月楼、飞云阁、老同椿为佳。 较为知名并发展到现在的笺扇庄当数上海朵云轩。朵云轩笺扇庄创建于清光绪二 十六年( 公元1 9 0 0 年) ，位于上海河南路。由于店主人孙吉甫经营有方，与赵子云、 王一亭、倪墨耕等书画界名流交往密切，文人雅士多聚集于此，知名度很高。朵云轩 与社会各界交流十分广泛，上海滩的许多名流都是朵云轩的常客，黄金荣、杜月笙都 曾派手下来买过字画，沪上著名伤骨科中医石小山几乎每天都到朵云轩转转，有中意 的就买下。有文人雅士，又有好的客源，生意自然兴隆。 此时与朵云轩联系的书画家有几百人，许多书画家都找它做代理，委托其设计经 营自己的作品。吴昌硕，张大干、章太炎、吴湖帆、冯愚公等都曾经将自己作品的“润 格”挂在朵云轩的店堂中。朵云轩除了做中间人帮助书画家卖画外，还往往充当他们 书画展的操办者，在与朵云轩交往的著名书画家中，有不少是依靠朵云轩办的画展出 的名。 另外朵云轩还常常为书画家们解决许多艺术和生活上的问题。张大千初到上海时， 经朵云轩介绍，拜沪上名士曾熙为师，学习书法诗文，书艺大进，绘画也增色不少， 后来他在上海宁波同乡会馆第一次举办个人画展，展品百幅，全部售完，名声鹊起， 朵云轩在其中起了相当重要的桥梁作用。又如，据章太炎的一名学生说，章太炎唯一 。葛元煦，沪游杂记哺 ，上海古籍出版社，1 9 8 9 ，第1 9 页。 9 目j 匕 文目论i 的收入，是靠卖字，他不登广告，所以来求字的人极少。幸好有上海著名笺扇庄朵云 轩主人，常常带了纸张来求他写字，每次总是留下润笔银币五十元。还有章太炎搬家 时，搬迁之费，完全由朵云轩主人负担。可见当时的朵云轩非常出色地担负起了经纪 人的职责，帮书画家解决各种问题，以便于他们创作出更好的作品，完全可以和现代 西方国家的艺术经纪人相媲美。 据葛元煦沪游杂记载录，当时一些专门以兜售书画、古玩为职业的“掮客” 活动也十分频繁。创建于清光绪中叶的海上题襟馆发展到民国时期，己初具规模， 与会者人数众多，每到晚上，座无虚席。其中大多是收藏爱好者，于是引来了很多书 面掮客，每晚带着大批的书画古玩向人们兜售，从中抽取佣金。 辛亥革命时期一直到解放前，中国一直处于战乱状态，战乱导致经济萧条，笺扇 庄难以为继。l 新中国成立，盛极一时的整个上海笺扇业只剩下3 3 家店铺和9 9 个员 工了。这期间外国列强大量入侵，他们在中国疯狂搜购古字画文物一些见利忘义的 中国掮客便猖獗起来，他们想方设法与外国列强搭上线，将大量珍玩字画卖给外国人， 从中提取佣金，有时佣金要比付给买家的钱多出好几倍，成为见利忘义的奸商。 嚣 钾 遵 藁 扎 鬻 j 鏊：挈 篆蓑溪 圈1 照夜白韩斡 这里有一个例子，恭亲王奕沂的孙子淳儒( 谭心畲) ，囡母亲生病急需用钱，打算 把唐代韩斡的名画照夜白卖掉，便找到原来在宫里做过太监的卫福海，让他帮忙 l o 9p誊目&e日 钱蓊瓣鞭鞲利臻翘螬。辫 钍典弋干十梆啉 目视凝鸯阀 第2 章艺术家与艺术经纪人的合作 皇皇曼皇寡曼皇兰曼曼量皇曼曼曼皇i i 一, ； 一一_ 皇曼舅曼曼量量曼寡曼皇量量罡舅 找买家。卫福海多年在恭亲王府走动，早已骗取了小王爷的信任，他知道溥儒专门托 他来卖，这照夜白一定是上等货色，见有机可乘，便答应下来。但他却不通行情， 就交给了养子卫广利。卫广利是个书画古玩掮客，和外国人有过多次生意往来，也捞 了不少银子，他也知道照夜白是好东西，估计这次能赚不少，于是答应老爷子替 他打听打听。他找了英国人曼迪诺，和他谈妥五万现大洋，而曼迪诺也早已找好了美 国买家，要价八万现大洋。买卖做成后，卫氏父子只给小王爷浮儒送去了两万五千现 大洋，而那五千名义上还是他们孝敬的。由于掮客多狡诈奸猾，不择手段牟取暴利， 于是1 9 4 9 年新中国成立后，随着规范交易所的建立，多数掮客被取缔或自行消亡。现 代的商业中介组织主要为各种交易所、信托公司、经纪入等。 改革开放以来，现代书画经纪人制度得到了有序发展，越来越职业化。几年前， 主要是由策展人，艺术院校的师生来兼任，帮助那些有资金而无艺术眼光的投资者在 拍卖会上购买书画作品，佣金一般是成交价的5 至1 0 不等。而现在的书画经纪人 往往是职业的，他们一般都曾在艺术机构工作过，有专业素养，能够为买卖双方提供 更专业的服务。另外，为了提高艺术经纪人的职业化水准，政府也出台了相应措施， 今年四月，国家劳动和社会保障部把艺术经纪人培训项目纳入了正规培训体系。 我国书画经纪人虽然发展很快，但还存在许多问题，有待于进一步完善。由于国 内书画经纪人主要出自艺术机构或艺术院校，他们与书画家关系比较密切，因此就有 可能站在书画家一边，为书画家说话，鼓动投资者去购买，总免不了有失公允，这对 购买者是不公平的。而国外的经纪人则站在公平的角度，为交易双方考虑：是选择拍 卖行，还是私下交易；如何合理避税；怎样进行宣传等等。因此我国的书画经纪人应 该不断提高和完善自身素质，不要只顾眼前利益，应保持诚信本色。 其实这些书画经纪人同时还经纪其它艺术品，因此书画经纪人发展的历史基本上 可以代表艺术经纪人发展的历史。 2 2 艺术经纪人的作用和应具备的素质 艺术经纪人在市场中起着桥梁作用，充当着八面玲珑的角色，周旋于艺术家、艺 术中介、艺术品购买者之间，将三者紧密地联系在一起。具体说来艺术经纪人的作用 包括以下几个方面。 河北大学文掌坝士掌位论文 曼皇鼍曼曼曼! 曼曼! 曼鼍量詈i , , 一- - _ - - i 曼鼍! 皇曼! 曼曼曼皇皇寰曼曼曼鼍曼蔓曼鼍曼量鼍曼詈曼璺曼曼量喜曼 第一，艺术经纪人是艺术商业中介的一种形式，作为商业中介自然能够促成艺术 品所有权发生转移。，通过它的中介作用能够使艺术品买卖双方建立商业联系，进而完 成交易，使艺术品从艺术家手中转移到艺术消费者手中。 第二，艺术经纪人能够帮助艺术家获得成功。对于艺术新人来说，艺术经纪人能 够根据艺术新人的具体情况对其进行策划和包装，从而使他具有一定的知名度，有利 于艺术品的销售。已经成名的艺术家同样离不开经纪人，他们需要经纪人打理日常事 务，如签约、谈判等等。只有这样艺术家才能够有充足的时间和精力进行创作，保证 作品的质量，以便获得更大的成功。 第三，艺术经纪人能够帮助投资者找到正确的投资方向，克服投资的盲目性。艺 术市场上的投资者有许多都是外行，本身不具有艺术专业知识，因此他们需要一位有 专业知识，又对市场比较熟悉的内行人给予指导，艺术经纪人便充当了这个角色。他 们不辞辛苦，和那些有潜质的艺术家取得联系，购买其作品，帮助投资者代理他们； 整日出入于各个大小画廊，了解市场的行情走势；在拍卖会上频频举牌，为投资者购 买艺术品；在适当的时机将手中的艺术品出手，为投资者赚取利润艺术经纪人可 以说是投资者的全权代理。 艺术经纪人要想充分发挥其在市场中的作用，就应该具备一定的素质。不但要具 有较高的艺术专业素质，还要熟悉市场运作规律；既要熟知法律，又必须具有较高的 谈判技巧；既能够和艺术家推心置腹，又是交际场上的高手。同时艺术经纪人还要具 备良好的职业道德素养。 具体来说艺术经纪人应具备以下素质： 首先，应具有较丰富的艺术专业知识和较高的艺术品鉴赏能力。与其他经纪人不 同，艺术经纪人处在艺术市场之中，要对所经纪的艺术门类相当熟悉，有着相关的专 业知识背景。 在国外要想从事艺术经纪人行业，如果不是艺术专业毕业的，一般先要到艺术院 校进修一段时间，才能考取从业资格证书。艺术经纪人只有懂得艺术，才能判断艺术 品的价值，如果一个对绘画一窍不通或知之甚少的人，来给画家做经纪人，他永远都 不会知道哪些作品是有价值的，哪些是劣质品，更不知道应该把什么样的作品卖给什 么样的人。所以画家的经纪人只有不断丰富自己的绘画知识，提高鉴赏能力，才能给 第2 荦艺术家与艺术经纪入的合作 , _i l l l h iii ii iji i i 皇曼曼曼! 曼! 鼍皇鼍曼曼詈曼曼皇曼曼曼曼鼍 画家提出中肯的建议，使其创作出更多有价值的作品，提高知名度，获得巨大的成功。 艺术经纪人要懂艺术，只有懂艺术才能与艺术家进行沟通与交流，才能敏锐觉察 到艺术发展的方向，才能提高艺术鉴赏力。艺术品鉴赏能力包括鉴别真伪的能力和区 分艺术品等级的能力。随着艺术市场的火爆，艺术品作伪越来越严重，赝品泛滥。艺 术经纪人应提高鉴别真伪的能力，尽量杜绝假货，从而降低投资风险。艺术品是有等 级的，有精品与劣品之分，经纪人一定要擦亮眼睛，避免经纪平庸的艺术品。因此艺 术经纪人要不断学习艺术史知识，掌握文物学、考古学知识，并将理论知识与实际应 用结合在一起。 其次，艺术经纪人应具有经济头脑和市场经营能力。一个艺术经纪人虽然经纪的 是艺术产品，但从本质上讲还是一个商人。因此，艺术经纪人不仅要有艺术的专业知 识，还要懂得市场经营学。知道市场需要什么，紧跟市场潮流，要看准市场行情，有 胆有识，抓住每一个有利时机。市场是变幻莫测的，但有规律可循，艺术经纪人应善 于抓住规律，并按规律办事，从而取得事半功倍的效果。因此艺术经纪人要多学习市 场学知识，研究市场营销策略，提高市场应变能力。 第三，要熟知国家有关的艺术政策及法律法规。经纪人必须懂法，在西方国家， 很多经纪人都是法律专业毕业。经纪活动中有很多地方都会涉及到法律问题，例如， 履行合法的合同，依法纳税，维护版权，享受法律所规定的经纪人的权利，履行法律 规定的经纪人的义务等等。因此，经纪人应当增强法律意识，遵守国家法律、法规， 遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，要多看法律方面的书籍，丰富法律知识。 艺术商品的经营是一项政策性、法律性很强的商业活动，只有熟知国家政策和法 律法规，艺术经纪人才能做到依法办事，守法经营，才能正确运用法律武器来保护艺 术家的合法权利。 第四，要有较强的公关和谈判能力。对经纪人来说公共关系非常重要，广泛和良 好的公共关系是经纪活动成功的保障。艺术经纪人所面对的不只是艺术家，还有政府 的艺术管理部门、艺术行业组织、商业企业、媒体、评论家等等。这就要求经纪人提 高公关能力，广交朋友，和多方面建立起经常的、密切的业务联系。不但要交艺术界 的朋友，还要交其它领域的。有了广泛的人际关系，才能获得多方面的信息，才能更 好地把握自己所经纪的艺术家应该发展的方向。知名的经纪人经常出席各种大小的酒 洞北大字又掌坝士学位论文 会与沙龙，广结社会各界的知名人士，为艺术家做宣传。同时艺术经纪人担负着代表 艺术家同各有关方面谈判的任务。他们必须具有较强的谈判能力，能够为艺术家在谈 判中争取到最好的条件和最理想的报酬。 第五，要具有良好的职业道德修养和商业信誉。诚实守信是艺术经纪人取得成功 的秘诀，不欺诈买卖双方，取得委托人的信任，尊重委托人的利益，这是经纪人基本 的道德修养。艺术经纪人要想做大，就要从长远利益出发，不能为了眼前的蝇头小利， 放弃做人的尊严，信誉好了，自然会赢得大家得信赖，就不愁没生意做。 2 3 艺术家要与艺术经纪人合作 艺术家与经纪人的合作由来已久，在西方国家尤其盛行，几乎每个成名的艺术家 背后都有一个神通广大的经纪人。他们精力充沛，思维敏捷，能言善辩，做起事情来 有着不达目的不罢休的劲头。 那么艺术家为什么要与艺术经纪人合作呢? 简单点说是因为艺术经纪人能够帮助 艺术家取得商业上的成功，具体说来原因有以下几个方面： 第一，对于艺术新人来讲，与艺术经纪人的合作，可以使其进入艺术市场的道路 平坦许多。艺术新人初来乍到，一方面不熟悉艺术市场的行情，在艺术创作上就难免 存在盲目性：另一方面在市场上也没有一定的地位和知名度，所以就很难卖出作品。 这时如果与熟悉市场并有一定威信的艺术经纪人合作，就会取得事半功倍的效果。因 为这些艺术经纪人常年在艺术市场上打拼，自然对市场行情比较了解，知道什么样的 艺术品适销对路。另外由于他们有一定的经济实力，可以将艺术新人“包装”一番， 再加上人际关系较广，便能很快地将艺术新人推广出去，从而得到更多人的认可和喜 欢。著名画商兼经纪人利奥卡斯蒂里于1 9 5 7 年创建了卡斯蒂里画廊，并推出了一系 列国际级的艺术明星，其中包括罗伯特劳森伯格、贾斯珀约翰斯、弗兰克斯代 拉和安迪沃霍尔等，这些艺术家不仅主宰着当代艺术市场，甚至还左右着当今许多 国家此类艺术的创作。 第二，艺术家精力有限，与经纪人合作，可以使其专心于艺术创作，免受各种琐 事烦扰，从而取得更大的成功。经纪人是艺术家的商务代表、公关人员、艺术顾问、 法律顾问、私人助理，他1 门给艺术家出谋划策，帮助他们处理各种事物，应付来自四 1 4 第2 章艺术家与艺术经纪人的合作 面八方的压力。 著名歌星席琳狄翁，可谓星路闪耀，从加拿大魁北克省到法语区域，从法语区 域到整个欧洲，从整个欧洲到美国，最后征服全世界。她取得的所有成就都离不开经 纪人瑞尼安吉利尔。瑞尼在正式做了席琳的经纪人以后，做了很多公关工作，与作 曲家、交响团、报纸、电台、电视台打交道，大力宣传和推广席琳。同时他了解市场 行情，搜寻信息，根据听众偏好，选择合适的歌曲。而席琳所要做的就是专心把歌唱 好，瑞尼的辛苦没有白费，席琳演唱取得了巨大的成功。瑞尼还是席琳的艺术顾问， 席琳所演唱的歌曲，都是他请人专门为席琳编写，并且经过了精挑细选，才最后确定 的。最终瑞尼帮助席琳成功地从青春偶像型的童星转变为一个成熟、艳丽的国际巨星。 艺术家与经纪人的合作是一个过程，在这个过程中只有双方共同努力，才能将合 作进行到底。从艺术家的角度来讲，要做到严格遵守合约，按期完成足够数量的作品， 当然每件作品都应尽量是精品，不能是应付之作。另外艺术家应给予经纪人人格上的 尊重，经纪人同样有情感，尽管他们比一般人具有更强的承受能力，但仍希望希望能 够获得尊重。经纪人要想和艺术家合作愉快，除了要有良好的品质，为艺术献身的精 神，还要从多方面完善自身素质：一个成功的艺术经纪人身边总是聚集着大批的优秀 艺术家，就像前面提到的著名经纪人利奥卡斯蒂里，他尊重艺术家的创作，从来都 不对艺术家指手划脚，而是能够非常巧妙地引导他们，使他们的创作更符合市场的需 求。他很少把眼前的利益放在第一位，并且一心为画家着想，将挣来的钱都用于推广 画家。他看中的是如何推动艺术的发展，而不是怎样获得大把大把的金钱。 艺术家与艺术经纪人合作有着重要的意义，艺术经纪人能够帮助艺术家获得商业 上的成功，二者的合作能够加快艺术品从艺术家手中转移到消费者手中，还能扩大艺 术受众的范围和数量，从而促进了艺术的发展，丰富了人们的精神文化生活。 1 5 河北大学文学硕士学位论文 第3 章正确引导艺术品收藏者 我国艺术收藏的历史十分悠久，从原始社会末期原始宗教器物的保存，到文明社 会的书画、玉器、陶瓷等的收藏，从皇家收藏为主，到私人收藏的盛行，收藏之风盛 行不衰。 艺术收藏者大概分为以下几类： 首先是爱好者。此类人大多是初入门或多关心而少实践的收藏者，他们只是喜欢， 爱好，却很少买东西，习惯在旧货市场上购藏一些零零碎碎_ 的民间工艺品，有时也会 收藏一些价值低廉的书画或古玩；所以收藏上没有主次之分，也没有专门的品类。 其次是行家。他们主要是具有一定收藏知识和鉴别能力的艺术品经营商或经纪人 ( 俗称掮客) ，他们购藏的目的在于贩卖和赢利。 再者是真正的藏家，往往购藏的初衷并不是为了贩卖，而是希望自得其乐、陶冶 情操和提高修养。在不断的收藏实践中，他们通过学习、考证和藏友之间互相赏析、 评价而不断积累经验，不断提高审美能力。他们具备充裕的金钱和丰富的素养，对艺 术理论和收藏知识以及市场规律都有较高的理解，具备辨识优劣真伪的眼光，往往根 据自身的兴趣而专于一类或某几类的收藏，并深入研究甚至著书立说，从而自觉与不 自觉地为传承传统文化做出了卓越的贡献。 对于那些刚刚入门的收藏者来说，并不像行家或真正的藏家那样具备专业的鉴赏 水平，他们往往需要给予正确的引导与帮助。这些引导和帮助是来自多方面的，下面 将做具体地介绍。 3 1 发挥艺术品鉴定机构的鉴定作用 众所周知，赝品是许多收藏者收藏过程中的绊脚石，追根溯源，鉴定行业的不规 范是重要原因。艺术品鉴定是一个很复杂的体系，里面包含了很多门类，要达到职业 化、规范化的目标，任重而道远。要想充分发挥艺术品鉴定机构的鉴定作用，关键在 于艺术品鉴定师和艺术品鉴定机构的规范化。 一方面，有些鉴定者本身缺乏扎实的基本功底，只是略懂皮毛，便自诩是“鉴定 师”，靠四处开具不负任何法律责任的“鉴定证书 赚钱。为此，许多专家多次呼吁政 第3 章正确引导艺术品收藏者 府有关部门应着手规范鉴定行为，整顿鉴定队伍，尽快制定切实可行的艺术品鉴定行 为准则，并实行业务考核，对考试合格者发给艺术品鉴定上岗证书。为此国家劳动和 社会保障部启动职业艺术品鉴定师培训项目，艺术品鉴定师对艺术品市场的意义就好 比是足球场上的裁判员，但长期以来，艺术品鉴定师不仅处于“有岗无职 的状态， 而且还面临着人才断档、艺术品鉴定行为和鉴定机构设立不规范、缺乏行业准入制度 等一系列问题。 职业艺术品鉴定师等文化经济职业岗位培训项目的启动，似乎让收藏界看到了行 业规范的一线曙光。而持证上岗的好处在于鉴定结果将与法律责任相挂钩，并在艺术 品的鉴定和评估中形成陪审团制度，即对某一件艺术品的鉴定和估价不再由某一个专 家说了算，而是以一个团队的形式来操作，并且承担一定的法律责任。这些从业人员 鉴定的艺术品及结果将被注册，通过注册号码可在中国艺术品评估鉴定网查询艺术品 鉴定的相关信息，并且劳动部将每年组织权威专家团队进行职业年审，鉴定师如果被 发现出错率较高或有重大错误，将被吊销资格证书。司法行政部门应尽快建立对艺术 品进行复鉴的司法鉴定机构，并对鉴定作假者追究法律责任。随着从事艺术品鉴定的 人员越来越多，艺术品鉴定师必将成为一个独立的职业，并最终实现持证才能上岗。 除了鉴定师的规范化以外，中国艺术市场呼唤成立一些有实际操作经验的权威鉴 定机构，对流通于中国艺术市场的艺术家都能有个准确的定位，权威鉴定机构的成立 同样有利于拍卖行、画廊的艺术经营。 权威的艺术品鉴定机构在中国可谓凤毛麟角。直到2 0 0 6 年5 月1 3 日，文化部文 化市场发展中心艺术品评估委员会( 以下简称“评估委员会) 的成立，才改变了“一 位专家就断定一件艺术品的生死”的情况，艺术品的艺术价值、市场价值将由专门的 专家委员会说了算，艺术品的评估标准有了国家标准，这无论是对单个收藏家还是对 整个艺术品市场来说，都是一件有着历史意义的盛事，对积极推动市场可持续繁荣发 展，具有深远的影响。艺术品评估委员会高调成立了，但是作为一个新生事物，仍然 存在很多问题，还有待于进一步的完善和发展。 与国家政策相呼应，上海市唯一一家艺术品权威鉴定机构“上海市文联艺术品鉴 定中心”于2 0 0 6 年3 月成立，它是直属上海市文学艺术家联合会的国家编制事业单位。 上海首次有了规范、权威、独立的艺术品鉴定机构。随着国内艺术品市场的发展，收 1 7 河北大学文学硕士学位论文 藏者希望有公正、客观、独立的艺术品鉴定机构为他们提供服务。“上海市文联艺术品 鉴定中心”聘请程十发、陈佩秋为顾问，郭若愚、童衍方、蔡国声、徐国喜等2 0 多位 资深专家为鉴定师，定期开展艺术品鉴定服务活动。在努力提高鉴定工作的学术水平 和服务质量的同时，中心始终坚持为民间收藏的发展服务，为艺术品市场服务。 由政府部门建设的“数据库工程也将对艺术品评估鉴定机构起到规范和约束作 用，有利于建立符合艺术品产业健康发展的价格体系和长期有效的诚信机制，方便艺 术市场中的从业人员放心交易、理性投资。近几年，中国艺术品市场呈现快速发展的 趋势，但市场秩序和消费环境不容乐观，经纪人制度不完善，私人交易现象大量存在， 制假、售假、拍假逐年上升，恶意炒作、哄抬价格等问题突出。这些问题不仅严重地 损害艺术品市场的信誉，也使很多愿意并准备投资艺术品产业的人望而却步，降低了 投资率。艺术品行业登记认证数据库工程将艺术品及其创作者的详细情况将被载入档 案，作为确认艺术品真伪和价值的权威认证渠道，消费者和艺术品经营者可通过检索 系统查询创作者和艺术作品的资料，对在市场上流通的艺术品进行鉴别。 3 2 提高收藏者的鉴赏能力 鉴赏包括两个方面，一是辨别真伪的能力，二是判定高下的眼光。辨别真伪称为 鉴，判定高下则为赏。明代鉴藏家张丑在其著作清河书画舫中指出：“鉴赏二义， 本自不同，赏以定其高下，鉴以定其真伪，有分属也。当局者苟能于真笔中力排草率， 独取神奇，此为真赏者也。又须于风尘内屏斥临摹，游扬名迹，此为真鉴者也。”看起 来艺术品鉴赏并不是一件简单的事情，对鉴赏者要求较高，一般的收藏者自然不能够 达到专家的水平，但也应该不断提高自身的鉴赏水平。 那么收藏者怎样才能提高鉴赏水平呢? 在讨论这个问题以前不妨先以我国古代的