商务战略.pptx

战略管理,.,学习目的,改造思维习惯改变处事方法重构行为方式将参谋观念引进生活和业务,析势资源决定论,1、核心：一个人所拥有资源总量，以及对资源的使用能力决定了他所创造的价值案例：19491978：破局、靖边、生存、经济；19791997：构架、开放、发展、竞争；1997至今：富民、低调、攫利、结构最终达到的战略目标：资源运作层面、资源转化成优势、通过战役把优势变现为战果,2、五类战略资源（1）人特性：五类战略资源中唯一具有能动性，可以创造巨大价值的资源（例：A工作30年的价值100；A变为初级管理者，有7个下级，价值=100+7*100*10%=170；A变为中层管理，有20个下级，价值=100+20*100*20%=500；A变为高层，有50个下级，价值=100+50*100*30%=1600管理：决策能力（敢承担+果断）、统帅气质（智信义勇严）参谋力：判断形势、拿出方案、效果评估、预案制定执行力：兵员素质，作训情况,财：作为一般等价物可以交换到其他资源，但手段并非简单购买货币本身在不断增值货币并非唯一评价胜负的标准,物：分可再生和不可再生资源，大部分资源会不断贬值，小部分资源会不断升值（收藏品）分类管理：资产永远是新价值高，旧价值低；物力资源更多是保障属性,时间：时间是一个矢量，有方向和刻度；时间本身具有累积性巴菲特公式：起始资金5000，放在市场；投资回报率（每年）15%；每年追加5000元，重复30年，得到1040万元ABC管理方法：怎样积累（形成习惯）、贵在坚持,信息信息资源本身的流量与质量取决于主观的标准不存在有益信息和有害信息，关键在于对信息的管理和使用个人数据库,3、资源与环境的关系静态环境：敌我双方都知道的竞争形势，决定了环境的框架（明规则和潜规则都需要花时间去分析；规则比较混乱的情况下，个人力量往往是成败的关键因素）动态环境：双方在竞争状态下实力对比（壮大自己，打压竞争对手）五类战略资源受环境影响，会产生一到多个核心资源，它将决定竞争胜负,战略资源规划定义：是企业运用钻获得战略优势的手段怎样进行战略资源规划：我们要求做什么？whatdowewanttodo?我们可以做什么？whatmightwedo?（手上的资源实力决定的）我们能做什么？whatcanwedo?（自身能力，主观能动性）我们应当做什么？whatshouldwedo?,企业战略规划图设定战略目标环境分析目前业务评估行业分析综合分析战略选择战略评估公司分析透彻了解企业状况制定战略步骤,5、战略资源的储备与转化时间积累、交换积累（投进什么，产出什么）、掠夺性积累（主动出击）、节流性积累、开源性积累（尝试新事物）思考：战略资源对于战略目标的价值战略资源怎样规划常规资源怎样转化为战略资源拥有500万，最想做的5件事情,优劣势转换对劣势方来说用何种手段逆转劣势,案例：论持久战战略防御、战略相持（找到限制对手优势并加以兑现的因素、找准对手的劣势并加以扩大、时间利用、战略纵深利用、主动创造对我有利的战机）、战略反攻、通过战略优劣势分析，掌控战略局面目录：战略优势的特点战略劣势的特点优劣势转化步骤优劣势转化的方法,1、优劣势分析（1）个人优劣势分析（2）资源描述：用目的支撑自（3）身优劣势分析（4）竞争对手优劣势分析（5）机会分析（机会收益与机会成本）机会意味着选择，做所有事情三思方举步，百折不回头。（6）挑战分析（客观风险：对竞争对手的行为进行预判，主观缺点：自身缺点）,（7）战略优势的特点：优势方意味着更多战略资源的积累（显性资源和隐性资源）、战略优势能够通过局部战役的胜利体现、战略优势有利于对对手形成主观压制（主观压制：心理压制，客观压制：充分打击）、竞争过程中不存在绝对的完全的优势、战略优势必须在一定条件下才能转换为最终战争利益、维持优势需要付出更多资源（8）战略劣势的特点：战略资源的储备与建设方面先天不足、在战争初期付出的代价很大、处于战略劣势方很难速决、劣势一定在某些方面的战略资源优于对手、作战成本远远低于战略优势方注意点：不管是处于优势还是劣势一定保持冷静的心态、随时评估己方和对手、扬长避短、成本观念,2、优劣势转换的步骤：优势中有劣势，劣势中有优势优势资源累积（成长阶段）局部战役累积决定性战役累积（1）优势资源累积：利用各种纵深避免被速决战，推迟优势方获利时间。人脉纵深（代言人；编织关系网：怎样获取更多关系结点）、业务纵深：转换规则（充分看到己方战略资源的特点并进行建设；战法：运动战）（2）局部战役积累：成长的同时一定要充分打击对手（孙子兵法，清楚评估对手的特点）、使对手用更高成本维持优势（正面超越，反面破坏）、阻止对手获得局部利益（可以是强者，但不能获得利益）（3）决定性战役：当自己手中的优势资源大于对方手中的优势资源、选择有利于己方的优势战场（尽量内线作战）、战法歼灭战（消灭敌人有生力量为目的）,3、优劣势转化的理论方法利用时间资源转化、利用信息资源转化、矛盾转移、利用战斗方式转化（低调、藏拙）、利用战场转化注意点：会评估、够冷静（坚持到底）、用纵深、够果断以小胜大的核心,奇正论：凡战者，以正合，以奇胜,案例：诺曼底登陆战役：盟军：2876000，德军：1380000英美战略准备：11个月：成功组织欺骗、掌握控制制海权（物资）、侦查保证、战场屏蔽（利用各种手段误导竞争对手的的判断和决策）、多种手段好过一路强攻目录：奇正要述奇正运用基础奇正转换奇正商务环节运用,1、奇正要述（1）奇正是一对哲学范畴，“正”指正常，“奇”指创意，奇与正相辅相成，可以互相转化（“正”大家都以为理所当然的手段（按章办事，正面进攻）威慑性、可预见性；“奇”出乎意料的隐藏手段（打破常规，侧面偷袭）不可预见性）（2）析孙子.势篇：奇正虚实是不同的概念，正是固定的，奇是变化的，虚实是在奇正中转化的、信息遮蔽（不使对手了解我方战略，是奇正模型的核心）奇正战术的表现形式非常复杂，其组合能产生无穷的力量）,2、奇正运用的基础（1）正阵：阵地的选择与运用吸引：战术意图明确、资源分布可得、资源运用优势明显调动：针对对手缺点，攻其必救，拖累对手，消耗更多资源阻击：阻碍对手实现其战略和战术意图，用尽量少的资源压制对手锋线（2）奇兵使用基础预备队：（对资源的分类理解和分类管理、不能是不可控资源，必须保证维持生命的、预备队的投放必须有针对性，战争过程和对手状态决定的）放置于正面战场之外的资源，寻找战机投放，打乱对手的部署和运作，不是正面战场的补充，是奠定战局的保证，压倒骆驼的最后一根草,运动战：迂回：寻找对手后方侧翼以及缺点环节、穿插：破坏对手阵型，阻碍其战斗力的正常发挥、攻敌必救，为正面突破创造战机闪击战：因奇兵贵精，所以务必在短期内形成战果，否则就失去了奇兵的作用；寻求在局部战场，用优势资源，获得短期压倒优势3、奇正转换正阻奇攻正攻奇阻双线战（正面战场侧面战场同时向敌人发起攻击）,辩证比照竞争优势：相对的优势更具实战优势,案例：中国怎样代替台湾，成为世界工厂企业工厂选址重点是相对成本优势，怎样获得优势：对当前业务或项目进行分析抓住中心、竞争分析、战略资源进行针对性投放目录：概念特点在商业领域运用原则胜战败战,1、概念（什么叫比照竞争优势）：在相互对立的同质化竞争中，发掘并充分利用比照优势资源获取更大的效率并把效率转化为利益（前提：同质化竞争、资源分布不均、资源可用）2、特点：（1）发展性：优势方优势会随时间延伸逐渐降低（2）替换性：在竞争领域里新的优势总是替换旧的优势（3）相对性：比照竞争优势和本身优势无关，它可能是双优优势也可能是双败优势3、在商业领域运用原则（1）两利相权取其重，两害相权取其轻，两利相当取害轻，两害相当取利重（不要被贪婪左右自己的决策）,4、胜战：在竞争双方都处于易于发挥自身优势的良好局面下，竞争的核心是抓住高利益项目对竞争者进行有效压制（1）扩大客户群，占有更多市场（2）通过技术创新，向新产品业务转移（3）通过向前或向后整合拥有比竞争对手更强的利益链条（4）构建市场进去壁垒，保障自身利益（5）通过购并竞争对手的能力获得资金优势（6）市场需求量强劲的时候，通过快速扩张获得规模优势（7）向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会5、败战：在竞争局面对多方不利的情况下，必须避免对己方造成致命影响的因素，保全己方优势资源，为下一轮竞争创造机会（1）缺乏有竞争力的技术（2）缺乏有竞争力的有形资产无形资